당근마켓 광고, 딱 30만원으로 효율 200% 만드는 비법!

광고, 왜 나눠서 해야 할까? 🤔

광고를 잘하고 싶다면, 딱 하나만 기억해! 바로 "적은 돈으로 여러 개 나눠서 광고하기"야.

왜 나눠서 해야 할까? 🤷‍♀️

예를 들어볼게.

• A 사장님: 20대, 30대, 40대 여성을 하나의 광고로 묶어서 돌렸어.
• B 사장님: 20대 여성, 30대 여성, 40대 여성을 각각 다른 광고로 돌렸지.

결과는 어땠을까?

• A 사장님: 전체적으로 돈을 번 건지, 잃은 건지 정확히 몰라. 그냥 본전치기야. 🤷‍♂️
• B 사장님: 20대 여성 광고에서 100만 원 수익이 났고, 30대와 40대 광고에서는 손해를 봤어. 하지만! 30대와 40대 광고를 끄고, 20대 여성 광고만 계속 돌리면 100만 원씩 계속 수익이 나는 거지! 🎉

이게 바로 광고를 나누는 이유야. 우리 상품을 가장 잘 사줄 사람(타겟)을 찾기 위해서! 잘 되는 광고만 살리고, 안 되는 광고는 끄는 거야.

광고비, 어떻게 나눠야 할까? 💰

전체 광고비를 전국에 똑같이 뿌리는 게 아니라, 지역별로 나눠서 쓰는 게 좋아.

• 전국 광고비 1만 원: 서울/경기/인천은 5천 원, 다른 지역은 5천 원.
• 서울만 집중: 서울은 3천 원, 다른 지역은 더 줄여서.

이렇게 전체 광고비를 줄여가면서 나눠서 쓰는 거지.

얼마나 얇게 나눠야 할까? 🧐

너무 얇게 나누면 오히려 어려울 수 있어. 하루에 10명~20명 정도 들어왔을 때, 몇 명이 사야 잘 팔린 건지 감이 안 오거든.

그래서 적당한 크기로 나누는 게 중요해.

광고, 얼마나 팔려야 잘 팔린 걸까? 📈

보통 100명 들어왔을 때 1명 팔리면 평균 정도라고 봐.

• 대박: 20명 들어왔을 때 1명 팔리면 최고! 👍
• 좋음: 40명~50명 들어왔을 때 1명 팔리면 반응 좋은 편.

광고, 왜 안 팔릴까? 😥

타겟을 잘 설정했는데도 광고가 안 된다면? "후킹" 문제일 가능성이 높아!

• 후킹: 광고 문구나 이미지를 말해. 고객의 시선을 사로잡는 거지.
• 중요한 건: 후킹은 내가 결정하는 게 아니라 고객이 결정하는 거야. 고객이 클릭을 안 하면 후킹이 잘못된 거지.

초보자는 어떻게 후킹을 정해야 할까? ✍️

• 내 센스로 하지 마!
• 잘 되는 광고를 따라 해 봐! (벤치마킹)
  • 당근마켓이나 스마트스토어에서 댓글이 많은 광고를 찾아봐.
  • 어떤 후킹 요소를 많이 쓰는지 모아봐.
  • 그럼 공통적으로 매력적인 후킹 요소가 보일 거야.

결론적으로, 광고를 잘 하려면:

1. 타겟을 잘 나눠서 가장 잘 팔리는 고객을 찾아라!
2. 광고비를 나눠서 효율을 높여라!
3. 후킹은 고객이 결정하는 것이니, 잘 되는 광고를 참고해서 만들어라!

이것만 기억해도 광고 효율이 훨씬 좋아질 거야! 😊