온라인 셀러 멈춰! 제품 1개로 마진 7배, 나만의 브랜드를 만드는 비법 대공개!

온라인 셀러, 매출은 나오는데 왜 돈은 안 남을까? 5년 걸려 깨달은 '내 브랜드'의 힘!

온라인 판매, 열심히 하는데 통장 잔고는 왜 그대로일까? 🤔

저도 그랬어요. 제품 하나로 원가 대비 7배 마진을 남기고, 심지어 쿠팡에선 한 개도 안 팔았는데도 말이죠! 어떻게 했냐고요? 백화점, 서점, 휴게소까지 팝업 스토어를 열고 제품 하나로 5~7배 마진을 남겼어요.

"엄청난 소싱 비법이 있는 거 아니야?" 라고 생각할 수 있지만, 사실 비법은 딱 하나! 바로 '내 브랜드'를 만드는 거예요.

이걸 깨닫기까지 저도 5년이나 걸렸어요. 😭

6년 동안 안 해본 거 빼고 다 해봤어요!

처음엔 구매대행으로 시작해서 위탁 판매, 사입, 유통까지 안 해본 게 없어요. 블로그, 프리마켓, 영양제, 생활용품, 주방용품, 스포츠용품, 핸드폰 케이스, 양말, 신발, 세제, 캠핑용품, 유아용품… 진짜 안 팔아본 게 없어요.

그땐 정말 바빴어요. 잠도 못 자고, 특히 위탁 판매할 때가 제일 힘들었어요.

• 아침부터 주문 넣고,
• 공급처 재고 확인하고,
• 배송 안 되면 또 확인하고,
• 고객 문의 오면 공급처에 연락해야 하는데 잘 안 되고…

매일 밤새 아이템 찾고, 고객한테 죄송하다 전화 돌리고… 그러다 보니 통장엔 돈이 안 쌓이고, 열심히 사는 게 맞는 건지 싶더라고요. 그냥 소모되는 느낌? 😥

'내 브랜드' 해야 한다는 걸 알면서도 못 했던 이유

사실 마음속으로는 '내 브랜드를 해야 한다'는 걸 알고 있었어요. 근데 못 했죠.

• "나는 아직 초보니까..."
• "브랜드는 리스크가 크니까..."
• "조금 더 준비되면 해야지..."

이런 생각으로 계속 미루고 미뤘어요. 그렇게 5년이라는 시간을 날렸죠.

전환점: "에라 모르겠다!" 캠핑 사다리

결정적인 전환점은 별거 아니었어요. 그냥 "에라 모르겠다!" 하고 캠핑 사다리 10개를 무작정 사입했어요. 완벽해서가 아니라, 그냥 브랜드를 해야겠다는 마음 하나로요. 거기에 제 로고 스티커를 붙여서 팔기 시작했죠. 그게 제 브랜드의 시작이었어요.

그 경험을 살려 올해 스포츠 브랜드 제품 하나를 개발해서 월 1억을 찍었어요.

준비가 부족했던 게 아니라, 시작을 안 했던 거예요!

5년을 날리고 깨달은 건 이거예요. 준비가 부족했던 게 아니라, 그냥 시작을 안 했던 거예요. 준비는 사실 없어요. '내가 해야겠다'는 마음 하나면 충분해요.

초보니까 위탁부터? 반은 맞고 반은 거짓!

"초보니까 위탁부터 해야지", "리스크 적은 거부터 해야지" 라고 생각하는 분들 많죠? 반은 맞고 반은 거짓이에요.

위탁이나 구매대행은 당장 돈이 적게 드는 건 맞아요. 근데 리스크가 없는 건 아니에요. 우리가 놓치는 게 바로 '시간'이라는 돈이에요.

하루 10시간씩 한 달이면 300시간. 최저 시급으로 해도 300만원이 넘는 돈이죠. 이걸 '공짜'라고 생각하면 안 돼요. 눈에 보이지 않는 시간이라는 비용을 버리고 있는 거예요.

