감성 가득! 잠 잘 때 듣는 힐링 낭독 ASMR 오디오북

안녕하세요 여러분들 이병찬 의 감성 책방 2병 차립니다 오늘 제가 여러분들에게 읽어 들이 책은 리처드 탈 너와 캐 스 선 스타 2 4 넛지 입니다 너 뒤에 사전적 의미는 팔꿈치로 슬쩍 찌르다 인데요 이 책에서는 약간 다르게 사용됩니다 한 마디로 자유주의 적 개 입주 의 사람들이 선택 혹은 거절을 자유롭게 할 수 있는 상태에서 약간의 인위적 인 개입으로 더 나은 선택을 하게끔 유도한다는 겁니다 이 책의 저자 중 한 분인 리처드 타일러는 이 책을 통해서 노벨 경제학상을 수상하였다 때 요 엄청 대단하죠 한번 읽어 보니까 [음악] 저한테는 좀 많이 어려웠습니다 경제학과 심리학이 섞여 있거든요 그래도 정말 유익한 내용들이 많아서 제가 한번 가져와봤습니다 근데 워낙 내용들이 많아서요 전부 읽어 들인 건 어려울 것 같고 유혹에 저항하는 법 이 부분에 낭독해 드리고자 합니다 그럼 너트를 통해서 세상의 수많은 유혹 뜰을 어떻게 이겨낼 수 있을지 한번 알아보도록 하겠습니다 [음악] 으 유혹에 저항하는 법 수년전 타일러는 으 어떤 손님들에게 저녁을 대접하면서 와인 한병과 함께 즐겨 웬만한 안주로 커다란 그릇에 캐슈너트 를 담아 내 놓았다 그러나 캐슈너트 가 빠른 속도로 없어지자 타일러는 손님들이 입맛이 없어져서 [음악] 그 다음에 나올 음식을 충분히 즐길 수 없을 거라는 생각이 들었다 [음악] 타일러는 얼른 조치를 취했다 으 [음악] 캐슈너트 그릇을 집어들고 으 눈에 띄지 않도록 부엌 으로 치운 것이다 으 [음악] 그가 돌아오자 손님들은 으 캐슈너트 를 치워 줘서 고맙다 고 말했다 으 [음악] 곧 이어 더이상 눈앞에 캐슈너트 가 없다는 사실을 놓고 그들이 어떻게 그토록 흡족해 할 수 있는가 하는 이론적인 문제로 화제가 전환되었다 [음악] 경제학의 한 가지 기본 원리는 5 기회가 많아진다고 해서 [음악] 상황이 악화되는 경우는 절대 없다 는 것이다 5 기회가 아무리 많아도 5 당신은 언제나 그것들을 거절할 수 있기 때문이다 5 [음악] 칼러 가 캐슈너트 를 치우기 전에 사람들은 캐슈너트 를 먹을 것인지 안 먹을 것인지 선택할 수 있었다 그러나 이제는 그럴 수가 없게 되었다 [음악] 이콘 들의 나라에서는 캐슈너트 를 치워 쓸 때 만족스러워 하는 것이 법칙 에 어긋난다 [음악] 이에 대한 이해를 돕기 위해 시간의 흐름에 따라 그들의 손 5가 어떻게 바뀌었는지 생각해보자 으 [음악] 타일러가 캐슈너트 를 치우기 직전인 7시 15분에 으 손님들에게는 세 가지의 선택 아니 주어졌다 [음악] 일부만 먹는 것 전부 다 먹는 것 그리고 5 더 이상 먹지 않는 것 [음악] 그 가운데 최선의 선택은 으 일부만 먹고 더 이상은 먹지 않는 것이다 5 최악의 선택은 으 전부 다 먹는 것이다 5 [음악] 캐슈넛 들을 전부 다 먹어버리면 입맛을 잃을 께 분명하기 때문이다 [음악] 그러나 7시에 30분까지 테이블에 캐슈너트 가 남아 있었더라면 사람들은 으 그릇에 있는 너트를 다 먹음으로써 그들이 가장 싫어하는 선택을 하게 되었을 것이다 [음악] 사람들은 왜 에 불과 15분만에 마음을 바꾸어 쓸까 으 마음을 바꾸었다 는 우리의 추측이 정말 옳은 것일까 그저 우리가 그렇게 말하고 싶어하는 것은 아닐까 [음악] 경제학 용어로 표현하면 저녁 식사에 참석한 사람들은 동태적 b1 관성을 보여준 셈이다 으 처음에는 a 보다 b 를 선호 하다가 [음악] 나중에는 비보다 아 a 를 소노 하게 되었기 때문이다 으 [음악] 동태적 b 일관성은 [음악] 어디에서나 찾아볼 수 있다 [음악] 토요일 오전 만해도 사람들은 텔레비전을 보고 있게 보다는 [음악] 따 가서 운동을 하는게 초 케 따고 말할지 모르지만 [음악] 막상 오후가 되면 소파에 앉아서 텔레비전으로 풋볼 게임 을 본다 그러한 행동을 어떻게 이해해야 하는가 [음악] 으 3 일행 과 율리시즈 의혹과 자기 통제의 문제 캐슈너트 현상에 대한 이해를 돕기 위해 두 가지 요인을 소개한다 5 바로 5 유혹과 모심 합니다 으 인간은 적어도 아담과이브 이래로 5 유혹에 개념은 적절히 이해 해왔지만 넛지 의 가치를 이해하기 위해서는 그 개념을 보다 정교하게 다듬을 필요가 있다 으 무언가가 [음악] 유혹적 이라는 것은 어떤 의미인가 으 [음악] 