허슬4기 비공개 3주차 강의 공개! 놓치면 후회할 꿀팁 대방출

버티컬 커머스 상위 노출 노하우 정리 (중학생 눈높이)

안녕하세요! 오늘은 버티컬 커머스에서 상품을 잘 팔리게 만드는 상위 노출 비법을 알려줄게. 저번 주까지 10번까지 했고, 오늘은 11번부터 14번까지 배울 거야.

1. 스마트 스토어: 상세 페이지 제작 툴일 뿐!

• 왜 스마트 스토어를 쓸까? 다른 버티컬 커머스에 상품을 올리기 위한 상세 페이지를 만들기 위해서야.
• 핵심: 스마트 스토어에서 직접 판매되는 건 중요하지 않아. 상세 페이지를 만들어서 다른 곳에 뿌리는 용도라고 생각하면 돼.

2. 하이버 상품 등록: 이것만 기억해!

• 상품명: 뒤에서 자세히 알려줄게.
• 카테고리: 아우터 -> 자켓 -> 봄 이런 식으로 맞춰서 넣어줘.
• 주의! "맞춤 제작 상품" 체크 금지! 이걸 체크하면 "교환/환불 어려움" 문구가 떠서 고객이 바로 나가버려. 그럼 상품 지수가 낮아져.
• "판매자 추천 상품" 활용: 같이 코디할 다른 상품(예: 자켓에 어울리는 바지)을 넣어주면 좋아.

3. 상품명 작성법: SEO를 이해하자!

• SEO (검색 엔진 최적화): 검색 결과에서 내 상품이 잘 보이게 하는 거야.
• SEO 적용 플랫폼: 상품명 규칙에 맞게 써야 잘 보여.
• SEO 미적용 플랫폼: 자유롭게 써도 돼.
  • 작성법: 특징 1가지 + 메인 키워드 + 부가 키워드 (예: 투핀턱 (특징) 렉스 (메인 키워드) 와이드 오버핏 쓰리컬러 부츠컷)
  • 꿀팁: 잘 팔리는 셀러들의 상품명을 참고해서 짜깁기하는 게 좋아.

4. 하이버 썸네일 & 태그

• 썸네일: 1:1 정방형으로 만들어야 해. (미리캔버스 활용)
• 검색 태그: 상품명에 못 쓴 부가 키워드를 아무거나 넣어줘.

5. 상세 페이지 & 가격 설정

• 상세 페이지: 카페14 마켓플러스에서 코드로 복사해서 붙여넣기 하면 돼.
• 최종 판매가: 할인 판매가가 최종 고객에게 보이는 가격이야.
  • 설정법: 기본 판매가와 할인율을 조정해서 최종 판매가를 맞춰야 해. 기본 판매가는 너무 말도 안 되게 높게 설정하지 마.

6. 옵션 설정: 어렵지 않아!

• 색상, 사이즈 등을 추가해서 쉽게 설정할 수 있어.

7. 룩핀 상품 등록: SEO 적용!

• 상품명: 고객들이 검색할 만한 키워드를 앞에 배치하는 게 중요해. (예: 바람막이 윈드브레이커 집업 자켓 야상)
  • SEO 적용: 네이버와 비슷해서 키워드 하나하나가 의미를 가져야 해.
• 썸네일: 720 * 840 사이즈로 맞춰줘. (미리캔버스 활용)
• 상세 페이지: 하이버와 마찬가지로 HTML로 붙여넣기 하면 돼.
• 옵션: 콤마(,)로 구분해서 설정하면 돼. (예: 블랙,화이트,브라운 옵션가 0 재고수량 1000)

8. 에이블리 & 4910 상품 등록: SEO 미적용!

• 상품명: 자유롭게, 이모티콘도 사용 가능해! (SEO 적용 플랫폼에서는 절대 금지!)
• 브랜드: 남성 의류는 4910에만 등록하고, 여성 의류는 에이블리에 등록 안 해도 돼.
• 해시태그: 하이버와 같이 부가 키워드를 넣어줘.
• 재고 수량: 10만 개로 넉넉하게 설정해두는 게 좋아. (품절 이슈 방지)
• 이미지: 대표 이미지와 커버 이미지는 동일하게 사용해도 괜찮아.
• KC 인증/발송 소요일/배송비: 고정값으로 설정해두면 돼.

9. 브랜디 & 지그재그: 짧고 명료하게!

• 상품명: 짧고 명료하게, 의미 있는 키워드 2~3개 정도만 사용해. (예: 여성 블라우스, 여성 와이드 데님)
• 이미지: 640 * 720 사이즈로 하나만 올려도 충분해.
• 가격: 할인율 조정해서 최종 판매가를 설정하면 돼.
• 원산지: 중국산이어도 "국산"으로 표기하는 게 일반적이야.
• 지그재그: 직진 배송이 핵심! 재고를 쌓아두고 판매해야 해.

