현금 흐름 고민 끝! 꼭 봐야 할 필수 해결법 공개

그래서 돈이 필요하다면 가장 쉬운 일이고 오늘 제가 다루고 싶었던 것은 제가 현금 흐름 산소라고 부르는 것을 어떻게 얻을 수 있는지에 대한 것이었습니다.

하지만 이것은 실제로 제가 코치들에게 절반을 목표로 하는 더 큰 토론의 일부이고  절반은 제가 코치들 에게 이야기할 내용에 참여할 수 있습니다.

  코치가 가져야 하는 기술 중 하나는 자신을 코칭하는 경우 코치가 되고 자신의  영역의 주인이 되고 자신의 사업의 코치가 되는 것입니다.

 맞습니다.

그리고 다른 누구보다 더 잘 코칭해야 합니다.

맞습니다.

 외부 자문을 받는 것이 좋습니다.

 코칭이 있는 이유입니다.

그래서 저는 코칭을 받지만   다른 누구보다 자신의 사업에 대한 결정을 내릴 사람이기 때문에 자신의 코치가 되어야 합니다.

 그래서 종종 사업주와 전화 통화를 할 때 저는 대부분의 시간 동안 듣고 특정한 것들을 찾고 있습니다.

그래서 여러분 중 일부는 SWOT 분석에 대해 들어보셨을 것입니다.

 맞습니다.

강점 약점 기회 및 위협은 이제 MBA 학교에서 더 흔하게 발생하지만 실제로 이를 뒤집고 Atsu라고 불렀습니다.

  기회 위협이 불균형적으로 훨씬 더 중요하게 평가되고 강점 과 약점이 있습니다.

 제가 이렇게 말하는 이유는 대부분 어려움을 겪고 있다고 말하는 고객의 말을 들을 때  병목 현상이 발생하는 문제가 있다고 말합니다.

 반드시 돈을 잃고 있다는 것은 아니지만 이 지점을 넘어갈 수 없는 경우 문제가 무엇입니까? 저는 현장에 있는 현금 흐름 기회 와 엄청난 위협을 찾을 것입니다.

 이 두 가지가 처음에 제가 찾는 것입니다.

  이 상자가 확인되면 강점과 약점으로 내려갑니다.

 예를 들어 누군가가 현금이 흘러가고 있다면  문화를 바로잡으라고 말하지 않을 것입니다.

 문화를 바로잡는 것은 절대적으로 필요한 일 이지만 내일 사업을 구할 수 있는 일은 아닙니다.

  돈이 필요하기 때문에 그것은 중요한 것 중 하나입니다.

 나를 미치게 만드는 건 우선순위를 정하는 게 중요도에 따라 행동하는 게 아니기 때문이야.

   이에 대한 예로, 그냥 문화적 예를 들었지만 다른 예를 하나 더 살펴보자.

더 관련성 있는 예가 하나 있어.

   고객 유지를 잘 하는 게 최고라고 생각해.

 하지만 유지가 제대로 안 된다면 완전 엉망이야.

음,  다음 30일 안에 급여를 지급해야 하는 경우야.

유지 시스템을 구현한다고 해서 문제가 해결되는 건 아니야 .

12주가 걸릴 거야.

 지금 당장 해야 할 일은  눈앞에 있는 큰 기회를 모두 잡아낸 후에 하는 거야.

 그리고 위협적인 관점에서 자살하지 않도록 확실히 해.

 유지율이 30살이 되면 어버이날이 되고, 그게 위협이 된다면 약점도 아니고 그 자체로 사업에 대한 위협이야.

   내가 가장 먼저 보는 건  지금 전화를 할 때야.

 제가 가끔 전화를 받는데,  그냥 찔러보고 듣고 싶어요.

 음, 광고하지 않으려고 노력하는데, 할 수 없거든요.

  어제 이런 생각을 했어요.

   한 달에 한 사람당 30분씩 통화하면 모든 사람과 한 통화를 할 수 있을까 싶었는데, ' 아, 안 돼.

 그래도 3개월은 걸리니까 할 수 없겠네.

'라고 생각했어요.

 시도해 봤지만 효과가 없을 거라고 생각했어요.

 그래서 제가 하는 건 이야기를 나눈 사람들로부터 배운 교훈을 알려드리는 것뿐이에요.

   예를 들어,   시설에 그룹 훈련 외에 일대일 영양 책임 프로그램을 도입하지 않았다면,   지금 당장 사업에 가장 큰 기회가 될 거예요.

