녹화부터 시작할게요네 목소리가 조금 작을 수 있는 점 양해 부탁드릴게요 지금 스터디 카페 이슈 때문에네 좋습니다 일단 오늘은 좀 늦어진만큼 정말 죄송하다는 말씀 먼저 드리면서네 바로 시작을 해보도록 할게요네 잔말 말고 그냥 바로 한번 저희 강의 내용으로 진행을 해보도록 하겠습니다 화면 공기 바로 해 드릴게요네 잘 잘 보이실까요 네 좋습니다 바로 한번 그러면은 일단 강의 녹화 시작했고요네 바로 한번 진행을 해 보도록 할게요 오늘은 저희 저번 주차까지 10번까지 했고 11번부터 14번까지 오늘 설명을 드릴 거예요 오늘은 상위노출 제가 이제 버티컬 커머스에서 계속 현업 셀러로 활동을 하면서 느꼈던 그리고 배우고 이제 그 내부 담당자들과 소통하면서 이렇게 알게 되고 또 팩 테스팅 직접 해보고 그렇게 해서 결과값을 낸이 상의 노출 노하우에 대해서 말씀을 드려 볼 거예요 그 이후에 4주차에는 이제 재고 리스크부서 어떤 구간별로 어떤 식으로 실행을 진행을 해야 되고 중간중간 어떠한 문제가 있을 건데 어떤 식으로 해결해 나가고 그리고 세금은 어떤 부분을 알면 되고 어떻게 절세할 수 있고 그리고 뭐 사업 자금 어떻게 운영하고 브랜드 자사몰 그지 어떻게 디벨롭을 할 수 있고 이런 것들에 대해서 마지막에 말씀을 드려 볼 거고 오늘은 11번부터 14번까지 한번 말씀을 드 드려보겠습니다 아 아 잘 들리시죠 바로 한번 진행을 해보도록 할게요 그리고 질문은 마지막 q&a 시간에 한 번에 받을 거니까 너무 걱정하지 마시고 미리미리 좀 노트에다가 필기를 해 놓고 마지막에 질문해 주시면 감사드리겠습니다 바로 한번 진행을 해 볼게요 우선 저희가 판매하는 이제 버티컬 커머스다 업로드 전략이 다 따로 다르게 있어요 가장 핵심적인 거는 상품명과 연관이 되어 있는데이 부분도 제가 그렇게 중요하진 않아서 빠르게 21번은 짚고 넘어가 보도록 할게요 우선 스마트 스토어 여러분들 오늘 채팅 참여 열심히 해 주셔야지 제가 중요한 내용들은 더 짚어드리고 좀 힘 빼고 얘기할 수 있는 부분들은 힘 빼고 말씀을 드릴 수 있어요네 스마트 스토어 뭔지 아시죠 왜 저희가 스마트 스토어에 업로드 하죠 그냥 결국엔 딱 하나다 각각의 버티컬 커머스에 뿌리기 위해서 상품을 등록하고 그 맞아요 맞아요 입점 심사도 그렇고 결국에 저희가 이점을 다 하고 나면은 우리가 실제 판매를 할 때 버티컬 판매를 할 때 스마트 스토어가 왜 필요하냐라고 물어보시면 2주차 때 말씀드렸듯이 카페 14 마켓 플러스랑 스마트 스토어를 연동시켜서 우리는 상세 페이지를 가져오기 위합니다 그 이상 그 이하도 아니다라고 말씀드릴 수 있을 것 같고요 많이들 물어보시는게 이걸 많이 물어봐요 아 그러면 스마트 스토어에서 판매되면 판매되면 그냥 꿀인 거예요 꿀 그냥 저희는 배송 보내면 됩니다 판매되도록 그만 결국에 스마트 스토어는 저희 버티컬 커머스의 상품을 뿌리기 위한 상세 페이지를 제작하는 툴 밖에 되지 않아요 아시겠죠 이렇게 말씀을 드릴 수 있을 것 같고 하이버 터 한번 말씀을 드려 보겠습니다 상품을 어떻게 등록하 이대로 그대로 따라가시면 돼요 상품 등록 누르시고요 보시면은 제가 체크한 네모 박스로 체크해 놓은 것만 싹 입력을 하시면 돼요 상품명은 제가 뒤에서 바로 말씀을 드릴 거고요 1차 카 예를 들어서 아우터 2차 카테고리 자켓 시즌 뭐 봄이니까 봄 그리고이 부분을 좀 아셔야 되는게 맞춤 제작 상품 뭔가이 까리해 보이는 이제 어 안 보이나요이 ppt 안 이거 노션 안 보이시나요 보이죠 아네 한 번 더 확인해 주세요이 맞춤 제작 상품이 뭐냐하면요 이거는 뭔가 까리해서 이걸 체크할 수도 있는데 이거 체크하면 절대 안 왜 그러냐면 이걸 체크하는 순간 상세 페이지 상단에 여러분들의 그 상품이 이제 아이 해당 상품은 교환 및 환불 처리가 어렵다라는 그런 문구가 자동으로 바뀌게 됩니다 맞춤 제작 상품 체크하는 순간 그럼 어떻게 될까요 여러분들 고객들이 여러분의 상품을 들어갔는데 상세페이지 상단에 환불 교환이 안 된다네 어떻게 될까요 바로 이탈 하겠죠네 그러면은 유입 대비 이탈하는 사람이 많아지니까 결국에이 AI 아이 상품이 별로구나 판단하고 상품 지수를 바닥까지 끌어내릴 거예요 그렇기 때문에 이거 절대 체크하시면 안 되고요 판매자 추천 상품은 반대로 뭘까요 이거는 체크해 주셔야 돼요 뭐냐면은 여러분들 아까 아우터 자켓을 팔았잖아 그 자켓이랑 같이 코디한 펜츠 펜치를 여기다 체크하고 여기다 추가해 주시면 됩니다 이거 체크하는 순간 떠요 여러분들의 상품이 거기에서 여러분이 같이 코디한 제품을 체크해 주시면 된다라는 것까지 말씀드릴 수 있을 것 같고요 그리고 상품명에 대해서 여러분들한테 좀 집중적으로 말씀을 드릴 건데요 상품명이 여러분들이 먼저 Seo 아는 거에 대해서 알아야 돼요 Seo 뭘까요 Seo 아시는 분 있나요 그냥 오 맞아요 아시는 분들 있네요 스마트 스토어 판매해 보신 분들은 아실 아실 수도 있는데 검색 최적화해 이게 뭐냐면은 검색 엔진 최적화라고 하는 건데 결국에 이게 아 서울이요 아 서울 아니고요 Seo 검색 인진 추적하고 어렵잖아요 그냥 제가 쉽게 설명해 드릴게요 제가 Seo 적용되는 플랫폼이다 하면은 이거는 무슨 뜻이냐 그 플랫폼에 상품명 장명 모직에 맞게끔 상품명을 지어주 지어 줘야만 노출이 됨 이렇게 봐주시면 되고 Seo 적용되지 않는 건 반대로 어떻게 될까요 되지 않는 플랫폼은 어떻게 될까요 그냥 마음대로 적어도 된다 자율성 있다 이런 식으로 판단해 주시면 돼요 이게 Seo 그냥 풀 거예요 이렇게만 이해해도 여러분들은 어디 가서 Seo 아냐 모르냐 했을 때 어 저 Seo 알아요 이런 식으로 얘기할 수 있습니다 이게 끝이에요 그냥 말이 검색인데 최적화 이러면서 어렵게 해 놓은 거지 그냥 풀었으면 이거다하고 돼 있죠 Seo 적용되지 않는 플랫폼이라 돼 있죠 어떻게 해야 될까요 참여해 주세요 바로바로 채팅으로 Seo 적용되지 않으니까 자유롭게 해도 되겠죠 맞아요 좋아요 그렇게 되면은 우리는 어떻게 작성을 할 거냐네 어떻게 할 거냐가 적용되지 않기 때문에 특징 한 가지 플러스 메인 키워드를 제일 앞에 배치하고 그 뒤에는 부가적인 그냥 부수적인 키워드를 마음대로 배치할 수 있다는 거예요 예를 들어서 이런 거예요 특징 한 가지 메인 키워드 이게 뭐냐 이거예요 여기서 투핀 턱이 특징 한 가지고요 렉스가 메인 키워드가 되겠죠 그리고 뒤에 와이드 오버핏 쓰리컬러 부츠컷 이런 것들은 다 부가적인 티어드 Seo 적용되지 않기 때문에 쓰리컬러 검색하는 사람 있나요 오버핏을 검색하는 사람이 있나요 자켓을 검색하겠습니다 검색하지 않을 거예요 쓰리컬러 검색하는 사람이 있나요 없겠죠 그렇기 때문에 이런 의미를 갖지 않는 이러한 그냥 부수적인 키워드들도 마음대로 작성을 할 수 있다 그리고 꿀팁은이 상품 우리가 판매하는이 상품을 잘 팔고 있는 셀러들이 어떤 상품명을 쓰고 있는지 그런 거를 부분부분 짜집기를 해오는 방법이 제일 좋아요 아시겠죠 이해되시죠 좋습니다 그래서 순서나 틀에 갖춰서 지을 필요가 없다 왜 Seo 적용되지 않는 플랫폼이기 때문에 그렇게 말씀드릴 수 있을 것 같고 하이버는 1대 1 정방형 썸네일입니다 여기다가 이미지 추가할 수 있고 검색 태그에는 중요하지 않아요 이거는 그냥 상품 명에서 못 썼던 부수적인 키워드를 아무거나 다 추가해 주시면 돼요 아시겠죠 그리고 상세 페이지 붙여 놓는 거 전에 말씀드렸듯이 2주차에 말씀드렸듯이 코드로 해 가지고 복사 붙여 넣게 해 주셔야 돼요 여기서 카페 14 바퀴 플러스에서 코드로 복사해서 여기 하이버 상세 페이지에 html 편집해서 붙여 넣게 해 주시면 됩니다 그러면은 전혀 문제가 없고요 여러분들 이거 보셨을 때 최종 판매가가 뭘까요 최종 판매가 당연히 할인 판매가가 최종 고객한테 보여지는 판매 가격이겠죠 즉 39,600원이다 적을 수 있는게 아니라 하이버는 기본 판매가와 할인률을 조정함으로써 최종 판매가를 정해 줘야 돼요 이해되세요 이거 두 개를 조정해서 최종 판매가를 맞춰 줘야 된다라는 거예요 결국에 그럼 여기서 또 질문 많이 하는 질문 기본 판매가 어떻게 설정해야 돼요 중요하지 않고요 말도 안 되게 뭐 3만 원짜리 판매하는 거를 여기다가 30만 원 막 이렇게 적어 놓으시면 않으시면 돼요 적당히 그냥 뭐 두 배 세 배네 배 뭐이 정도까지로 이렇게 기본 판매가 해 주시면 될 거 같아요 아시겠죠 그리고 옵션 너무 쉬워 옵션 너무 쉬워요 플랫폼 특징이 옵션 이런 거 설정하는 거 다른 데들 어렵게 복잡하게 되어 있는 것들 많은데 너무 쉽게 돼 있어요 그냥 여기다가 블랙 화이트 색상 추가해서 브라운 사이즈 SM 라지 사이즈 추가 뭐 x 라이지 추가할 수 있고 이렇게 해서 여기 옵션 적용 그리고 상품 등록 끝 이러면은 상품 등록이 완료된 거예요 이거 말고 알아둬야 될게 하나도 없습니다 이게 끝이에요 그리고 룩핀 룩핀 같은 경우에는 상품 등록을 누르시면 이런 식으로 떠요 근데 루피는 상품명을 봤을 때 바람막이 윈드브레이커 집업 자켓 야상 이게 다 뭘까요 얘네들 특징을 보면은 제가 지금 밑줄 거는 것들 특징 이 뭐냐 하면은 전부 다 고객들이 검색할 만한 키워드 맞아요 맞아요네 검색할 만한 서인 대표님이 말씀하신 것처럼 검색할 만한 키워드에 검색하는 키워드들이 그래서 이거는 뭐냐 이걸 보고 유치할 수 있는 거 Seo 적용이 된다라는 거예요 루피는 네이버랑 굉장히 로직이 유사해요 그래서 얘네들은 각각 의미를 갖는 뭉텅이 상품명으로 배치를 해 주시는 거를 추천드립니다 쓰리 컬러 같은 이런 것들은 진짜 뭐 추가할 거면은 가로 치고 이렇게 해 주시고 쓰리 컬러 같은 거는 거의 안 넣어요 오 막 되게 각각의 그 뭉탱이가 특징을 갖고 그게 고객들이 실제로 검색을 하는 그런 의미를 갖는 키워드들 그런 거를 위주로 배치를 해 주시면 된다라는 거예요 그렇게 말씀드릴 수 있을 것 같고 마찬가지로 할인가 이거 보이시죠 이게 최종 판매가 이거는 그냥 적는 거니까 너무 쉽고 사이즈 썸네일 사이즈 지금 정방형 이가요 정방형 이가요 아니죠 권장 사이즈에 다 적혀져 있어요 720 * 840 그리고 파일 형식 jpg 이거 어디에서 맞출 수 있다고 말씀드렸죠 썸네일 사이즈 어디에서 맞출 수 있다 했죠 제가 미리 캔버스에서 이거는 작업을 해 주셔야 돼요 저희가 어차피 하이버에서 어떤 상품을 일대일로 사진을 만들었을 거 아니에요 그상 그 사진을 또 아이폰에서 720에 80을 어떻게 만들어요 720 840 디테일한 이런 픽셀 값은 설정하기가 어려워요 아이폰에서는 그래서 어떻게 한다 미리 캔버스에는이 값을 조정을 할 수가 있기 때문에 제가 2주차 때 이거 말씀 드렸기 때문에 한 번 더 확인을 해보세요 그리고 룩핀 상품명은 제가 말씀드렸다시피 바람막이 윈드브레이커 집업 자켓 야상처럼 단독으로 검색이 가능한 키워드를 배치하는 것이 좋다라는 겁니다 그게 가장 좋은 방식이고이 중에서 제가 바람막이를 왜 제일 앞에다 넣었냐 제일 검색어 검색을 많이 하는 키워드에 검색을 많이 하는 키워드 