그래서 하나순해 보험은 오전에, 동양이랑 삼성은 오후에 렇게 교육이 있다는 점 말씀을 좀 드리겠습니다.
자, 그다음에 손해 사정사 교육이 잡혀 있는데요.
다음 주 화요일 날은 의료자문에 대한 손해 사정사 교육.
다다음 주 화요일은 실손에 대한 손해용사 현장 강의 교육이 있습니다.
자, 먼저 이게 5월 달에 여러분 신상품인데 잘 모르시더라고요.
자, 5월 달에 KB 손해보험은요.
3펜 이거는 이제 끝났어요.
자, 이거는 가입하는 거 할 수가 없어요.
근데 KB 손해보험은요.
텐템보다 더 좋은 탑 클래스가 나왔습니다.
제가 탑 클래스 설계를 보여 드릴 건데 분리하라 이겁니다.
이 설계를 보시면은 매우 어려워해요.
쉽게 말씀드릴게요.
자, 이거는 뇌심 주요 치료비보다 보장을 엄청 크게 받을 가능성이 높습니다.
이대 치료비, 순환계 치료비, 뇌심 치료비 많이들 가입하셨죠? 그런데 KB 손해보험에 지금이 설계는 분리 설계라고 하는데 보장이 커요.
그 이유는요.
특약을 찢어놨습니다.
하나 좀 있다 보여 드리겠지만 둘 또 보여 드리겠지만 자 보장 자체가 셋 넷 이렇게 찢어 놓으면 주요 치료비 하나에서 보장받는 정액 보장보다 크게 받을 확률이 높아요.
주요 치료비는 수술을 여러 번 해도 1회 보장, 치료를 여러 번 해도 1회 보장, 연간 1회 보장이기 때문에 보장이 1억이 넘지는 않아요.
그러나 이런 식으로 특약을 분리해서 설계하게 되면 담보마다 합산 합산 합산 보장이 되기 때문에 실제 보장을 1억 원 이상도 받을 가능성이 있습니다.
자, 먼저 첫 번째 수술비에 대한 이제 보장이 나와 있는데 우리가 다들 알고 있겠지만 KB순해 보험은 심장 쪽에 수술비 보장 범위가 넓은 회사입니다.
자, 내열관 수술하거나 심장 수술하거나 2천만 원씩이죠.
자, 그러면 우리가 뇌심 주요 치료비, 순환계 주요 치료비는 수술이 원래 들어가는 건데 주요 치료비는 수술을 몇 번에도 1회지만 지금처럼 수술비와 순환계 치료비를 따로따로 이렇게 설계를 하게 되면 좀 전에 여러분 제가 1번 설계 보여 드렸어요.
지금 다시 한번 2번 설계 보여 드립니다.
자,이 특약이나이 특약이나 정액 담보기 때문에 중복으로 보장이 나간다는 거예요.
여기 보시면 상급 종합병원에서 순환계 질환으로 보장범이 넓죠.
순환계니까 수술을 하면 또는 혈전 용액 치료하면 또는 중한자 이번 치료하면 또는 특정 급여 치료하면 이겁니다.
그러면 2천만 원이 더 나가기 때문에 여기서도 2천만 원 나갔죠.
여기서도 2천만 원 또 나가는 거예요.
반대로.
반대로.
자, 여기서도 2천만 원 나갔죠.
여기서도 2천만 원 또 나가는 겁니다.
그러니까 뭐냐면은 보장을 받는 횟수가 특약을 분리해 설계하게 되면 훨씬 더 보장을 많이 받을 확률이 있다라고 지금 설명을 드리고 그 용어를 설계를 특약마다 분리했다.
그게 KB 손해보험의 포인트입니다.
자, 그러면 여기서 이제 이렇게 끝나는 건 아니고 또 보여 드릴 건데 순환계 질환으로 인해서 보장이 넓죠.
만약에 수술하거나 혈전 용회 치료하거나 상급 종합 병원의 중한 자실 2번 치료하거나 특정 급여 치료를 하게 되면 2천만 원을 보장을 받는데 앞에서 말씀드린 대로 수술비를 별도로 설계를 해 놨기 때문에 수술비에서도 보장을 받고 그렇죠.
여기 수술비에서도 보장을 받고 주요 치료비에서도 보장을 받으니까 따로따로 보장을 받으니까 주요 치료비를 하나만 준비하는 거보다는 보장을 받는 금액이 더 커지는 분리 설계를 보고 계십니다.
자, 그러면 특정 급여 치료란 뭐냐면은 부정맥 같은 거, 신방세동 이런 거 여러분, 이거 어차피 I47, I48, I49, I50 다 부정맥이잖아요.
자, 부정맥으로 인한 이런 수술 방법에 따라 수술 코드가 다르게 돼 있는데 요런 것들도 보장을 받는 순환계 주요 치료다.
렇게 설명드리겠습니다.
그다음에요.
특이약이 또 들어가요.
자, 세 번째 보시면 2대 질병의 주요 치료비가 또 들어가기 때문에 그러면 수술비로 해 가지고 첫 번째 2천만 원, 2천만 원 수술이니까 특정치 주요 치료 받아 가지고 또 2천만 원 그러면 4천만 원이죠.
근데 이대질병으로 인한 주요 치료를 하면 또 1천만 원 그럼 5천만 원이죠.
자, 이렇게 분리 설계를 해서 보장의 금액을 크게 받아갈 수 있는게 KB 손해보험인데 상품이 개정이 됐습니다.
탑 클래스가 나와 가지고 보험료가 비싸졌을까요? 보험료가 싸졌을까요? 싸졌어요.
벌레벌래 알려 주세요.
지난 달에 3텐텐을 가입하신 분들보다 이번 달에 탑 클래스로 설계를 하시게 되면은 많게는 20% 이상 보험료가 인하가 됐습니다.