   광고비 없이 한 달에 1만 5천 달러를 추가로 벌고 싶나요? 28일 만에 얻을 수 있고, 문자 그대로 위험도 없고, 사업 에 더해지는 건 순이익뿐이에요.

 기본적으로 비용도 없고, 멋진 것도 없고, 다른 건  중요하지 않아요.

 이것은  우리가 할 수 있는 모든 일의 기회 비용이라고 합니다.

 이 대안을 실행하기 위해 우리가 하지 않는 다른 일은 무엇입니까?    집중할 기회를 선택하는 것이 일반적으로  좋은 코치의 초점이며 코치의 경험이 중요한 부분입니다.

 그들은 무기고에 더 많은 플레이를 가지고 있기 때문에 소매에 더 많은 카드를 가지고 있고  짧은 기간 동안 정확하게 실행되는 것을 보았습니다.

 따라서 새로운 코치에게는 다음과 같은 것만 있을 수 있습니다.

 알겠습니다.

 더 많은 광고를 실행해야 합니다.

 리드를 더 열심히 활용해야 합니다.

 더 잘 판매해야 합니다.

 이것들은 모두 매우 사실입니다.

 제 생각에는 이것들은 강점과 약점 영역에 있습니다.

 하지만 돈이 떨어지고 빨리 돈을 벌어야 한다면  빨리 돈을 벌 수 있는 세 가지가 있습니다.

 하나는 세 가지 모두 기존 고객에게 쓸모없는 것을 판매하는 것입니다.

   캠페인을 시작할 시간이 충분하지 않으면 사람들을 시장에 데려옵니다.

 시간이 필요하지 않습니다.

 돈이 없다면 돈을 버는 방법은 세 가지뿐입니다.

 세 가지 모두 기존 고객 기반에 판매하는 것입니다.

 체육관에서 첫 번째이자 가장 쉬운 방법입니다.

 최소한의 노력으로 세 사람을 데려가서 '왜 그런지' 캠페인을 진행하는 겁니다.

 마치 '어머, 방금 30살이 됐어요.

 30살이 됐으니까  1년 동안 변신할 사람 세 명을 데려갈 거예요.

  정말 멋질 거예요.

 제가 말했듯이 세 명만 데려가서 3천 달러를 벌 거예요.

 원하시면 문자 주세요.

 그냥 그렇게 하면 9천 달러를 벌 수 있어요.

 알겠어요? 100명이 모이면 제안을 다시 받아야 할 거예요.

 그러니까 돈이 필요하다면 가장 쉬운 방법은 모든 사람을 팔고 싶지 않다는 거예요.

 제한을 두세요.

 하지만 그 돈은 도움이 돼요.

 돈은 산소와 같으니 시간을 벌어서  사업에 대해 더 나은 판단을 내릴 수 있어요.

 다음 전략은  기존 고객을 대상으로 내부 전략을 진행하는 거예요.

 지금은 기술적으로 하위 세트와 하위 세트 b와 같은 전략이 될 것 같아요.

 마지막 두 가지 전략이 될 거예요.

   일반 헬스장에서 엉덩이 훈련 캠프나 복근 챌린지 같은 걸 하고 싶다면 상관없어요.

 그 중 어떤 것이든  기존 고객 기반에 마케팅할 수 있고 거기서 할 수 있는 두 가지가 있습니다.

 하나는 실제로 물건 자체를 판매하는 것입니다.

 일반적으로 전체 고객 기반에서 20~25%의 거래율을 얻을 수 있습니다.

 100~200명 사이를 판매하면 150명이 있다면 25명은   35명 정도, 40명 정도 어딘가에 있을 것입니다.

 그래서 35명이 가입하면 150명 정도라고 가정해 보겠습니다.

 5,000달러를 벌었지만 더 많은 만족감을 얻을 수 있습니다.

 아마도 고통스러운 점은 세 사람이 더 나은 플레이어가 될 수 있다는 것입니다.

 그래서 누가 그랬는지 보겠습니다.

 최근에 다른 하나를 했다면 지금은 아마도 플레이 데드가 될 것입니다.

 더 많은 돈을 벌고 싶다면 무료로 제공하는 것을 무료로 제공한 다음 음식과 보충제로 업셀링해야 합니다.