순서대로 집어넣었어요 왜 Seo 적용되는 플랫폼의 특징은 제일 앞에 위치한 키워드가 노출도가 가장 높습니다 이해되시나요 네 좋습니다 그렇게 말씀드릴 수 있을 것 같고요 상세 페이지 html 저희가 복사했던 그 카페 14 마켓플레이스에서 그거 여기에다 그냥 붙여 놓게 하시면 되고요 옵션도 여기다가 옵션 변경하기 누르시면은 이런 식으로 떠요 여기에 색상 블랙 화이트 사이즈 SM 라시 이런 식으로 적을 수 있는데 여기서 의문점 옵션 가에 0마 0 제고 수량도 1000 1000 왜 이럴까요 얘는 콤마로 구분 해요 블랙 옵션가 0 재고수량 1,000 개고 화이트 옵션가 0 재고수량 1,000개 S 옵션가 0 m 옵션가 0 라지 옵션 가형 이런 식으로 콤마로 구분 해 준다라는 걸 그 루핀의 특징을 좀 아시면 될 거 같아요 마찬가지로 나머지 이거 클릭하시면 되고 같이 어리는 상품 같이 코디한 펜치를 넣어 주시면 됩니다 어렵지 않죠 다음으로 바로 넘어가 볼게요 4910 a 블리에 대해서도 어떻게 등록하는지 말씀드려 볼게요 그냥 이거는 4910 a 블리가 어드민이 동일해요이 어드민에 이런 어드민에 동일한 어드민이 걸 말씀드릴 수 있을 것 같고요 여기서 어떤 식으로 좀 진행을 해야 되냐 바로 한번 말씀드려 볼게요 상품 등록을 누릅니다 진열 선택해서 아우터 자켓 눌러주시고 상품명은 파이버 완전 100% 동일해요 특히나 에이블랑 40은 AI 노출 기반이 정말 강한 플랫폼이기 때문에 얘네들은 진짜 그냥 어디에 뭐 얽매여서 적는게 아닙니다 심지어 에이블리는 이모티콘도 넣어요 여기에다가 Seo 적용되는 플랫폼에서는 상상조차 하지 못하는 그런 행동이죠 이모티콘을 상품명에 다 집어넣는 순간 Seo 적용되는 루핑 같은 플랫폼에서는 노출값이 박살납니다 근데 얘네들은 에이블린 는 이런 이런 블링블링한 이모티콘도 넣어요 왜 su 적용되지 않기 때문에 아시겠죠 하이버 100% 동일하다고 봐주시면 될 거 같아요 그리고 여기 브랜드 이거를 많이 헷갈려 하시는데요 이거 브랜드는 누구만 등록한다 남성 남성 의류를 판매하는 4910 다가 업로드할 그런 셀러들 여기에다가 등록을 해야 돼요 뭘 등록하 링컨 저처럼 링컨 뭐 여러분들의 스토어 상호명을 미리 0에 입점하는 셀러는 이걸 부여해 줘요 그래서 처음에 입점할 때 애초에 이걸 등록을 받고요 항상 상품 등록할 때 내가 40에 등록을 할거다 하면은 이거 검색 및 등록해 가지고 여기에 링컨 혹은 뭐 여러분들의 업체 홍길동 업체 뭐 이런 식으로 해가지고 검색해서 등록하셔야 된다는 거 단 에이블리는 작성하지 않는다 여성 여성 우파는 블리는 이거 작성 안 한다 오케이 해시태그는 하이랑 똑같이 아까 말씀드렸듯이 부수적 키워드들 넣는 거고 신상 해당 업습 체크 체크 판매가 아으로 설정해 주시고 할인율 설정하고 최종 판매가가 이거 할인 판매 가다라고 봐 주시면 되고요 색상 사이즈 너무 쉽죠 블랙 화이트 새 옵션 항목 뭐 브라운 추가할 수 있고 사이즈 라지 여기 아래도 세션 항복 추가하기 해서 뭐 엑스라지 추가할 수 있고 너무 쉽게 가시적으로 잘 보여주고 있어요 옵션 목록으로 이동 체크 하시면은 쫙 이렇게 뜨는데 여기서 여러분들이 알아야 될 거 재고수량이 0으로의 되어 있어요 이거를 여러분들이 10만 개로 바꿔 주세요 10만 개로 그냥 왜냐면은 1천개 뭐 2,000개 해놨다가 여러분들이 만약에이 상품이 잘 팔리아 저는 어떤 경험을 해서 이렇게 말씀을 드리는 거냐면 여기다가 뭐 3,000개 그때 적어 놨는데 이게 다 팔린 거예요 그래가지고 어느 순간 이게 저도 모르는 사이에 제고가 0이 돼 있어 가지고 메인 컬러가 품절 상태가 돼 버린 거예요 저도 모르는 사이에 그렇게 되는 이슈가 있을 수 있기 때문에 애초에 그냥 등록할 때 10만 개로 등록해 주시면 됩니다 그리고 여러분들 이거 뭐예요 대표 이미지가 사이즈가 640 * 768 커버 이미지는 1대 1이네요 이게 뭔지 바로 한번 보여 드려 보도록 할게요 보이시나요 1대 1인가요 1대 1 아니죠 클릭했는데 1대 1이죠 1대 1인가요 아니죠 클릭해 보면은 1대 1이죠 이래 여기가 이렇게 사이즈가 다 다르게 있는 겁니다 이해되시죠네 이렇게 해서 썸네일이랑 커버 이미지는 뭐 다르게 가져가야 되나요 그럴 필요 없습니다 동일하게 가져가 주셔도 돼요 그리고 카테고리는 의류 이거는 싹 다 상세 페이지 참조하라고 하고 KC 인증 없음 예상 발송 소요일은 그냥 고정적으로이 영업일로 해 주시고요 이거는 그냥 고정값으로 해 주세요 반품 배송비는 4,000원 도서 상관 추가 배송비는 3,000원 이게 반품 배송비가 고객한테 보여지는 거예요 그러니까 반품 배송비 총 8,000원이 되는 거예요 고객 입장에서는 그냥 개인 변심으로 반품 하려면은 8,000원을 부담해야 되는 거예요 근데 이거를 뭐 우리가 리에서는 그냥 따로 받아야 된다 아니다 그냥 자동차감 돼요 환불금에서 그래서 우리는 8,000원을 도로 되돌려 받을 수 있으니까 4,000원 3,000원 이렇게 써 주시는 거 고정으로 해 주시고요 관련 상품 등록은 같이 코디한 펜츠 넣어 주시는 거예요 다 똑같죠 상세 페이지도 마찬가지로 html 편집 모드 누르시고 여기에다가 컨트롤 c 컨트롤 V에서 집어넣어 주시면 됩니다 이해되시죠 어려운 거 없고요 은 녹화 번 보시면서 그대로 제가 했던 그대로 따라오시면 돼요 그리고 브랜디 지그재그는 너무 그냥 간단하고 너무 중요하지 않기 때문에 빠르게 빠르게 체크하고 넘어가 볼게요 판매 진열 트렌드 뭐 1차 카테고리 아우터 2차 자켓 넣어 주시고 과세 국내 배송 상품명은 얘는 어떤 식으로 적냐면 엄청 짧게 지어요 엄청 짧게 짧게 지고요 어떤 식으로 하냐면요 어 여성 블라우스 여성 어 나팔 상이 끝 뭐 이런 식으로 뭉텅이 뭉텅이 뭐 이런 식으로 지어요 그리고 또 여성 어 대치 아 와이드 대치 여성 어 컷 바치 이런 식으로 적어요 이게 그니까 뭉탱이 아까 핀처럼 su 되는 탱이 키워드를 두 개 정도 많화 봤자 세 개 정도 이런 식으로 짧게 작명을 하는게이 브랜드의 노출값 특징이다 말씀을 드릴 수 있어요 이해되시죠 짧고 명료하게 적어 주시면 됩니다 이미지 같은 경우에는 640 * 720 사이즈로 jpg 해 가지고 등록해 주시고요 다른 거 여기다가 사진 뭐네 개 다섯 개 다 넣어야 되나요 그럴 필요 없고요 그냥 저는 썸네일 스컷 하나만 있어도 충분하다고 봐요 어차피 이거 보고 상세 페이지로 넘어가기 때문에 하나만 넣어 주시면 됩니다 그렇게 하고 옵션도 너무 쉬워 블랙 화이트 라지 재고수량 관리 안한 판매가 12에서 할인율 조정해서 최종 판매가 할인 판매가로 이렇게 나오게끔 끝 어려울 거 없죠 이것도 그냥 이거 이거 체크해 주시고요 그리고 이거 많이들 물어보시는게 아 우리 어이사 마켓에서 가져오면 중국에서 가져오는 건데 그러면은 제조지이 원산지 중국으로 해야 되나요 해야 될까요 중국으로 해야 할까요 아니에요 이거는 뭐 암묵적인 룰인데 중국산이라고 해도 중국산이라고 표기하는 셀러가 없어요 다 그냥 국산이라고 합니다 그냥 한국으로 해놓고 뭐 링컨 협력 업체 홍길동 협력 업체 이런 식으로 적어 주시면 돼요 호디 상품도 사용하고 코디 같이 배치해 주는 것까지 그리고 지그제그 상품 등록 관리하고 상품 지그제그 패션 바이 카카오 체크 체크 해 주시고 상품명 얘는 어떻게 하냐면요 상품명 바로 설명을 해 드릴 거예요 그 그고 여러분들 직진 배송 잘 아실 텐데 구매해 보신 분들은 스토어 배송으로 처음에는 해주셔야 돼요 그리고 진열 버튼 대상아님 대상아님 상품명 어떻게 적냐면 이러한 문구를 많이 적어요 이게 진짜 그냥 su 적용이 1도 안 되는 플랫폼인데 지금 제거도 얘도 앞에다가 뭐 이런 것들 있잖아요 MD 추천 추천 뭐 이런 거 기획가 득가 뭐 적 방해 출고 로켓 발송 뭐 또 뭐가 있을까요 주문 폭주 품절 인박 뭐 이런 이런 문구를 이러한 그 이러한 이걸 뭐라고 하는지 모르겠는데 이런 이런 거 안에다가 이렇게 집어넣어요 초가 이런 식으로 이런 것들을 많이 적극적으로 활용해주는게 지제 특징이에요 플랫폼마다 각 노출값 특징이 다 있어요 그걸 사용하는 이제이 어플을 사용하는 고객 연령부터 고객 특징들이 다 다르기 때문에 제가 지그제그 브랜디는 말씀을 드릴 거예요 그 특징에 대해서 그렇게 하고 가격도 여기에 우리가 설정할 수 있고요 과세 체크해 주시고 색상 블랙화이트 사이즈 라지 옵션 몰록 적용 끝 추가 상품 여기다가 같이 코디한 팬치 같은 거 집어넣어 주시고요 그리고 지그제그 좀 특이한 특징이 사이즈 템플릿 제작해서 매번 상품에 맞게끔 그냥 숫자만 수정해 가지고 등록할 수가 있다는 거 그까 사이즈 템플릿을 어떤 식으로 그 예를 들어서 처음에 사이즈 템플릿에서 제작을 해서 추가를 했어요 그러면은 이거 추가해 놓으면은 다음에 상품 등록할 때 그냥이 수치만 일부 변경해서이 사이즈 템플릿을 그대로 적용할 수가 있습니다 이해되시죠 그런 식으로 할 수 있고요 사이즈 같은 경우에 썸네일 사이즈는 1080 * 126으로 맞춰 주시고요 추가 이미지 는 굳이 저는 등록 안 합니다 이렇게 하면은 끝 어렵지 않아요 이거 등록하는 거는 그냥 여러분들이 한 번만 들어가서이 플로우를 한번 쭉 보시면은 너무 쉽게 돼 있기 때문에 그게 버티컬의 또 가시적으로 이렇게 등록하는게 너무 쉬운게 버티컬의 장점이기 때문에 여러분들이이 부분에서 막힐 부분은 없을 거라고 봅니다 그리고 상품 관리법이게 있어요 이게 뭐냐 이거는 상품명과 정말 밀접하게 연관 어 상품명과 밀접한 연관이 되어 있어요 여기서 제일 마지막에 제가 진짜 말도 안 되는 로직에 대해서 말씀을 드릴 거고요 우선 지금은 여러분들도 아시는 아실 수 있는 부분에 대해서 말씀을 드려 볼게요 여러분들이 꼭 해주셔야 되는게 있어요 별게 아니 아닌 거 같아 보여도 이거 정말 중요합니다 처음에 판매량이 초반에 잡혔을 때 초반에 판매량이 잡혔을 때 여러분들이 다섯 건 정도 판매량이 잡히면 당일 출고 당일 배송 문구를 이렇게 넣어 주시는게 정말 유입률이 많은 도움을 줘요 근데 이게 당일 배송이 안 되는데 이걸 써도 되냐라는 분들이 있고 또 뭐 3을 쓰는데 3P 쓰는데 이거 써도 되냐라고 하시는 분들이 있는데요 3P 같은 경우에 당을 출고 가능 그리고 저희가 그냥 매번 동대문에서 재고 안 쌓고 우리가 받아서 우리가 배송 보내는 경우 에는 그때는 방일 출고 쓰기 어려움 그래서 우리가 재고를 안 쌓고 보내는 보내는 방안은 안 되니까 우리가 직접 보낼 거면은 한 최소 2치 정도는 여유분을 쌓아두고 방일 주고 문구를 넣어 주시는 거를 권장 드린다 언제 하루 다섯 건 정도 판매량이 고정적으로 잡힐 때 이해되시죠 이게 구매 전환부터 유입에 많은 도움을 줘요 여러분들이 생각하는 그 이상 이해되시죠 좋습니다 채팅으로 계속 소통해 주셔야 돼요 이해되면 이해된다 안 되는 부분은 안 된다 이런 식으로 답변해 주시면은 제가 여러분들이 이해를 했는지 이해를 안 했는지 알 수가 있습니다 아시겠죠 이해가 안 되면 