오히려 브랜드를 시작하는 데 드는 10만원~50만원이 훨씬 싼 거예요. 그 돈으로 빨리 내 것을 시작하는 게 남는 장사죠.

브랜드, 돈 안 드나요? 오히려 적게 들어요!

"브랜드 하면 돈 엄청 드는 거 아니야?" 라고 생각할 수 있지만, 제 캠핑 브랜드는 딱 30만원으로 시작했어요. 사다리 10~30개 정도가 전부였죠.

위탁이나 구매대행, 그냥 사입해서 파는 것보다 내 브랜드를 하겠다는 마음으로 시작하는 게 성장도 빠르고, 무엇보다 '내 것'이 쌓인다는 장점이 있어요. 남의 물건 대신 팔아주는 게 아니라, 내 이름을 걸고 파는 건 정말 재밌어요! 그 느낌은 해본 사람만 알아요. 😉

마진 5~7배? 브랜드니까 가능해요!

위탁이나 구매대행은 팔리기 시작하면 경쟁자가 금방 붙어요. 처음엔 마진이 좋아도 경쟁 때문에 계속 마진이 줄어들죠. 똑같은 상품이 더 싸게 올라오니까요. 😭

하지만 브랜드는 가격 주도권이 나한테 있어요. SNS나 브랜드 정체성을 키우는 데 힘을 쓰면 가격 경쟁에서 벗어날 수 있어요.

예를 들어, '호텔 이불'이라고 그냥 팔면 아무도 안 사죠. 하지만 호텔 이불처럼 사진 찍고, 상세 페이지를 만들고, SNS를 운영하면 그때부터 사람들이 사기 시작해요.

브랜드 가치를 높이는 작업을 하면 가격 경쟁에서 벗어나고 성장할 수 있어요. 원가 1만원짜리를 4~5만원에 팔아도 남이 싸게 팔든 말든 상관없어요. 내가 정한 가격을 부르는 거니까요.

불안함에서 벗어나 생존을 위해 브랜드를 해야 해요!

쿠팡이나 스토어, 구매대행, 사입 판매를 하는 분들은 돈을 벌면서도 늘 불안해해요. 플랫폼 정책이 바뀌거나 수수료가 오르면 사업이 흔들릴 수 있으니까요. 5년, 10년 해도 결국 '내 것'이 남는지 싸움이거든요.

저에게 브랜드는 단순히 '하고 싶은 거 한다'가 아니라 '생존의 문제'였어요. 앞으로 계속 살아남으려면 빨리 브랜드를 해야 했죠.

브랜드를 하면 내 브랜드를 좋아하는 사람이 생기고, 재구매가 일어나요. 반려 동물 용품 브랜드라면, 용품 하나씩 늘릴 때마다 좋아하는 사람들이 사주니 튼튼한 매출이 생기죠.

하지만 쿠팡이나 스토어는 쌓이는 게 없어요. 리뷰 정도인데, 그것도 돈으로 작업하면 답이 없죠. 경쟁자가 나오면 마진이 줄고, 계속 아이템을 찾아야 하고… 악순환의 반복이에요.

브랜드는 매각까지 가능해요!

스몰 브랜드를 런칭하고 키워가면 매각까지도 가능해요. 제가 어린이 용품 브랜드를 매각했을 때, 다음 사업을 하려는 사람들이 많이 연락 오더라고요. 그때 깨달았죠. 팔아야 하는 건 브랜드고, 무형의 자산 가치에도 힘을 쏟아야 한다는 걸요.

지금 저는 제품 하나에 집중하고, CS는 자동화했어요. 주문 들어오면 자동으로 보내주고, 아침저녁으로 확인만 하면 끝이에요. 대신 SNS 활동이나 거래처 미팅, 팝업 행사 등에 집중하죠. 아이템 찾는 데 힘쓰지 않아요.

