광고비 정리와 실무 비법: 매출 목표 달성을 위한 예산 책정 방법
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 광고비 예산을 정하는 게 어렵다고 느껴질 수 있어요.
- 과지출이나 너무 적게 쓰는 것도 피해야 하니까요.
- 이번 영상은 합리적 광고비 책정 방법을 알려드릴게요.
- 이 방법은 특정 광고 매체 예산 한도 정할 때도 도움됩니다.
- 결국 매출 목표를 세우고 역산하는 방식으로 접근해요.
- 매출은 구매자 수 곱하기 제품 단가로 계산돼요.
- 여러 제품이 있으면 평균 단가를 사용하면 좋아요.
- 구매자 수는 방문자 수 곱하기 전환율로 추정할 수 있어요.
- 방문자는 자연유입과 광고유입으로 나뉘어요.
- 자연유입은 비용 없이 들어오는 방문이고, 광고유입은 유료입니다.
- 광고 유입은 CPC(클릭당 비용)로 추정할 수 있어요.
- 광고비 예산을 CPC로 나누면 예상 방문자 수를 알 수 있어요.
- 예를 들어, 목표 매출에 맞는 방문자 수를 계산하는 거죠.
- 예를 들어, 2천만원 매출 목표면, 20,000명 방문이 필요해요.
- CPC가 500원이라면, 광고비는 1,000만원이 돼요.
- 이렇게 계산하면 목표 매출에 맞는 광고비 한도를 정할 수 있어요.
- 자연유입이 있다면, 광고비를 조금 낮춰도 괜찮아요.
- 이 방법으로 ROAS(광고 수익률)도 계산할 수 있어요.
- 예를 들어, 광고비 1,000만원에 매출 2,000만원이면 ROAS는 200%예요.
- 이 수치를 기준으로 광고 성과를 체크하면 좋아요.
- 또, 광고비가 매출의 50%라면, 구조를 다시 생각해볼 수 있어요.
- 이 방법은 수식보다 머릿속으로 이해하는 게 중요해요.
- 전월 데이터를 활용하거나 평균값을 넣어 계산하면 돼요.
- 이 방법은 네이버 파워링크, 쇼핑광고 같은 매체에 적합해요.
- 자연유입을 고려하지 않고, 데이터로만 예산을 정하는 게 핵심입니다.
- 이 계산법은 광고비 한도 설정에 큰 도움을 줄 수 있어요.
- 오늘 소개한 방법으로 광고 예산 잡는 데 어려움 없었으면 좋겠어요.
- 마케팅에는 정답이 없지만, 이 방법은 기준점을 잡는 데 도움됩니다.
- 이상으로 마케팅 읽어주는 남자였습니다.