조금 더 디테일하게 설명을 드려야 되기 때문에 이해 되는지 안 되는지 바로바로 이렇게 저한테 채팅으로 남겨 주세요 계속 모니터링하고 있어요 조금만 디테일하게 말 말씀해 드릴까요이 부분이 뭐냐면은 그 여러분들이 처음에 제가 상의 노출 방식을 알려 드릴 거잖아요 그 상위 노출 방식을 적용을 했을 때이 상품들이 판매가 일어나요 처음에 한두 건씩 근데 그렇게 가만히 놔둘 거냐 아니라는 거예요 우리는이 상품을 관리를 해 줘야 돼요이 상품의 지수를 더 높이기 위해서는 어떻게 해야 되냐 당연히 유입률 늘려야 되고 구매 전환율 놀 늘려야 돼요 근데 그때 뭐 어떤 방법을 쓸 수 있냐 여러분들이 피했을 때는 당일 출고 문구를 앞에다가 집어넣음으로써 이제 판매량을 더 늘릴 수가 있고 그리고 여러분들이 직접 포장을 하는 경우에는 여러분들이 거래처로부터 받아보고 다시 보내는 데까지 당일 출고하는 문구를 쓰기에는 너무 오랜 기간이 걸리기 때문에 그때는 여러분들이 이틀치 여유분은 있어야 된다 이틀치 여유분은 몇 개죠 하루 다섯 건씩 판매가 되니까 개 정도는 사입을 해두고 판매를 하는 걸 추천드린다 거죠 대신 당일 출고 문구를 얻을 수 있는 겁니다 당일 출구 문고를 얻는게 정말 중요하다는 거예요 네네 직접 배송시에는 당일 배송이 어려우니까 재고량을 이틀치 가지고 있어라는 겁니다 아니요 아니요 3은 제고 안 쌓아도 돼요네 3은 워낙 빠르게 입고하고 빠르게 배송하기 때문에 한 이틀 정도면 되거든요 그래서 3P 쓰시는 분들은 그냥 당일 출고 문구 넣어놓고 빠르게 빠르게 받아볼 수 있으니까 고객님이 그래서 저는 피에는 당일 출고 문구 넣는 거 권장드려요 이해되시죠 그리고 여러분들 피에 대해서 얘기 나온 김에 말씀드려 볼게요 3P 쓰시는 거 첫 주문 들어왔을 때 계약하세요 그러니까 제가 3pl 계약 미리미리 해 돌라고 했는데 그러실 필요 없고 첫 주문 들어왔을 때 하는게 좋을 것 같아요 왜냐하면은 제가 3P 주변에 3P 업체 하시는 분들한테 여쭤봤는데 주문 없이 미리 계약해 주시는 여러분들이 지금 그렇게 했잖아요 주문이 아직 안 들어왔는데 미리 계약만 해두는 경우에 그 3P 업체에서 여러분들을 유령 업체로 판단을 해가지고 이렇게 좀 후순위로 밀어 다라고 하더라고요 그래서 미리 계약을 해두는 거를 좀 권장을 들렸다가 저는 왜냐면 미리 나중에 나중에 해야 되는 것보다 다 지금하는게 나을 거 같아서 저는 미리미리 좀 해 도라라 했는데 나중에 주문 들어왔을 때 그때 계약을 당일 계약하고 당일 바로 이제 사입부터 바로 이제 업무를 처리하는게 훨씬 좋은 거 같아요 제 입장에서는 이제 조금 제가이 부분은 미리 말씀을 드렸으면 좋았을 것 같은데 피에서 유령 업체로 판단을 한다라고 하더라고요 그렇게 하면은 그래서 나중에네 그러니까 가입만 해두는게 유령 업체로 판단을 한다는 거죠 가입만 해두고 출고를 안 시키잖아요 피를 사용을 안 하잖아요 고객님한테 주문이 들어와야 3피 쓰는 건데 고객님한테 주문이 아직 안 들어온 사람들은 그냥 가입만 해두고 몇 주간 그냥 가만히 놔두니까 유령 업체로 판단을 한다는 거예요 3피 업체에서 그래서 첫 주문 들어오고 나서 당일 계약 맺는게 베스트라고 말씀을 드릴 수 있을 것 같아요네 이렇게 말씀드릴 수 것 같고 혹시 아직 아직도 리페 가이 많으신 분들은 첫 주문 들어오고 나서 당일 계약 맺어라 가이드라인 드리는 겁니다 아시겠죠 그리고 여러분들 리뷰 건수가 다섯 개 정도 가까이 됐을 때 그때 주문 폭주 문구를 추가할 수 있어요 어쨌든 후킹하는 거예요 이게 버티컬의 후킹하는 방법입니다네 그래서 리뷰 콘스 다섯 개 이상 정도면 주문 복주 문구를 추가하는 거 권장 드리고요 그리고 그리고 판매량이 한 달간 꾸준하게 잡히면 여러분들 택갈이 진행하시면서 자체 제작 문구 추가하시는 거 택갈이 하는 방법은 제가 1주차에 간단하게 어떤 식으로 하는 건지 대략적으로 설명을 드렸는데요 그렇게 하고 자체 제작 문구까지 추가할 수 있다라는 거 이런 것들이 결국에 유입률과 구매 전환율에 도움이 되기 때문에 근데 처음부터 하게 되면은 고객들도 처음 들어왔는데 리뷰도 안 쌓여 있어 뭐 랭킹에도 없어 뭐 판매량이 잡히는 거 같아 보이지도 않은 상품이야 근데 이런 만 이렇게 값 번쩍하게 써 놨으면 오히려 의미가 없어요 오히려 역효과만 나이 의미가 없습니다 리뷰도 쌓이고 이제 사람들이이 상품에 대해서 찜도 누르는게 보이고 구매되는 개수도 보이고 할 때 이러한 문구를 추가해 줘야 같이 시너지를 낼 수 있다는 거예요 땡땡 문구를 여러 개 작성해도 되나요네 한 한 개에서 두 개 정도 권장드려요 아시겠죠 그리고 에이블리는 이런 식으로 블링블링한 이모티콘을 많이 쓰는 특 있습니다 왜 연령층이 낮기 때문에 연령층이 낮기 때문에 이러한 블링블링한 이모티콘을 많이 씁니다 그리고 이제 여러분들께 정말 중요한 내용을 말씀드릴 건데요 유입수를 미친 듯이 결국에 매출은 뭐냐면요 유입률 곱하기 전환수요 그니까 유입 잡수 곱하기 전환 이렇게라고 말씀드릴게요 간단하게 매출은 유입이 일단 발생해야 되고요 그다음에 전환이 발생했을 때 매출이 점점 우상향하는 겁니다 근데 여기서 우리는 유입을 미친 듯이 늘릴 수 있는 방법을 말씀드릴 거예요네 이모티콘 사용하는게 유입을 할 때 이제 한 눈에 더 들어오게 만들기 때문에 더 좋습니다 우선 제가 하나 예시를 들면서 지금이 말도 안 되는 돈으로 환산하기 어려운이 내 에 대해서 말씀드려 볼게요 이거는 실제 대형 기업들 의류 판매하는 대형 기업들 몇몇 기업들과이 로직에 대해서 아는 몇몇 셀러들은 잘 이용을 하고 있어요 스웨이드 자켓을 검색했을 때요 쭉 내려 볼게요 인기순으로 봤을 때 어 제게 여기 있네요 제 상품이 여기 있네요 들어가 보겠습니다 클릭했어요 어라 뭐가 좀 이상한 점이 없나요 이상한 점이 없나요 확인 한번 해 보세요 이상한 점 바람막이가 있어요 다른 아웃터 제품도 있어요 트위드 관련 없는 것도 써져 있어요 맞아요 관련 없는게 써져 있죠이 관련 없는게 써져 있는게 지금 제가 말씀드릴 키포인트입니다 근데 이걸 그냥 아무거나 집어넣는게 아니에요 아무때나 집어넣는 것도 아니고 로직이 있습니다 어떻게 해야 되는지 바로 한번 말씀을 드려 볼게요 바람막이를 검색해 봤어요 제거 바람막이도 있겠지만 어라 무슨 나일론 패치들도 있고 카고 팬츠도 있고 무슨 뭐 이런 상의 제품도 있고 그리고 제 것도 이렇게 배치가 되어져 있네요 그죠 그죠 근데 바람막이랑 연관이 없는 키워드들이 이게 처음부터 이렇게 써서 이게 상단 노출이 되는게 아닙니다 얘네도 대기업이고 임직원 수만 30명이 넘어가는 대기업이고 얘네도 대기업이 잘하는 셀러들은 쓰고 있는 방식이라는 거죠 이게 뭐냐면 처음부터 이러한 문구 추가적인 이런 같이 연관성이 없는 문구를 넣는게 아니라 처음에는 저도 스웨이드 자켓 오버핏 점퍼처럼이 스웨이드 자켓이랑 연관된 키워 만 배치를 했습니다 연관된 키워드만 배치를 했어요 근데 그렇게 연관된 키워드만 배치를 하고 나서 상위 노출 노하우를 적용해서 상단에 노출을 시켜요 즉이 상품에 대한 상품 지수가 높아진 상태예요 구매 건수도 많이 일어났고 리뷰 수도 쌓이고 있고 점점 전환율이 올라가니까이 랭킹 스웨드 자켓 키워드에서 재 상품이 단에 노출이 되고 되어지고 있는 상황이에요 그때 상품 지수가 이미 높게 측정이 되어 있었을 때 순위권 현재 검색어 순위권에 있는 키워드 그 당시에는 바람막이와 트위드 있는데요이 두 가지 키워드를 인기 키워드를 추가하는 거예요 그러니까 처음에 상품 등록할 때부터 이러한 바람막이 트위드 키워드를 추가하는게 아니라 여러분들이 적절한이 상품의 적절한 키워드로 판매를 하면서 상품 지수를 쌓고이 키워드에서 상단 노출을 시켰을 때 그때 인기 키워드를 추가함으로써 그 키워드에서 상품 지수가 동일하게 적용이 돼서 상단에 노출이 되는이 아리송한 로직이 있어요 이해되시나요 이거를 제가 전부 백 테스팅을 해봤기 때문에 이걸 쓰셔야 합니다 진짜 유입률을 말도 안 돼네 플랫폼 모두 다 적용돼요 검색어 순위권 키워드는네 판매하는 곳에 그 키워드 랭킹이 다 보이잖아요 저희가 키워드 순위가 다 보이잖아요 그걸 참고해서 현재 순위권 키워드들을 참고해 가지고 올리는 겁니다 추가하는 겁니다 이해되시죠 그렇게 되면은 a 아는 키워드에서 내가 원래 상단을 노출을 했는데이 적합한 스웨이드 자켓이라 키워드에서 상단 노출을 했는데 그 추가적인 뭐 바람막이 바람막이 트위드 라는 키워드에서 상인 노출을 할 수 있다라는 거예요 이렇게 되면은 어차피이 바람막이와 트 이드라 키워드의 검색 률도 정말 높은데 거기에서도 노출량을 어마어마하게 잡을 수 있다라는 거죠 근데 그러면은 이런 식으로 물어보는 분들이 있어요 팬치 넣어도 돼요 팬치 넣어도 되나요 아웃인데 팬치 넣어도 되나요 어 지금 물어보셨죠 아예 무관 무관해도 다 넣었나요 저는 그렇게는 안 넣어요 왜냐면은 어차피 전환율이 그러면 박살날 거기 때문에 어차피 바람막이를 구매할 사람들은 어쨌든 위에 언질 옷들을 사려는 사람들이잖아요 근데 이거는 오케 대안이 될 수 있어 그러니까 어차피 자켓류 아우터류를 찾기 때문에 카테고리가 비슷하기 때문에 이거를 살 수도 있는 잠재 고객이라고 저는 판단해서 집어넣는 건데 여기에 대뜸 갑자기 대님 팬치를 집어넣는다 팬치를 사려 했던 사람이 굳이 이걸 사지 않을 거라고 전 판단해서 굳이 그런 효용성 없 키워드보다 아우터는 같은 카테고리인 아우터로 그런 식으로 조금 연관시켜서 집어넣습니다 예를 들어서 추가해 보자면은 뭐대 팬츠 같은 경우로 하면은 뭐 스웨 펜츠 카고 팬츠 등등의 이러한 키워드를 추가한다 이런 식으로 가져가는 거죠 카테고리는 동일하게 가져가 주고 있다라는 점은 참고해 주세요 이게 진짜 몇 년째 변화없이 유지되고 있는 버티컬의 비밀 로직이다라는 겁니다 개수는 몇 개 정도 나오시나요 수 수는 정해진 건 없는데 보통 한 두 개에서 세 개 정도 추가하는 거 같아요 Seo 작성이 상관없는 플랫폼에 어 맞아요 맞아요 맞아요 근데 루핀 말고 루핀이 브랜디 말고는 싹 다 Seo 적용이 안 됐잖아요 그러니까 지금 우리가 판매하려는 메인 플랫폼들에 다 Seo 적용되지 않기 때문에 이러한 노출 로직이 적용이 된다는 거예요 맞아요 맞아요 좋습니다 그다음에는 가장 중요한 상위 노출 노화와 이것을 어떻게 활용하는지가 있어요이 부분은 정말 이제 이제부터 정말 핵심적인 두 가지 내용이기 때문에 이거는 여러분들과 한 커피타임 10분 정도 가져보고 얘기하는 거 어떠실까요 좀 빠르게 빠르게 듣고 싶다라고 하면은 바로 설명해 드릴 수도 있는데 여러분들의 집중을 좀 환기시키고 다시 한번 설명드리면 좋지 않을까 싶어서네 좋아요 그러면은 한 10분 정도 휴식 시간을 가졌다가 이렇게 좀 진행을 해보는 걸로 할까요네 좋습니다 여러분들의 여러분들의 미래입니다 보이시나요 정상 금액이 한 플랫폼에서만 이렇게 나오실 수 있을 거예요 이제 우선 제가이 로직에 대해서 꾸준하게 계속해서 한번 말씀을 드려 볼게요 와 빨리 