10. 상품 관리법: 상위 노출의 비밀!

• 당일 출고 문구: 판매량 5건 정도 잡히면 당일 출고 문구를 넣어주면 유입률이 높아져. (3P 사용 시에도 가능)
• 리뷰 5개 이상: "주문 폭주" 문구를 추가하면 좋아.
• 꾸준한 판매: 한 달간 꾸준히 팔리면 자체 제작 문구 추가도 고려해봐.
• 핵심 로직:
  1. 상품 지수 쌓기: 처음에는 관련 키워드로만 상품명을 채우고, 판매량을 늘려서 상품 지수를 높여.
  2. 인기 키워드 추가: 상품 지수가 높아진 상태에서, 현재 인기 있는 관련 없는 키워드(예: 바람막이 상품에 트위드 키워드 추가)를 추가하면 그 키워드에서도 상위 노출이 가능해져.
  3. 카테고리 유사성: 너무 관련 없는 키워드보다는 비슷한 카테고리의 키워드를 추가하는 게 좋아.

11. 코디 활용: 무료 광고 효과!

• 장점: 광고비 없이 무료로 노출 가능!
• 룩핀: 일주일에 2개 코디 업로드 가능. 고객들이 코디를 보고 구매하는 경우가 많아.
  • 코디명: 트렌디한 언어를 활용하거나, 잘 팔리는 코디를 따라 하는 것도 좋아.
  • 이미지: 1080 * 1660 사이즈로 준비.
  • 핵심: 코디를 꾸준히 올려서 상품 지수를 높여야 해. 같은 코디라도 배경이나 포즈를 바꿔가며 올려.
• 하이버: 일주일에 1개 코디 업로드 가능. 상품 지수와 관련 있어.
• 4910 & 에이블리: 코디 개수 무제한! 적극 활용해야 해.
  • 에이블리: 고객처럼 로그인해서 코디를 올리고, 내 상품을 찜해두고 태그해야 해.
  • 4910: 코디 관리 메뉴에서 업로드.
• 코디 전략:
  1. 테스트: 일주일 동안 코디를 올려보고 판매량을 체크해.
  2. 반복: 잘 팔리는 코디는 배경이나 포즈만 바꿔가며 꾸준히 올려서 상품 지수를 높여.
  3. 확장: 상위 노출된 상품과 다른 상품을 코디해서 함께 올리면, 다른 상품도 상위 노출될 가능성이 높아져.
  4. 신상: 일주일에 2개 정도는 신상도 등록해서 스토어 지수를 관리해야 해.

12. 기획전 활용: 기준을 명확히!

• 내 기준:
  • 셀러 부담금 5,000원 이하
  • 메인 배너 노출 기획전
  • (예외) 메인 배너 아니더라도 최상단 노출 보장 시 참여
• MD와 소통: 꾸준히 상품을 어필하고 좋은 기획전을 추천받는 게 중요해.

13. 에이블리 커뮤니티 활용: 트래픽 확보!

• 목표: 핫 게시물에 내 상품을 노출시키는 것.
• 방법:
  1. 게시글 작성: 상품 투표, 사진 추가, 포인트 걸기를 활용해 눈에 띄게 만들어.
  2. 답글 활용: 다른 게시글에 내 상품을 자연스럽게 추천하는 답글을 달아.
     • 꿀팁: 비싼 브랜드 상품을 먼저 언급하고, 내 가성비 상품을 추천하는 방식으로 유입을 유도해.
  3. 포인트 활용: 답글 채택으로 포인트를 받아 게시글 상단 노출에 활용해.

14. 브랜디 & 지그재그: 직진 배송이 핵심!

• 핵심: 직진 배송을 위해 재고를 쌓아두고 판매해야 해.
• 상품성: 상품성이 좋고 썸네일이 매력적인 상품을 선택해야 해.
• 판매량 증가: 꾸준히 판매되는 상품을 직진 배송으로 전환하면 판매량이 폭증할 수 있어.

마지막으로:

• 상품 지수 & 스토어 지수 관리: 꾸준한 코디 업로드, 신상 등록, 판매량 관리가 중요해.
• 직접 촬영: 가능하면 직접 촬영한 사진을 사용하는 게 좋아.
• 20개 상품 구색 맞추기: 스토어 신뢰도를 높이기 위해 20개 상품을 채워두는 게 중요해. 세트 상품이나 악세서리 등을 활용해도 좋아.
• 택배 계약: 판매량이 늘어나면 택배 계약을 맺는 게 비용 절감에 도움이 돼.

이 내용들을 잘 기억하고 실천하면 버티컬 커머스에서 상위 노출하고 매출을 올릴 수 있을 거야! 궁금한 점은 언제든지 다시 물어봐!