많이많이 알려 주세요.
자, 그다음에 우리가 주요 치료비에는 혈전 용회가 다 들어가죠.
그죠? 모든 회사마다 주요 치료비는 혈전 용액이 들어가죠.
자, 혈전 용회가 2천만 원씩 보장이 또 있죠.
그러니까 아니에요.
5월 달에 싸졌다고요.
5월 달에 비싸진게 아니고 KB손해보험에 탑클래스 3의 싸졌어요.
싸졌어요.
자, 그러면은 이게 이제네 번째입니다.
그러면 여러분 보장을 크게 받을 수 있다는 거죠.
우리가 주요 치료비 하나만 믿었다가는 수술을 해도 치료를 받아도 어차피 연간 정액 1회인데 담보마다 이거를 따로따로 따로 따로 설계를 해 놨더니 중복으로 다 보장을 받을 수가 있다는 그런 아주 놀라운 내용입니다.
여기 지금 4번에 혈전 용에 들어가 있는데 혈전용에 2천만 원씩을 또 별도로 받을 수 있기 때문에 수술비로 2천만 원 그다음에 순환계에서 또 수술하니까 아니면 치료 받으니까 2천만 그니까 한마디로 수술을 했든 혈전 용에 치료를 했든 이게 뭡니까? 분리 설계를 하면 중복으로 보장을 받을 수가 있다는 거예요.
여기도 중복으로 돼 있고 이것도 중복으로 돼 있고 이것도 중복으로 돼 있고 다 중복으로 돼 있죠.
근데 이걸 만약에 담보를 하나만 가입하게 되면 수술을 열어 번에도 1회 보장, 혈전용의 치료를 여러 번 해도 1회 보장.
근데 이걸 특약마다 가입을 하면 한 번만 해도 보장을 중복으로 받는다는 얘기예요.
이해가 되셨나요? 이해가 되셨다라고 하면 다음 내용으로 좀 넘어갈 건데요.
이해가 되셨나요? 자, 탑클래스 3회 초경증 간편이 5월 달 출시한 KB 손해보험입니다.
보험료가 어떻게 됐다고요? 3텐템보다 내려갔습니다.
자, 실질적으로 이제 고지우가 신설된게 있는데 375, 385, 39가 신설이 되면서 요게 이제 갭이 있었어요.
요 갭이 있었는데 요기 끼는 분들은 확실히 더 좋아진 겁니다.
좋아진 겁니다.
자, KB 손해보험이면은 또 하나 여러분 기억하셔야 되는게 하나 있죠.
뭐냐면 최저 보험료가 만 원.
그리고 KB순 보험은 중입자 플랜이 절대 만 원을 넘지 않아요.
이거 여러분 아기들은 몇백원, 성인는 1,000원, 2,000원.
나이가 한 50세 넘어가야 보험료가 조금 나오긴 하는데 자 중입자가 여러분 지금 굉장히 많이 팔리잖아요.
그렇잖아요.
자 중입자가 KB가 KB 손해보험이 5천만 원이 나왔습니다.
그런데 시너지가 나요.
왜 그러냐면 KB 손해보험만 판매한다는 비급여 방사선 담보가 암 주요 출류비가 아니고 이거 별개로 특약으로 그러니까 KB는 분리 설계를 하는 회사라서 KB는 불분리 설계를 하는 회사라서이 특약만 따로따로 들어가요.
자 다시 한번 제가 여러분 이해를 돕기 위해서 한 번만 더 복습을 할게요.
암 주요 치료비를 만약에 하나만 가입을 하면 내가 항암 방사 치료를 여러 번 해도 수술도 해도 보장 보장 횟수가 몇 번입니까? 한 번이라는 거예요.
한 번.
한 번.
근데 만약에 이거를 특향마다 따로따로 준비를 하면 특양마다 보장의 수가 한 번이라도 특향마다 2회, 3회가 나갈 수 있기 때문에 굉장히 시너지가 나요.
자, 그러면 중입자 방사선하면은 예를 들어 가지고 보장이 나가겠죠? 그리고 비급 비급여로 인한 어 100% 내돈이 들어간단 말이에요.
항암 방사선으로 해도 보장이 또 나가겠죠.
그다음에 전립선환 같은 거 생식기로 들어가는 방사선은 보장이 또 나가는데 이게 뭐냐면 원래는 다 겹쳐야 되는데 원래 보장을 한 번만 받아야 되는데 KB 손해보험은 보장을 다 횟수만큼 나가 특양만큼 나갑니다.
그래서 분리 설계가 대박인 회사가 KB 손해 보험이에요.
자 볼게요.
야, 중입자 전립선, 중입자 전립선, 중입자 전립선.
이제 다 외웠습니다.
그렇죠? 전립선 암에 대한 효과가 어마어마한게 중입자 방사선 치료래요.
자, 그런데 전립선 남은 여러분 남자가 걸려요, 여자가 걸려요? 어 나 되게 또 좀 으자고 하는 얘긴데 유방암은 여러분 100% 여자만 걸리나요? 어 들어보셨어요? 유방암이 팩프로 팩프로 여자만인가요? 나 어디서 들었 나 본 적은 없어요.
근데 그 얘기를 하고 싶은 건 아니고 전립선함은 남자들이 걸리는 생식기암인데 이게 제 암 발병 순위에서 60세가 넘어가면 한 2위 정도 한대요.
2위 전립선 남이 그런데 이제 중요한 건 뭐냐면 남자들은 암진 담비를 준비하면 엄청 비싸죠.
1천만 원 설계해도 3, 4만 원 나오고 나이 많으시면 4, 5만 원 나오죠.
자, 그런데 KB 손해 보험에다가 만약에 중입자 방사선을 해 주시게 되면 만 원 플랜이 가능하다라는 겁니다.