미국의 대법관 포터 스튜어트는 으 포르노를 정의할 수는 없지만 [음악] 보면 안다 고 말한 것으로 유명하다 [음악] 이와 유사하게 유혹은 정의하게 보다 인식하기 가 더 쉽다 으 우리가 선호하는 정의는 사람들의 흥분상태가 시간이 경과함에 따라 달라진다는 것을 인식 하도록 요구한다 [음악] 좀 더 단순하게 에 설명하기 위해 5 두가지 양 극단 5 즉 흥분한 상태 와 차분한 상태를 생각해 보자 [음악] 예를 들어 3일이 가 배가 몹시 고픈 상태에서 부엌에서 풍기는 맛있는 냄새를 맡았다고 가정해보자 [음악] 셀리는 흥분한 상태 라고 말할 수 있다 5 반면 모교의 래에 그녀가 막 연이 토요일 저녁 식사 전에 캐슈너트 를 정확히 얼마나 내 놓아야 하는지 생각하고 있다면 그녀는 차 불안 상태에 있는 셈이다 5 [음악] 우리는 냉정할 때보다 흥분했을 때 더 많이 소비하게 되는 무언가를 유혹적 이라고 부른다 [음악] 그렇다고 해서 차분한 상태에서 내린 결정이 언제나 더 낫다는 의미는 결코 아니다 예를 들어 때로는 흥분을 해야만 새로운 무언가를 시도하는 데 따르는 두려움을 극복할 수 있다 [음악] 때로는 디저트가 정말 맛있어서 그것을 얻기 위해 최선을 다 하기도 한다 으 때로는 사랑에 빠지는 것이 가장 좋을 수도 있다 으 [음악] 그러나 분명히 흥분한 상태에서 는 종종 여러 가지 문제에 빠질 수 있다 5 [음악] 대부분의 사람들은 으 유혹이 존재한다는 점을 인정하고 으 [음악] 그것을 극복하게 위해 조치를 취한다 5 [음악] 고전에서 예를 찾아보면 으 세이렌 들과 [음악] 그들의 거부할 수 없는 노래라는 위험에 직면한 율리시즈 의 경우 레 2 수 있다 [음악] 그는 차분한 상태에서 선원들에게 음 악의 유혹에 넘어가지 않도록 밀랍으로 퀴 를 막으라고 7 시했다 또한 그토록 궁금해 뜬 음악을 직접 들을수 이때 음악의 그를 흥분 상태로 몰아 너 배를 더 가까이 대고 픈 유혹에 굴복하지 않도록 자신을 돛대에 묶어 달라고 부탁했다 으 [음악] 욜리 시즌은 성공적으로 자신의 문제를 해결했다 5 그러나 우리들 대부분 n 흥부네 효과를 과소 평가하여 자기 통째 에 문제에 부딪친다 으 행동주의 경제학자 게으르게 레벤 슈타인 은 으 이것을 흥분과 냉정 사이의 감정적 간극 이라고 부른다 냉정한 상태의 이때 우리는 [음악] 우리의 욕망과 행동이 흥부 내 영향력이 들 때 얼마나 변화될 수 있는지 올바로 이해하지 못한다 으 [음악] 따라서 우리의 행동을 보면 으 특정한 정황이 선택에 미칠 수 있는 영향에 대해 다소 순진하게 생각한다는 점을 알 수 있다 [음악] 예를 들어 다이어트중인 톰은 으 사업상 저녁 식사 약속을 잡으면서 와인 한잔만 먹고 디저트는 안목을 수 있다고 생각한다 [음악] 그러나 상대방이 두 병째 의 와인을 주문하고 [음악] 웨이터가 디저트 카트를 끌고 오면 모든 계획이 수포로 돌아간다 [음악] 또 다른 예로 알리는 대규모 3 일어나는 패 콰 점에 가서 자신에게 정말 필요한 것이 있는 지 만 보고 올 수 있다고 생각한다 그러나 결국에는 으 편 하지도 않는 신발을 구입하게 된다 [음악] 로버트는 [음악] 안전한 섹스만 할 거라고 생각하지만 이처럼 중대한 결정을 몹시 흥분한 상태에서 내려야 한다는 문제가 남는다 흡연과 알코올 운동 실패 과도한 대출 저축 부족 등의 문제를 안고 있는 사람들 역시 이러한 문제들에 의해 영향을 받는다 [음악] 자기 통제의 문제를 해결하는 한 가지의 방법은 으 개인이 판 자율적인 2개의 자 로 구성된다 고 생각하는 것이다 [음악] 하나는 원시 안 적인 계획적인 자 아이고 으 다른 하나는 근시안적인 행동하는 자 아이다 으 계획하는 자아는 숙고 시스템을 대변하는 것으로서 자신 안에 숨어있는 미스터 스포크 로 생각할 수 있으며 [음악] 행동하는 자는 으 자동 시스템에 의해 영향을 받는 것으로서 [음악] 우리들 모두의 내부에 숨어있는 홈 오심 순으로 생각할 수 있다 [음악] 계획하는 자는 당신의 장기적인 번영을 증진시키기 려고 노력하는 동시에 행동하는 자 에 강력한 의지와 착란 감정의 대처해야 한다 반면 [음악] 행동하는 자아는 5 흥분을 동반하는 유혹에 노출되어 있다 으 [음악] 최근 신경 경제학 분야에서 실시한 연구에 따르면 자기 통제와 관련하여 이러한 이중 시스템은 적 개념이 