그날이 왔으면 아 걱정하지 않으셔도 됩니다 우선 그렇게 말씀드릴 수 있을 것 같고 10분 정도 휴식하고 5분 5분에게 한번 제기해 보도록 할게요 네 여러분들 디타임 잘 가지고 오셨을까요네 좋습니다 그러면은 바로 한번 또 다시 진행을 해 보도록 할게요네 화면 공유를 다시 한번 해들어 볼게요네 잘 보이실까요네 좋습니다 이제 저희 가장 중요한 내용들이니 빠르게 한번 중요한 내용들 짚어 가면서 아이 부분 중요하다이 부분 핵심이니까요 선상 의 노하우에서 가장 핵심적인 거는 코디와 기획전이 두 가지가 버티컬의 핵심입니다 근데이 코디와 기획전을 어떻게 쓰느냐가 그냥 매출을 완전히 바닥과 끝을 갈라 놓습니다 제가 이거를 다 테스트를 하고 시행 착으로 겪어 가면서 어떤 식으로 써야 되는게이 플랫폼들과 최적화가 되어 있는지를 다 일일히 분석하고 적용한 결과예요 실제 지금까지도 저는이 방법으로 계속해서 제 상품을 상의 노출시키면서 판매를 하고 있고요이 노하우에 대해서 바로 한번 말씀을 드려 보겠습니다 일단이 두 가지의 가장 큰 장점은 무료로 하는 거예요 광고비가 필요 없고요 무료로 노출이 가능하고이 로직을 잘 활용한다면 무료로 내 상품을 상의 노출을 시킬 수가 있는 겁니다 아시겠죠 그렇게 해서 첫 번째 핀부터 말씀을 드려 볼게요 코디 관리라는는데 들어가면은 일주일에 코디를 두 개씩 올릴 수가 있어요 룩핀 앱을 들어가 보신 분들은 알겠지만 그 코디라는 그 구자 따로 있습니다 그니까 코디 란이 따로 있어요 고객들이 그 앱을 들어갔을 때 코디를 잘 어떻게 매치해야 되는지 모르는 고객들이 버티컬의 주요 고객층이 우리가 타겟으로 판매 타겟으로 잡는 고객들이 옷을 잘 아는 고객들은 자사몰에서 옷을 구입하거나 브랜드 쪽을 구매를 합니다 아니면은 오프라인샵에서 구매를 하던가 하지만 옷을 잘 모르시는 분들 그런 어린애 어린 층들이 아니면은 뭐 부모님께서 애들 옷 옷을 입히려고 산다던가 이런 식으로 코디를 매치를 못하시는 분들이 많기 때문에 그런 분들을 위해서 m 내에서도 코디 부자가 따로 있어요 그 코디 사진들을 보면서 고객들은 아이 코디 마음에 드는데이 코디 들어가서 세트로 구매하고 이런 식으로 구매를 하는 버티컬의 특징이 있습니다 이거를 를 여러분들은 적극적으로 활용을 해 주실 거예요 우선 코디 등록을 할 건데요 여기에 초반에 룩핀 같은 경우에는 입점한지 입점 시작한지 한 달 동안은 일주일에 세 개씩 업로드를 할 수 있어요 그 기회를 당연히 잡아야겠죠 입점한지 한 달 동안 미친 듯이 올려 줘야겠죠 우선 이렇게 평범하게 얘기를 하면은 두 개씩은 일주일에 코디를 올릴 수가 있다라는 거고요 이걸 클릭했을 때 이런 식으로 떠요 루피는 코디 명을 쓸 수가 없고 이렇게 코디 사진 넣는 곳이 있는데요 코디 명은 어디까지나 벤치마킹이 왜 벤치마킹이 요즘에 뭐 아시는 분들 아시겠지만 느 느 뭐 이런 것들 아시나요 요즘 또 이렇게 유행하는 유행인데 느 존녀 뭐 느낌 좋은 남자 느낌 좋은 여자 뭐 이런 식으로 하더라고요 근데 이러한 트렌드한 언어들을 상위 셀러들이 끌어 와서 이런 코에다 쓰는 경우들이 많고 그런 코디들이 상인 노출이 있을 때 우리는 따라가는 거예요 늦었나 코디 트렌디한 늦었나 코디 이런 식으로 쓰는 거예요 트렌디한 뭐 느 존남 자켓 코디 뭐 이런 식으로 적는 거겠죠 이해되시죠 그리고 사이즈는 1080 * 1660으로 미리 캔버스에서 작업을 해 준다라고 봐 주시면 되고요 파일 형식도 꼭 jpg 지켜주시고요 그렇게 해서 여기다가 사진을 등록하면 어디로 등록이 되는 거냐 이건 상품 등록이 헷갈려하시는 분들이 많은데 상품 등록이 아니에요 여러분들 루피 앱 들어가셔서 코디라는 그 란을 보면 아시겠지만 여기에다 여러분들이 등록한 사진들이 쭈르륵 뜹니다 다른 셀러들도 여기에 여기에다 사진을 넣 그 등록하면 그 코디라 애 떠요 고객들은 그 코디에서 상단 노출된 그런 이쁜 코디에서 옷에 구매를 하겠죠 이해되시나요 네 좋습니다 그래서 우리는이 코디를 이용을 할거다 마찬가지로 하이버도 상품 관리를 들어가면은 코디 관리가 있어요 여기 들어가면은 이렇게 사이즈 1080 * 12260 사이즈로 이미지를 등록할 수 있고 얘는 따로 제목은 없습니다 그냥 이런 것들 연령대 10대 보험 캐주얼 뭐 이런 식으로 체크하고 모델 사이즈 뭐 이런 식으로 적어 주시고 해서 등록하면 끝이에요 근데 하이버는 일주일에 한 개입니다 이런 식으로 코디를 등록할 건데 이 코디를 등록을 꾸준하게 해 주는게 정말 중요하고요이 코디를 등록하는게 왜 중요하냐 바로 이것 또한 상품 지수와 관련이 서요 왜 상품 지수에서 가장 가장 중요한 거는요 얘네가 AI 인식할 때 상품 지수를 높게 측정해 주는 거는 초반에 업로드한지 얼마 안 됐을 때 판매가 판매와 아 위 유입과 판매가 잡히느니라 코디를 통해서 트래픽 즉 유입을 만들어 낼 수 있잖아요 그렇게 유입시켜서 한 장이 판매됐다 그러면은 어이 상품 등록한지 하루밖에 안 지났는데 판매가 되네 아이 상품 메리트가 있나 보다 고객들한테 상품성이 있나 보다라고 AI 판단을 하고 상품 지수를 높게 측정을 해주고 원래 다른 셀러들은 한 명한테 노출시켜 줄 거 여러분들이 그렇게 초반 판매량을 잡으면이 AI 여러분들의 상품 지수를 높게 책정해 주면서 명 20명 100명 점차적으로 더 압도적인 트래픽을 모아준다는 거예요 그래서이 초반 판매량을 잡는게 정말 중요하고 그때 유입을 시키는게 광고가 아니라 다른 셀러들은 광고비 바르면서 이거를이 유입을 잡고 있지만 그럴 필요가 없다 코가 있지 않냐 코디로 우리는 잡을 거다라는 거예요 이해되시나요 그렇게 해서 코디는 내가 판매하는 옷을 조합해서 촬영을 추가해서 올리나요 아니요 기존에 촬영했던 사진이 있을 거 아니에요 기존에 만약에 예를 들어서 여러분들이 바람막이랑 바람막이 트레이닝 팬치를 입고이 코디를 촬영을 했어요 그래서 바람막이 상품도 업로드했고 트레이닝 팬츠도 상품을 업로드했어요 그러면은 이거 코디 사진 제가 1주차 때 아 2주차 때 말씀드렸던 코디컷 만지는 그 틀이 있잖아요 그거대로 여러분들이 상세 페이지에 집어 넣었을 거예요 그 사진을이 사이즈로 맞춰서 여기다 업로드를 해 주는 거예요 그렇게 됐을 때 바람막이 트레이닝 팬츠이 코디 사진이 올라가게 될 거고 만약에 이걸 보고 어 이거 마음에 드는데 고객이 여러분들이 상품을 업로드한지 하루만에 바람막이를 구매를 했다 그러면은이 AI 바람막이의 상품지 를 높게 측정을 해 주는 거죠네 이해되시죠 맞아요 맞아요 상세 페이지에 들어간 사진들로 올려 주시면 됩니다 그렇게 해서 업로드를 할 거고요 4910 같은 경우에는 아시 아실지 모르겠는데 룩핀 하이버는 앱에 들어갔을 때 고객들이 코디라는 볼 수가 있어요 코디 란을 볼 수가 있어요 근데 490은 코디라이 따로 없습니다 490의 등록을 하면 어디에 업로드가 되냐면요 보여 드릴게요 410에러 [음악] 보시면은 보이실까요 여기에 등록이 돼요 여기에 여러분들의 코디 컷이 업로드가 됩니다 이런 식으로 이렇게 해서 고객들은 이걸 보고이 사진을이 상의를 보고 들어왔음에도 어이 코디가 마음에 드네 같이 추가 구매를 유도할 수 있는 장치로 쓰이는 거죠 게다가 이걸 올리면 이걸이 코디가 올라가 있는이 상품의 지수를 높게 측정을 해 줘요 이거는 4910 당담자 소통된 오피셜한 내용입니다 그렇기 때문에 꼭 40도 코디를 업로드해 줘야 됩니다 그 어떻게 업로드 하냐 코디 관리를 어드민 내에서 여기에 있거든요 여기에서 코디 관리를 들어가 주 예요 코디 관리를 들어가주고 코디 사진을 500 * 750 사이즈로 업로드해주면 끝 어렵지 않아요 그리고 4910이랑 블리는 코디 개수가 무제한입니다 하이버는 한 개 일주일에 한 개 루피는 일주일에 두 개지만 410과 에이블리는 무제한이다 그니까 여러분들이 코디코 올릴 수 있는 사진이 한 네개 정도 있다 다 올리면 돼요 이해되요 그래서이 것들을 꼭 해주셔야 된다 그리고 에이블리 여러분들이 많이 궁금해하셨을 에이블리 제 수강생 분들도 정말 지금 에이블리에서 압도적인 퍼포먼스를 보이시는 분들이 많은데요 에이블리 어떤 식으로 이용을 해야 되는지 말씀을 드려 볼게요 코디 에이블리 앱을 들어가면 여기 코디가 있습니다 여러분들 이거는 셀러 아이디로 하는게 아니라요 그냥 여러분들 에이블리 앱 깔고 여기에 아이디로 로그인 하세요 고객인 것처럼 로그인을 하세요 그리고 코지를 들어갑니다 그리고 여기 우측 하단에 작성하기 뭐 작성하기가 있는데요 이걸 클릭하시면 코디 사진을 업 갈 수가 있어요이 코디 사진을 누르셔서 여기다가 사진을 넣고 여러분들의 코디컷을 넣고 여기다가 뭐 이런 식으로 코디에 대게 소 소개도 하고 이렇게 해서 업로드를 할 수 있어요 실제 제가 모델 컷으로 촬영을 해서 업로드를 한 건데요 하루 이거 지냈을 때가 이틀 정도 지났을 텐데 저장 수가 181 개였고 조수가 25개 바로 업로드하자마자 판매가 일어났어요 계속해서 그렇게 됐더니이 상품 지수가 높게 측정이 되면서 계속 광고비 없이도 판매가 막 일어나요 근데 이런 상품이 한 개가 아니라 두 개 세 개네 개를 만드는게 관건이겠죠 이해되실 근데 이거를 그냥 퇴거할 수가 없어요 왜 여기 코디 구자은 고객들이 그냥 이런 식으로 후기성 올리는 코디에요 나 여기서 구매해봤는데 이런 디 돼라고 올리는 건데요 우리는 침투하는 거죠 우리가 실제 셀러만 고게 있는 거죠 그렇기 때문에 그냥 태그가 안 되고이 상품 여러분들이 업로드한 상품을 미리 찜을 눌 눌러 둬야지 여기에 태그를 할 수가 있습니다 그래서 꼭 찜을 눌러두고 여기다가 태그를 하셔야 한다 이거 이게이 상품 태그가 안 돼요라고 하면은 찜을 안 누는 거예요 아시겠죠 그렇게 말씀을 드릴 수 있을 같고요 그다음에 커뮤니티 노출이 있어요 이것도 정말 초반 판매량을 잡는데 중요한데요 두 가지 방식이 있어요 첫 번째 개심을 작성하는 거랑 두 번째는 게시글에 답글 남기는 거예요 이게 뭐냐 에이블리 앱에 들어가면은이 커뮤니티가 있어요이 커뮤니티를 무시를 할 수 없는게 에이블리 하루 접속사 수가 몇만 명에서 몇십만 명이 돼요 정말 어마어마한 트래픽이 있어요 이해되시나요 어마어마한 트래픽을 갖고 있는 어플이에요이 커뮤니티에 들어가는 수도 어마어마합니다이 커뮤니티에 우리는 핫 게시물에 띄우는게 목표예요 약간 여러분들 쉽게 생각 하시려면 지식인 같은 걸로 생각해 주시면 될 것 같아요 굉장히 지식인과 로직이 비슷합니다 그래서 저는 이걸 어떻게 활용을 했냐 여기 보시면요 우리가 전체 이런 계식 있는데 결국에 우리 목표는 뭐다 핫 계 식을 해 올리는거다 그럼 어떻게 올리냐 바로이 패션 눌러 주시고 우리는 상품 투표와 사진 추가와 포인트 걸기를 통해서 차별화를 시킬 거다라는 거예요 이해되시나요네 왜 상품 투표와 사진 추가 포인트를 걸어야 되냐면요 상품 투표를 통해서 참여율을 높일 수가 있고요 그리고 사진 추가를 통해서 이런 식으로 여러분들 이거 보시면 이게 눈에 들어오나요 사진이 있는게 눈에 들어오나요 당연히도 