자, 담보를 좀 볼게요.
볼게요.
자, 3노 탑클래스 초경증 20년이면은 너무너무 괜찮아요.
자, 볼게요.
자, 지금부터 여기 담보를 잘 봐 주세요.
중입자 5천만 원 들어가면은 여러분 이거 정액이죠? 정액 담보죠? 첫 번째 첫 번째 그다음에 자 방사선 여러분이 중입자는 비급여잖아요.
100% 비급이잖아요.
자 항암 방사선에서 3천만 원은 이거 여러분 두 번째 자 이게 다 따로따로 보장이 된다는 겁니다.
그다음에 전립선은 생식기 때문에 3천만 원이 또 나가요.
그럼 3번 그럼 이거 따로 따로 따로 나간다는 거예요.
그다음에 하이 클래스 암주치 넣어주면.
이것도 다 비급여로 인한 암 주요 치료입니다.
그러면 이게 보장이 얼마냐면은 계산해 보시면 1억 3천이라는 얘기예요.
자, 이게 그러니까 어떤 거냐면은 진단비를 대체하고도 효과가 열배 이상의 효과가 있는 것이고 진단비는 뭐 1천만 원, 2천만 원인데 치료비로 1억 3천만 원이니까.
근데 만약에 이거를 이렇게 분리 설계를 했기 때문에 1억 3천만 원이 가능한 거지 여러분들이.
만약에 가입하셨던 그 암치료비 하나만 믿었다가는 보장 X가 뭐 비교가 안 될 정도로 너무 작겠죠.
자, 암치료비의 과거 상품 단점은 수술을 해도 치료를 해도 뭐 약물을 해도 방사선을 해도 그냥 정액으로 1회입니다.
근데 이거는 태양마다 별도로 설계가 돼 있기 때문에 다 따로따로 보장이 나간다는 부분 이해하셨죠? 자, 그러면은 보험료를 좀 보도록 하겠습니다.
자, 만 원.
예, 보세요.
남성.
남성 원래 암진단비어요.
자, 50세 남성 12,000원.
보험료 합격.
자, 50세 남성 13,000원 보험료 합격.
자, 요런 구성으로는 타사 생명보험이 있을까요? 없을까요? 없습니다.
타사 뭐 DB 뭐 메리츠 있을까요? 없을까요? 없습니다.
회사의 판매 상품 구조가 다른 거예요.
다른 데는 자 요즘에 어떻게 판매하냐면 어떻게 판매하냐면 자 치료별 치료별이라는 거 뭐예요? 치료별 여러분 들어보셨습니까? 암 주요 치료비를 치료별 줍니다.
들어보셨습니까? 그러면 그건 그 치료별이라는 말은 수술에도 1천만 원, 방사선에도 1천만 원, 약물에도 1천만 원 해 갖고 최대 3천인 거예요.
치료마다 주니까.
근데이 부분도 장점은 있지만 특약을 만약에 이렇게 분리해 가지고 설계를 해 주게 되면 어차피 그게 치료별 나가는거나 특약마다 나가는거나 뭐가 다르죠? 예.
뭐가 다르죠? 이해가 되시나요? 사실은 설명하긴 힘들어 태양마다 나가니까 담보가 하나면 얼마나 심플해요.
근데 담보가 하나로 돼 있으면 설명하긴 좋아요.
보장이 한 번이 아니라 세 번 나갑니다.
근데 특약을 세 개 넣으면 각각 나가니까 그게 그거 아니겠습니까? 이해가 되셨을 거라고 생각을 하고 넘어가겠습니다.
이번에는 돈을 조금 쓰자고요.
2만 원 플랜으로 좀 보겠습니다.
자, 2만 원 플랜으로.
자, 2만 원 플랜으로 하니까 일반암일 때는 1억 2천만 원까지 보장이 나가고 전립선 암일 때는 1억 5천만 원까지 보장이 나가요.
자, 제가 아까도 말씀드렸지만은 설계를 어떻게 한다고 말씀드렸냐면은 분리 설계를 한다고 말씀을 드렸어요.
아까 뭐 뭘 잘못 건드렸는지 약간 좀 뭐가 이상해졌네.
예.
뭐가 좀 약간 조금 약간 이상해졌습니다.
어.
어, 여러분 문제 없죠? 자, 분리 설계를 해 가지고 중입자 5천만 원 보험료 이거 되게 저렴합니다.
그다음에 어차피 이거 방사선으로 또 나가요.
자, 방사선 3천만 원 이거 또 당연히 둘 다 나가는 거예요.
근데 하필이면 생식기네.
전립선함이네.
그러면 3천만원 또 나가는 거예요.
하이클래스 들어갔죠? 2천만 원 또 나가요.
그럼 이거 합치면은 1억 3천에 상급 암 암주치를 넣어서 1억 5천에 상급 암주치를 넣어서 보분이 얼마냐? 자, 50세 남자 37,000원.
그다음에 50세 남자 365 39,000원.
그럼 제가 여기서 드리고 싶은 얘기는 뭐냐면 이걸 만약에 진단비로 준비를 하시게 되면 2천만 원도 진단비를 준비를 못 합니다.
근데 치료비랑 중입자랑 방사선이랑 이런 걸 섞어서 분리 설계를 했더니 보장은 엄청 크게 받을 수 있고 봄류는 정말 만 원부터 2, 3만 원이면 준비할 수 있는 플랜이다라고 설명드렸고 다시 한번 강조합니다.
보장을 뭐 횟수를 세 번 해 주겠다.
좋아요.
근데 이걸 특약을 이렇게 분리해 놓은게 그게 그 말이다 이거예요.
그 말이다 이거예요.
자, 만약에 보장을 세 번 해 주겠다.
이거는 수술을 해도 한 번만 나가요.
