홈페이지 기획, 이대로 진행하시면 됩니다. (2024년 버전)

게시일: 2024년 01월 12일 작성자: 자청의 유튜브 추출기

홈페이지로 매출 올리는 법, 제대로 파헤치기!

홈페이지 만들고 싶은데, 어떻게 해야 할지 막막하다고? 걱정 마! 홈페이지 제작 전문가가 쉽게 알려줄게.

왜 홈페이지 기획이 중요할까?

기획 없이 홈페이지 만들면 돈만 날리고 매출은 안 오를 수 있어. 1000명 와도 5명 문의하면 끝이잖아?

기획하면 좋은 점 두 가지:

헛돈 쓰는 실수 방지: 겉만 번지르르하고 매출로 이어지지 않는 홈페이지는 이제 그만!
방향 설정 능력 UP: 제작 업체가 엉뚱한 방향으로 가도 네가 피드백해서 바로잡을 수 있어.

주의! 홈페이지 제작 업체에 100% 다 맡기지 마. 네 사업에 대한 전문성은 네가 제일 잘 알잖아? 업체랑 같이 가이드라인 만들어서 진행하는 게 최고야!

매출 올리는 홈페이지의 비밀 & 고객 심리 파악

1. 매출 올리는 홈페이지의 비밀:

고객이 네 상품을 '사고 싶게' 만드는 거야. 아무리 정보 많아도 소용없어.

2. 홈페이지 방문 고객 심리:

관심 있다는 증거: 검색해서 들어왔다는 건 네 상품에 관심 있다는 뜻!
문제 해결사 찾기: 고객은 지금 겪고 있는 문제를 네가 해결해 줄 수 있는지 궁금해해.
고통이 클수록 지갑은 열린다: 고객이 겪는 문제가 심각할수록, 네 상품으로 큰 도움을 받을수록 더 큰 돈을 지불할 의향이 생겨. (예: 세금 10억 내게 생긴 사람 vs 그냥 세무 상담 좀 받아볼까 하는 사람)

홈페이지 기획, 5가지 질문으로 시작하자!

이 5가지 질문에 답하다 보면 네 홈페이지 방향이 딱 보일 거야.

지금 어떤 상품(제품/서비스)을 팔고 있니?
- 상품 종류, 가격, 고객이 투자해야 하는 시간 등에 따라 설득해야 하는 정도가 달라져.
- 예시:
  - 이어폰 (5천원~2만원): 저렴해서 설득 쉬움
  - 반도체 부품 (3천만원~4천만원): 비싸서 꼼꼼한 설득 필요
  - 세무/마케팅 컨설팅: 눈에 보이지 않으니 더 많은 설득 필요
주요 고객은 누구야?
- 어떤 고객에게 네 상품을 '사고 싶게' 만들지 정해야 해.
- 팁: 네 서비스가 꼭 필요한 사람, 즉 고통이 심한 사람을 타겟으로 삼아봐. 그들이 가장 큰 이익을 얻고, 더 큰 돈을 지불할 수 있으니까.
- 예시:
  - 이어폰: 저렴한 이어폰 찾는 사람, 기본 기능만 필요한 사람
  - 반도체 부품: 완제품 제작에 필요한 기업, 품질 좋은 부품 찾는 기업
고객은 어떤 상황에서 네 상품을 이용하니?
- 고객이 어떤 문제를 겪을 때 네 상품을 찾는지 알면, 그걸 공략해서 구매를 유도할 수 있어.
- 팁:
  - 스스로 해결 못하는 문제: 고객이 어려움을 겪고 있을 때
  - 시간/돈 절약: 고객이 시간이나 돈을 아끼고 싶을 때
실력을 증명할 자료가 있니?
- 고객은 네가 문제를 해결해 줄 수 있는지 의심할 수 있어. 이걸 풀어줘야 해.
- 증명 방법:
  - 기업: 자격증, 특허, 연구 내역, 작업 사례
  - 전문직 (변호사, 세무사 등): 글, 작업 사례, 언론 보도
- 팁: 경쟁 업체는 어떻게 실력을 보여주는지 참고해봐.
신뢰도를 증명할 자료가 있니?
- 실력이 있어도 믿을 만한 사람인지 의심할 수 있어. 신뢰를 쌓아야 해.
- 증명 방법:
  - 고객 후기 (글/영상)
  - 이용 기업 목록
  - 언론 보도/출연 사례
- 팁: 경쟁 업체는 어떻게 신뢰를 쌓는지 확인해봐.

기획 후 다음 단계는?

메뉴 구조도 만들기 (사이트맵): 회사 소개, 상품 소개, 문의하기 등 어떤 메뉴를 만들지 정하는 거야.
홈페이지 내용 정리 (스토리보드): 각 메뉴에 어떤 내용을 넣을지 구체적으로 정하는 거지.

여기까지 준비하면 홈페이지 제작 업체와 훨씬 수월하게 소통하고 합리적인 견적을 받을 수 있어!

더 자세히 배우고 싶다면?

댓글에 있는 링크로 무료 강의 신청하면 메뉴 구조도, 스토리보드 작성법까지 무료로 알려줄게! 선착순이니까 서둘러! 홈페이지 기획 컨설팅도 받을 수 있다고!

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