100건 컨설팅으로 깨달은 '좋은데 안 팔리는 이유'? 당신의 사업도 지금 당장 확인하세요!

게시일: 2026년 05월 14일 작성자: 자청의 유튜브 추출기

실력 vs 돈벌이: 왜 좋은 제품도 안 팔릴까?

핵심: 제품이 아무리 좋아도 돈을 잘 버는 건 다른 능력이야.

왜 그럴까?

내 경험:

나는 회사 다니다가 지금은 작은 브랜드 마케팅 컨설팅을 2년째 하고 있어. 생각보다 제품이 좋은 곳이 진짜 많아.

근데 말이야...

제품이 아무리 좋아도 안 되는 경우가 정말 많아. 물론 제품 자체가 좋아야 하는 건 기본이야. 근데 그것만으로는 물건이 잘 팔리고 사업이 잘 되는 건 아니라는 거지.

이게 왜 다를까?

이 두 번째 일이 뭔지, 어떻게 해야 잘하는 건지 나도 아직 잘 모르겠어.

"팔릴 만한 판을 잘 짜는 능력"

어떤 대표님들은 제품이나 마케팅이 어설퍼 보여도 희한하게 돈을 잘 벌어. 이걸 뭐라고 불러야 할까? '사업력'이라고 해야 할까?

왜 이런 일이 생길까?

방향이 반대:
- 상품성 높이기: 안으로 깊어지는 일.
- 돈 벌기: 바깥으로 펼쳐지는 일. 시장에 나가서 고객 입장에서 보고, 가치를 시장 언어로 풀어 사고 싶게 만드는 일.
브랜딩 (내부) vs 마케팅 (외부): 이렇게 나누기도 해.

가장 큰 문제:

두 번째 일, 즉 '바깥으로 가는 일'은 제품이 좋다고 저절로 따라오지 않아. 따로 해야 하는데, 이걸 따로 해야 한다는 사실 자체를 모르는 사람도 많아.

대부분의 시간과 돈은 어디에 쓸까?

작은 브랜드의 현실:

시간, 사람, 돈이 부족해서 두 번째 일을 자꾸 뒤로 미루게 돼. 근데 돈을 벌려면 결국 해야만 하는 일이야.

두 번째 일을 잘하려면? (내가 경험한 팁 2가지)

내 제품이 시장에서 잘 보이고 있나?
- 특히 내 제품의 장점, 소위 'USB'가 잘 드러나고 있나?
- 예시: '깐깐한 농부' 버섯 액기스 대표님. 17년 동안 직접 재배부터 가공까지 다 하는데, 이게 상세 페이지에 잘 안 보였어. 소비자들은 누가 어떻게 만드는지 궁금해하는데 말이야. 이걸 전면에 내세우고 3주 만에 월매출 100만 원을 찍었어!
내가 생각하는 매력 포인트가 고객에게도 매력적인가?
- 나만 좋다고 생각하는 건 아닌가?
- 예시: '기준'이라는 옷 브랜드. 유니크한 디자인으로 유명했는데, 대중성을 잡으려고 기본 아이템을 상위에 노출했어. 근데 오히려 브랜드의 진짜 매력(유니크함)이 묻혀버렸지. 유니크한 옷을 일상에서 어떻게 입는지 보여주는 콘텐츠로 방향을 바꾸고 성과를 냈어.

결론적으로:

내 기준이 아닌 시장 기준으로 다시 봐야 해. "내가 이만큼 노력했어"가 아니라 "고객이 왜 사야 하지?"로.
이 '번역 작업'을 도와주는 게 바로 '콘텐츠'야. 릴스, 카드 뉴스, 상세 페이지 카피, 패키지 카드, 대표 영상 등 모든 것이 콘텐츠가 될 수 있어.

다음 영상 예고:

콘텐츠를 한 번도 안 만들어 본 사람이 어떻게 현실적으로 시작할 수 있을지 다뤄볼게.

마지막으로:

이 '돈 버는 능력'이 정확히 뭔지, 어떻게 해야 잘하는 건지 나도 아직 잘 모르겠어. 혹시 여러분은 어떻게 풀고 있는지, 댓글로 공유해주면 나도 배우고 다음 영상에 참고할게!