  그들이 시작하면 추가 서비스를 업셀링하면 85의 거래율을 얻을 수 있고 80~90%의 거래를 성사시킬 수 있기 때문입니다.

 업셀은 맞죠? 그래서 더 많은 작업이 필요하지만 짧은 시간 안에 사람들에게 다른 물건을 판매할 수 있습니다.

 그것은 보조 서비스이고 모두 무료 돈입니다.

  실제로 일어나야 하는 이행은 없습니다.

 그렇죠? 무언가를 사거나 우리의 경우처럼 무언가를 사지 않고 Prestige Labs에 가서 보내기를 클릭하면  재고를 만질 필요가 없습니다.

 하지만 요점은 5달러에 무언가를 가져와 20달러에 판매하고 그 사이의 쇼핑을 하면 됩니다.

 그렇게 하면 돈을 잘 보관할 수 있습니다.

 그렇죠? 한 달에 10,000, 15,000, 20,000을 버는 또 다른 쉬운 방법입니다.

  세 번째는 제가 모두에게 강조할 것입니다.

 모든 종류의 내부 플레이를 처리하는 데 필요한 노력과 동일한 양의 노력이 있다는 것입니다.

    빠른 텍스트 폭발과 같은 첫 번째 것 외에도 제한된 공간에서 내일 10,000달러를 벌 수 있습니다.

 그렇죠? 내일 10,000달러를 벌 수 있습니다.

 하지만 만약 그렇게 하고 싶다면 반복적인 수익을 창출하고 싶으시다면,    단순히 사람들에게 일대일 영양 공급과 일대일 책임감을 제공하는 것뿐입니다.

 많은 사람들이 헬스장에 가는 데 어려움을 겪고 있으며, 많은 사람들이 매일 아침 문자 메시지를 보내 체중과 건강 상태를 물어보고 헬스장 에 나타나도록 하는 것을 바랄 것입니다.

 이렇게 하면 이탈률이  낮아지고 유지율이 높아져 정기적인 커뮤니케이션 키트가 있기 때문에 사람들이 헬스장에 오지 않게 됩니다.

 만약 고객이 150명이라면 저는 어떻게 할까요? 저는 진취적인 사람으로서  헬스장에 있는 모든 사람에게 28일 무료 또는 21일 또는 14일 무료를 제공할 것입니다.

 현재 제가 얼마나 열심히 일하는지에 따라 다릅니다.

 헬스장에 있는 모든 사람에게 전에 없던 놀라운 101 경험을 제공하고  28일 후에는  일주일에 49달러를 추가로 지불하면 됩니다.

 새로운 사람들에게 판매할 금액의 절반이 되죠.

 그러면 그들은 좋은 거래를 하게 되는 건가요? 사람들이 당신이  그들과 한 달 동안 일대일 접촉을 했다고 말할 것이라고 생각하십니까?  절반은 3분의 1이 유지될 것이라고 생각하십니까? 아마도 3분의 1보다 높을 것입니다.

 절반은 유지될 것이라고 생각합니다.

 절반보다 높지만 절반이라고 가정해 보겠습니다.

 맞습니다.

 절반은 유지됩니다.

 지금은 100개의 수락률을 얻지 못할 것입니다.

  이런 종류의 일에서는 결코 100개의 수락률을 얻지 못하지만 85개를 얻습니다.

  제안을 수락하는 사람이 120명이라고 가정하거나 머물러야 할 수도 있으므로 60명을 얻었습니다.

 그리고 한 달에 200개를 추가로 지불하는 60명이 있습니다.

 일대일 영양 책임에 대한 비용을 지불합니다.

 이행 비용은 얼마입니까? 매우 낮습니다.

 맞습니다.

 20개는 코치에게 갑니다.

 멋지죠? 12개 중 2,400개를 지불합니다.

 맞습니다.

 96개에 도달했고  이번 달부터 매달 매달 1만 달러를 벌게 됩니다.

 그리고 그것은 내일 할 수 있는 주머니에 있는 이익입니다.

  그러니 이익이 더 필요하면 현금이 더 필요합니다.

 그것을 할 수 있는 방법은 백만 가지가 있고 많은 경우, 저는 장기 플레이어입니다.

 때로는 빠르게 필요하다면 기업 문화를 고치는 것만으로는 충분하지 않습니다.

 오늘 현금이 필요합니다.

 일단 현금이 있고 구멍을 막거나 위협을 막을 수 있다면   처음에 이 곤경에 처하게 된 과정을 고칠 수 있지만 때로는 내일 현금이 필요합니다.

