과일 위탁판매 초보, 농장 직거래로 월 500만원 만드는 비법 (EP.2)
30일 안에 과일 판매로 500만원 벌기! 2주차: 어떤 과일을 팔아야 할까?
지난주에 "왕초보도 30일 안에 과일 판매로 순수익 500만원 벌기!"라고 큰소리 쳤었지? 이제 진짜 시작이야. 온라인 판매는 결국 "뭘 팔아야 할까?", "어디서 구할까?"라는 질문에서 시작하거든. 오늘은 네가 직접 팔 과일을 정하고, 농장 연락처까지 찾아서 가격까지 물어보는 날이야. 아마 "아, 진짜 전화해야 되나요?"라는 말이 제일 많이 나올 텐데, 해야 돼!
오늘 미션은 간단해.
- 데이터로 팔 과일 찾기: 사람들이 뭘 많이 찾고, 언제 많이 사는지 알아야지.
- 쿠팡 상위 판매자 평균 가격 맞추기: 남들보다 싸게 팔아야지.
- 실제로 판매 가능한 공급처 찾기: 농장에 전화해서 물건을 구할 수 있는지 확인해야 해.
이거 못 하면 상품 등록도 없어! 자, 그럼 시작해 볼까?
1. 어떤 과일을 팔까? (데이터랩 활용법)
먼저 네이버 데이터랩에 들어가서 어떤 과일이 지금 잘 팔리는지, 앞으로 잘 팔릴지 알아볼 거야.
- 네이버 데이터랩 접속: 네이버에 '데이터랩' 검색해서 들어가.
- 쇼핑 인사이트: '쇼핑 인사이트' 클릭!
- 식품 > 농산물 > 과일/채소: 우리가 팔 건 과일이니까 이렇게 들어가면 돼.
- 기간 설정: 지금부터 2주 정도 뒤까지 뭐가 잘 팔릴지 보는 거야. 작년 데이터를 참고해서 말이지.
여기서 중요한 팁!
- 수요 확인: 사람들이 많이 검색하는 과일이 뭔지 보자.
- 진입 시기: 지금 사서 팔아도 괜찮은 시기인지 판단해야 해. 과일은 시기가 정말 중요하거든.
데이터랩에서 뭘 봤을까?
- 신비복숭아: 6월 중순에 피크를 찍고 내려가는 추세야. 지금 바로 올리면 좋겠지?
- 홍매실: 수요는 많은데, 이미 피크가 지나서 지금 올리면 경쟁이 치열할 수 있어.
- 광양매실: 지역 키워드가 붙어서 좋지만, 이것도 이미 수요가 올라가는 시점이라 조금 늦을 수 있어.
- 성주참외: 3월부터 8월까지 꾸준히 팔리지만, 지금은 수요가 떨어지는 시점이야. 근데 여기서 반전! 모두가 수요가 떨어진다고 생각할 때 올리면 경쟁자가 적다는 거지. 쿠팡은 신규 상품을 밀어주니까, 이때 올리면 오히려 유리할 수 있어.
- 귤: 한여름에 귤? 의아하지? 근데 아무도 귤에 관심을 안 가질 때 팔면 대박 날 수 있어! 겨울에 수박 먹고 싶은 사람이 있듯이, 여름에 귤 먹고 싶은 사람도 분명 있거든. 수요가 낮다고 해서 포기하지 말고, 오히려 기회로 삼는 거야.
결론적으로, 우리는 3가지 과일을 골랐어:
- 신비복숭아: 수요가 잠깐 반짝 올라갔다가 내려가는 과일.
- 성주참외: 꾸준히 팔리지만 지금은 수요가 떨어지는 과일.
- 귤: 아무도 예상 못 할 때 파는 과일.
2. 평균 가격은 얼마일까? (쿠팡 검색 활용법)
이제 우리가 고른 과일들의 평균 가격을 알아볼 거야. 쿠팡에서 검색해서 상위 판매자들의 가격을 참고하자.
- 시크릿 모드 사용: 검색 기록에 영향을 받지 않도록 시크릿 모드로 검색해야 해. (Ctrl + Shift + N)
- 쿠팡 검색: 우리가 고른 과일 (예: 귤)을 검색해 봐.
- 상위 판매자 분석: 광고가 아닌 상품 중에서 리뷰가 적은 상위 판매자들을 찾아봐. 경쟁이 적다는 뜻이지.
- 중량별 가격 확인: 3kg, 5kg 등 소비자들이 많이 찾는 중량별 가격을 확인해.
귤 평균 가격 분석:
- 3kg 평균 가격: 약 25,000원
- 5kg 평균 가격: 약 31,350원
우리의 목표 소싱가:
- 귤 3kg: 13,500원
- 귤 5kg: 26,000원
이 가격에 구할 수 있다면 마진이 22% 정도 남을 거야. 목표 가격은 네가 정하는 거야. 더 싸게 구할 수 있다면 좋고!
3. 농장 연락처 찾고 전화하기!
이제 실제로 농장에 전화해서 물건을 구할 수 있는지 확인해야 해.
- 다양한 키워드로 검색: '귤 농장', '귤 농부', '귤 직거래', '제주도 귤 농장' 등 다양한 키워드로 구글에서 검색해 봐.
- 농장 정보 수집: 연락처, 판매하는 상품 종류 등을 엑셀에 정리해.
- 전화하기 전에 체크할 것:
- 판매 중량: 몇 kg으로 판매하는지? (우리는 3kg, 5kg, 10kg)
- 발주 시간: 몇 시까지 주문해야 하는지?
- 주문서 방법: 카톡, 메일 등 어떤 방식으로 주문받는지?
- 정산 방식: 당일 입금인지, 일주일마다 입금인지?
- 추가 상품: 귤 말고 다른 팔 만한 상품이 있는지?
- 단가 고정 기간: 가격이 언제까지 고정되는지?
- 하루 최대 주문량: 하루에 몇 개까지 받을 수 있는지? (이게 제일 중요!)
전화할 때 마인드:
"내가 너네를 도와주는 거야!" 라는 생각으로 자신감 있게 전화해. 거절당해도 괜찮아. 빠르게 다른 농장을 찾으면 돼.
실전 전화:
- 첫 번째 농장: 물량이 없다고 해서 아쉽게 실패. 하지만 나중에 물량이 생기면 연락할 수 있도록 카톡 친구 추가.
- 두 번째 농장: 8월 1일부터 청귤이 나온다고 함. 여름에 귤을 구할 수 있다는 정보 획득!
- 세 번째 농장: 지금은 귤 판매 기간이 아니라고 함. 하지만 다른 과일 정보 획득.
핵심은 이거야! 전화 한 통으로 엄청난 정보를 얻을 수 있어. 다른 셀러들은 이런 전화가 무서워서 포기하지만, 우리는 이걸 기회로 삼는 거야.
숙제:
오늘 배운 내용을 바탕으로, 네가 직접 팔 과일 3가지를 정하고, 평균 가격을 찾아서 목표 소싱가를 정해봐. 그리고 최대한 많은 농장에 전화해서 물건을 구할 수 있는지 확인하고, 실패하더라도 포기하지 말고 목표 소싱가를 구해오는 거야!
다음 주에는 실제로 쿠팡에 상품을 올리고, 썸네일과 상세 페이지를 만드는 걸 배울 거야. 오늘 열심히 하면 다음 주에는 더 좋은 결과를 얻을 수 있을 거야! 파이팅!