사진이 있는게 더 카메라가 있습니다 그렇기 때문에 사진 추가도 해 주셔야 되고요 그리고 포인트를 왜 거냐 포인트 걸면 이런 식으로 뜨고이 앞에 여기에 포인트가 파란색으로 떠요 당연히 이것 또한 참여율을 또 완벽하게 진짜 완전히 차별화 시켜서 높일 수 있는 방식이거든요 그러면이 포인트는 어떻게 해야 되나요 구매해야 되나요 전혀 아니죠 제가 아까 유입하는 방법 중에 계시를 쓰는 방법과 이미 존재하는 다른 그런 고객들이 쓴 계식 뭐 추천 에 답변을 받는 방식이 답변을다는 방식이 있다 그랬잖아요 이런 계시 글에다가 우리가 답변을 달아요 우리 상품 이것도 답변다는 예시를 제가 뒤에 말씀을 드릴 거예요 제가 뒤에 말씀드리는 예시대로 답변을 달 거고 그 답변을 채택을 받았을 때이 포인트를 여러분들이 받는 형식이에요이 받은 포인트를 옷을 구매하는데 쓸까요 여러분들이 이제 아니라는 거예요이 포인트를 우리는 포인트를 걸음으로써 우리의 우리가 쓰는 게시글을 상단 노출을 시킬 겁니다 핫 게시글에만 떠도 어마어마한 트래픽이 잡혀요 이것 또한 제가 말씀을 드려 볼게요 그렇게 해서이 세 가지를 참고를 할 건데 이제 어떤 식으로 침투를 하는지부터 말씀을 드려 보겠습니다 이런 게시글이 있어요 여러분들 어떤 식으로 침투하지 거예요 여러분들의 의견을 좀 들어보고 싶거든요 여기에 어떻게 답변할 거예요 내가 써 본 것처럼 내가 판매할 제품 두 개 정도 다른 걸 착 착용샷을 자연스럽게 내 상품 추천해 주기 또 뭐가 있을까요 또 나오는 거 없죠 그냥 결국에는 자연스럽게 내 상품을 추천해 주는 방식이아니라 아니죠 잘 팔리는 상품이 내 상품을 같이 홍보하면 잘 팔리는 상품을 사겠죠 그렇죠 그렇게 하면 안 됩니다 어떻게 해야 되느냐 바로 저는 이런 방식을 써서 판매량을 압도적으로 올렸어요이 게시글이 터졌었던 봐보세요 어떤 식으로 써야 되냐면 내가 뭐 무스탕으로 해 볼게요 제가 얼마 전에 유명 무스탕 브랜드 그러니까 유명한 브랜드 이제 에이블리에서 브랜드들 있잖아요 그런 유명한 브랜드 제품을 먼저 태그합니다 근데 그런 제품들은 어떻죠 비교적 가격이 비싸요 뭐 예를 들어서 11만 원짜리 유명 땡땡 브랜드 무스탕을 사봤는데 핏도 너무 이쁘고 색감도 너무 좋고 진짜 나을 할 데가 없다 너무 이쁘다 진짜 무스탕 퍼 자체도 너무 고급지고 너무 만족하면서 입고 있다 근데 11만 원이 조금 부담되시는 분들은 나 내가 이거 그 뭐야 나도 11만 원짜리가 부담되시는 분들은 3만 원짜리 아 3만 원이 너무 싸다 5만 원 짜리이 모스타 한번 입어봐라 이것도 내가 전에 사봤는데 당연히 뭐이 11만 원짜리다는 퀄리티가 떨어지긴 하지만 5만 원대라고 전혀 느껴지지 않을 정도의 손색 없는 그런 퀄리티가 퀄리티라 그래서이 가성비 제품을 옆에다가 없는 거예요 옆에다가 얻는 겁니다이 방식으로 해야 돼요 왜 그러냐면이 장점이 뭐냐면요 어차피 에블리 타겟층이 어떻죠 우리가 판매하는 타겟층은 여유가 경제적으로 조금 여유가 비교적 여유가 있는 3 3 40대가 아니에요 우리는 10대 20대에게 팔 거기 때문에 어차피 얘네들은이 무스탕이 좋건 어쩌건 잔에이 11만 원짜리 안 사요 아무리 좋아도 안 사고 오히려이 11만 원짜리를 극찬하면서이 5만 원짜리 내 가성비 제품 내가 판매하는 가성비 제품을 오히려 이쪽으로 유입을 끌어올 수 있는 있는 장치로 쓰는 겁니다 이렇게 됐을 때 내 상품을 오히려네 내 상품을 오히려 부각시켜서 유입률을 늘릴 수가 있고요 게다가 유명 브랜드까지 같이 태 있기 때문에 우리가 셀러라는 거를 전혀 실의 짐작할 수도 없어요 그냥 우리를 실제 소비 소비자로 확실하게 인지할 수밖에 없습니다 브랜드 제품 태그해 놓고 이렇게 브랜드 추천하는 것처럼 보이는데 결국에는고 들은 다 여기로 유입이 된다는 거예요 브랜드 제품 안 사요이 제품으로 유입이 돼요 그렇기 때문에이 방식으로 여러분들은 댓글 침투를 해 주셔야 된다 그리고 여러분들이 만약에 계식 쓰는 거 있잖아요 뭐 캡모자 추천해 줘 이런 거 여러분들이 썼다고 해 볼게요 여러분들의 뭐 남편이나 와이프 분이나 뭐 친구분이나 뭐 가족분 중이나 뭐 이런 분들 아무나 그 에이블릭 가입시키고 그분 걸로 이러한 댓글 남겨요 그러고 내가 이거를 채택하자아요 그러면은이 답글이 상단에 고정이 됩니다 상단에 고정이 되고 이러한 포인트도이 사람한테 가겠죠 그렇기 때문에 이런 식으로 작업을 시켜 놓는게 지금 유명한 브랜드들도 이런 거를 네이버나 뭐 블로그 뭐 티스토리 작업 이런 것들 정말 많이 해놓고요 에이블리에이 어마어마한 트래픽을 봤을 때 우리가 이걸 학계 시에 띄우기 위해서 이러한 작업은 무조건 해주셔야 돼요 이것조차 안 하면서 광고비 광고비 없이 어떻게 되냐 이러시는 분들은 그냥 저기 쿠판 가가지고네 마진율 5% 10% 남겨 가면서 팔아야 됩니다 이해되시나요 이러한 방식으로 우리는 침투를 할 거다는 거예요 또 예시를 들어볼게요 이러한 아웃터 추천해 주세요라는 그 계시글 있잖아요 이런 거에 이런 식으로 대충대충 이렇게 이렇게 하면 안 돼요 이것도 그냥 반 소비자들이 이런 식으로 자기들이 했던 거 싹 이렇게 추천하는 건데 결국에 우리는 이러한 18만 원짜리 급진 이런 브랜드 제품들을 올려놓고이 옆에 가성비 제품을 올려 놓음으로써 내 가성비 제품으로 유입을 시켜야 된다라는 겁니다 이해 되실까요이 부분네이 방식 이것과 코디를 통해서 자연 유입을 무조건 발생을 시켜서 초반 판매량 초반 구매 전환율을 높이고 그로 인해서 여러분들의 상품 지수를 끌어올릴 거다라는 겁니다 이해되시죠 그리고 브랜디 지그재그는 딱 하나밖에 없어요 그냥 얘네들은 AI 노출 기반이고 얘네들은 상품성이 좋아야 됩니다 상품성이 무조건 좋아야 돼요 만약에 상품성이 진짜 좋고 썸네일도 진짜 좋고 해서 판매량이 꾸준하게 잡혀요 얘네들 얘네들은 코디 구자도 없고 뭐도 없어요 얘네들은 되게 쿠팡 같은 애들이에요 그래서 상품성이 잡혀서 여러분들이 하루 하루에 한두 개씩 계속 판매가 된다 아 여기서 좀 더 판매량을 올리고 싶다라고 하시는 분들은 무조건 뭐를 생각해야 되냐이 브랜디와 지그재그에 유입되는 고객들이 뭐를 원해서 브랜디와 지그재그에서 사는지 굳이이 도적인 에이블리를 두고 브랜디와 지그지그 구매를 하는지 왜 그걸 아셔야 돼요 브랜디와 지그재그에서는 왜사요 사람들이 구하는 그 구자 을 보셔야 돼요 왜 구매를 할까요 브랜디와 지제 저는 개인적으로 직진배송 때문에 사는데 정확합니다 그래서 제가 판매량을 폭증시키고 말씀드리는 거예요 브랜디는 하루 배송이고 지그재그는 직진 배송이에요이 두 가지가 끝입니다 그 여러분들이 소비가 이렇게 얘기하잖아요 끝이에요 결국에는 소비자가 왜 여기서 구매 하는지 알아야 되고 그냥 상단 랭킹이 검증해 주고 있어요 싹 다 직진 배송이요 지금 상단 랭킹에 싹 다 인기 스어 봤을 때 하루 배송이요 결국에 하루 배송 직진 배송 쿠팡의 로켓 크로스처치 켜 두고 꾸준히 판매가 되는 상품성 있는 제품은 하루 배송이랑 직진 배송으로 전환시키는 거 이것밖에 없어요 직진 배송이 로켓 배송인 건가요 그니까 쿠팡의 이제 로켓 그로스 로켓 배송 같은 개념이라고 보시면 돼요 그래서 이거는 결국에 우리가 보내는게 아니라 입고를 시켜야 돼요 그렇기 때문에 재고를 쌓아놔야 되겠죠 그래서 아 내가 브랜디와 지그재그에서 판매량을 내리고 싶다 그러면은 브랜디와 지그재그에서 꾸준하게 나가는 상품 상품을 딱 픽스해 가지고 그 상품을 제고를 싹 배과 직배송으로 입고시키는 방법밖에 없습니다 이게 끝이에요 브랜디와 지그재그는 이런 상품을 살려고 들어오는 사람들이 있기 때문에 이러한 로직이 전부입니다 큰 판매량을 잡으려면 무조건 이렇게 해야 돼요 근데 저는 블리가 여자 의류 시장의 그 보세 의류 시장을 거의 장악하고 있다라고 봐요 실제 데이터가 그걸 검증해 주고 있고요 그래서 여러분들은 블에서 코디 뮤티 에서 진짜 트래픽을 확실하게 모으는 그리고이 상품을 상위 노출시키는 이러한 작업들을 진행을 해 주셔야 된다라고 말씀을 드릴 수 있을 것 같습니다 아시겠죠 그리고 기획전에 대해서 제가지금 말씀을 드려 볼 건데요네 맞아요 지그재그는 지그재그에서 입점을 해서네 재고를 쌓아두고 판매를 해야 되는 겁니다 직진을 하기 위해서 그리고 기획전 같은 경우에는 어떤 기획전을 들어가는지 그 기준을 명확히 하는게 정말 중요해요 저의 기준을 그대로 여러분들께 컨트롤 c 컨트롤 V 해 드릴게요 저는 어떤 기준을 토대로 하냐면요 일단 셀러 부담금이 5,000원을 넘어가면 안 됩니다 제가 부담하는 금액이 5,000원이 넘어가면 안 돼요 그리고 메인 배너에 노출해 주는 기획 전이어야 합니다 메인 배너가 아니라 저기 뭐 구석탱이에 있는 기획전에 들어가는 거는 의미가 없다라고 봐요 어차피 고객들은 그 기획전까지 안 봐요 보더라도 진짜 극 소수죠 그냥 메인으로 제일 그 앱을 들어가자마자 최상단에 떠 있는 그런 기획전들이 들어가서 구매를 합니다 제일 할인률도 높고 이렇게 좀 메리트 있는 상품들을 많이 가져오는 기획전이 때문에 그래서 저는 셀러 부담금 5,000원 미만 메인 배너 놓칠 기획 전에만 들어가요 단 예외가 있습니다 언제 예외가 있냐 메인 배너가 아니에요 저기 구석탱이 기획전이 근데 그 구석 탱이 기획전에서 최상단에 노출해 주겠다라고 하시면은 저는 들어갑니다 저 구석탱이 있는 기획전에 최상단 제일 위에 1 2등에 내 상품을 노출해 주겠다라고 하면은 그때 저는 그 기획전을 들어갑니다 그리고 메인 배너가 아니더라도 셀러 부담금 한 2,000원 정도로 이렇게 제한을 주시면은 들어가요이 정도가 제가 이제 기획전을 들어가는 기준이고 저는 항상 MD님께 푸시를 합니다 MD 님 저희 이번에 이거 좀 마진 좀 줄여 가지고 진짜 저희 퀄리티 좋은 상품 가져왔고요 이번에 봄 제품도 열심히 지금 준비하고 있으니까 좀 기획전 상단에 노출 좀 부탁드릴게요 좀 더 좋은 기획전들이 소개해 좀 부탁드릴게요 이런 식으로 MD 님과 적극적으로 소통하고 푸시를 합니다이 MD 님이 여러분들이 하루에 한두 개에서 두 세 개씩 꾸준하게 판매가 되면 연락이 먼저 오실 거예요 그때부터 여러분들이 계속해서 주기적으로 이렇게 어필하고 소통하는 작업이 필요하다라고 말씀을 드리는 겁니다 그러면 코디 알겠어 코디 올리는 거 알겠어 근데 그냥 코디 올리는게 끝이야 그죠 기획전 제한이 오면은 원하는 부분을 이제 막 강요를 하는게 아니라 아 이런 부분 이렇게 해 줄 수 있을까요 가능할까요 MD 님 하면서 계속해서여 여쭤보는 거죠 어차피이 부자 하는 거를 MD 님이 총괄해서 제한을 하고 넣어 주는 거기 때문에 그런 식으로 여러분들이 도움을 받을 수 있다는 거예요 그리고 코디 이게 끝이야라고 얘기를 할 수 있잖아요 아 코디 구자 이게 끝이냐라고 얘기를 할 수 있을 것 같은데 그게 끝이 아닙니다로 200% 상의 출된 이제 상의 출된 상품을 200% 는 그 노하우에 대해서 말씀을 드려 볼 거예요 어떤 식으로 활용하는지가 정말 정말 중요합니다 아 여러분들게 그럼 먼저 