[24년 챔피언] 우윤정FC의 성공 비법! 3일 서울 4일 울산 비결 대공개

건수 챔피언 우윤정 FC님의 이야기 요약

안녕하세요! 오늘은 작년에 건수 챔피언을 하신 우윤정 FC님의 이야기를 들어볼 거예요. 생일인데도 불구하고 귀한 시간을 내주셨다고 하니, 오늘 정말 많은 걸 배울 수 있을 것 같아요!

1. 보험과의 첫 만남: 아버지의 경험에서 시작된 궁금증

• 아버지의 보험: 아버지가 혈액암 진단을 받으시고 30만원 보험료로 2천만원을 받으신 걸 보고 "나도 보험을 좀 봐야겠다"고 생각했어요.
• 잘못된 첫 경험: 아버지 친구인 보험 설계사가 와서 10만원짜리 보험을 권했는데, 알고 보니 아버지보다 훨씬 적은 보험료로 비슷한 보장을 받을 수 있다는 걸 알게 됐어요. 이때부터 "내가 내는 보험료가 제대로 된 건가?" 하는 의문이 들기 시작했죠.
• 충격적인 진실: 나중에 다른 보험 컨설팅을 받았다가, 내가 10만원 내던 보험이 사실은 9천원짜리였다는 걸 알고 엄청난 충격을 받았어요.

2. 농협에서의 경험: '팔기 위한' 보험의 현실

• 실적 압박: 농협에서 일할 때, 화재 보험을 팔아야 했는데 고객들에게 비싸게 팔아야 하는 상황이었어요. 어르신들에게 "나중에 돌려받을 수 있다"며 안심시키고 팔았지만, 사실은 그렇지 않다는 걸 알고 마음이 불편했죠.
• 힘든 노동, 적은 보상: 젊은 편이라 일을 더 많이 했는데도 불구하고 월급은 적어서 '현타'가 왔어요.

3. 에즈 입사 결심: '도와주는 일'에 대한 확신

• 제안과 망설임: 에즈에서 같이 일하자는 제안을 받았지만, 완벽주의 성향 때문에 바로 시작하지 못했어요.
• 스스로의 노력: 제안을 받은 후에도 스스로 30명 정도를 소개하며 '워킹'을 뛰었고, 이 과정에서 '키맨'의 중요성을 깨달았어요.
• 결정적인 계기: 도입자님이 기흉으로 입원했을 때, "너는 내 오른팔이 될 수 없다"는 말을 듣고 오기가 생겨 포기하지 않고 열심히 했어요. 이때 '안주치 비례형'이라는 좋은 상품을 만난 것도 큰 도움이 됐죠.

4. '건수 챔피언'이 되기까지: 집요함과 전략

• 소중한 사람들을 먼저: 일을 시작하면서 가장 먼저 주변의 소중한 사람들에게 보험 점검을 해줬어요.
• 변액보험의 위험성 발견: 주변 사람들의 보험을 점검하다 보니 '변액보험'에 가입한 경우가 많았고, 그로 인해 손해를 보는 사례들을 직접 목격했어요.
  • 해남 사례: 120만원을 내고 20만원밖에 못 받은 어머니 이야기를 들으며 변액보험의 위험성을 다시 한번 느꼈어요.
  • 친구 어머니 사례: 400만원을 내는 변액보험을 가입한 친구 어머니 이야기를 들으며, '큰 계약'보다는 '소액이라도 제대로 된 보험'을 찾아주는 것이 중요하다고 생각했어요.
• '키맨' 찾기: 소개가 나오지 않자, '키맨'을 만들기 위해 센터를 방문하며 복지사님과 친분을 쌓고 결국 좋은 결과를 얻었어요. 키맨 덕분에 소개가 폭발적으로 늘어났죠.
• 젊은 사람들을 위한 전략: 어른들뿐만 아니라 젊은 사람들에게도 도움이 될 수 있는 '개인 연금'과 '제가 보험'을 적극적으로 활용했어요. 특히, 부모님과 자녀 모두에게 도움이 되는 '제가 보험'은 큰 효과를 봤어요.
• 상품에 대한 확신: '제가 보험'은 고객에게 100% 도움이 되는 상품이라고 확신하며 적극적으로 안내했어요.
• '복합 제가'의 장점: 두 가지 서비스를 선택할 수 있는 '복합 제가' 상품을 통해 고객들에게 더 많은 혜택을 제공하고, 건수도 늘릴 수 있었어요.
• 등급 받기 위한 '합법적인 루트' 안내: 등급 받기 어려운 분들에게도 합법적인 방법으로 등급을 받을 수 있도록 안내하며 신뢰를 쌓았어요.
• 동기 부여의 중요성: 목표 달성을 위해 여러 개의 동기 부여를 만드는 것이 중요하다고 강조했어요.
• 마지막까지 포기하지 않는 집요함: 마지막 날까지 포기하지 않고 노력하여 결국 건수 챔피언을 달성했어요. 독감에 걸린 상황에서도 멈추지 않고 고객을 만나는 모습은 정말 대단했어요.
• '달러 종신'과 '생활 자금' 활용: 시대에 맞는 상품들을 적극적으로 활용하여 고객들에게 더 나은 선택지를 제공했어요.
• '중입자 치료'와 같은 새로운 상품 활용: 최신 치료법에 대한 정보를 바탕으로 고객들에게 필요한 상품을 제안했어요.
• '화재 보험'과 '정립 보험료' RP 활용: 주변의 화재 사고 사례를 활용하여 공포심을 자극하고, '돌려받는 보험'과 '사라지는 보험'을 비교하며 고객들이 합리적인 선택을 할 수 있도록 도왔어요.
• 이미지의 중요성: 깔끔한 용모, 향기 나는 이미지, 자신감 있는 태도 등 '이미지'가 영업에 얼마나 중요한지 강조했어요.
• 스토리텔링의 힘: '보상 담당자'였다는 스토리를 통해 고객들에게 신뢰감을 주고, 감성적인 부분과 이성적인 부분을 모두 만족시키는 상담을 진행했어요.
• '카센터 화재 보험'과 '피플랜' 활용: 주변의 사업장을 대상으로 화재 보험을 제안하며 새로운 기회를 만들었어요.
• '선머' 달성의 중요성: 목표 달성을 통해 얻는 성취감과 여행의 기회를 강조하며, 포기하지 않고 도전하는 자세를 당부했어요.
• '제가 보험'의 중요성 재강조: 앞으로도 '제가 보험'은 고객들에게 큰 도움이 될 것이며, 기회가 있을 때 미리 준비하는 것이 중요하다고 말했어요.

우윤정 FC님의 이야기는 '집요함', '상품에 대한 확신', '고객을 위한 진심'이 어떻게 큰 성공을 가져다주는지 보여주는 좋은 사례인 것 같아요. 오늘 배운 내용들을 잘 기억해서 우리 모두 성공하는 영업인이 되도록 노력해요!