내 브랜드를 팔려면 해외 진출도 고민하고, 어떻게 이어갈지도 생각해요. 쓸데없는 일 안 하고 진짜 해야 할 일만 하니 훨씬 편하고 매출도 더 잘 나와요.

밤새 아이템 찾는 사람과 내 브랜드를 어떻게 구축할지 고민하는 사람의 격차는 어마어마하겠죠?

비싸게 팔고 싶다면, 브랜드가 답이에요!

제 수강생 중에도 원가 9만원짜리를 10만원 마진으로 팔거나, 원가 2만원짜리를 10만원 이상으로 파는 분들이 있어요. 원가 1만원짜리를 4~5만원에 파는 분도 있고요.

무조건 비싸게 파는 건 브랜드가 아니면 안 돼요. 돈을 많이 벌고 싶다면, 빠르게 돈을 벌고 싶다면, 브랜드를 만들어야 해요. 그게 답이에요.

용기가 안 나나요? 실행이 답이에요!

이 영상을 보신 분들은 '내 브랜드를 해야 한다'는 걸 절실히 알 거예요. 하지만 막상 용기가 안 나고 실행이 안 되죠. 구매대행, 위탁, 사입, 쿠팡… 결국 다 '브랜드 해야 돼!'로 귀결돼요.

누구는 10년이 지나도 그냥 위탁 판매만 하고, 누구는 3개월 만에 브랜드를 만들어 버려요. 이게 현실이에요.

5주 안에 내 브랜드 런칭!

저는 6년 동안의 경험을 바탕으로, 어떻게 하면 망하지 않는 브랜드를 시작하고 비싸게 팔 수 있는지 알려드리고 있어요. 제 수강생들이 런칭하는 걸 보면서 느낀 건, 실행이 가장 중요하다는 거예요.

책을 읽어도 머릿속에만 있으면 아무 소용 없듯이, 교육만 듣고 실행하지 않으면 아무것도 변하지 않아요. 그래서 저는 5주 안에 스몰 브랜드를 런칭하는 방법을 알려드리고, 챌린지를 통해 무조건 실행할 수밖에 없는 환경을 만들어 드려요.

중요한 건 열심히 하는 게 아니라, 안 하던 걸 하게 만드는 거예요. 위탁 판매 하던 분들에게는 빨리 샘플링해서 올려보라고 해요. 그게 뭐가 바쁘냐는 거죠. 할 게 많은 게 아니라, 안 하던 걸 하게 만드는 것뿐이에요.

알바처럼 매일 바쁘게 사는 게 돈을 많이 버는 방향은 아니잖아요. 안 하던 걸 해야 다음 스텝으로 갈 수 있어요.

강제 실행으로 런칭까지!

사람은 그냥 '하세요' 하면 절대 안 해요. 저도 그랬고요. 그래서 뭘 걸고, 강제로 실행하게 만들고, 챌린지 안에 넣어야 비로소 런칭을 하더라고요.

방법만 던지는 게 아니라, 교육과 강제 챌린지, 그리고 런칭까지 하는 프로그램을 운영하고 있어요. 5주 동안 교육 듣고, 과제 하면서 무조건 실행하고, 진짜 런칭까지 하는 거죠.

맨날 '어떤 브랜드 만들지' 고민하다가 1년, 5년, 10년 흘러가요. 그렇게 날려봐서 알아요.

완벽하게 하지 말고, 딱 5주 안에 끝내 버립시다!

아래 고정 댓글을 클릭하시면 신청받고 있어요. 진짜 내 브랜드를 런칭하고 싶으신 분들은 꼭 오세요!

영상 끝까지 봐주셔서 감사하고, 구독과 좋아요 꼭 눌러주세요! 앞으로도 스몰 브랜드 런칭, 브랜드 방향, 그리고 제 새로운 브랜드 런칭 이야기로 찾아뵐게요.

여러분, 실행합시다! 💪