약간 실습 얘기를 한번 해보자 얘기를 하는게 좋을 것 같아요 봐보세요 여러분들 지금부터 한번 같이 참여해 주시는 겁니다 1주차 저희가 코디를 매주 올릴 수 있다 했잖아요 여러분들 1주차 이번에 여러분들이 상 코디를 올려야 돼 1주자 코디 어떻게 코디 할 거예요 a+ B 이런 식으로 해 주세요 아까 제가 윈드 브레이크 플러스 뭐 이런 식으로 한 것처럼 a + b 답변해 주세요 a + BM 답변해 주세요네 어떻게 코디하실 건가요 상위와 하이로 스위드 자켓 청바지 데님 펜지 스웨드 재켓 바람막이 대님 바람막이 대님 또 셔츠 대님 가디건 대님 스웨 팬티셔츠 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 땡 여기까지 맞겠습니다 벤치 바킹 벤치 바킹 이렇게 하시면 안 되고 디테일하게 이렇게 처치 대님 스 팬치 처치 이런 식으로 얘기를 해 주셔야 되고요 우선 위에 얘기하신 거 토대로 오케이 1주차 코디 봤어요 아 그러면은 2주차는 또 어떤 코디 할 거예요 2주차에는 어떤 코디를 준비하실 거예요 준비하실 거예요 a 이것도 동일하게 a + b 느낌으로 적어 주시면 돼요 바람막이 스웨 니트 플러스 데님 네 고민 한번 해 보세요 대니 플러스 가디건 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 땡 여기까지 맡겠습니다 지금 보시면은 다 각각의 1주차에 각각의 코디 설명해 주 얘기해 주셨고 2주차에도 다른 코디로 각각 다 얘기를 해 주셨어요 그렇죠 그죠 근데 여러분들 지금 전부 다 틀렸습니다 그렇게 하시니까 판매가 일어나지 않는 거예요네 그렇게 하니까 판매가 안 일어나는 거고 그렇기 때문에 초보자들이 어 이거 판매가 안 일어나요 이러고 있는 겁니다 바로 어떻게 해야 되냐 균이 님이 말씀해 주신 것처럼 같은 코디로 유지해 주셔야 돼요 같은 제품 코디로 유지해 주셔야 돼요 왜 여러분들이 하는 거 제가 코디를 왜 올린다 했어요 코디를 왜 올린다고 했죠 코디를 통해 트래픽을 확보하는 거예요 유입을 확보하는 거예요 유입을 트래픽을 모으는 건데 여러분들은 지금 어떤 행동을 했냐면요 a+ B 상품 a 플러스 B 상품에 1주차 때 트래픽을 쐈어요 근데 2주차에는 c+ D 트래픽을 분산시켜서 또 쐈어요 그리고 3주차 는 또 e+ F 다가 트래픽을 또 다른 데다 쏘고 있어요 여기저기 다 트래픽을 막 쏘고 있는 거예요 그냥 맞아요 유입을 분산시킨 거예요 지금 초보자는 그렇게 하면은 빼도 막도 안 됩니다 a + b a + c a + d 느낌인가요 아닙니다 a + b 그것도 초보자들이 많이 실수하는 거죠 어떻게 해야 되느냐 이런 식이에요 a + b 이게 판매가 됐어요 그러면은 초보자들이 하는 실수 a + BM 코디를 올려서 판매가 일어났어 근데 다음 주에 어 이거 코디 반응 오네 오케이 다음번에는 CDM 더 열심히 다른 코디 준비해서 이것도 코디 올려야지 그게 아니라 다음 축 코디도 이걸로 가고 다다음 축 코디도 이걸로 가고 상단 노출될 때까지는 계속해서 코디 트래픽을 동일한 코디로 올려주는 거예요 보시면은 보이시나요 제가 이거 지금 중간중간 첨삭해 가지고 지금 덜 있는 건데이 바람막이와이 범유 팬치를 엮어 가지고이 코디를 한 거를 정말 많이 저는 계속 올려서이 바람막이를 상단 노출 시켰어요 상하 세트 같은 제품 코디컷을 여러 번 올려도 되나요 같은 장소에서 찍은 사진들을 계속 올려도 되나요 그래서 제가 말씀드리는게 뭐냐 뭐가 변경되어야 되냐 배경과 호집 배경과 호집 이 두 가지를 바꿔 가면서 단 여러분들의 입은 옷 종류와 색깔은 똑같아 똑같이 가야 돼요 블랙 그 블랙 윈드 브레이커 이거 그다음에 그레이 버뮤다 카고 팬치 이거이 코디는 그대로 가는 거예요 하지만 배경과 포즈만 아 드라마틱하게 변경할 필요는 없어요 그냥 이게 완전히 똑같은 사진을 계속해서 올리게 되면은 이제 여기서 이제 고민하는 사람들이 아 귀찮은데 그냥이 사진 똑같이 또 올릴까 그렇게 하면 AI 검열을 해서 이걸 동일한 코디로 그 판단을 하고 노출을 막아 버립니다 그래서 제가 코지랑 배경을 바꾸라고 하는 거예요 그래서 한번 코디 찍을 때 여러 곳에서 여러 배경 여러 여러 장소 여러 포즈로 다양하게 찍어 두는게 꿀이 매주 그걸 가공해 가지고 업로드만 하면 되니까 그런 식으로 해서 업로드를 할 거예요 언제까지 이 a 상품이나 b 상품이 랭킹 권에 보일 때까지 랭킹 권에 보일 때까지 그러면 랭킹 권에 보인 다음에는 그냥 CD 코디 올리면 되나요 이것도 잘못된 생각입니다 바로 제가 상품 여섯 개로 3억을 찍었다 했잖아요 그 여섯 개로 어떻게 시너지를 냈는지를 알려 드릴게요 저는 그니까 여러분들이 처음에 a 이런 식으로 생각해 주세요 a b c d 뭐 이런 코디 이렇게 코디가 있다라고 해 볼게요 1주차에 이걸 올렸어요 근데 반응이 없네 판매가 일주일 동안 하나도 안 되네 그러면은 띠 나가리 그다음에 그다음 주에 CD 코디를 준비했어요 근데 이것도 반응이 없네 띠 나가리 그다음에이 F 코디로 준비를 했어요 어라 얘가 한 개씩 한 두 개씩 팔리네 오케이 다음 주차에 다른 코디 아니라 ef 코디 동일하게 맞아요 맞아요 그다음 주에도 상인 노출될 때까지 랭킹 권에 보일 때까지 올려줘요 올려줘요 여기에서 랭킹 권에 보여 노출됨 맞아요 맞아요 팔리는지 체크해야죠 본인 상품에 대한 그 모니터링은 필수예요 코디 노출로 인해 팔린다는 거 어떻게 할 수 있나요 구비 안 쓰고 코디만 올렸을 때는 노출 값은 코디로 잡힙니다 코디 노출로 잡히기 때문에 그냥 코디 노출로 인해서 팔리는 거예요 그러니까로 했을 때 안 팔리면 버려 CDM 그다음 주에 테스트했는데 안 팔려 버려 그다음에 이로 테스트를 했는데 팔리네 한두 개씩 그러면은 ef 상품성도 있고 코디도 괜찮았구나 판단을 하고 계속해서 그다음 주 다다음 주 다다 다음주 에도 계속해서이 동일한 코디 배경이랑 포즈만 바꿔 가면서 업로드를 해 준다네 일주일 정도로 테스트 기간 잡으시면 되고요 그렇게 해서 이때쯤에 랭킹 권에 내 상품이 스말 스말 보여 그때 어떻게 하냐 여러분들이 다른 코디를 준비하냐 이거 맞을까요 아니에요 이해되세요 이 상품이 랭킹 권에 노출이 되잖아요이 제품과 다른 펜츠 제품을 같이 코디하고 이걸 코디해 올리잖아요이이이 제품이 잘 팔리고 있기 때문에 얘 제품의 상품 지수가 올라가는게 진짜 말도 안 되게 올라가요 그냥 멱살 잡고이 상위 노출된 애가 끌어 올려줘요 제가 그렇게 해서 여섯 개 상품을 한 시즌에 그냥 상단에 봐았던 거예요 상이 노출된 상이 상위 카테고리로 하이를 같이 매치해서 하이도 상위 노출시키고 그 하이와 다른 아우터랑 매치하고 또 다른 상상이랑 매치해서 그것까지도 같이 상연을 출 시키고 이런 과정을 계속 고쳤어요 그렇게 해서 적은 수의 상품수만으로도 계속해서 트래픽을 모으는 거죠 맞아요 상위에 올라간 상의 제품 상의 제품을 각각 다른 상하이를 조합해서 올리는 겁니다 이해 되실까요 이런 식으로 간다는 거 그냥 이렇게 해주시면 돼요 a+ B 코디 판매 안 돼 버려 CD 그다음 주에 했는데이 코디 판매 안 돼 버려 테스트 기간은 일주일로 잡아요 테스트 기간 테스트 일주일로 잡아요 그리고 ef 판매가 하루 한개씩 혹은 두 개씩네 다다음 주도 ef 다다다음 주도 ef 다다다음 주도 ef 이렇게 했을 때 랭킹 권에 노출이 되고 그렇게 됐을 때 그냥 생판 다른 코디를 또 올리는게 아니라이 제품이 상위 노출이 됐다 하면은이 상위와 다른 내 신상품 하이를 준비하는 겁니다 상위에 노출이 되면 그 세트 조합 코디는 그만 올리고 그죠 그만 올리고 추가 제품과 조합해서 올리는 거죠 맞아요 그리고 여기서 근데 여러분들이 또 많이 실수하는 부분 아 그 그러면 신상은 등록 안 해도 되겠네요 될까요 신상 등록은 무조건 일주일에 최소 두 개씩은 해 줘야 돼요 두 개면 진짜 감사한 겁니다 다른 셀러들 일주일에 10개에서 개씩은 무조건 신상 준비하든 근데 두 개씩면 감사한 거예요 진짜 적은 거거든요 일주일에 두 개씩은 해줘야 돼요 두 개를 해봤자 어차피 상위 플러스 하이라서 그냥 코기 한개 신상으로 등록하는 거예요 이걸 왜 하냐 추가 코디 조합해야 하니 이것도 뭐 어느 정도 있지만 가장 중요한 거는 스토어 지수 때문이에요 신상 등록을 안 하면은 스토어 지수가 박살납니다 그래서이 스토어 점수를 관리하기 위해서 신상을 꾸준하게 올려 줘야 되는 거예요 일주일에 두 개는 신상 코디하고 그리고 기존에이 F이 코디가 잘 나갔다고 하면은 코디란 여기 코디 창에 업로드 하는 거는 이걸로 하라는 거예요 신상 그니까 일주일에 신상 등록한다고 했잖아요 코디 한 개 신상으로 등록한다 했잖아요 이걸로 코디 구자도 올리는게 아니라 제가 말씀드렸죠 신상은 신상 올리되 코디는 기존에 잘나갔던 제품이 상위 랭킹에 노출될 때까지 계속 반복해서 업로드를 해줬다 저도 실제로 그렇게 해서 올렸고 이거를 말씀드리는 겁니다 이해되시죠 단순히 지수이 아니라 그 단순한 지수가 결국에 우리가 하는 로직의 핵심이에요 그 지수를 관리하는게 핵심인 겁니다 그 스토어지를 리하는게 핵심이에요네이 스토어 지수가 박살나면 자연 유입이 박살나고 광고 유입으로 시켜야 돼요 그러면 결국에 자연 유입을 위해서는 스토어 점수와 상품 지수가 정말 중요하다라는 거예요 신상 제품도 계속 코디에 추가하고 맞죠 신상 제품은 언제부터 추가하는게 맞을까요 여기서 언제부터 추가해 될까요 신상 제품은 랭킹 권에 노출된 상품이 생겼을 때 그 상품과 노출된 상품과 기존에 등록했던 신상을 같이 엮어 주는 겁니다 이런 식으로 상위 노출 상위 노출된 상위 노출된 상품 신상품 언제부터이 상위 누출된 상품이 생겼을 때부터 이해되시나요 이해 안 되시는 부분이 있나요 이해되시죠이 부분 어차피 코디에 올리는게 그니까 에이블리 490은 올려주는게 좋죠 에이블랑 410은 어차피 제한이 없잖아요 개수 제한이 없으니까 올 올려야 되는데 신상도 근데 하이버 룩핀 제한이 있는 코디 코디 제한이 있는 그런 플랫폼들은 이런 식으로 계속해서 그리고 블리도 그냥 이거 반응 좋네 또 안 올리는게 아니라 이것도 또 올려 줘야 된다는 거예요 무조건적으로 계속해서 이해되시죠 이런 식으로 판매를 하게 되면은 초반 하루에 한두 개에서 두 세 개 판매되는 거 일도 아니고 그때 MD 테 연락이 올 겁니다 왜 그 상품 상품 지수가 높게 측정이 돼 있는 거를 모니터링하고 있으니까 우리가 그 상품 지수를 가시적으로 보지는 못해도 mdd 그 점수를 다 알거든요 네 격일 하나로 하나씩 팔리거나 3일에 하나씩 팔려도네네 계속 올려 줘야죠 매일매일 한 개씩 팔릴 때까지 올려 주셔야죠 어쨌든 판매가 된다라는 거는 상품성이 있다라는 거니까 판매가 안 되는 상품성 없는 제품들은 절대 판매 안 돼요 이해되실요 여기까지가 제가 말씀드릴 수 있는 부분이고요이 부분이 정말 중요한 부분이에요이 로직을 여러분들이 계속해서 이해를 하셔야 되고요 결국에 제가 이전에 무료 라이브에서도 아 