존재한다는 사실을 입증하는 증거가 있는 것으로 나타났다 [음악] 두뇌의 일부는 유혹에 넘어 가지만 [음악] 나머지 부분은 그 유혹에 대응하는 방법을 평가함으로써 유혹을 거부할 수 있도록 설정되어 있다 으 으 [음악] 이따금씩 두뇌의 이 부분을 심각한 대결을 벌일 수도 있다 둘 중 한쪽은 피할 수 밖에 없는 그런 유형의 대결 말이다 으 [음악] 무심한 선택 살을 빼고 싶다면 작은 그릇에 먹어라 캐슈너트 에 문제가 유혹에 문제만은 아니다 [음악] 그것은 또한 우리가 타성에 맥락에서 논한 바 있는 으 어리석은 유형의 행동과 도 연관된다 아 [음악] 수많은 상황에서 으 사람들은 자신의 자동 조종 모드로 밀어 넣는다 [음악] 이 모두의 들어서면 사람들은 당면 과제에 적극적으로 주위를 쏟지 않는다 그런 면에서 자동 시스템은 매우 편리하다 으 토요일 아침에 볼 일을 보러 온 나가다가 자신도 모르게 평소처럼 직장으로 차를 모는 경우도 있다 그러다가 문득 원래 가려던 곳 즉 식품점 과는 정반대 방향으로 가고 있음을 깨닫는다 [음악] 또 일요일 아침엔 평소처럼 커피를 마시며 신문에 있다가 친구와 브런치 약속이 있음을 1시간전 해야 깨닫기도 한다 [음악] 특히 먹는 일은 우리가 수행하는 활동 될 가운데 가장 무심한 행동 에 속한다는 점이 밝혀진 바 있다 그저 앞에 놓인 것은 을 무엇이든 먹는 사람은 수없이 많다 [음악] 코 디어존 음식이 에 나온다는 사실에 알면서도 [음악] 커다란 그릇에 담긴 캐슈너트 가 아 그렇게 쉽게 바닥 나는 것도 [음악] 바로 그런 이유에서 이다 5 [음악] 팝콘의 경우도 마찬가지다 으 심지어 상한 팝콘 에도 같은 일이 일어난다 [음악] 100년전 브라이언 원 싱크 교수와 그의 동료들은 시카고의 어느 영화관에서 영화 관람객들에게 상한 팝콘을 무료로 한통씩 제공하는 실험을 수행했다 [음악] 5일전에 튀겨서 먹을 때 실제로 버거 거 리도록 보관해 둔 것이었다 [음악] 구체적으로 팝콘 이상했다 고 알려 주지는 않았지만 관람객들은 그 팝콘을 마음에 들어하지 않았다 [음악] 한 관람객은 땅콩을 포장하는 스티로폼 용기 를 먹는 것 같다 고 말하기도 했다 [음악] 어쨌든 관람객에게 절반 에게는 팝콘을 커다란 통 으로 나눠 주었고 나머지 절반의 게는 5 중간 크기의 통으로 나눠 주었다 으 [음악] 큰 통일 받은 사람들은 아 중간 통일 받은 사람에 비해 평균 53% 나 팝콘을 더 먹은 것으로 밝혀졌다 5 [음악] 팝콘이 맛있다고 생각하지 않았는데도 말이다 5 영화가 끝난 후 원 싱크는 팝콘을 큰 통으로 받은 사람들에게 자신들이 더 많이 먹은 것이 통에 크기 때문일 수도 있다고 생각하는지 물었다 [음악] 그러자 대부분은 으 그런 술수에 는 안넘어 갑니다 라며 그 가능성을 부인했다 그러나 그들의 생각은 흘렸다 으 수프에 도 마찬가지 원리가 적용된다 으 원씩 그는 l 또 다른 기발한 실험에서 참가자들에게 캠벨 사에 토마토 수프가 담긴 커다란 그릇 앞에 앉아서 원하는 만큼 먹으라 고 요청했다 으 [음악] p 실험 자들에게는 알리지 않았지만 사실 그 숲으로 그릇은 자동으로 리필이 되도록 고안되어 있었다 아무리 먹어도 그릇이 피지 않았던 것이다 5 대다수의 사람들은 으 실험이 끝날 때까지 아 자신이 엄청난 양을 먹고 있음을 깨닫지 못한 채 계속 수프를 먹었다 제공되는 음식의 양에 많으면 안에 먹을 수밖에 없다 으 [음악] 커다란 접시나 커다란 택 등은 으 일종의 선택 설계 로써 주요한 덧 2 의 역할을 한다 [음악] 여기서 힌트를 주자면 살을 빼고 싶다면 작은 접시들을 준비하고 쇼핑 할 때는 작은 팩으로 사며 냉장고에 유혹적인 음식을 넣어 두지도 말아라 자기통제 문제와 무심한 선택이 합쳐지면 사람들에게 일련의 나쁜 결과들이 초래될 수밖에 없다 [음악] 수만명의 미국인들은 으 흡연이 끔찍한 건강 문제를 초래한다 는 증거가 있음에도 불구하고 여전히 담배를 피우고 있다 으 게다가 흡연자들 가운데 상당수는 5 담배를 끊고 싶다고 말한다 으 [음악] 미국인의 약 3분의 2는 과체중 이거나 비만이 며 상당한 보조금을 지급해 도 으 회사의 은퇴 저축 프로그램 에 가입하지 못하는 사람들도 많다 [음악] 이러한 모든 사실들을 종합해 볼 때 어찌 를 통해 혜택을 얻을 수 있는 사람은 상당수에 달할 것이다 [음악] 두 자아의 대결 계획하는 자아가 행동하는 자아를 통제하는 전략들 으 으 [음악] 사람들은 자신의 약점을 부분적으로 나마 알고 있기 때문에 외부의 도움을 구하는 조치를 취하기도 한다 [음악] 예를 들어 식품점에서 사야 할 품목을 기억하기 위해 미리 목록을 작성하기도 하고 으 [음악] 아침에 시간에 맞춰 일어나기 위해 5 자명종 시계를 구입하기도 한다 으 또는 친구들에게 디저트를 먹거나 담배를 피우는 행위 를 막아 달라고 부탁하기도 한다 이런 경우 대개는 우리의 계획하는 자아가 행동하는 자 아 들의 행동을 통제하는 조치를 취하는 것이다 안타까운 일이지만 5 행동하는 자는 통제하기가 힘들기 때문에 계획하는 자아의 최선의 노력을 망칠 수도 있다 으 평범하지만 많은 것을 암시하는 자명종 시계 예를 생각해 보자 [음악] 낙관적인 계획하는 자아낸 으 하루를 알차게 보내기 위해 새벽 6시 15분에 알람을 맞추지 만 졸린 행동하는 자아는 알람을 끄고 다시 9시까지 잠을 찬다 [음악] 이것은 계획하는 자아와 행동하는 자 간의 치열한 싸움으로 이어질 수 있다 [음악] 계획하는 자아는 일부러 자명종 시계를 침대에서 멀리 떨어트려 놓기도 한다 [음악] 행동하는 자아가 적어도 자리에서 일어나서 그것을 끌 수 있도록 말이다 5 으 [음악] 그러나 행동하는 자아가 시계를 끄고 다시 잠자리를 o 키워 들어가면 모든게 수포로 돌아간다 [음악] 한가지 다행스러운 점은 5 이따금씩 진취적인 기업들이 계획하는 자를 돕는 방법을 제시한다는 것이다 [음악] 자명종 시계의 클럭 키를 보자 [음악] 클러 키는 으 당신이 침대에서 나오지 않으면 도망을 다니며 숨는 자명종 시계 이다 으 [음악] 계획하는 자아는 행동하는 자아가 아침에 몇 분이나 선 잠을 잘 수 있는 지정한 다음 그대로 숫자로 입력한다 [음악] 정안 시간이 되면 클러 키가 침대 옆 테이블에서 뛰어 내려와 요란한 소리를 내며 당하네 돌아다닌다 으 [음악] 그 소리를 끄기 위해서는 반드시 에 침대에서 나와 그 고약한 물건을 찾아야 한다 으 그리고 이쯤되면 비틀거리던 행동하는 자도 완전히 잠을 깨는 것이다 [음악] 계획하는 자들은 으 클라크 처럼 여러 가지 가능한 전략들을 통해 행동하는 자 에 저항 을 통제할 수도 있지만 때로는 외부의 도움을 받을 수도 있다 으 [음악] 민간 및 공공 기관들이 어떻게 그런 도움을 제공할 수 있는지 살펴보자 일상적으로 우리는 비공식적인 4기가 포함된 전략을 사용한다 [음악] 타일러는 이러한 전략을 활용하여 젊은 동료 한 명을 도움 바 있다 [음악] 그 동료 넨 으 부임 전에 또는 아무리 늦어도 부임 첫해 에 박사학위 과정을 끝마칠 수 있다는 전제 하에 새로운 교수진으로 고용 되었다 논문의 끝마칠 경우 데이비드는 강력한 재정적 인센티브를 포함하여 [음악] 수많은 인쇄 ntv 를 얻을 수 있었다 으 그러나 하기 과정을 끈 마치기 전까지는 조 교수가 아닌 강사 대우를 받았으며 거의 월급의 10% 에 해당하는 통상적인 은퇴 연금 지원금도 받을 수 없었다 으 [음악] 데이비드 에 계획하는 자아는 그만 꿈을 거리고 논문의 완성해야 한다는 사실을 알고 있었지만 [음악] 그 행동하는 자아는 좀더 흥미로운 프로젝트 들에 빠져 논문의 끝마치는 고된 일을 이루고 있었다 으 [음악] 바로 그 때 으 타일러가 개입하여 데이 위드에게 다음과 같은 거래를 제안했다 으 [음악] 데이빗 이는 타일러 에게 100달러 짜리 수표 몇 장을 써주고 으 그 수표의 만기일을 각각 이후 몇 개월에 에 첫 날로 정한다 [음악] 그런 다음 데이비드가 에델 마지막 날 자정까지 5 타일러의 집 현관 밑에 세로 쓴 논문에 으 1단원 씨의 갖다 넣지 않으면 수표를 현금화 하는 것이다 으 [음악] 게다가 타일러는 그 돈으로 파티를 열 돼 데이비드는 초대 하지 않기로 했다 으 4개월 후 테이 vd 는 예정대로 논문의 완성했다 으 [음악] 한번도 마감시간에 먹이지 않았다 [음악] 은퇴 연금 지원금 만 놓고 봐도 대학에서 나오는 데이비드 에 9명 혜택은 한달에 100 달러 가 넘는다 [음악] 그럼에도 불구하고 100달러짜리 수표의 현금화 라는 인센티브가 효과를 발휘했다는 것은 매우 교훈 적인 일이 아닐 수 없다 그것은 바로 [음악] 타일러가 수표로 현금 하여 으 데이비드가 없는 