나만 아는 소싱 비법 공개! 도매꾹 구매대행 완전 정복
돈 되는 제품 찾는 법, 어렵지 않아!
핵심은 '불편함'을 찾아 해결하는 거야.
너도 알다시피, 제품 하나로 리뷰 2만 개 넘게 쌓고, 3천 개, 1400개, 2천 개... 이렇게 엄청나게 많은 리뷰를 만든 경험이 있어. 이게 다 뭐냐고? 결국 잘 팔리는 제품, 나에게 맞는 제품, 브랜드 제품, 리셀, 위탁, 사입, OEM, ODM... 이런 것들 다 중요하지만, 결국은 '제품' 그 자체라는 거야.
내가 팔 제품은 내가 직접 골라야 하고, 그 다음 내 상황과 시장에 맞게 위탁, 사입, OEM, ODM 같은 판매 방식을 정하는 거지. 제품 찾는 법을 배우고 나서 판매 방식을 배우는 게 아니라는 거지.
아직도 팔리는 제품 찾기 어렵다고? 오늘 내용 진짜 집중해야 돼! 내가 알려주는 방법은 딱 하나인데, 제품은 엄청나게 많이 알려줄 생각이야. 하나라도 찾아서 꼭 등록해 보길 바라!
불편함을 해결하면 돈이 따라와!
사람들은 크게 두 가지 부류로 나눌 수 있어.
- 불편함을 그냥 느끼고 넘어가는 사람
- 불편함을 해결하려고 노력하는 사람
너는 어떤 사람 같아? 우리는 하루에도 수십 가지 불편함을 느끼면서 살아. 예를 들어, 땀 때문에 고민하는 사람들은 그냥 "땀이 나네" 하고 끝내지만, 해결하려는 사람은 "어떻게 하면 땀을 안 나게 할 수 있을까?" 하고 고민하지.
땀을 억제하는 제품은 이미 많잖아? 데오드란트만 해도 바르는 것, 붙이는 것, 뿌리는 것 등 종류가 다양해. 여기서 더 나아가서, 신발에 넣는 데오드란트, 양말에 넣는 데오드란트, 겨드랑이에 붙이는 데오드란트처럼 더 구체적인 니즈를 파고들 수 있지. 손에 땀이 많이 나는 사람을 위한 시원한 데오드란트 스프레이도 생각해 볼 수 있고.
또 다른 예로, 냄새 때문에 고민하는 사람들도 있어. 냄새를 막고 싶어 하면서도 그냥 참는 사람도 있고, 냄새 안 나는 파스, 냄새 안 나는 불판, 냄새 안 나는 도시락, 냄새 안 나는 쓰레기통처럼 냄새를 근본적으로 해결하는 제품을 찾는 사람도 있지. 냄새를 덮는 방법으로 향수나 디퓨저를 찾는 것도 좋은 방법이야.
우리 주변에는 이렇게 사람들이 느끼는 불편함이 정말 많아. 이걸 잘 캐치해서 해결해 주는 사람이 바로 '잘 파는 판매자'고, 그냥 느끼고 지나치는 사람은 '못 파는 판매자'인 거지.
화장실 문에 욕실화가 걸려서 불편한데 그냥 발끝으로 밀고 지나가는 사람이 있다고 생각해 봐. 그런데 어떤 사람은 "아, 문에 안 걸리는 낮은 욕실화가 있으면 좋겠다!" 하고 생각해서 그런 제품을 찾아서 사람들에게 알리는 거지. 누가 돈을 벌겠어? 당연히 후자겠지!
왜 너는 제품 찾기가 어렵다고 느낄까?
많은 사람들이 "제품을 많이 등록하면 팔리겠지"라고 생각하면서 만 개, 이만 개의 제품을 쏟아붓는데, 왜 안 팔릴까? 그건 바로 '불편함'을 해결하려는 생각 없이 그냥 제품만 때려 넣기 때문이야.