제고가 남아도 나는 신경 안 쓴다라고 하는게 만약에이 이플 F이 제품이 제고가 너무 많이 나왔어 계속 트레픽 사주면 그만이에요 털어내는 건 일도 아니에요 어쨌든 재고를 쌓았다는 거는 하루에 한두 개씩은 팔렸다는 건데 이게 갑자기 판매량이 끊겨서 제고가 남아버렸네 그러면은 강제로 트래픽을 만들어낼 수가 있다는 거죠 우리가 광고비를 굳이 소진하지 않고도 그렇기 때문에 제가 재고를 털어낼 수 있다 제고 리스크를 줄 수 있다라고 얘기를 한 겁니다 그렇게 해서 3주차 과제 같은 경우에는 2주차 과제를 아직 신 분들이 있 때문에 조금 그분들을 배려해서 2주차 과제를 마무리하고 그리고 나머지 내용들은 제가 체크리스트에 과제 체크리스트에 다 막 적어 놨으니까 그 체크리스트에 적힌 대로 진행을 해 주시면 될 거 같아요네이 부분은 과제 체크리스트 보시면서 과제는 수행해 주시면 좋을 것 같고요 이제 질문 타임 가져 봐야겠죠 질문들 미리 작성해 주신 것들 쭉 한번 답변을 도와드려 보도록 하겠습니다 네 질문 편하게 남겨 주세요 상품 지수가 확보됐다는 건 어떻게 할 수 있나요 꾸준한 판매라 그리고 키워드 검색시 상품이 스스 노출되고 있는 거 보고 저는 판단합니다 디테일컷 촬영시 조정이 있나요 디테일컷 촬영시 저 같은 경우 어떤 식으로 하냐면요 흰 배경에 일단 다림질 다림질 흰 배경지 위에 올려서 촬영 그다음에 대비 올리고 선명도 명료도 올리고 휘도 내리고 그렇게 해서 뒷배경 배경지와 그리고이 상품에 약 을 해주고 끼 답니다 어떻게 따냐 리무브 비지나 혹은 그냥 아이폰 앨범 내에서 누끼 따서이 누끼딴 걸 어디다 붙여 놨냐 미리캔버스 깔끔하게 미리캔버스 힘 배경에 붙여 넣습니다 이렇게 복잡하게 말해서 복잡해 보면 이제 엄청 빨리 할 수 있어요 이거 3P 사용해서 상품명의 당일 출고 사용했는데 동대문의 물건이 없는 경우에 당일 출고가 안 될 수 있 이럴 경우에는 당연히 고객님께 항상 이게 우선이에요 개인 연락 이게 진짜 치트 키예 고객님께 개 개인 연락하는게 치트 키입니다 AB 제품을 계속 트래픽의 만서 팔다가 아예 다른 CDR 바꾸게 되는 타이밍은 어떤 타이밍인가요 그렇게 하면 안 된다라고 얘기했죠 a 제품을 계속 트래픽을 쏘면서 팔다가 a a 항의 노출 냈어요 그러면은 이런 식으로 가야 된다는 거예요 그래서 제가 이거를 계속 오늘 이게 중요하다라고 얘기한 거예요 보통 ABC 폰 팔다가 트래픽 쏘다가 CDR 넘어가고 cd's efr 넘어가고 이렇게 완전히 다른 코지로 넘어가는데 계속 연결시켜서 판매하라는 거예요 2주차 과제까지 했을 때 이제 입점되고 나서 가만히 있는 중인데 이제 배웠던 대로 소싱해서 촬영하고 플랫폼에 등록해서 바로 판매를 시작해도 되는 건가요 맞습니다이 부분은 미션처럼 강제로 진행해야 좀 잘 따라가는 편인데 3주차엔 미션이 없어서 알아서 하려고 하니 겁나고 수업을 계속해서 복습해도 미션을 내 드릴까요 그러면 뭐 미션을이 부분은 2주차까지 지금 다 안된 분들이 있어 가지고 제가 조금 이렇게 해드리는 건데 어 저는 가이드라인을 어떻게 드리냐면 여러분들이 플랫폼에 입점해 진짜 판매를 하고 싶잖아요 입점해 실제 촬영컷 상품 20개 깔아 두기를 단기간 목표로 하라고 해요 왜 20개 깔기 전까지는 의미가 거의 없는게 스토어 구색이 안 잡혀 있는 상태예요 20개가 넘어가야 스토어 구색이 잡히고요 그 스토어 구색이 안 잡히면 어떡하냐 기 줄줄이 이탈합니다 이해되시죠 그렇기 때문에 이것만 알아도 빨리 20개를 깔아야 되겠다라는 생각이 들지 않으시나요 무조건이에요 그냥 다 이탈해 초반에 유입되는게 이탈해 20개도 안 깔리면 20개의 상품을 삽입해야 되는 건가요 세트 상품이라도 올려 주시고요 원플러스원 상품으로 이렇게 가공을 해 주셔도 되고요 아니면은 컬러 별로라도 올려 주세요 그게 어렵다라고 하면 는 어쨌든 실제 촬영 컷으로 계속 내 사진을 디벨롭 해 가면서 20개까지 깔아두는 걸 목표로 해라라고 말씀을 드리는 겁니다 당일 출고 기준이 밤에 들어온 주문을 다음날에 배 배송해도 당일 중고인가요네네 그러니까 플랫폼 뭐 쿠팡 같은 경우에는 그런 배송 기준이 깐깐하지만 버티컬은 뭐다 셀러 중심 그냥 3일 내로 2 3일 내로 고객이 수령 가능하다 가능하게 시스템이 배송 시스템이 구축되어 있다 그러면은 당일 출고 당일 배송 문부 쓰는 거예요 신당 마켓에서 소싱할 때 같이 코디한 제품이 판매하는 곳이 아닐 경우에는 어떻게 해 하나요 아니면 무조건 같이 세트로 코디 가능한 것만 그죠 세트로 소싱하는게 중요하죠 소싱 하는게 훨씬 나중에 뭐 코디 올리거나 판매하거나 이렇게 엮어서 팔거나 할 때 유리합니다 최종 판매가는 어떤 기준으로 측정하시고 저는 점차적으로 늘려갈 것을 반장 드리는데요 처음에는 원가에 두 배만 해도 0 맞지는 절대 안나요 원가의 두 배만 해도 절대 안나요 그렇다 해서 이건 아니에요 7 8,000원짜리 가져오면 이걸 두 배로 하라는게 아니라 7 8,000원까지 너무 저렴한 거는 최소 19,800원 근데 이제 12,000원 뭐 13,000원 이렇게 가져오는 제품은 두 배수로 판매하면서 판매하면서 여러분들의 판매 실력을 쌓고 그러면서 두 배수로 평생 팔라는게 아니에요 그러면은 마진 박 살라고요 지금 하루에 한두 건 팔릴 때 마진율을 극대화시키는 거보다 여러분들이 30건 40건 100건 팔릴 때 마진을 극대화하는게 여러분들이 퀀텀 점프를 받는 겁니다네 이해되요 그렇기 때문에 예를 들어서 또 생각해 볼게요 왜 판매건수가 늘어날 때 마진율이 늘어나냐 여러분들 뭐 4입 3천으로 예시를 들어볼게요 사촌이 한 거래처 픽업 당 2,000원 배송은 뭐 4,000원 뭐이 정도로 뭐 가정을 해볼게요 한 거래처에서 내가 하루에 이제 출고하는 받아보는 물량이 한 건일 때는 그 한 건이 2,000원 4,000원 너무 많이 부담되죠 근데 저처럼 한 거래처 당 100건 이상일 때 한 상품 출고 당 픽업비 없는 거예요 그냥 20원이 20원 한 건당 그냥 고정 비용은 줄어들고 판매가는 점점 늘어나는 구조입니다 그래서 판매 건수를 늘리고 매출을 더 늘려 나가는 작업에 초반에 그 기본기를 다져나가는 작업에 집중해야 되고 한두권 팔릴 때 마진율이 늘어나는 건 아무런 의미 없어요 진짜 여러분들 인생을 바꿀 수 없습니다 결국에이 권 팔릴 때 여러분들의 마진율이 극대화되는게 정말 중요한 거예요 그래서 두 배수로 원가의 두 배수로 측정해서 연습을 좀 해 달라라고 하는 겁니다 룩핀 월요일에 입점 신청하고 수요일에 다시 신청했는데 아 원래 일처리도 늦는데 반려를 많이 시켜요 그래서 제가 가이드를 드리는게 하이버 4910 순으로 입점해 판매하고 판매하고 그 4910이나 하이버 판매하고 있는 그 링크를 보내주면서 입점을 하는게 최고예요 얘네들이 요즘에 신규 업체들을 되게 깐깐하게 봅니다 신상 마켓에서 상하이 제품을 선별할 때 그럼 같은 업체에 있는 옷으로 하는게 아니요 아니요 업체는 달라도 돼요 업체는 달라도 됩니다 업체는 다셔도 돼요 현재상품 올릴때 20개 구을 맞출 때 상품과여 상품을 같이 섞어서 올리는 것이 맞을까요는 적으로 상품들을 들 상하이 구성하는 거 추천드려요 왜냐면 세트로 나가야 되니까 기왕이면 봄에 세트로 나가는게 좋잖아요 저는 그래서 지금 준비하고 있는 것들이 이제 봄에도 팔릴 만한 상위 몸에도 팔릴 만한 하이로 이렇게 준비를 시작하고 있습니다 네네 두 배 정도로만 하면 돼요 시작할때 때는 두 배 정도 해서 점차적으로 2.

5배 세배 네배 늘려 나가는 겁니다 a b AC 이렇게 팔다가 계절이 바뀌거나 그랬을 계절이 바뀌거나 그랬을 때 다시 초이 와죠 b+ C 그렇게 해서 다시 테스팅을 들어가야 되죠 다시 테스팅을 들어가야 됩니다 아까 처음부터 했던 것처럼 다시 새로운 상품으로 a b 어 안 팔리네 c d 테스팅 어 안 팔리네 2플스 F 어 팔리네 오케이 이걸로 계속 미는 거예요 신상 마켓에 소싱하는 것이 판매가 되다가 아예 수급이 안 되는 상품이 된다면 어떻게 해야 될까요 그런 경우 잘 없을까요 대부분 거의 대부분 999.

9% 시즌이 넘어가는 넘어갈 때 그런 경우가 발생하고요 시즌 도중에는 그런 일이 거의 없어요 왜냐면 계속해서 거래처에서 재입고를 시키기 때문에 시즌이 넘어 에서 여름으로 완전히 반팔 시즌으로 넘어갈 때 아니면 겨울에서 몸으로 넘어올 때 이럴 때만 그 수급이 안 되는데 이럴 때 어떻게 해야 되냐 첫 번째 대체 상품을 동대문 혹은 중국에서 찾는다 두 번째 그 부분 뭐야 뭐야 거래처에 제작을 의한다 왜냐면은 애초에 판매 판매가 되다가 꾸준히 하루에 뭐 개씩 판매가 된다 해봐요 그러면은 거래처 제작한 200개 100개 200개 정도부터 되거든요 100개 200개부터 제작을 해주거든요 제작하는데 거의 한 2주에서 3주 정도 걸려요 근데 하루에 10 개씩 들어오면은 한 3주치 정도를 제작을 하는 거잖아요 그러면은 얼추 기간이 맞겠죠 그래서 제작을 문의할 수도 있어요 거래처에 이해되시나요이 두 가지로 할수 있습니다 한 번에 상의 노출이 되면 계속 상의 노출이 되나요 아니면 추가적으로 꾸준히 상의 노출이 되기 위해서 한 번 상의 노출이 되면은이 버티컬 로직이 한 번 판매가 되면 계속해서 판매가 일어납니다 정말 판매가 계속해서 일어나요 계속해서 물밀듯이 점점 지수가 올라가요 관리만 잘해주면 막 배송을 말도 안 되게 막 늦게 해 준다던가 아니면은 뭐 꾸준하게 코디 업로드를 안 해주고 신상 업로드도 안 해준다 라던가 그런 경우가 아니면 결국에 지수가 떨어지겠죠 근데 그 지수 관리만 잘해 주면은 전혀 문제가 없습니다 상위 노출 중요하죠 상위 노출 정말 중요하죠 그러기 위해서는 상품 지수 스토어 지수 정말 중요합니다 디테일이 너무 다르면 바꿔야 되는데 디테일이 그래서 유사한 걸 가져오죠 유사한 걸 대체적으로 가져옵니다 네 또 추가적인 질문 있으실까요 신상마켓 소싱은 거의 같은 코디로 생각해서 신상 싱은 거의 코디로 같이 생각해서 하시다는 말씀이요 예를 들어서 내가 상단에 랭킹에 있는 뭐 상 니트를 봤어요 그 니트 제품에 들어가봐요 츠랑 같이 파네요 그럼 그 데님 팬츠를 그 업체에서 같이 팔 거 아니에요 그 데님팬츠 소싱 처를 또 찾아요이 니트와 데님팬츠 똑같이 소싱해서이 두 개 코디로 가는 거예요 근데 대부분 지금 버티컬의 판매하는 업체들이 다 신상 마켓에서 때워요이 두 개가 다 신상 마켓에 있어요 이해되시나요네 각 플랫폼에 같은 상품을 배경에서 찍어 완벽히 했습니다 좋습니다 각 플랫폼에 같은 상품을 다른 배경에서 찍어 다른 상품인 것처럼 올려도 되나요네 올려도 돼요 근데 막 퍼포먼스가 어마어마하게 뭐 차이가 나지 않을 거예요 올려도 된다네 올리셔도 된다 우류 사이즈 표는 어디서 만드시나요 미디 캔버스에서 만듭니다 미디 캔버스로 만듭니다 입니다 미니버스 미니캔버스에 표 들어가시면 그냥 표가 나와요 거기다가 숫자만 입력하시면 됩니다네 그게 제일 편한 거 같아요 저는 랭킹 상품을 그대로 뺏겨서 촬영할 때 상하이 코드를 크네 