수술은 여러 번.
근데 이거 특약을 수술 수술 수술 이렇게 내면 수술 중복으로 나가는 거고 방사선 방사선 방사선 이러면 방사선이 중복으로 나가는 거니까 분리 설계를 하는게 오히려 보장을 더 크게 받을 수도 있다라는 거에 대해서 이해하셨으면 1번.
어이 연간 방사선을 방사선 방사선 방사선 방사해도 그냥 한 번만 나가는게 있고 수술 수술 수술 수술해도 한 번만 나가는게 있고 이걸 만약에 분리 설계를 하면 수술은 해당 나가고 방사선은 방사선 특향마다 나가고 특향마다 별도로 나간다.
이해가 되셨으면 넘어가겠습니다.
자, 지금부터 7080 우리 아버님을 위해서 설계를 좀 해 봤어요.
아, 진짜 여러분.
아, 잠깐만요.
아, 이거 아, 이거 슬퍼요.
이거 뭐 야구 준게 아닌데.
아, 이거 어, 80세 여러분들.
아보님 자, 보험료 보겠습니다.
얼마냐? 54,000원.
아, 여러분들.
어, 아니, 근데 남자는 여러분 왜 이렇게 비싼 거예요? 안보움이.
자, 이거는 잘 보세요.
잘 보세요.
하나생명은 우리가 알고 있던 그 소외감이 아니에요.
하나생명의 소외감은 유방함, 전립선함, 대장함이요.
자, 우리가 알고 있던 갑계 경제는 소액질병이라고 합니다.
소액질.
이 이 소액질병 200만 원이 갑기 경제고.
자, 요건 뭐냐면은 다른 회사 일반을 이렇게 분리하잖아요.
뭐남녀 생식기랑 일반 분리하는 것처럼 하나생명의이 소외감은 대장함, 유방함, 전립선함이에요.
응.
그래서 뭐 자궁함 이런 거예요.
어.
그러니까 한마디로 이제 렇게 도해 보시면은 한 4 한 4만 원 정도가 나오는데 생명보험은 주계약 자체가 일반 사망이라 어 진짜 여러분 비싸죠 우리가 참고적으로 기억하고 가요.
80세 아버님 암진담비 1천만 원 한 5만 원 하는구나 이렇게 좀 기억하고 가요.
다른 설계 또 보겠습니다.
자, 요거는 이제 80세 아버님인데 성격 급하신 아버님 있어요.
어, 나 건강검지 할 거야.
안보험만 알아봐.
봐.
어, 자, 면책 감액 없어야 되겠죠? 자, 80세 아버님 성격 급합니다.
90일 못 기다립니다.
자, 80세 아버님 바로 보장.
자, 요거는 뭐냐면은 65,000원 그냥 한번 그냥 없는 돈이라 생각하고 그냥 질르는 거야, 그냥.
어.
어.
65,000원 1회 보험료 내고 건강 검진 받고 암이면 뭐 설교회사한테 밥 사 주실지 모르겠습니다만 만약에 암 아니면은 뭐 계속 납입하실지는 여러분들 뭐 판단하시겠지만 결국에 10년 동안 보험료를 다 내면 내돈 내서 내가 낸 보험료 받는 거예요.
암에 걸려야 암에 안 걸리면은 뭐 손해 보시는 거고.
자, 보험료가 대략 이만큼 나옵니다.
중요한 건 하나생명이 바로 보장이 있다는 거.
1천만 원이에요.
자, 그다음에 건강 가입형 가입하실 분들이 많을 거 같진 않은데 10년 고지형 건강고지형이 되면은 47,000원 나옵니다.
그니까 대략적으로 80세 남자 남진남비 한 5만 원 나온다.
이렇게 이해하시면 돼요.
자, 동양 생명가 보겠습니다.
동양생명 얼마 나오냐면은 80세 아버님 암진비 1천만 원 51,000원 나와요.
제가 이거 설계하면서도 씁쓸했어요.
왜냐면은 엄마는 한 만몇 천원 나오는데 아빠는 한 5만 원 나오니까 남자라서 이렇게 비쌉니다, 여러분.
예.
암진단비 1천만 원.
전립선함 1천만 원.
그러면 최초 전립선함 2천만 원.
어, 동양생명 좀 괜찮네요.
그죠? 그죠? V별함이 전립선함이 있으니까.
그죠? 요거 하나 괜찮네요.
동양생명 그죠? 자, 설계를 좀 회사마다 해 봤습니다.
자, 다음 볼게요.
ABL 생명 암진단비 80세 아보님 1천만 원 이렇게 했는데 52,000원 나와요.
야, 만만치 않죠? 그러니까 평균적으로 거의 암진 단비는 손해율 자체가 거의 다 반영이 돼서 1천만 원당 80세 한 5만 원 하 하는구나 이렇게 이해하시면 될 것 같습니다.
시청하시는 분들은 좋아요 한 번 더 부탁드리고요.
네 번째 신한 라이프 왜 들어가냐면은 신한 라이프 여러분 암진단비 싸내 사예요.
생명보험에서 거의 1, 2등 할 정도 싸요.
자 신한 나이프 한번 기대해 볼게요.
친한 나이프 암진이 얼마 나오냐면은 3테노 고지문인데 80세 아버님 보험료가 8만원 자 왜 그러냐면 20년 납입이 안 돼서 그래요.
나이가 80세라고 20년 납입이 안 돼서 그래요.
어 길게내는 거 싫어하는 거예요.
경험생명표에서 90세 이전에 사망한다고 보는 거죠.
주개하기 이게 사망이라 또 많이 잡혔어요.
주개하기 사망이라.
주개하기 사망이라.
자, 그래서 제 우리가 연령에 따라 성별에 따라 상품이 이렇게 달라지는 겁니다.
신한 라이프로 할 수가 없어요, 여러분들.