 내일 현금을 얻을 수 있는 가장 쉬운 세 가지 방법은 마지막 방법입니다.

   마케팅 때문에 다른 사람이 일대일 영양 책임을 맡깁니다.

 그러니 두려워하지 마십시오.

 영양 책임은 헬스장 주인에게 일종의 게임의 일부입니다.

 음, 그렇긴 하지만  무료 자금입니다.

 그래서 제가 헬스장 주인과 이야기할 때 저는 그들이 한 일들을 체크할 것입니다.

   그리고 대부분의 경우 그들이 가진 모든 기회를 살펴보면 그들에게 그것을 가져가라고 요청합니다.

 그래서 지금 여러분 의 사업을 살펴보면 할 수 있는 일이 백만 가지가 있고 논쟁의 여지가 있지만 해야 할 일이 있습니다.

 같은 시간으로 가장 많은 돈을 벌 수 있을 겁니다.

 다른 모든 것을 잊고 그냥 그렇게 하세요.

 대부분의 경우 올바른 결정을 내리게 될 겁니다.

 훌륭한 코치가 해야 할 일은 자신이 알고 있는 모든 플레이 중에서 지금  당신에게 가장 적합한 플레이를 찾아내는 것입니다.

 큰 영향을 미치 면서도 적은 리소스가 필요한 플레이입니다.

 그것이 가장 효과적이고 리소스가 많은 플레이입니다.

 많은 비용이 들겠지만,   실제로는 위험 없이 수익을 얻는 이점을 얻을 수 있습니다.

 전면 광고 지출에 대해 말하는 것이 아닙니다.

 사업   에 추가할 것이 문자 그대로 아무것도 없다고 말하는 것이 아닙니다.

 60명의 고객을 둔 한 사람, 그 한 사람이 처리할 수 있는 사람,  그리고 원한다면 그 사람이 당신이 될 수 있습니다.

 매달 2,400달러를 추가로 유지할 수 있습니다.

 결정은 당신에게 달려 있습니다.

 하지만 사업을 살펴볼 때  눈앞에 있는 것들 중 어떤 것을 가늠할 수 있는 것이 당신의 일입니다.

 왜냐하면 거기에는 백만 가지의 플레이가 있고 사람들이 압도당하는 부분이 바로 거기예요.

 " 모르겠어요.

 28일 변신을 해야 할까요? 내부 플레이를 해야 할까요? 전액 지불을 해야 할까요? 1년 동안 변화를 해야 할까요? 하이브리드 1:1 책임 영양 프로그램을 해야 할까요? 어떻게 해야 할까요? 가장 많은 돈을 벌어주는 프로그램을 찾아보세요.

 가장 적은 자원이 필요합니다.

 돈이 얼마나 빨리 필요한지에 따라 달라집니다.

 내일 돈을 전액 지불해야 합니다.

 문자 메시지를 보낼 겁니다.

 돈을 벌 수 있다면 2주를 기다려 돈을 벌 수 있다면 내부 플레이를 할 겁니다.

 한 달을 기다려 돈을 벌 수 있다면 하이브리드를 하는 게 좋을 겁니다.

 모두에게 무료 플레이를 제공하고 이제 시설에 매달 12만 달러를 추가했습니다.

 매출은    144,000달러였고 매출은 120달러였습니다.

 매출은 120달러였습니다.

 한 번의 플레이가 가치가 있을까요? 대부분의 사람들이 하지 않는 일이죠.

 그래서 어려움을 겪는 겁니다.

 그러니 그들 중 한 명이 되지 마세요.

 현금 흐름 산소,  더 큰 기회를 우선시하고 그렇게 한 후, 그 일들을 실행하면 숨쉴 수 있는 현금 흐름이 생기고 실제로 문제를 해결할 것에 투자할 수 있습니다.

 그런 다음 고객 유지를 돕기 위해  누군가에게 비용을 지불하여  장기 문제가 발생하지 않도록 하고 12주를 기다리면 한 달에 걸쳐 구축한  반복적인 수익 흐름에서 현금 흐름이 생깁니다.

 그러니 제 말이 이해가 되길 바랍니다.

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 다음 달에 돈을 버는 세 가지 방법 많은 사랑을 보내세요.

 멋진 수요일을 보내세요.

 괜찮아요, 안녕 [음악]