0명→70만' 주언규PD, 망해도 다시 성공한 유튜브 핵심 노하우 대공개!
유튜브, 다시 시작한 이유와 성공 비결
눈병 때문에 불편을 드려 죄송해요. 제 유튜브 채널은 다시 시작한 거예요.
원래는 유튜브 채널을 팔았었어요. 180만 구독자를 키워서 20억 원에 팔았죠. 그때는 조회수 수익만 20억 원 정도 됐으니 잘 팔았다고 생각했어요. 그런데 알고 보니 제 성공은 전부 유튜브 덕분이었더라고요. 책도 잘 되고, 사업도 잘 됐던 게 다 유튜브 덕분이었어요. 채널이 없어지니까 모든 게 힘들어졌어요.
그래서 다시 유튜브를 시작했어요. 지금은 70만 구독자까지 다시 키웠는데, 이번에는 밑바닥부터 시작했어요. 채널도 팔고, 개인적으로 힘든 일도 있어서 제로보다 더 아래에서 시작했죠. 안티 팬들도 많았고요.
눈병을 겪으면서 깨달은 것:
눈이 안 보이니까 눈의 소중함을 알게 되더라고요. 없어지면 그 소중함을 알게 되는 거죠.
대박 콘텐츠 능력? 그건 착각!
저는 대박 콘텐츠를 만들 능력이 없다는 걸 깨달았어요. 그래서 콘텐츠 자체보다는 성실성을 기반으로 유튜브 채널을 운영하는 방법을 알려주게 된 거예요.
콘텐츠 감각? 직접 해보면 알아요!
콘텐츠 감각이 타고난 사람들은 제 교육이 필요 없을 거예요. 그걸 확인하는 방법은 간단해요. 영상을 20편 정도 만들어 올려보면 알 수 있어요. 처음에는 '유명해지면 어쩌지?' 하다가도, 2주만 지나면 '유명해지지 않으면 어쩌지?' 하고 생각이 바뀔 거예요. 미리 경험해보면 시간을 아낄 수 있어요.
잘 될 거라고 생각하는 주제 vs 이미 잘 되는 주제
내가 잘 될 거라고 감으로 생각하는 주제와 시장에서 이미 잘 되고 있는 주제 중에 어떤 게 더 성공 확률이 높을까요? 당연히 후자죠. 이미 잘 되는 주제에 내 의견을 더하는 게 훨씬 유리해요.
제 채널 '주원규'는 1,000개가 넘는 영상으로 만들어졌어요.
이 채널을 키우면서 1,000개가 넘는 영상을 만들었어요. 엄청난 대박 콘텐츠 하나로 키운 게 아니에요. 여러분은 이미 영상을 많이 봤기 때문에 보는 눈은 프로지만, 만드는 건 아마추어예요. 그래서 여러분 눈높이에 맞는 영상을 만들기가 어려운 거죠.
축구 선수처럼, 보는 것과 하는 것은 달라요.
축구 경기 보면서 '왜 저기서 슛을 안 하지?'라고 말하는 것과 직접 뛰는 것은 완전히 다르잖아요. 대박 콘텐츠를 보고 재미있다고 느끼는 것과, 내가 직접 대박 콘텐츠를 만들 수 있는 능력은 다른 거예요.
모든 콘텐츠가 대박 나는 사람은 없어요.
성시경 채널도 228만 구독자까지 키우는 데 1,000개의 영상이 필요했어요. 그중에는 10만 이하 조회수 영상도 많아요. 심지어 방송국 PD나 영화감독 같은 전문가들도 모든 콘텐츠를 성공시키지는 못해요. 콘텐츠 제작은 원래 불확실한 거예요.
불확실성을 인정하고 계획해야 해요.
이런 불확실성을 인정하고 계획을 세워야 해요. 확률이 존재하는 분야에서는 많이 할수록 실력이 늘어요.
노출 확률을 높이는 방법:
유튜브 알고리즘은 매일 콘텐츠 변화량을 측정해요. 그래프 기울기가 급격하게 변하는 콘텐츠를 발견하면 트렌드가 발생하고 있다는 걸 알 수 있죠. 만약 퀄리티가 낮아도 트렌딩되는 영상이 있다면, '저 정도는 나도 만들 수 있겠다'는 생각을 할 수 있어요.
알고리즘 필터 버블에 갇히지 마세요.