곳에서 좋은 와인에 마신다는 사실이 5 추상적 인 데다 아득히 먼 은퇴 연금 지원금 보다 훨씬 더 생생한 고통 이었기 때문이다 으 [음악] 털러 에 친구들 가운데는 으 이러한 인센티브 프로그램으로 사업을 벌여 [음악] 그 와 경쟁하게 따고 으름장을 놓는 사람들도 많았지만 타일러는 이러한 사업을 버리려면 [음악] 실제로 수표를 현금화 할 정도의 대단한 괴짜 로 이름을 날려야 한다 고 지적했다 [음악] 때로는 친구들끼리 이러한 내기 전략을 채택할 수도 있다 [음악] 2 경제학자 존 로 멀리 스와 딘 클러 는 [음악] 독 짱 적인 체중감량 계획을 채택했다 대학원에서 경제학을 전공 하던 종과 d 는 취직을 준비하면서 고용주 들과 먹고 마시는 사이에 [음악] 자신들의 체중의 늘고 있음을 깨달았다 으 [음악] 그리하여 그들은 계약을 맺었다 으 둘다 9개월 동안 [음악] 약 14kg 을 줄이기로 한 것이다 으 [음악] 둘 중 한사람이 실패하면 상대방에게 1만 달러를 지불해야 있다 으 [음악] 아 내기는 대성공이었다 5 두 사람 모두 목표를 달성한 것이다 으 곧 이어 그들은 으 그보다 훨씬 힘든 문제 으 즉 최종 유지로 관심의 돌렸다 으 그들이 정한 2 측은 으 어느 쪽에 된 하루 전에 체중 검사를 요청할 수 있다는 것이었다 [음악] 그리하여 [음악] 둘중 한사람이 목표 체중을 초과하면 상대방에게 약속된 액수를 지불하는 것이었다 으 [음악] 4년 동안 몇 번의 체중 검사가 있었지만 5 각각 한 번씩 을 제외하고는 으 한번도 체중이 초가 되지 않았다 으 [음악] 데이비드 에 논문 내기에서 와 마찬가지로 5 딘과 존 역시 아무리 체중감량을 원 했어도 으 내기를 통해 서로를 자극하지 않앗더라면 살을 뺄 수 없었을 것이라는 점을 인정했다 으 [음악] 보다 공식적인 형태의 전략들 도 쉽게 상상해볼 수 있다 [음악] 16장 에서 우리는 [음악] 웹사이트 스틱 닷컴 을 만나 볼 것이다 5 [음악] 이 사이트는 으 계획하는 자아가 행동하는 자아를 통제하게 만드는 방식을 제시한다 상황에 따라 사람들은 심지어 정부가 자기통제 문제까지 해결해 주길 바라기도 한다 극단적인 경우 정부는 일부 항목들을 그 말 수도 있다 으 이러한 금지는 자유주의 적 개입 주 의 보다 더 순수한 것으로 간주될 수 있지만 때로는 재 3자에 이익이 걸려 있을 수도 있다 5 또 개인들이 정부의 간섭을 그리 달가워하지 않는 경우도 있다 [음악] 예를 들어 흡연자들은 으 담배 3를 통해 혜택을 얻을 수도 있다 으 [음악] 담배 3는 5 담배를 금지 하지 않으면서도 소비를 억제해 주기 때문이다 또한 몇몇 주들은 으 도 바꾼 들의 카지노 출입 금지 자 명단에 올릴 수 있는 제도를 만듬으로써 그들에게 도움을 주려고 노력해왔다 으 [음악] 이러한 접근방법은 으 누구도 동의를 강요 당하지 않으며 [음악] 거부 하는 데에도 거의 비용이 들지 않는다는 점에서 말그대로 자유주의 적이다 으 정부 주도의 자기통제 전략을 대표하는 한가지 흥미로운 얠 바로 일광 절약 시간제 이다 5 [음악] 설문조사 결과 대부분의 사람들은 이 채 2를 훌륭한 아이디어라고 생각하는 것으로 드러났다 주로 저녁에 일광 시간에 추가로 1시간 더 즐길 수 있다는 이유에서이다 [음악] 물론 하루에 일광 시간은 정해져 있기 때문에 시계를 1시간 일찍 돌려 놓는 다고 해서 [음악] 일조량이 증가하는 것은 결코 아니다 [음악] 그러나 단순히 5 시간의 흐름을 바꾸는 것 책 6 실의 7시로 부르는 것만으로도 [음악] 우리 모두는 1시간 일찍 일어나도록 넛지 를 당한다 으 저녁에 소프트 볼을 즐길 수 있는 시간이 늘어나면서 에너지도 축적할 수 있게 되었다 으 그 역사를 살펴보면 이 아이디어는 5 벤저민 프랭클린이 미국 대표로 파리의 파괴되었을 때 처음 제안한 것이었다 지독한 구두쇠 로 유명했던 프랭클린 n 자신의 아이디어를 활용할 경우 양초를 수 천 파운드 절약할 수 있다고 추산했다 으 [음악] 그러나 그의 아이디어는 1차 세계 대전 의 발발한 후에야 인기를 끌 수 있었다 5 [음악] 사실 정부가 [음악] 전혀 필요 찾는 경우도 많다 시장이 자기통제 서비스를 제공하기 때문이다 으 [음악] 기업들은 계획하는 차가 힘을 키워 행동하는 자 와 맞서 싸우도록 도움으로써 많은 돈을 벌고 있다 대개의 경우 