랭킹 상품의 그 코디를 그대로 가져오는게 저는 베스트라고 봅니다 저도 그렇게 하고 있고요 추가적인 질문 5분 정도까지 한번 쭉 받아볼게요네 질문이 있으신 걸 지금 싹 다 남겨 주시면 됩니다 소싱을 하시는 곳은 하이버에서 하시나요 저는 주로 하이버에서 보고 있어요 여성은 에이블리를 보고 했고요 남성은 하이버 위주로 보고하고 있습니다 하이버 말고도 뭐 다른 것도 참고는 하는데 메인은 하이버 좀 보고 있어요 플랫폼에 정하려면 20개 상품 구하는게 우선이라 하셨는데 혹시 참조해야 될 부분들이 있을까 어 직접 촬영컷을 최대한 늘려주는 거 최대한 많이 배치하는 거를 추천드려요 그리고 그 과정에서 계속해서 그 썸네일과 코디컷을 썸네일 컷 코디컷 디벨롭 시켜 주셔야 합니다 그 과정 속에서 2주차 과제를 끝냈으면 모두 끝냈으면 3주차에 어떤 거 하는게 좋을까요 플랫폼에 20개 상품들 싹 깔아두는 거예요 플랫폼에 20개 상품들 싹 깔아두고 다음 주 코디 다음 주 업로드할 상품들 촬영하고지 준비하는 것들 해 주시면 될 거 같아요 신발 같은 제품 판매해도 돼요 판매하셔도 돼요네 판매해도 돼요 신발도 같이 코디 제품에 집어 넣을 수 있어요 여러분들 잘 팔리는 제품에 같이 코디로 엮을 수 있습니다 초기 제품 구입시 두 개를 구입해서 초기에는 두 개씩 가져가 주시는게 좋고요 그게 너무 싫다 깔아두기 할 때는 낮장 구매 가능한 제품으로 깔아두기 해도 됩니다 근데 저는 두 개씩 구입하는 거는 추천드리는게 어차피 판매 되면은 바로 당일 출고해 버리면 그만이에요네네 네근 아까 말씀하셨다시피 20개 각기 다른 제품들 사입하기 어려워 내가 만약 어렵다라고 하면은 그냥 원플러스 원으로도 기존의 상품 촬영해 가지고 업로드하고 뭐 세트 상품으로도 업로드하고 이런 방법으로 상품수를 늘리는 어차피 구색을 맞추는 거기 때문에 판매를 하려는게 아니라 아 나 여기 스토어 똑바로 판매하고 있는 우리 정상적으로 영업하고 있는 스토어라는 느낌을 주기 위해서 하는 거니까이 정도로 개수에 개수의 포커싱을 맞춰서 채워준다는 는 거예요 그렇다고 너무 허접하게 하면 안 되고 적당하게 그냥 힘은 빼고 업로드 해도 된다 맞아요 스스 세팅할 때 세트 제품 하나를 오려 먹긴 했어요 세트 제품으로 개수 채워 주셔도 돼요네 플랫폼들에는 무조건 직 직찰 사만 잠시만요 이거 사해 드릴게요 플랫폼에 중국 사진 크롭 해 가지고 뭐 핏 보정하고 색감 보정해서 올려도 돼요 근데 그렇게 될 경우에 이제 발전 가능성이 별로 없다 그래서 직접 촬영한 콧대로 깔아 주시면서 디벨롭 하는 거를 저는 추천드리긴 한다 해도 돼요 올려도 돼요 저는 권장드리지 않을 뿐이죠 저는 권장드리지 않아요 그 방법이 가능해요 그렇게 돈을 버시는 제 수강생 분들도 있고 충분히 되는 방법이 저는 그렇게는 안 한다 리피 이용하는데 촬영한 제품은 그럼 제가 주문서 보고 고객에 직접 보내라는 말인가요 아니죠 촬영한 제품을 촬영한 제품을 직접 보내도 되고 차라리 그냥 에다가 보 입고 시켜도 되겠죠 근데 촬영한 제품으로 뭐 한개 정도 남아 있는 거 있잖아요 그거는 그냥 편의점택배로 보내는게 낫지 않을까요 당일에 어피 내가 갖고 있는데 출근하고 나서 저녁 중에 그냥 포장해 가지고 편의점 갖다 놓고 그게 낫지 않을까요 어차피 제고가 내가 촬영한 옷 남는 옷 하나 이렇게 있는데 상의 누출됐을 때입니다네 3P 입고도 돼요네 직접 보내도 되고네 저는 초반에 3pl 직접 배송 다 했습니다 다 다 활용했어요 호디 컷이랑 사이즈 표정도 간단하게 올리면 이것도 구매해요 영향을 줄 수 있겠지만 저는 중요하다고 생각 안 해요 결국에 중요한 거는 썸네일 디콘 사진이에요 버티컬은네 저도 3P 사용했었어요 3도 사용하고 직접 포장도 하고 다했습니다 저는 파 직원 포장도 시키고 제가 직접 포장도 했었고 3도 써봤고 옛날에 심지어 그 3이 망했었는데 망해 가지고 진짜 그거 편점 택배에 넣는다고 그 집 앞에 버려진 쇼핑몰 카트 그 이마트 카트 있잖아요 그거 다 부진 거 들고 집 앞에 저기 10분 거리에 있는 편의점 거기가 이제 물량 소화가 돼서 거기까지 왔다 갔다 세네 번 하면서 막 그렇게 옮겼어요 제품 20개 올릴 때 5세트 상품 악세서리 가방 올려도 돼요 네네 올리셔도 돼요 충분히 가능합니다데 20개 갖춰지고 저한테 그 제일 이제 메인으로 좀 집중해서 이렇게 준비해 주신 상품 링크 보내 주시면은 제가 디테일하게 하나하나 다 뜯어 가지고 말씀해 드립니다 사진부터 구도부터 그리고 그 뭐야 구성부터 그런 것들 다 싹다 아니요 아니요 로 직접 보내시는 건 편의점 주소가 아니라 고객님 주소로 가는 거예요 고객님 주소로 택배가 가는 겁니다 나중에는 근데 이게 초반에만 편의점 택배를 쓰시면 되고 하루에 한두 개에서 뭐 두 세 개씩 판매 되면은 그냥 택배 계약 맺는게 나아요 여러분들 집이나 여러분들 사무실에 오시는 이제 그 들락날락 하시는 그 기사님들 있잖아요 전화하셔 가지고 택배 계약 맺으려고 한다라고 얘기 드리는게 좋습니다네 또 추가적인 질문 있으 까요 없으시면 한 두 개 정도만 더 받아 볼게요 20개 구색을 맞출 때 하루에 20개 업로드 하는 것보다 하나하나씩 업로드해서 최신성을 받는게 나 아니요 아니요 한 번에 업로드 하는게 나아요네 최진성 맞는 거는 어차피 매일매일 하는 거랑 별 그냥 일주일에 한 번 올리는 거랑 별 차이가 없어요 그냥 20개 그냥 꾸준하게 한 번에 쫙 올려 주시고 그 뒤에 추가 상품을 더 준비하는게 낫습니다 당연하죠 당연하죠 당연합니다 낚싯대는 많으면 많을수록 좋다라는 겁니다 또 궁금하신 부분 있으신가요 궁금한 보 부분 없네요 보통 상품 하나 올릴 때 대표님의 시간 얼마나 걸리시나요 저는 한 15 20분이면 다 올립니다 저는 틀이 정해져 있어요 아 제가 여러분들 제가 오늘 아직 사진 편집도 안 했거든요 상품 두 개 두 개 올리는데 몇 분 걸리는지 제가 한번 체킹해서 여러분들한테 말씀드려 볼까요 지금 여러분들 이거 끝나고 바로 제가 시작을 해 볼게요 현재 3를 사용하지않은 오 좋은 질문입니다 좋은 질문이에요 여러분 이 페를 사용하지 않는 이유 말씀드려 볼게요 여러분들 하루에 출고량이 3 400개 해 볼게요 3 400개에 한 건당 피에 시면은이 물량이며 한 2,000원 중반대 사입부터 검수 포장 뭐 이런 거 다 해가지고 2,000원 중반에서 3,000원 정도 한 2,500원 정도라고 잡아 볼게요 여러 페마 다르지만 그리고 뭐 견적이 다 다르게 나오긴 하겠지만이 정도라고 가정을 해 볼게요 그러면은 제가 지금 어떻게 하고 있냐면요 저는 권당 택배 계약을 맺어서 택배 계약을 맺어서 19900원에요 그러면은 한 건당 제가 세이브하는 비용이 600원이 하루 출근 3 400 개죠 한 달이면 몇 개죠 300 개로만 잡아도 청권이라고 해 볼게요 하 한달 출 9천 아 하게 이건 너무 많으니까 5천만 잡아 볼게요 예를 들어서 뭐 8 출고 100 200개 해놓고 현시 가능하게 여러분들 보여주게 이렇게 해서 5천건 정도 하고 볼게요 세이브되는 금액이 얼만가요 600원 곱 5천 하면 얼마죠 30 300만 원이죠 세이브되는 금액이 그죠 근데 포장 직원 월급 얼마죠 저 5만 원 주거든요 사입 3촌 비용은 다 쪼개지 사입 3촌 비용 거의 제로 뭐가 더 이득인가요 이렇게 다시 보시면 돼요 직원 쓰는게 이득이에요 이거 이거를 안함으로써 그냥 직원 한 명 월급을 벌었어요 네 3P 업체 이용시에 이제 금액 개수 많아 출고량 많아지면 가격 쇼부가 가능합니다 그 그 그 표가 있을 텐데 건 몇 개부터 얼마 건 몇 개부터 얼마 이런 식으로 걔네들이 가이드를 좀 정해 놨을 거예요 저는 필 매출 얼마 정도 때부터 안 쓰셨나요 저는 5천만 원에서 1억 정도 나을 때부터 그냥 포장 직원 써 가지고 했습니다 사입 3총 비용 거의 제로는 어떤 말 말씀이신가요 건별로 계산을 했을 때 얘기하는 거예요네 월비 저는 40 내고 있어요 근데 2,500원 제가 봤을때 2,500원 아닐 거예요 더 비쌀 거예요 한 3,000원 될 거예요 하루 출고량 100 200개 1 때 3,000원 정도 될 거예요 훨씬 더 많이 듭니다 왜냐면 얘네들이 다 해 주니까 모든 주차 강이 끝나고 후에 케어해 주시는 부분 있을까요 커뮤니티나 커뮤니티는 저희는 따로 막 운영을 하는 건 없고이 카톡방 계속 지금 3개월간 추가 유지되고요 그리고 피드백 과정은 저한테 평생에 일대일 톡 주세요 1일대 1 톡 주고 그냥 제가 다 답변을 드릴 겁니다 직원 관리 리스크 없으신가요네 없습니다 올비 기준으로 월 천권 넘어도 3,900원 어 많이 비싸네요 그러면 세이브되는 금액이 훨씬 더 늘어나네요 뭐 월 천권 뭐 다섯 배라고 해도 한 3,500원이라는 3500원까지 줄어든다고 하면은 거의 한 차이가 10000원이 거의 그러면은 세이브되는 금액이 얼마죠 5천건 기준에서 공 하나가 더 붙네요 그죠 이렇게 계산해 보시면 돼요네 이렇게 들께 한번 말씀을 드려 볼 수 있을 것 같고요네 오늘도 정말 고생 많으셨습니다 여러분 여러분들 위너가 되는 그날까지 진짜 루저의 마인드 말고 위너의 마인드로 아 택배배 1900원 이거 마지막으로 말씀드려 볼게요 아 또 이제 감질맛 나게 19900원 하는 방법은 여러분들 다음에 회의 채팅으로 남겨 주시면은 제가 말씀드려 볼게요 주차 때네 감지만 나게 한번 4주차 때 제 설명드려 보도록 하겠습니다 아시겠죠네 좋습니다 여러분들 오늘 정말 고생 많으셨고요 주말까지 이렇게 참여해 주셔서 정말 감사드리고 오늘 편안한 일요일 밤 보내시길 바랍니다네 정말 고생 많으셨어요 대표님들 진짜 위너의 마인드로 항상 너들은 어떻게 생각하고 행동할까 고민해 보셨으면 좋겠습니다 그리고 아까 전에 그 뭐야 상품 업로드하는데 얼마나 걸리는지 궁금하다고 여쭤보신 분 있잖아요 제가 오늘 한번 보여 드려 볼게요 상품 그 셀렉해 가지고 업로드하는데 몇 분 걸리는지 끝나고 나서 한 30분 5시 반부터 저 바로 일 시작할 거거든요 5시 반부터 몇 분 걸리는지 상품 두 개 올리는데 게다가 오늘 코디 컷도 저 업로드 할 거예요 코디 컷도 코디 컷까지 상품 업로드부탁드립니다 몇 분 걸리는지 사진 보정까지 사진 편집까지 싹다 포함해요 사진 촬영만 해도 상태예요 지금 사진 촬영만 해둔 상태입니다대이 이후에 모든 업로드 과정까지 지금 몇 분 걸리는지 한번 말씀을 드려 볼게요 단톡방이 제가 끝나면 끝 해보겠습니다 내 일주일에 한두 건씩 하고 있어요 신사 좋습니다 업로드 시간 궁금하네요 이따 남겨 주세요 바로 한번 말씀드려 보도록 할게요 우선 오늘 정말 고생 많으셨고요 대표님들 편안한 주말 보내시길 바랍니다네 고생 많으셨어요 대표님들 여기까지면 오늘 마무리해 보도록 할게요 고생 많으셨습니다네 고생 많으셨습니다 그리고 오늘 강의 녹화 보는 저녁에 올려 드릴게요 이거 녹화 시간이 길다 보니까네 저장하는데 시간이 좀 걸려서 저녁 늦게 올라갈 수도 있기는 해요이 부분 다른 분들이 여쭤 보시면은 답변 좀 부탁드릴게요 네 감사합니다 고생 많으셨어요