월 6억 버는 21세의 비밀: 이 광고 전략이 답이다!

6억에서 10억 버는 비법, 중학생도 이해하게 설명해 줄게!

아더(Arthur)라는 사람이 아렉스(Alex)에게 물어봤어.

"나 21살인데, 와이프랑 같이 연애 관계에 대한 구독 프로그램을 팔고 있어. 한 달에 6억 정도 벌고, 목표는 월 10억이야. 근데 페이스북 광고만 쓰니까 돈이 왔다 갔다 하고, 광고비 많이 쓰면 비싸져서 힘들어. 그래서 세 가지 궁금한 게 있어.

1. 어떻게 하면 돈을 꾸준히 벌 수 있을까?
2. 월 10억까지 어떻게 스케일업 할 수 있을까?
3. 월 10억 버는 사람이랑 월 6억 버는 사람이랑 뭐가 다를까?"

아렉스가 대답해줬어!

1. 돈을 꾸준히 벌려면? (결과를 일정하게 만드는 법)

핵심은 '광고 소재(Creative)'야!

• 광고 소재가 진짜 중요해! 사람들이 광고를 볼 때, 처음에는 그냥 '이런 게 있구나' 하고 넘어가. 근데 광고 소재가 진짜 재밌거나, '어? 내 얘기잖아?' 싶게 만들면 사람들이 관심을 갖기 시작해.
• 사람들의 마음을 사로잡는 광고를 만들어야 해.
  • 아무것도 모르는 사람들에게: 그냥 재밌는 광고로 시선을 끌어야 해. (예: 옛날 올드 스파이스 광고처럼)
  • 문제를 아는 사람들에게: "잠을 못 자서 힘드신가요?" 처럼 공감되는 질문으로 시작하는 거야.
  • 해결책을 아는 사람들에게: "이런 방법도 있는데, 이건 더 좋아요!" 하고 비교해주는 거지.
• 결론적으로, 광고 소재를 더 잘 만들고, 더 다양하게 만들어야 해. 사람들이 광고를 보고 '여기까지만 할 수 있겠다' 하는 한계를 넘어서려면, 광고 소재의 퀄리티를 높이는 게 답이야.

두 번째는 '전환율 최적화(CRO)'야.

• 영상 광고(VSL)의 앞부분을 바꿔봐! 사람들이 영상을 보기 시작할 때, 처음 5분 동안 '이게 나한테 필요한 거구나!' 하고 확신하게 만들어야 해.
  • 더 짧고 임팩트 있게 만들고, '이런 사람들에게 정말 좋아요!' 하는 증거를 보여주는 거지.
  • 이렇게 하면 광고비를 덜 쓰면서도 더 많은 사람을 고객으로 만들 수 있어.

세 번째는 '입찰 경쟁'이야.

• 더 비싼 걸 팔아야 해! 지금은 9만 7천원, 6만 7천원짜리 상품만 팔고 있잖아? 이건 너무 싸.
• 최소 500만원, 1000만원짜리 비싼 상품을 만들어야 해. 그래야 광고비를 더 많이 써도 괜찮아져.
• 이 세 가지를 잘하면, 지금보다 2배에서 3배는 더 벌 수 있을 거야.

2. 월 10억까지 스케일업 하는 법

위에 말한 세 가지를 잘하면 돼!

1. 광고 소재를 더 좋게 만들기
2. 영상 광고(VSL) 앞부분을 더 매력적으로 만들기
3. 비싼 상품(고가 상품)을 추가해서 더 많이 팔기

이것만 잘해도 월 10억은 충분히 넘을 수 있다고 했어.

3. 월 10억 버는 사람 vs 월 6억 버는 사람의 차이

사실 큰 차이는 없어!

• 그냥 더 많이 하는 거야. 더 많은 광고 소재를 만들고, 더 많은 사람들에게 광고를 보여주고, 더 많은 상품을 파는 거지.
• 결국 '더 많이'가 핵심이야.

마지막으로, 아렉스가 사업을 더 잘 키우고 싶은 사람들에게 무료 선물을 준대!

• '100억 스케일링 로드맵'이라는 건데, 사업을 키우면서 겪었던 어려움과 그걸 어떻게 해결했는지에 대한 내용이 담겨 있대.
• acquisition.com/roadmap에 가서 사업 정보를 입력하면, 지금 어디쯤 있는지 알려주고 앞으로 뭘 해야 할지 알려준대.
• 더 자세히 알고 싶으면, 팀과 통화해서 사업을 같이 분석해볼 수도 있고, 운이 좋으면 라스베이거스에서 직접 만나서 이야기할 수도 있대!