선을 행하는 동시에 수익까지 올리면서 말이다 5 [음악] 흥미로운 예로 5 과거에 큰 인기를 끌었던 독특한 9명 서비스 제도를 생각해보자 [음악] 바로 크리스마스 저축 클럽이다 으 [음악] 전형적인 운영 방식은 다음과 같다 으 11월에 고객이 동네 은행에 계좌를 열고 [음악] 이듬해에 매주 특정 액수를 저축하기 겠다고 약속한다 [음악] 오 예 금액은 1년 이내에 인출 할 수 없으며 1년 후 크리스마스 쇼핑시 시즌에 맞춰 전액을 찾는다 이러한 계좌의 이자율은 보통 0에 가깝다 으 [음악] 경제적인 측면에서 크리스마스 클럽 을 생각해보자 [음악] 크리스마스 클럽은 유동성이 전혀 없고 거래 비용이 높으며 이자율이 거의 0에 가까운 계좌 다 으 경제학 수업에서는 이러한 기관이 생존할 수 없다는 것을 아주 쉽게 입증할 수 있다 [음악] 그럼에도 불구하고 크리스마스 클럽은 으 수년동안 널리 이용되면서 수십억 달러에 투자액을 유치했다 으 [음악] 그러나 우리가 다루는 대상이 이콘 이 아닌 인간이라는 점을 감안하면 그 클럽이 그토록 번영 안 이유를 다소 쉽게 설명할 수 있다 으 [음악] 크리스마스 선물에 살 자금이 충분하지 않은 가정들은 크리스마스 클럽 에 가입함으로써 [음악] 이듬 해 크리스마스를 대비 해야겠다고 결심을 할 테니까 말이다 5 [음악] 충분한 선 물 값을 마련할 수 있다는 보장을 생각하면 매주 저축을 하는 데 따르는 불편과 이자 의 손실은 그리 큰 문제가 아니다 으 [음악] 자신의 돛대에 묶은 율리시스 레 생각해 보면 쉽게 알 수 있다 [음악] 돈을 인출할 수 없다는 사실은 플러스 요소 2g - 가 아니다 유동성이 없다는 것이 바로 핵심이라는 얘기다 으 크리스마스 클럽 은 여러가지 변해서 으 인출 보다 저축의 더 편하도록 고안된 성인용 돼지저금통 이다 [음악] 돈을 인출 하기 어렵다는 사실이 전적으로 이 장치의 핵심이다 [음악] 크리스마스 클럽 은 여전히 존재하긴 하지만 신용카드의 출연으로 대부분의 가정에 게는 v 필요한 장치가 되었다 [음악] 크리스마스에 쇼핑 자금을 충분히 조달할 수 있게 된 이상 미리 돈을 저축할 필요가 없기 때문이다 으 [음악] 물론 그렇다고 해서 이 새로운 제도가 모든 면에서 더 낫다는 것은 아니다 으 [음악] 일 년 동안 돈을 인출 하지도 못한 채 거의 0 의 이자율로 저축하는 것은 다소 어리석게 보이며 [음악] 분명히 이자가 붙는 계좌 예금 하는 것보다 좋을 리 없다 [음악] 그렇다고는 에서 신용카드로 빛을 내서 18% 가 넘는 이자를 지불하는 것 보다는 이자를 전혀 못 받는 쪽이 나을 것이다 으 [음악] 신용카드와 크리스마스 클럽 간의 시장 투쟁은 으 좀 더 일반적인 관점을 적절하게 입증한다 으 [음악] 이 관점에 대해서는 뒤에서 좀 더 자세히 살펴 볼 것이다 시장에서 기업들은 소비자의 수요를 충족시킬 만한 강력한 인센티브를 갖고 있으며 [음악] 따라서 그러한 수요가 가장 현명한 선택을 표상 하느냐의 여부에 관계없이 수요를 충족시키기 위해 경쟁을 벌인다 으 한 기업이 크리스마스 클럽처럼 똑똑한 자기통제 방책을 고안해 냈다고 해도 다른 기업이 돌려 받을 것을 예상하고 대부를 제안하는 것까지 막을 수는 없다 [음악] 사실 서로 경쟁을 벌이는 신용카드와 크리스마스 클럽은 모두 동일한 기관 5 즉 은행이 제공하는 서비스가 [음악] 경제는 가격을 낮춰 줄 수는 있지만 언제나 소비자들에게 최선이 되는 결과로 이어지지는 않는다 [음악] 심지어는 으 우리가 적절한 선택을 하고 있을 때에도 경쟁적인 시장이 끼어들어 부적절한 선택에 대한 마지막 저항을 무력 씨께 방안들을 모색한다 [음악] 씨카 고에 오헤어 국제공항 nn 먹을 것을 파낸 2 판매 점이 통로를 사이에 두며 경쟁을 벌이고 있다 5 [음악] 1군 되는 과일과 요구르트 여타의 건강식품을 판매 한다 으 다른 한군데는 으 무려 730 칼로리와 24g 의 지방을 자랑하는 계피 빵 시나 번을 판매 한다 당신의 계획하는 자아는 요구르트와 과일 판매점으로 경로를 정 하겟지만 [음악] 신화 보험판매 점에 오븐에서 바로 앞 통로로 냄새가 퍼져나간다 으 늘 사람들은 더 길게 추를 서는 곳은 어디일까 [음악] [음악] 심적 회계 5 5천 달러가 있는데도 카드빚 3천 달러 를 갚지 않는 이유 자명종 시계 와 크리스마스 