네이버 스마트스토어 광고, 20분 만에 효율 극대화 전략 공개!
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
네이버 쇼핑 광고, 똑똑하게 운영하는 법 (중학생 눈높이 설명)
광고를 할 때 그냥 상품을 올리고 기다리는 게 아니라, 데이터를 보고 계속 바꿔나가면서 광고 효과를 높이는 걸 '퍼포먼스 마케팅'이라고 해. 네이버 쇼핑 광고도 이렇게 퍼포먼스 마케팅으로 운영할 수 있는데, 크게 4단계로 나눌 수 있어.
1. 테스트 (테스트)
- 목표: 어떤 상품이 잘 팔릴지 미리 알아보는 단계야.
- 방법:
- 먼저 캠페인을 하나 만들고, 쇼핑 검색 유형으로 설정해. 캠페인 이름은 '테스트'라고 하면 돼.
- 그 안에 광고 그룹을 5개 만들어.
- 01. 테스트: 여기서 운영하고 싶은 모든 상품을 광고 소재로 등록해.
- 02. 노출만: 클릭률이 낮은 상품들을 모아둘 곳이야.
- 03. 노출/클릭만: 클릭은 잘 되는데 구매가 안 되는 상품들을 모아둘 곳이야.
- 04. 노출/클릭/구매 GOOD: 클릭도 잘 되고 구매도 잘 되는 상품들을 모아둘 곳이야.
- 05. 콘텐츠 매체: 네이버 블로그, 카페 등 다른 곳에도 광고를 노출시킬 상품들을 모아둘 곳이야. (이건 나중에 설명할게!)
- 중요! '테스트' 광고 그룹에 상품을 등록할 때는, 광고비 부담을 줄이기 위해 입찰가를 조금씩 올려가면서 광고를 노출시켜.
- 언제까지? 광고 소재 하나당 100번의 클릭이 발생할 때까지 테스트를 진행해. 기간은 상관없어.
2. 분류 (분류)
- 목표: 테스트 단계에서 나온 데이터를 바탕으로 상품들을 각 광고 그룹에 맞게 나눠주는 거야.
- 기준: 클릭률 1% (노출 대비 클릭 비율)
- 클릭률 1% 미만: 노출은 되는데 클릭이 안 되는 상품들은 02. 노출만 광고 그룹으로 옮겨.
- 클릭률 1% 이상, 구매 없음: 클릭은 잘 되는데 구매가 안 되는 상품들은 03. 노출/클릭만 광고 그룹으로 옮겨.
- 클릭률 1% 이상, 구매 발생: 클릭도 잘 되고 구매도 잘 되는 상품들은 04. 노출/클릭/구매 GOOD 광고 그룹으로 옮겨.
- 팁: 1%라는 기준은 예시일 뿐이야. 상품이나 상황에 따라 조절해도 괜찮아.
3. 개선 (개선)
- 목표: 각 광고 그룹에 있는 상품들의 문제점을 파악하고 개선하는 단계야.
- 02. 노출만 (클릭 안 되는 상품):
- 썸네일: 상품 썸네일이 매력적인지 확인하고 바꿔봐.
- 가격: 상품 가격이 너무 비싸진 않은지 확인해봐.
- 키워드: 내 상품과 관련 없는 키워드에 광고가 노출되고 있다면, 해당 키워드를 '제외 키워드'로 설정해서 광고 노출을 막아줘.
- 이렇게 개선한 후에는 다시 입찰가를 조금씩 올려서 테스트를 해보고, 클릭률이 좋아지면 03번이나 04번 그룹으로 옮겨.
- 03. 노출/클릭만 (구매 안 되는 상품):
- 이런 상품들은 광고 자체의 문제보다는 상세 페이지에 문제가 있을 가능성이 커. 상세 페이지를 다시 한번 꼼꼼히 살펴보고 수정해봐.
- 그래도 구매가 안 된다면, 가격이나 옵션 구성에 문제가 있을 수도 있어.
- 개선 후 입찰가를 올려서 다시 테스트해보고, 구매가 발생하면 04번 그룹으로 옮겨.
4. 디테일 (디테일)
- 목표: 04번 그룹에 있는 잘 팔리는 상품들의 효율을 더 높이는 단계야.
- 방법:
- 확장 소재 추가: 네이버 톡톡, 추가 홍보 문구 등을 활용해서 광고를 더 풍성하게 만들어봐.
- 제외 키워드 세밀하게 관리: 불필요한 키워드를 더 꼼꼼하게 제외해서 광고 효율을 높여.
- 상품 자체 개선 또는 프로모션: 잘 팔리는 상품의 디테일을 개선하거나, 특별 할인 같은 프로모션을 진행해볼 수도 있어.
- 콘텐츠 매체 활용: 04번 그룹의 상품들을 05. 콘텐츠 매체 그룹으로 복사해서 네이버 블로그, 카페 등 다양한 곳에 노출시켜 더 많은 매출을 확보해봐. (이건 테스트 단계에서 바로 해도 되지만, 비용 리스크가 커질 수 있어.)
가장 중요한 것!
광고는 그냥 해놓고 기다리는 게 아니라, 끊임없이 데이터를 확인하고 개선하는 노력이 필요해. 이 과정을 귀찮다고 생각하지 말고 꾸준히 하다 보면 분명 높은 매출을 달성할 수 있을 거야!
혹시 더 궁금한 점이 있다면 언제든지 댓글로 물어봐!