예.
신라이프 80세 아버님 할 수가 없어요.
예.
자, 다섯 번째.
자, KB 손해보험 가보겠습니다.
오.
오, 박수 한번 쳐 주세요.
박수 한번 쳐주세요.
오.
자, 좋아요 한번 눌러 주세요.
지금 5만 원, 6만 원 보다가 3만 원 나오니까 여러분, 이거는 거의 폭락 아니겠습니까? 어 안보음료가 폭락했다.
자 80세 아버님 36,000원인데 보장 내용 좀 볼게요.
KB순해보험 아 이거는 뭐냐면 암진담비로 하지 않았어요.
암진담비로 하지 않고 그냥 중입자 하세요.
아버님 중입자 중입자 어 중입자 치료 받으셔서 5천만 원 하세요.
자 KB손해 보험은 9,300원이다.
요 요 정보를 좀 드리고 싶었습니다.
그런데 최저보험료가 있어서 요거는 참고적으로 이렇게 맞춘 거야.
꼭 이거를 안 해도 돼요.
예.
꼭 안 해도 돼요.
자, KB 손해 보험은 80세 중입자가 된다라는 설명을 좀 드리고 싶었어요.
최저 보험료는 2만 원이니까 다른 특향 넣어서 2만 원에 맞춰 주시면 돼요.
자, 보겠습니다.
여러분들 제가 오늘 방송에서 이제 하나의 팩트 체크 하나 해 드리면 어 암진담비가 원래 진짜 상품 좋고 싼 회사가 어디였을까요? 어 혹시 아십니까? 제가 좀 전에 뭐 신한 라이프도 말씀드렸지만 그 회사도 좋지만 우리가 딱 어 인식이 돼서 암진담비 그러면은 정말 많이 판매했고 설계했던 회사가 있는데 바로 KB 손해보험의 금텐이었어요.
그런데 KB 손해보험의 금텐이 4월 달에 보험료 인상을 많이 했습니다.
특히 어린이 보험은 너무 많이 올랐어요.
진짜 할 수가 없을 정도 너무 많이 올랐는데.
자, 그거를 이제 바통 터치한 데가 흥국화제입니다.
흥국화제.
제가 왜 미리 말씀드리냐면은 암진단비는 흥국화제로 설계를 꼭 해 보세요.
특히 0550세까지.
0550은 3대 질병에 대한 진단비가 흥국화제가 싸요.
근데 보험료만 싸다고 제가 이렇게 막 설명하는게 아니라 납입 면제까지도 엄청나게 좋습니다.
보험료싸하고 납입면제 좋으니까 이제는 흥국화제가 좀 진단비는 좀 강자다.
이렇게 좀 설명을 드리고요.
자, 지금 보면요.
75세라고 돼 있잖아요, 여러분.
75세 아버님.
75세 아버님.
자, 보험료가 25,000원 나옵니다.
그런데 흥국하지는 진단비를 몇 번 주는 회사냐면은 다섯 번 주는 회사입니다.
이거 엄청 좋은 특이입니다.
자, 볼게요.
신재진단함을 넣어 주는게 좋겠다라고 저는 생각해요.
일반암 진단비 한 번 주고 5만 원내는 거보다 신재진단함 500만 원 다섯 번 받고 9,000원내는게 아무리 생각해도 제일 좋아 보입니다.
이거는 보험회사가 상품 닫을 닫을지도 몰라요.
신재진단함은 여러분 원바람이나 전의함이나 재발암이나 잔암이나 상관이 없어요.
암세포가 몸 안에 잔존에 있으면 1년마다 다섯 번 계속 100세까지 나가는 겁니다.
응.
자, 그러니까 우리가 지금 보험률을 다 봤잖아요.
보통 80세 남자 1천만 원당 한 5만 원 나오는데 진단비 1천만 원당 5만 원 어 낼 바에는 차라리 500만 원 다섯 번 보장 받을 수 있는요 신재진단함이 최강의 가성비다라고 설명드리고 싶었습니다.
그러면은 첫 번째 암이 진단되면 어떻게 해요라는 질문이 있겠죠? 첫 번째 암이 진단되면 암 주요 치료비에서 보장을 받으세요.
자, 암 주요 치료비는 수술에도 천만 원 어 뭐 그러니까 그냥 천만 원이 수술해도 치료받아도 1천만 원이기 때문에 암은 여러분 수술하거나 치료 받을 거 아니에요.
어 암인데 수술도 안 해요.
치료도 안 해요라고 할 확률은 매우 낮다고 보잖아요.
그러니까 천만 원은 첫 번째 암으로 받아.
응.
그다음에 자, 이건 뭡니까? 1년마다 받아요.
수술하거나 치료 받으면 1년마다 받아요.
천만 원, 천만 원, 천만 원, 원, 천만 원 1년마다 받아요.
그리고 재진단함으로 500만 원씩도 받아요.
그러면은 이게 여러분 효과가 어떻게 됩니까? 중복으로 나가기 때문에 진단비를 1천만 원, 4만 원, 5만 원에 준비하는 거보다 수술비, 치료비 1천만 원씩 받고 10년간 재진단함 500만 원씩 5년 동안 받고 이게 훨씬 가성비가 좋을 거다라고 저는 아무리 생각해도 이게 해답이었어요.
지금 우리가 하나생명, 동양생명, ABL 생명 회사마다 상품 받잖아요.
지난날 받잖아요.
예.
보험료가 엄청 비싸잖아요.
근데 어차피 보장을 1천만 원 한번 진단비 받으면 끝나잖아요.
그러니까 차라리요 내용대로 준비를 해 주시면 네.
아주 괜찮을 것 같다.
자, 요렇게 준비를 해 주시면 남는 보험료 가지고 중입자 5천만 원 해 주면 되죠.