유튜브는 같은 주제를 본 사람에게 비슷한 주제를 보여줘요. 그래서 우리는 '필터 버블'에 갇히기 쉬워요. 내가 보고 싶은 정보만 계속 보게 되는 거죠.
유튜브는 시청 지속 시간을 늘리려고 해요.
사람들은 자신의 신념과 일치하는 정보에 더 오래 머물러요. 그래서 유튜브는 사람들이 좋아하는 콘텐츠를 계속 보여주면서 시청 시간을 늘리려고 하죠.
시크릿 창으로 알고리즘을 확인해보세요.
시크릿 창에서 유튜브를 보면 알고리즘이 덜 묻은 상태의 추천 영상을 볼 수 있어요. 쇼츠를 몇 개 보면 알고리즘이 조금씩 묻기 시작하죠. 지금 우리나라에서 트렌딩되는 영상들을 볼 수 있어요.
트렌딩되는 주제에 올라타세요!
트렌딩되는 주제를 다룬다는 건, 이미 관객이 있는 '링' 위에 올라가는 거예요. 내가 비벼볼 만한 약한 챔피언이 있다면 바로 올라타야 해요.
경쟁자는 나의 영업 사원이에요.
내 분야에 크리에이터가 늘어나는 건 좋은 거예요. 내 콘텐츠를 보고 만족한 사람은 결국 내 콘텐츠에도 만족할 테니까요.
작은 분야에서 랭커가 되세요.
약한 챔피언이 있는 분야를 찾아서 그 분야의 랭커가 되면 팬층을 모으고 다양한 활동을 할 수 있어요. 저는 사업하는 분들을 모아서 사업에 활용하기도 하고, 자기 계발 좋아하는 분들을 모아서 책 판매도 해요.
저는 타고난 재능보다는 훈련으로 실력을 키웠어요.
타고난 재능을 가진 사람들과는 다르지만, 그들과는 다른 방식으로 성공했어요. 그들이 하는 방식은 제가 못 해요.
알고리즘은 링 위에 올라가는 것까지예요.
그다음부터는 콘텐츠 생산 역량을 키우는 훈련이 중요해요. 이건 스스로 내재화해야 하는 부분이에요.
핵심적인 훈련에 집중하세요.
제목 길이, 해시태그 개수 같은 정보는 유튜브 성장에 큰 도움이 되지 않아요. 이런 정보에 매달리는 것은 시간을 낭비하는 거예요. 시청자는 이런 걸 보고 영상을 선택하지 않아요.
유튜브는 콘텐츠를 묻히게 하려고 하지 않아요.
유튜브는 시청자들이 보물 같은 영상을 발견하게 하려고 알고리즘을 만들어요. 그래야 시청자들이 유튜브에 더 빠져들 테니까요.
성공을 위한 세 가지 핵심 요소:
- 링 (알고리즘): 빠르게 링 위에 올라가서 기존 챔피언을 쓰러뜨리고 자리를 차지해야 해요.
- 실력: 썸네일, 제목, 도입부 등에서 경쟁해야 해요. 사람들의 인식 속에 들어가기 위한 싸움이죠.
- 빈도: 꾸준히 영상을 만들어야 해요.
이 세 가지를 어떻게 키울지에 대해 분해하고 훈련해야 해요.
약한 챔피언이 있는 분야를 찾으세요.
경쟁력이 없다고 생각되는 분야에서 시작해서 실력을 키우고, 팬층을 확보하는 것이 중요해요.
훈련을 통해 6,000건 이상의 수익화 사례를 만들었어요.
저희 회원 중에는 부업으로 시작해서 5개월 만에 1억 2천만 원 매출을 만든 분도 있어요. 물론 이건 특별한 경우지만, 평균, 중앙값, 최대값 등 다양한 데이터를 공개해놨으니 참고해보세요.
가장 중요한 것은 불확실성을 인정하고, 비용을 낮추고, 기대값이 높은 시도를 반복하는 거예요.
실력을 키우면서 빈도를 높이면 결국 실력으로 수렴하게 돼요.
지금 바로 시작하세요!
고정 댓글이나 설명글에 있는 무료 강의를 먼저 들어보세요. 그래도 부족하다면 저희 트레이닝을 고려해보세요. 안 하는 것보다 훨씬 효과가 있을 거예요.