월 5천만원 솔로 컨설팅/코칭 제안, 호모지처럼 성공하는 3가지 비밀!
온라인 사업, 2025년에는 어떻게 해야 할까? 🚀
2021년 7월 13일, 알렉스 호시라는 사람이 "$100 Million Offers"라는 책을 냈어. 이 책은 온라인 사업에서 '대박 제안'을 만드는 법을 알려주는 성경 같은 존재가 되었지.
하지만 3년이 지난 지금, 온라인 사업 시장은 너무 많은 사람들이 말도 안 되는 약속, 황당한 보증, 그리고 이상한 보너스를 남발하면서 망가졌어. 그래서 이제는 "어떻게 하면 대박 제안을 만들까?"가 아니라, "수많은 대박 제안들 속에서 어떻게 나만의 대박 제안을 만들까?"가 중요한 질문이 된 거야.
이 영상에서는 2025년에 온라인 교육 사업을 키우고 싶은 사람들을 위해 이 질문에 대한 답을 알려줄게. 이건 6부작 미니 시리즈의 두 번째 이야기야. 나는 지난 12개월 동안 퍼널, 콜드 아웃리치, 바이럴, 세일즈 콜 없이 사업을 0에서 월 5만 달러 이상으로 키운 경험을 공유할 거야.
아직 1부를 안 봤다면 꼭 먼저 보고 와! 그래야 우리 모델이 어떻게 돌아가는지 제대로 이해할 수 있을 거야.
1. 왜 '나' 자체가 대박 제안이 되어야 할까? 🤔
알렉스 호시의 "$100 Million Offers" 책에서는 가치를 이렇게 설명했어.
가치 = (꿈의 결과 + 결과에 대한 믿음) / (결과까지 걸리는 시간 + 노력)
즉, 사람들이 원하는 멋진 결과를, 빨리, 쉽게 얻을 수 있다고 믿게 만드는 게 중요했지.
하지만 이게 너무 많이 퍼지면서, 사람들은 "3시간 안에 다이어트 없이 25파운드 빼드립니다! 안 되면 집도 사드릴게요!" 같은 말도 안 되는 제안들을 쏟아냈어. 이런 제안들은 이제 '대박 제안'이 아니라 그냥 '쓰레기 제안'이 되어버렸지.
그래서 이제는 '나' 자체가 대박 제안이 되어야 해. 마치 워렌 버핏이 말한 '해자(moat)'처럼, 경쟁자들이 넘볼 수 없는 나만의 강력한 무언가가 있어야 한다는 거지. 이건 바로 '나'라는 사람, '나'라는 브랜드가 되는 거야.
2. '쉽게 올라가는 길'을 만들어주자! 🚶♀️🚶♂️
내 사업 철학은 '단순함'이야. 사람들을 낯선 사람에서 돈 내는 고객으로, 그리고 성공 사례로 자연스럽게 이끌어주는 쉽고 효과적인 방법을 만들어야 해.
퍼널은 사람들이 낯선 사람에서 고객으로 점프하는 큰 도약을 요구하지만, 플라이휠은 작은 단계들을 거치게 해.
- 낯선 사람 → 팔로워 → 리드 → 소액 결제 고객 → 고가 고객 → 성공 사례
이렇게 단계를 나누면 사람들이 훨씬 쉽게 우리와 함께하게 돼.
우리의 간단한 플라이휠 모델은 이래:
- 간단한 광고: 고품질의 리드를 얻는 방법
- 간단한 커뮤니티 (이메일 리스트): 고객을 만드는 메커니즘
- 간단한 영상: 고객을 유료 고객으로 만드는 전환 부분
- 성공 사례: 고객이 변화한 후, 이를 판매 자산으로 활용
3. '4가지 P'로 제안을 단순하게! ✨
여기서도 '단순함'이 중요해. '4가지 P'는 다음과 같아.
- One Person (한 명의 사람): 누구를 도울 것인가? (예: 하이 퀄리티 크리에이터)
- One Promise (하나의 약속): 어떤 결과를 약속할 것인가? (예: 월 2만 달러 달성)
- One Problem (하나의 문제): 어떤 문제를 해결해 줄 것인가? (예: 콜드 아웃리치에 의존하지 않기)
- One Plan (하나의 계획): 어떻게 해결해 줄 것인가? (우리의 독특한 메커니즘)
4. 제안의 기본 요소들: 도구 상자를 열어보자! 🛠️
이건 제안을 만들 때 꺼내 쓸 수 있는 도구들이야.
- 제품 (Product): 이름은 단순하게! (예: Scale 20 - 월 2만 달러 달성 돕기)
- 약속 (Promise): 명확하고 측정 가능한 결과. (예: 시간, 돈, 특정 수치)
- 결제 조건 (Payment Terms): '월간 구독' 같은 건 마케팅 속임수일 뿐이야. 우리는 '모든 것을 걸 사람'을 원해. 그래서 분할 결제나 선결제 할인을 제공해서 최대한 빨리 현금을 확보하는 게 중요해. 이건 마치 우리가 은행이 되어주는 게 아니라, 고객이 우리에게 투자하는 거야.
- 긴급성과 희소성 (Urgency & Scarcity): 모든 걸 다 팔지 않고, 제한된 기회를 제공해서 사람들이 행동하게 만들어. 마치 롤렉스 시계처럼 말이야.
- 보너스 (Bonuses): 보너스는 '약속'과 완벽하게 연결되어야 해. 뜬금없는 걸 끼워 넣으면 혼란만 줄 뿐이야.
- 보증 (Guarantees): 간단해. "결과를 얻을 때까지 무료로 도와드릴게요." 또는 "네가 노력 안 하면 결과는 없어." 이게 전부야.
5. 제안의 법칙: '휴가'를 팔아라! 🏖️
- 1. 비행기 표가 아닌 휴가를 팔아라: 사람들은 결과 자체를 원하지, 그 결과를 얻기 위한 과정을 원하지 않아. (예: 피나 콜라다를 마시는 느낌을 팔아라)
- 2. 작은 약속이 지키기 쉽다: 너무 큰 약속은 오히려 부담스러워서 사람들이 시도조차 안 하게 만들어. (예: 월 2만 달러 달성)
- 3. 매일 제안하라: 더 많이 제안할수록 더 많이 벌 수 있어.
- 4. 단계를 나눠서 보여줘라: 복잡하게 느껴지지 않도록 '1단계', '2단계' 이런 식으로 명확한 길을 보여줘.
이게 바로 내가 제안을 만들 때 생각하는 핵심 원칙들이야.
그리고 여기서 더 대박인 거!
내가 운영하는 무료 커뮤니티 'Scale High Ticket'에 가입해서 나에게 'Pina Colada'라고 DM을 보내면, 보통 295달러에 판매하는 'One Simple Offer Blueprint 미니 코스'를 무료로 줄게! 링크는 아래 설명란에 있어.
이 영상에서 뭔가 얻었다면 구독하고, 좋아요 누르고, 댓글로 가장 흥미로웠던 점을 알려줘! 다음 영상에서는 더 쉽고 간단하게 제안을 구조화해서 스트레스 없이 사업을 키우는 방법을 알려줄게. 놓치지 않게 알림 설정 꼭 해둬! 😉