그죠? 자, 유익하셨나요? 자, 보시면 신재진단함 500만 원씩 보장이 나가는데요.
어떻게 보장이 나가냐면요.
다섯 번을 보장을 해 드리는데요.
원바람이나 전의암이나 재발암이나 자녀암이나 암이 1년마다 발견되면 진단비를 다섯 번 보장해 드리는 겁니다.
가성비가 좋고요.
그다음에 주요 치료비는요.
자, 여기 지금 밑에 주요 치료비가 이렇게 나갑니다.
주요 치료비는요.
10년간 보장을 해 드리는데요.
어떻게 해 드리냐면 자, 암이든 기타 피부 암이든 갑상선 암이든 수술을 하면 1천만 원.
방사에도 약물에도 뭐가 됐든 천만 원 천만 원을 최대 10년간 보장해 드리기 때문에 진단비로 준비하는 거보다는 지금 말씀드린요 치료비와 재진단함을 섞어서 준비를 해 주시는게 매우 좋을 것 같다라고 설명을 드립니다.
자, 뭐 암진단비는요.
지금 사실 수십년 동안의 데이터를 가지고 볼 때 거의 분쟁을 염려할 정도의 성격이 아니에요.
제가 볼 땐 뭐 우리가 예를 들어서 세포의 변형이 나타나서 암이냐 암이 아니냐 이런 거 다투는 거는 모르겠어요.
그런 거는 사실상 뭐 질문 주신 내용이 일부 뭐 동의할 수도 있는 부분이 있겠지만 이건 확실히 암세포가 확정된 거예요.
암세포가 있는 상태기 때문에 암세포가 있는 거를 암이 아니라고 할 순 없잖아요, 이거는.
자, 흥국하지.
자, 요거는요.
무조건 하세요.
무조건.
지금 시청하시는 분들은 솔직히 가족이나 여러분들 무조건 하세요.
자, 왜냐면 이거는 이길 만한 상품이 없는 무적 안보입니다.
좀 약간 더 센 거 없을까? 무적 암입니다.
무적암.
자, 무적 암이라고 제가 말씀드린 이유는요.
자, 40세니까 어린이로 들어가는데요.
진단비를 여러분 몇 번 받냐면 여섯 번 받아요.
여섯 번.
3천만 원씩 여섯 번 받아요.
이걸 이길 암진단비 상품은 저는 존재할 수 없다고 생각합니다.
보험료가 37,000원인데 여러분 이게 어린이 보험으로 들어가기 때문에 납입 면제도 상당히 좋습니다.
이게 왜 여러분 최강 안보험이냐면은 우리가 보통 암진단비 3천 한 번 받는 것도이 정도 보험료 나와요.
근데 이거는 첫 번째 암지 첫 첫 번째 암으로 3천 받고 아 잠깐만요.
요거 연계네.
여기요 잠깐만 제가 잘못 봤어요.
거 요거 연계고 다시 지우고 다시 말씀드릴게요.
야 또 이렇게 우리 또 설계 여신이 이렇게 또 설계를 하네.
우리 설계 여신이 여러분 이거 설계해 주신 건데 첫 번째 암진단비는 자 여기 보면 300만 원만 넣잖아요.
잘 들어 주세요.
자 이건 왜 그러냐면은 아 고객님 첫 번째 암진 담비는 있네요.
고객님 과거 가입해 놓으신 거 보니까 납입이 끝난 것도 있고 이미 지금 오래돼 가지고 이거 해지 안 하실 거잖아요.
뭐 2000 뭐 어 10년도에 가입한 것도 있고 2000 뭐 8년도에 가입한 것도 있고 옛날 보면 있네.
자, 그러면은 첫 번째 암진단비는 이미 준비된게 있으니까 안 하는 거예요.
할 수도 있고 안 할 수도 있어요.
어, 그래서 요거는 첫 번째 암진단비로 300만 원 나가는 거고요.
요 3천만 원씩 나가는게 두 번째 암진단비부터 다섯 번 나가는 겁니다.
다섯 번.
그런데 새로운 엄바람, 재발함, 전의함, 잔암 다섯 번 나가기 때문에 자, 이게 여러분 최강이라고 말씀을 저는 드리고 싶어요.
음.
자, 오늘 방송 내용 다 봤습니다.
방송 내용 정리하고 마치도록 하겠습니다.
어, 제가 어, 지금 몇 시냐면 10시 10분이니까 5분 안에 끝낼 건데요.
제가 여러분 어, 보 이런 거 있잖아요.
보험 왜 왜 왜 왜 보험 학원만 없을까? 어 우리가 밖 뭐 밖에 나가면 어떤 분야에 대해서 뭐 요리도 배울 수 있고 뭐 공부도 할 수 있고 여러 가지 사람들과 관계를 맺으면서 개발도 할 수 있고 뭐 이렇게 물어볼 때도 많고 한데 보험만 이걸 어디서 뭐 배울 수 있는 데가 사실 딱히 없어요.
근데 보험은 설계사만 교육받 되는게 아니고 소비자도 보험에 대해서 최소한 이해를 좀 해야 되는데 그래야 여러분 좋은 보험을 가입하거든요.
그래서 제가 보험 스튜디오를 지금 열심히 공사하고 있습니다.
그래서 보험 스튜디오가 완성이 되면 많은 분들 오셔서 구경도 해 보시고 정말 보험의 대중화를 위해서 노력을 하고 있다.
그런 말씀드리고 오늘도 1인 GA 입사 문의를 또 해 주셔서 너무 감사드리는데 1인 GA의 조건은요.
진짜 보험회사가 보통 제 대리점에 수수료 주잖아요.
보험회사가 주는 수수료를 거의 설계사에게 다 지급하는 형태로 전 늘려가고 싶어요.
