와튼스쿨 1위 협상 비법! 원하는 것을 얻는 12가지 대화 전략 완벽 정리
게시일:
작성자: 자청의 유튜브 추출기
협상, 어렵지 않아! 12가지 비법으로 원하는 거 다 얻자!
협상은 싸움이 아니야!
- 협상은 상대를 이기거나 굴복시키는 게 아니야.
- 상대의 마음을 이해하고, 서로 원하는 걸 얻는 멋진 과정이지!
- 우리의 삶은 매일매일 협상의 연속이야.
승리 대신 목표를 향해!
- 상대를 이기려고만 하면 진짜 목표를 놓칠 수 있어.
- 사람의 마음을 얻는 게 중요해. 강압적인 태도로는 안 돼!
- 상대의 감정을 먼저 헤아리면 다친 문도 열릴 거야.
- 내 것을 조금 내어주고 더 큰 것을 얻는 지혜로운 거래를 해봐!
12가지 비법, 지금부터 알려줄게!
-
상대의 마음을 읽어봐!
- 상대가 왜 그렇게 행동하는지, 진짜 원하는 게 뭔지 알아야 해.
- 상대의 눈으로 세상을 바라보는 연습을 해봐.
- "역지사지"의 마음으로 상대의 입장에서 생각해 보자!
-
감정은 힘이야!
- 사람은 감정의 동물이야. 이성보다 감정이 중요할 때도 많아.
- 상대의 감정을 먼저 알아주고, 공감해 주는 게 중요해.
- 함께 웃고 함께 울어줄 때 진정한 파트너가 될 수 있어.
-
천천히, 한 걸음씩!
- 한 번에 모든 걸 얻으려고 하면 상대가 뒷걸음질 칠 수 있어.
- 작은 단계부터 시작해서 신뢰를 쌓아가는 게 중요해.
- 작은 성공들이 모여서 결국 큰 목표를 이루게 될 거야.
-
서로 다른 게 좋아!
- 우리는 모두 달라. 그래서 더 매력적이고, 더 많은 걸 얻을 수 있어.
- 상대의 다름을 인정하고 존중해 줘. 그게 성공의 열쇠야.
- 차이를 틈이 아니라 우리를 이어주는 다리로 만들어봐!
-
약속은 지키라고 있는 거야!
- 상대가 스스로 정한 약속을 상기시켜줘. 그게 가장 강력한 무기야.
- 공정함을 묻는 질문 앞에서 누구도 쉽게 부정할 수 없어.
- 스스로 정당성을 지키려 할 때 원하는 걸 얻게 될 거야.
-
진실만이 길을 만들어!
- 상대를 속이려 하지 마. 거짓은 결국 들통나게 되어 있어.
- 솔직한 모습이 더 힘이 있어. 약점도 드러내면 진심이 통할 거야.
- 신뢰는 협상의 단단한 바닥이야. 정직이 최고의 전략이지.
-
소통, 제대로 하자!
- 내 말의 뜻보다 상대가 어떻게 들었는지가 중요해.
- 질문을 통해 오해를 줄이고 이해를 넓혀봐.
- 비난하지 말고 묻고 들어봐. 진정한 소통이 길을 열어줄 거야.
-
진짜 이유를 찾아!
- 협상이 막혔을 때, 표면적인 이유가 아닐 수 있어.
- 상대가 왜 그렇게 행동하는지 진짜 걸림돌을 찾아야 해.
- 상대의 입장이 되어 보면 비로소 보이는 것들이 있을 거야.
-
준비는 철저하게!
- 협상에 필요한 목록을 써봐. 목표, 문제, 상대 등등.
- 철저한 준비가 자신감을 주고, 원하는 결과를 얻게 해줄 거야.
- 연습하고 또 연습하면 실패가 없을 거야.
-
지도를 그려봐!
- 복잡한 상황도 네 가지 분면으로 나눠서 정리해 봐.
- 지도를 그리면 길이 보이고, 어디로 가야 할지 알 수 있어.
- 체계적인 준비가 답을 줄 거야.
-
가치를 교환해 봐!
- 나에겐 작지만 상대에게 큰 것, 돈으로 살 수 없는 걸 찾아 교환해 봐.
- 가치가 다른 대상을 교환하면 서로에게 이득인 거래를 할 수 있어.
- 작은 배려가 돈보다 더 큰 힘을 발휘할 때도 많아.
-
함께 웃는 게 진짜 성공!
- 협상의 끝은 행복한 관계야. 서로가 이기는 결말을 꿈꾸자.
- 사람을 얻으면 모든 걸 얻는 거야. 진심을 보여주면 세상은 당신 편이 될 거야.
이제 당신 차례야!
- 12가지 전략을 기억하고, 사람의 마음을 읽는 지혜를 발휘해 봐.
- 상대와 발맞춰 걸어가면 어제보다 더 많이 얻고, 더 행복한 삶을 살 수 있을 거야.
- 두려워 말고 문을 두드려! 세상은 당신과 협상할 준비가 되어 있어.
- 당신은 이미 준비되었으니, 더 많이 얻으세요! 당신의 꿈을 현실로 만들어요!