클럽은 사람들이 자기 통제 문제를 해결하는 수단으로 사용하는 외적 장치다 [음악] 이 문제에 대한 또 다른 접근법은 심적 회계 라는 내적 통제 시스템을 활용하는 것이다 [음악] 심적 회계 는 각 가정에서 가정 예산의 평가하고 조정하고 처리하는 데 사용하는 시스템이다 [음악] 우리는 거의 모두가 심적 회계 레 사용하고 있다 으 [음악] 다만 그것을 자각하지 못하는 것뿐이다 으 [음악] 어느 dvd 의 실내 인부가 영상에서 배우 친 헤크 멍과 더스틴 호프만이 나누는 대화를 들어보면 * 개념을 적절하게 이해할 수 있다 [음악] 해금 원과 호크 많은 배고픈 예술가 시절부터 친구로 지내왔다 이 대화에서 해 c'mon 은 오크 만 의 아파트 레 찾아갔을 때 호크 많이 자신에게도 4 빌려 달라고 청한 일화를 들려준다 [음악] 당시 해 c'mon n 호 쿠 마 내정을 승낙해 찜한 잠시후 호크 만 의 집 주방에서 조리대 나란히 놓인 돈 동 들을 보게 된다 1 에는 집세 라는 라벨이 또 하나의 는 공가 검 이라는 라벨이 붙어 있었고 그밖에도 제가 깰 라벨이 붙은 통들이 여러 개 있었다 [음악] 테크 뭐니 으 통해 돈이 그렇게 많은데 왜 돈에 빌려야 하느냐 고 묻자 호프만 앤 식료품 이라고 적힌 통을 가리켰다 그 통은 텅 피어 있었다 5 경제 이론에 따르면 [음악] 돈은 대체 사용이 가능한 것이다 으 [음악] 즉 어떤 돈을 반드시 라벨 대로 써야 하는 것은 아니라는 얘기다 [음악] 집세 통해 든 $20 로 도 식료품 통해 된 $20 와 똑같은 양의 식료품을 구입할 수 있다 [음악] 그러나 일반 가정들은 조직들과 똑같은 이유로 즉 소비를 통제하기 위해서 [음악] 대체 사용 논리에 위배되는 심적 회계 를 채택한다 [음악] 대부분의 조직들은 각 활동 별로 예산의 정해 놓는다 [음악] 으 그런 조직에서 일해 본 사람이라면 관련 예산 이미 고갈되어 따는 이유로 으 중요한 무언가 레 구입하지 못하는 상황을 겪어 봤을 것이다 [음악] 더스틴 호프만이 주방 조리대 있는 집세를 싱 명품의 쓸 수 없었듯이 어느 한 항목에 예산의 부족해도 [음악] 다른 예산 항목 에 남아있는 돈을 쓸 수는 없다는 얘기다 가정에서도 이처럼 대체 사용 불가능한 경우는 어디서나 찾아볼 수 있다 [음악] 가장 창의적인 심적 회개의 얘는 바로 우리가 잘 아는 제모와 교수가 고안한 예일 것이다 [음악] 그는 매년 초에 일정 에게 돈을 자선 단체인 유나이티드 웨이 기부금으로 할 땅에 놓는다 그런 다음 만약 그 해에 불상사가 일어 나면 유나이티드 기부금 예산 에게서 벌금에 액수를 마음속으로 제 하는 것이다 으 그에게는 이러한 심적 회계 가 작은 금영 사고에 대한 일종의 보험 역할을 한다 [음악] 카지노 에서도 심적 회계 가 적용하는 것을 볼 수 있다 으 어떤 도 바꾸니 운이 좋아서 초저녁에 돈을 땄다고 가정해보자 [음악] 그는 딴 돈을 한쪽 주머니에 넣고 그날 저녁에 도박을 하려고 가져온 돈을 다른 쪽 주머니에 넣을 것이다 [음악] 심지어 이 것을 일컫는 용어 도 존재한다 으 [음악] 도박사 들은 최근에 딴 돈을 하우스 어머니라고 부른다 [음악] 도 방 용어로 카지노를 how's 라고 부르기 때문이다 으 딴 돈의 일부를 베팅하는 것은 하우스 원이 로 2 박한 다고 한다 어쨌든 그 돈은 자신이 가져온 동 과는 다르다 [음악] 실험 결과 사람들은 하우스 뭐니 라고 생각하는 돈으로는 보다 기꺼이 도박에 참여할 의사가 있는 것으로 나타났다 [음악] 으 도박을 하지 않는 사람에게도 이와 동일한 심리가 영향을 미친다 투자를 해서 돈을 번 사람들은 딴 돈으로 기꺼이 큰 모험에 뛰어든다 으 예를 들어 심적 회계 는 으 1990년대 대규모 주가 상승에 크게 기여해 이따 수많은 사람들이 지난 몇 년 동안 주식으로 벌어들인 돈만 으로 투자를 하는 것이라고 합류하며 점점 더 높은 리스크를 감수해야 했기 때문이다 5 이와 유사하게 사람들은 오랫동안 모험 저축 보다는 뜻밖에 횡재를 했을 때 충동적으로 비싼 사치품에 돈을 쓸 확률이 훨씬 더 높다 [음악] 오랫동안 모은 돈도 사실은 당장 쓸 수 있는 돈인데 말이다 [음악] 으 [음악] 심적 회계 가 중요한 것은 각 예산액 2 대체 사용될 수 없는 것으로 간주되기 때문이다 [음악] 더스틴 호프만이 사용한 돈통 은 