그럼 1인주회를 할 수 있는 설계사의 조건은 뭐냐면 첫째 생산성이 나와야 됩니다.
생산성이 나오지 않는데 1인 주인은 아무 의미가 없어요.
시책이 뭐 스스료가 뭐 얼마나 많으면 그게 무슨 의미가 있어요? 설계사가 생산성을 못 내 왜냐면 회사도 최소한의 운영은 해야 되잖아요.
회사가 최소한의 운영은 할 수 있을 정도의 설계사가 생산성이 나와 줘야 방리담의 형태가 됐을 때 1인주의도 뭔가의 어떤 가치를 제공할 수 있는 거예요.
시장에 있는 그 1인주의는 왜 망하느냐? 회사가 해 주는게 거의 없다고 봐야 되고 설계사도 생산성이 낮으니까 뭐 설계사도 별벌 일 없고 회사도 별벌 일 없어요.
근데 보험은 정말 회사가 큰 역할을 해야 되는데 고능률 설계사들이 많아지면 설계사에게 많이 지원을 해 드리더라도 회사가 조금만 가져가더라도 그게 뭡니까? 많아지니까 커지니까 운영이 되거든요.
그래서 1인주의 문의가 오시지만 어 그냥 마음만 있다고 되는게 아니고 인당 생산성을 높여서 그런 분들이 많아졌을 때 당리담의 형태인 거예요.
한마디로 조금 남기고 많이 주는 거예요.
응.
식당에 갔더니 어떻게 된장찌개 어떻게 4,000원에 팝니까? 국밥 어떻게 3,500원에 팝니까? 그거 쫓게 팔아 가지고 3,500원에 뭐 안 될 거 아니에요? 줄서서 먹을 정도로 많이 팔아야 어 그렇게 싸게 팔아도 여러분 식당도 운영이 될 거 아니에요.
그런 취지가 있다.
그래서 보험 스튜디오도 있고 뭐 이런 설명을 좀 드리는 거예요.
자 방송 정리하겠습니다.
여러분들 1인제 할 수 있게끔 그 시작은 저희 지금 하고 있는 회원제 있습니다.
회원제 신청을 하시면 실력이 정말 많이 오르실 거예요.
그리고 나서 혼합 설계 이해하고 영업력 올라가고 그다음에 내가 혼자 힘으로도 실적을 한 달에 100만 원, 200만 원 할 수 있고 그런 분들이 많아지면 자연스럽게 1인주의가 되는 거예요.
만약에 생산성이 없는데 보험 다 배워야 되는데 그런 사람들이 와서 1인주 하겠습니다.
못 해요.
진짜 못 해요.
그냥 한마디로 뭐냐면 가만히 냅둬도 어 설계사 인당 100만 원씩 다 실적을 냅니다.
그러면 하지 말라 그래도 1인주에는 자동으로 되는 거예요.
응.
자,가 보겠습니다.
정리.
자, 내일은 이제 교육이 있으니까 여러분들 내일 기대해 주시고요.
보상 강의도 다음 주, 다다음 주 있습니다.
자, KB는요.
분리심사다.
설명은 하지 않을게요.
다시 보기하십시오.
분리 심사를 하게 되면 1번, 2번, 자, 3번, 4번.
자, 이게 하나의 설계로 돼 있는 건데요.
우리가 주요 치료비다 하면은 수술을 여러 번 해드려도 1회 보장, 치료를 여러 번 받더라도 1회 보장 이런 보장의 금액이 작았지만 태양마다 분리 설계를 하게 되면 보장은 크게 받을 수 있다는 거예요.
그 개념을 이해하셔야 됩니다.
그 수술비가 자, 중복되죠.
1번 특이하게도 수술비가 있었는데 순환계에도 여러분 수술비가 있네요.
자, 이걸 이렇게 분리 설계를 했더니 둘 다 받는다.
그런 설명이고요.
혈전용의 치료가 순환계도 있었는데 내심 주요 치료비에도 순환계가 있죠.
혈전 용이가 있죠.
혈전용이가 있는데 이거를 담보를 따로따로 이렇게 설계를 했더니 또 혈전용의 특향만 따로 설계를 했더니이 혈전용에 대해서 여러분 보장을 다 따로따로 따로 받는다는 거예요.
2번 3번 4번 다 따로따로 따로 보장을 받는다는 거예요.
그게 여러분 설계의 장점이고 KB 순해 보험인데 KB순해보험이 3NO 타클리스가 5월 들어 가지고 보험료가 떨어졌는데 기존에 3텐템보다 떨어졌기 때문에 자 KB에다가 그러면은 뇌심 치료비도 분리 설계하자.
암도 분리 설계하자.
자 암은 왜 분리 설계하냐? 분리 설계를 하면 방사선 치료를 했는데 특양마다 나온다는 거예요.
비급의 방사선에서도 나가고 방사선 생식기에서도 나가고 중입자 방사선도 나가고 하이 클래스도 나가고 상급 종합 하이 클래스도 나가고 자 보장이 몇 번 나가요? 다섯 번 나가요.
그러면은 이거를 하나의 담보에다가 뭐 치료별 세 번 줍니다.
이거보다 보장을 더 크게 받을 수도 있는데 KB순회보험은 최저보험료가 만 원이다.
그럼 이건 뭐냐? 설계사는 진짜 소위 우리끼리 말로 피똥 싼다.
아고 미치겠어요.
진짜 어려워 가지고.
어 설계사는 자 고객은 뭡니까? 못 알아듣는다.
어, 도대체 이게 무슨 설계인지 못 알아들어요.
그러면 뭐가 힘든 거냐면이 설계를 설명하는게 힘든 거야.
이거를 고객한테 고객님 이렇게 이렇게 어, 이거를 지금 보십시오.
이거를 지금 다 중북으로 나가는 걸 설명하는게 힘든 거예요.
