성공 8단계 중 5단계! ZOOM으로 사업 설명 완벽 마스터하는 비법 공개!

사업 설명, 제대로 알고 하자! (중학생 눈높이 버전)

오늘은 사업 설명하는 방법에 대해 이야기해 볼 거야. 사업 설명은 말 그대로 사업을 다른 사람에게 설명하는 건데, 이걸 잘해야 사업이 커지거든.

사업 설명, 왜 중요할까?

사업 설명은 크게 8단계로 나눌 수 있는데, 그 안에 우리가 배우는 모든 내용이 다 들어있어. 이걸 모르면 여기저기서 강의를 듣고도 뭐가 뭔지 헷갈릴 수 있거든. 마치 퍼즐 조각을 아무렇게나 맞춰보는 것처럼 말이야.

사업 설명 방법: 1대 1 미팅 vs. 2대 1 미팅

• 1대 1 미팅: 내가 사업 설명을 할 수 있을 때 하는 거야. 혼자서도 자신 있게 설명할 수 있다면 언제든 할 수 있지.
• 2대 1 미팅: 나 혼자 설명하는 게 아니라, 경험이 많은 스폰서님(도와주는 사람)과 함께 설명하는 거야. 이때 누가 스폰서가 되고 누가 도와주는 사람이 될지가 중요해. 만약 내가 도와주는 사람이 되고, 스폰서님이 도와주는 사람이 되면 사업은 실패할 가능성이 높아.

시스템 활용하기

우리 그룹에는 화요일에 '그로잉업'이라는 모임과 '로컬 시스템'이라는 게 있어. 이런 시스템을 활용해서 사업 설명을 듣게 하는 것도 좋은 방법이야. 특히 우리 그룹의 멋진 리더님들이 사업 설명을 해줄 때, 미리 어떤 분을 초대하면 좋을지 생각해 보는 것도 좋지.

가장 중요한 건 '클로징'!

사업 설명을 아무리 잘해도 마지막에 상대방의 마음을 움직이는 '클로징'이 중요해. 이건 단순히 사업 설명을 잘하는 게 아니라, 너의 자신감을 보여주는 거야.

• 클로징 멘트 준비: 사업 설명이 끝나갈 때쯤, 어떤 말을 해야 상대방이 '해볼까?'라는 생각이 들지 미리 준비해야 해. 처음 보는 사람에게 "이 사업 꼭 해보세요!"라고 말할 수는 없잖아. 상대방이 너를 믿고 시작할 수 있도록 말이야.

'호일러 법칙' (ABC 법칙)

이건 사업 설명에서 아주 효과적인 방법인데, 제3자나 전문가를 통해 정보를 전달하는 거야.

• A (스폰서): 경험이 많고 믿을 수 있는 사람
• B (나): 사업을 배우고 설명하는 사람
• C (예비 사업자): 사업 설명을 듣는 사람

가장 좋은 건 B(나)와 A(스폰서)가 힘을 합쳐서 C(예비 사업자)에게 설명하는 거야. 이렇게 하면 C는 A의 말을 더 객관적으로 듣게 되고, B는 A의 도움을 받아 더 자신감 있게 설명할 수 있지.

미팅 준비, 이렇게 하자!

• 장소 선정: 조용하고 집중할 수 있는 곳에서 미팅해야 해. 시끄러운 곳에서는 제대로 들리지도 않고, 서로 짜증만 날 수 있거든.
• 자리 배치: C(예비 사업자)가 벽을 등지고 앉아서 다른 사람들에게 신경 쓰지 않도록 하는 게 좋아.
• 커피값: 보통 B(나)가 C(예비 사업자)와 먼저 만나서 이야기를 나누다가 A(스폰서)가 합류하는 경우가 많아. 이때 커피값은 B(나)가 내는 게 좋아. 그래야 C는 B가 A를 존중하고 사업을 진지하게 생각한다는 걸 느끼게 돼.
• 미팅 태도: B(나)는 미팅 내내 집중하고 열심히 듣는 모습을 보여줘야 해. 핸드폰만 보거나 왔다 갔다 하면 C는 '이 사람은 진심이 아니구나'라고 생각할 수 있어.
• 실수해도 괜찮아: 사업 설명을 하다 보면 가끔 실수를 할 수도 있어. 하지만 B(나)가 계속 끼어들어서 스폰서님의 흐름을 끊으면 안 돼. 미흡한 부분은 나중에 따로 물어보는 게 좋아.

클로징 멘트 예시

• "3년 전과 지금 당신의 삶이 많이 바뀌었나요? 앞으로 3년 뒤에는 어떻게 바뀌었으면 좋겠어요?"
• "자신감이 없다고요? 자신감은 경험에서 나오는 거예요. 제품도 써보고 사업도 경험해보면서 자신감을 키워나가면 돼요."
• "혼자 하는 사업이 아니에요. 스폰서님과 함께 배우고 성장할 수 있어요."
• "일단 시작해보고 아니다 싶으면 환불하면 돼요. 고민하는 시간은 낭비일 뿐이에요."

다음 약속 잡기

미팅이 끝나고 바로 다음 약속을 잡는 게 중요해. 상대방의 마음이 움직였을 때 바로 다음 단계를 제시해야 효과가 커. 책이나 자료를 전달하면서 "이틀 뒤에 다시 만나서 이야기 나눠요"라고 말하는 것도 좋은 방법이지.

시스템 활용의 중요성

• 석세스 코아: 이건 사업의 기초를 배우는 교육이야. 이걸 듣지 않고 성공한 리더는 거의 없어. 꼭 들어야 해!
• 그로잉업, 로컬 시스템: 우리 그룹에서 진행하는 교육이나 모임에 꾸준히 참여해야 해.
• 비전 세미나, RTS: 전국적으로 진행되는 세미나를 활용해서 지방에 있는 사람들에게도 사업 기회를 줄 수 있어.

시스템은 모두와의 약속이야. 시간을 내서 꼭 참여해야 해.

후속 조치

사업 설명 후 48시간 이내에 후속 조치를 하는 것이 중요해. 상대방의 감동이나 관심이 오래가지 않기 때문이야.

가장 중요한 건 '자신감'과 '진심'이야. 너의 눈빛과 목소리에서 자신감이 느껴지면 상대방도 너를 믿고 따라올 거야. 그리고 사업 설명을 할 때는 스폰서님처럼 뿌리 깊은 나무처럼 튼튼하게 사업을 키워나가야 해.