대부분 사라진 것이 사실이다 그러나 수많은 가정들은 여전히 용도에 따라 즉 자녀 교육이나 휴가 은퇴 등의 별도의 예산을 할당한다 많은 경우 원장의 기입된 은 것과는 반대로 이것들은 말 그대로 5 서로 다른 계좌도 들이다 으 [음악] 으 즉 절대 다른 용도로 쓸 수 없다는 의미다 [음악] 으 이러한 신성 불가침 성은 김 요 에 보이는 행동으로 이어질 수 있다 으 일테면 제가 끼 매우 상이한 이자율로 돈을 빌려주고 빌리는 것이 그 예이다 [음악] 데이비드 그로스 와 닉 소울 s 는 미국 표본 집단을 선정하여 조사한 결과 [음악] 일반 가정의 경우 유동자산으로 5000달러 이상을 갖고 있으면서도 [음악] 평균이 우리 18% 가 넘는 신용카드 부채를 거의 3000달러 씨의 보유하고 있다는 점을 발견했다 5 [음악] 예금 계좌에 있는 돈으로 신용카드 부채를 갚으면 경제학자들이 일컫는 차익 거래 기회를 이용할 수 있지만 대다수의 가정들은 이를 실천하지 않는다 으 [음악] 그러나 크리스마스 클럽 사례 소와 마찬가지로 5 이러한 행위는 으 보이는 것 만큼 어리석은 것이 아닐 수도 있다 5 이러한 가정들 가운데 상당수는 5 신용카드를 최대한도로 사용한다 [음악] 그들은 예금계좌 있는 돈이 로 신용카드 부채를 갚은 다음 곧 이어 다시 한도에 까지 사용 하리라는 것을 스스로도 알 것이다 [음악] 이런 점에서 별도의 구좌에 돈에 넣어 놓는 것은 크리스마스 클럽의 경우에서처럼 높은 비용에 따른 은 또 하나의 자기통제 전략이라고 할 수 있다 물론 많은 사람들은 저축을 못한다고 크게 걱정하지 않는다 그러나 실제로 돈을 쉽게 쓰지 못하는 사람들도 있다 으 그 정도가 극히 심한 사람들은 구두 3 라고 부르지만 때로는 보통 사람들도 꼭 필요한 것을 구입하지 못하는 경우가 있다 우리의 친구 데니스는 이 문제를 해결하기 위해 현명한 심적 회계 전략을 채택했다 [음악] 65세가 되었을 때 데니스는 [음악] 아내와 둘다 정 지구로 일하고 있음에도 불구하고 아 사회보장 그 별에 수령 하기 시작했다 [음악] 데니스는 수년 동안 꽤 많은 돈을 초 척해 쓰므로 [음악] 병 약해지기 전에 자신이 좋아하는 것들을 하되 [음악] 비용때문에 나중으로 미루는 일이 없도록 고장 받고 싶었다 [음악] 그래서 그는 앤 특별 예금 9자 를 개설하고 [음악] 사회보장 그 별에 별도로 쳐 축하 며 해당 9자 의도 낼 재미 예산 으로 정했다 [음악] 그 돈으로 멋진 새해 자전거나 훌륭한 포도주를 구입할 수는 있지만 지붕수리 등의 비용을 납부하는 일은 절대 용인할 수 없다는 의미로 말이다 우리들 각자에게 도 심적 회계 를 활용하는 것은 극도로 가치있는 일이 될 수 있다 5 삶을 보다 재미있고 안전하게 만들어 주기 때문이다 [음악] 대부분의 사람들은 거의 신성 불가침 안 비상사태 계좌 바 자유롭게 이용 가능한 오락 및 재미 계좌를 활용함으로써 많은 혜택을 얻을 수 있다 으 침적 회계에 대한 이해는 또한 공공정책 개선으로 이어질 수도 있다 앞으로 보게 되겠지만 사람들의 저축을 장려하고 싶다면 [음악] 더 쭉 증가분 의 으 침적 해자로 전환시키는 것이 중요할 것이다 으 심적 애자는 과도하게 돈을 소비하고 싶은 욕구를 통제해 줄 테니까 말이다 [음악] 4 5 리처드 텔러 ks 에서 스타 잉 지음 에 넣지 일부분에 낭독해 드렸습니다 계획하는 자아와 행동하는 자 이 두 자아가 항상 싸운 다른 말 정말 공감이 가지 않나요 한 예로 내일 꼭 10분 일찍 일어나서 아침에 여유롭게 출근 준비 해야지 계획하고 마음도 먹고 이렇게 해서 삶이 들었는데 아침만 되면 꼭 5분 더 자고 있는 스스로 레 발견하고 있죠 결국 행동하는 자아가 계획하는 자아를 이긴 거죠 아 또 기억에 남는게 살을 빼려면 작은 그릇에 먹으라는 겁니다 음 제 4 피셔 이긴 합니다만 우리 민족이 대식가 인 이유는 밥그릇이 엄청 커서 가 않을까 싶어요 여러분들 혹시 옛날 조상님들의 밥상 사진 보신 적 있으세요 밥그릇이 어마어마하게 큽니다 그러니까 밤 양도 많겠죠 어 이거는 당장이라도 실천할 수 있으니까 살을 빼고 싶으신 분들은 바로 작은 그릇으로 식사를 시작해 보시길 바랍니다 이병찬 의 감성 책방 여기서 마무리 하구요 저는 또 다른 좋은 책으로 돌아오겠습니다 끝까지 들어 주셔서 진심으로 감사드립니다