대부분의 고객들은 모르고 가입할 거라고.
모르고 그냥 모르고 어 설계사 얼굴 믿고 어 설계사 뭐온 그런 관계 믿고 그냥 가입할 텐데 알면 분리 설계를 해야 한다.
응.
피똥은 그렇고 피땀 눈물.
피땀 눈물.
피땀 눈물.
자, 이렇게 분리 설계를 한다.
이렇게 말씀드렸습니다.
자, 7080 부모님, 아버님 하나생명 5만 원.
비싸요.
자, 바로 보장.
65,000원 비싸요.
암진단비 동양생명 암진단비 1천만 원.
전립선담 1천만 원.
보험료 얼마냐면은 동양생명 어찌됐든 4,000원 비싸요.
그래도 동양 생명이 좀 났네.
그나마 좀 낫네.
그죠? 자, 그러면은 고객님들 중에 이런 분들 있어요.
암진담비 좀 싸고 좋은 걸로 해 줘.
끝이야.
이제 더 이상은 논리로 설명이 안 돼요.
그러면은 그냥 요대로 팔면 돼요.
근데 고객님이 만약에 아니 암주료비가 있어.
그리고 신 재진단함이 있어.
원바람, 전의함, 재발람, 자녀함.
오케이.
이렇게 알아들으면은 흥국화제로 갈 수가 있어요.
근데 못 알아들으면은 이걸 그냥 팔아야 돼.
이거 세일즈 명언.
고객이랑 논쟁하면 설계사는 세일즈 기본을 모르는 설계사.
고객이 어 사장님 이거 주세요.
아유 손님 이거 봐봐.
이거 이거 여기 성분 봐봐.
여기 성분에 지금 이거 건강이 안 좋은 거예요.
저기 있는 거 갖고 와요.
이렇게 여러분 장사할 수 있습니까? 자 보험 세일즈 원리에서 고객의 성향이나 상황이나 계약 상황이나이 뭐 다 보겠지만 뭐 응대하고 고객이랑 논쟁하는 거 아니야? 고객이 설 왜 달래? 싼 거 그냥 보여줬어.
뭐 가입한대 그러면 여러분 다른 상품으로 턴 턴하는 거 아니에요.
응.
제가 고객님을 위해서 동양생명도 설계를 해 왔고요.
KB 순해보험도 설계해 갖고요.
흥국화지도 설계해 갖고요.
그 설명하는 자체가 오히려 역화가 납니다.
많이 알면 더 꼼꼼하게 좋은 걸로 선택할 것 같죠.
그렇게 하면 설계사 여러분, 설계사 여러분 영업 거의 못 하는 설계사.
그러니까 뭐냐면 회사에서는 인정 못 받고 인정 못 받고 설계사는 몇 달 못 다니고 그만둬요.
어.
자, 이거는 고객 입장에서 들으면은 왜 그런 말씀을 하십니까? 하겠지만 팩트를 얘기하는 거예요.
팩트를.
상품마다 이걸 만약에 저희가 메리츠도 설계를 해 봤고요.
동양도 해 왔고요.
삼성생명 해 왔고요.
이거는 여러분 세일즈 빵점인 거예요.
물론 그 자체를 고객이 인정할 경우는 뭐냐? 알아들었을 때 고객이 아 뭐야 이거? 이거 안 통해.
이거 안 통해.
이거 이거 안 통해.
이거 이거 안 통하면은 털어 터해야지.
예.
안 통하면 생각이 많아지는게 아니야.
모르는데 무슨 생각을 해요? 알아야 생각을 하지.
자, 생각은 이해에서 위롯대요.
그리고 그걸 표현으로 나오는 거야.
얼굴 표정으로 나오는 거야.
말로 나오는 거고.
어, 갑자기 바빠요.
갑자기 갑자기 약속이 있대.
갑자기 바빠.
자, 생각은 알아야 이해를 해야 나오는 거거든요.
근데 보험은 소비자가 이해를 하는 성격이 아닙니다.
그러니까 가입을 할 사람은 이거 보여 줘도 한다, 안 한다, 한다, 안 한다, 한다.
이게 싼지 비싼지 몰라요.
어.
자, 고객이 만약에 안보험을 가입할 거면은 이렇게 보여 줘도 한다, 안 한다? 근데 안 할 사람은 벌써 표정으로 나타나고 전화 안 받고 어, 안 돼.
그거는 뭐냐면 이제 그땐 턴 턴을 하는 거야.
아, 이게 안 통하는구나.
어.
자, 이렇게 해서 암진 단비를 이제 1천만 원만 설계를 하면 보험료가 이렇게 좀 비싸게 나오기 때문에 자, 그래서 KB순의 보험의 중입자 5천만 원은 예, 이렇게 좀 저렴하게 할 수 있고 다시 보기 하십시오.
흥국화재에다가 이렇게 신 재진단 하면은 이렇게 할 수 있고요.
자, 이렇게 선 다시 보기 하십시오.
자, 그래서 이제 말씀을 드리면은 보통 세일즈를 하는데 굉장히 예의를 갖춰서 매너를 갖춰서 고객님들에게 그 선을 지키면서 설명을 많이 하는 설계사가 있어요.
자, 세일즈를 잘한다, 못 한다, 여러분.
그니까 한마디로 영업에서 보험 영업에서 실적 잘한다.
못 한다.
거의 못 합니다.
거의 못 합니다.
거의 못 합니다.
예.
거의 못 해요.
여기까지만 말씀을 드릴게요.
더 말씀드리면 너무 위험하니까.
어, 그 저희는 설계도 가르쳐 주고 보상도 가르쳐 주고 세일즈도 가르쳐 주고 기본적인 심리도 가르쳐 주고 상황도 가르쳐 주고 이렇게 되는 거예요.