제품 찾는 게 어렵고 불편하니까, 누군가는 제품 찾는 방법을 팔고, 제품 등록하는 게 어렵고 불편하니까 프로그램을 팔아. 그런데 정작 이용하는 사람들은 판매자이면서도 소비자의 패턴을 그대로 따라 해. 남에게 개인 정보를 넘겨주고, 프로그램을 구매하고... 이런 사람들은 불편함을 해결하는 사람이 아니라 그냥 불편한 사람인 거야.
귀찮은 건 안 하려고 하면서 돈은 벌고 싶어 하는 아이러니를 해결해야 해. 네가 가진 불편함을 직접 해결하지 않으면 절대 쉽게 돈을 벌 수 없어.
누군가 만들어 놓은 "불편함 해결 매뉴얼" 같은 걸로 내 사업이 잘 될 거라고 기대한다면, 지금 당장 본업으로 돌아가거나, 아니면 그냥 부업처럼 스트레스 없이 하나라도 팔리면 좋고, 안 팔려도 괜찮다는 마음으로 해야 해.
'결벽 하우스'처럼 먼지 없는 세상을 만들어봐!
내가 실제로 돈을 많이 벌었던 경험을 바탕으로, '실생활 불편 요소' 하나를 찾아서 사업으로 연결하는 방법을 알려줄게. 바로 '먼지'를 없애는 거야.
우리 플랫폼 이름을 '결벽 하우스'라고 해보자. 여기서 우리는 먼지를 애초에 안 나게 하는 제품을 생각해 볼 수 있어.
- 먼지 없는 이불
- 먼지 없는 러그, 카페트
- 먼지 없는 휴지, 티슈
- 먼지 없는 수건
- 먼지 없는 커튼
하지만 먼지가 아예 안 날 수는 없겠지? 그럼 먼지를 제거하는 제품을 생각해 보자.
- 먼지 제거 스펀지
- 먼지 제거 스프레이
- 먼지 제거기
먼지를 제거해야 하는 곳은 꼭 공간만은 아니야.
- 세탁기 먼지 제거
- 건조기 먼지 제거
언제까지 힘들게 몸 움직여서 먼지 청소할 거야?
- 공기 청정기 청소
- 청소기 청소
- 물걸레 청소기
- 스팀 청소기
- 침대, 이불 청소기
세상에는 정말 많은 니즈가 있고, 그걸 충족시키기 위한 다양한 제품들이 있어. 네가 어떤 것을 해결하고자 마음먹느냐에 따라, 네가 보고 듣고 만지는 모든 것이 돈이 될 수 있다는 거야.
먼지 때문에 힘든 사람들에게 필요한 환경을 제공하고, 먼지를 없애준 대가로 이익을 만드는 것, 생각보다 어렵지 않아. 물론 쉽지는 않겠지만 말이야.
불편함을 해결하는 것이 사업이다!
나도 돈만 쫓아서 사업을 시작했지만, 건강 관련 사업에서 많이 벌기도 하고, 때로는 아는 것을 잃어가면서 사업의 방향성을 잡아가고 있어. 결국 사업이라는 건 불편함을 해결하고, 또 해결하는 과정이 아닐까 생각해.
내가 유튜브를 하는 이유도 너희들의 어떤 불편함을 해결하고 돈을 벌기 위함이야. 하지만 그 불편함은 "내가 뭘 하는지도 모르면서 이것저것 마구잡이로 올려놓고 주문만 기다리는 불안감"과는 다르다는 걸 꼭 기억해 줘.
이번 영상 이후로 제품 찾기 영상은 유료 구독 회원들에게만 공개될 예정이야. 경쟁이 너무 심해지는 걸 막고, 나도 서비스를 지속하기 위한 결정이니 이해해 주길 바라. 제품 찾는 것에 대한 불편함이 있다면 커피 한 잔 가격으로 구독해 주면 고맙겠어.
만약 네 상황이 불편함이 아니라 '불안감'이라면, 그 불안한 사람들을 위해 내가 직접 글을 써주고 무료로 나눠주고 있어. 내 글이 너에게 도움이 되길 진심으로 바라.
오늘 콘텐츠가 너의 불안감이나 불편함을 조금이라도 해소시켜 주었다면 좋아요와 구독 부탁하고, 오늘도 끝까지 시청해 줘서 고마워!