어차피 99%는 다 같아요. 1%에서 차이가 벌어집니다. 제가 다 해보고 말씀드립니다 마케팅, 매출, 자영업, 중소기업
마케팅, 왜 성과가 안 나올까? 99%의 노력보다 중요한 1%의 비밀!
세상에 쓸모없는 노력은 없어! 라고 말하지만, 사업에서는 결과가 없는 노력은 아무 의미가 없어. 99.9%를 잘해도 나머지 0.1% 때문에 성과가 안 나올 수 있거든. 마치 수능이나 국가고시에서 당락을 좌우하는 고득점 문제를 틀리면 100% 떨어지는 것처럼 말이야.
그럼 그 1%가 뭔지 알면 돈 못 버는 문제도 해결될 수 있겠지?
왜 내 글은 아무도 안 볼까?
내가 팔아야 할 것을 못 파는 이유는 딱 두 가지야.
- 내가 뭘 잘하는지 몰라서.
- 내 고객이 뭘 원하는지 전혀 몰라서.
지금부터 그 비밀을 알려줄게. 실수는 괜찮지만, 진짜 하지 말아야 할 치명적인 실수는 피해야 해.
돈 버는 글은 따로 있다!
돈 버는 글은 나 혼자 보려고 쓰는 일기가 아니야. 상대방이 보기만 해도 확 끌어당기는 글이 돈 버는 글이지.
그 1%의 비밀, 바로 '질문과 답변'
그 1%를 알려면 먼저 대상을 알아야 해. 이게 무슨 말이냐고? 실제 사례를 들어볼게.
사례: 30년 모태솔로 코치님
어떤 연애 코치님이 있었어. 30년 동안 모태솔로였는데, 이제는 하루에 한 명씩 예쁜 여자와 사귈 수 있는 수준이 됐대. 근데 그 코치님 말로는 외모, 직장, 돈 버는 수준이 아니라 다른 게 핵심이래.
근데 이분 영상 썸네일은 어땠냐면, "39살 모솔 탈출, 3일 만에 헤어지다" 이런 식이었어. 영상 하나만 올려도 수천만 원을 벌 수 있는데, 정작 돈은 하나도 못 벌고 있었지. 왜 그랬을까?
바로 자기 생각대로 글을 썼기 때문이야.
사람들이 클릭할 수밖에 없는 글쓰기 비법
그럼 어떻게 써야 사람들이 클릭 안 하고는 못 배길까? 바로 대상이 클릭할 수밖에 없는 문구를 써야 해.
내가 그 코치님한테 물어봤지. "모태솔로들이 여자 만나고 싶어 하는 이유가 뭐예요?"
코치님 답변: "장기 연애하고 싶고, 지금까지 만났던 여성보다 외모도 더 예쁘고 자기 관리도 잘하는 분을 만나고 싶어요."
자, 그럼 카피는 어떻게 써야 할까?
- "30년 모태솔로, 하루 만에 예쁜 여자와 잠자리까지 간 방법" (좀 자극적이지만)
- "30년 모태솔로, 하루 만에 예쁜 여자 사귀는 법"
이게 바로 사람들이 원하는 거잖아!
공식: 질문하기 + 질문에 답하기 (질답)
이 공식만 외워도 ChatGPT 쓰는 것보다 100배는 효율적이야.
- 질문: "나 30년째 모태솔로인데, 나도 여자 사귈 수 있어?"
- 답변: "응, 30년 모태솔로도 여자 사귈 수 있어!" 또는 "30년 모태솔로, 하루 만에 예쁜 여자 사귀는 방법 (믿기 어렵겠지만 사실)"
이렇게 질문에 대한 답변으로 글이나 썸네일을 만드는 거야.
99%의 노력은 헛수고일 수 있다!
이 1%만 바꿔도 수천만 원을 버는 사람들이 있어. "에이, 그게 다 거짓말 아니야?"라고 생각할 수도 있지만, 99%의 노력은 아무 소용이 없어. 누구나 비슷하거든.
성과가 안 나온다면, 방향이 틀린 건 아닌지 생각해 봐야 해. 폭설이 내리는데 목적지까지 빨리 가겠다고 운전 실력만 늘리는 꼴이 될 수 있거든. 중요한 건 운전 실력이 아니라 목적지에 도착하는 것이야.
마케팅의 진짜 목적은 '성과'
글쓰기든 뭐든, 행위 자체가 아니라 그 행위를 통해 성과를 내는 것이 진짜 목적이라는 걸 잊지 마.
질문하고, 그 질문에 답하는 '질답' 공식을 활용해서 마케팅의 진짜 성과를 만들어보자!