6일 만에 1000만원 벌기! 위탁판매 필살 전략 & 아이템위너 피하는 법

도매국 상품 상세페이지 하나 건들지 않고 6일 만에 매출 3,300을 찍었습니다 더 이상 팔고 싶어도 도매체에서 물건이 없대요 저는 로켓으로스와 로켓배송을 주력으로 쿠팡에서 판매를 진행하고 있습니다 로켓 그로스와 로켓배송은 100% 사입을 해야 하기 때문에 어쩔 수 없이 재고 리스크를 동반해야 한다는 단점이 있는데요 그러던 와중 위탁 판매라는 것에 관심을 갖게 되었고 재구리스크 없이 판매가 가능하다고 해서 한번 진행해 봤습니다 대량등록은 제 스타일이 아니라서 하지 않았고요 도매국에서 판매하고 있는 세 가지의 상품을 소싱하여 판매해봤습니다 처음 위탁 판매를 시작하고 약 2주 만에 900만원의 매출을 만들었는데요 최근에는 6일만에 3,300만원에 매출을 만들었습니다 저는 원가 대비 상품의 판매가를 굉장히 높게 설정하는데요 제 상품들의 평균 마진율은 55%이고 광고비는 약 300만원 가량 사용했습니다 3300만원의 마진은 약 1800만원이고 광고비 300만원을 제외하면 6일간 약 순수익 1,500만원을 벌었습니다 오직 위탁 판매만으로요 어차피 모든 판매 본질은 똑같기 때문에 로켓 그루스와 로켓배송에서 하던 방법 그대로 위탁 판매에 적용시켰고 매출은 무난하게 상승했습니다 현재 저는 혼자서 일하고 있고 직원을 고용한지 얼마 되지 않았기 때문에 대부분의 업무를 저 혼자서 진행을 하고 있습니다 현재는 업무에 자동화를 위해서 로켓쿠로스와 로켓배송으로 전환하고 있습니다 직원을 더 고용하고 cs나 물류에 대한 부담감이 줄어든다면 위탁 판매도 충분히 매력적이라고 생각을 했습니다 쿠팡에서 도매꾹 상품으로 위탁 판매를 한다고 하면 다들 어려워 하시는데요 가장 어려워하시는 문제 중 하나는 소싱이고 또 하나는 아이템 리더입니다 소싱은 어차피 도매꾹 오늘의 구매트랜드 인기 100에 있는 상품들을 소싱하기 때문에 저에게 있어 큰 어려움은 아니었고 아이템인어라고 하면은 저에게도 문제가 있었습니다 기본적으로 저는 아이템매너라고 하면 시가 떨립니다 제가 만든 음식점을 누군가가 더 싸게 판다는 이유로 공수점을 뺏어가는 거니까요 상표권이 추론 된다면 아이템 있는 문제는 없겠지만 상표권이 없을 때이 방법을 사용하면 아이템 있는 문제를 90% 이상 막을 수 있습니다 마징가 아이템미너 둘 다 한꺼번에 잡을 수 있는 소싱 방법을 알려드릴게요 첫 번째 방법은 묶은 상품입니다 도매꾹에 들어오면 이런 장갑을 1690원에 판매하고 있습니다 만약 도매매로 구매한다면 판매가는 약 2,000원 정도가 되겠죠 다른 판매자들은이 장갑에 마진을 붙여 2,500원에서 5천원에 판매할 것입니다 하지만 많은 판매자들이이 상품을 판매할 것이고 10원 단위로 가격 경쟁을 하게 될 것입니다이 상품을 조금만 더 자세하게 볼까요 도매꾹 판매자는이 상품을 최소 5개 이상 구매 가능하게 설정했습니다 그렇다면 저는이 장갑을 5개 묶음 상품으로 판매할 것입니다 썸네일은 이런 식으로 수정을 하고 가격을 더 올려서 1만원 중반대로 판매할 것입니다 이렇게 조금만 손을 써도 아이템미노 경쟁도 쉽게 피하고 마진까지 챙겨갈 수 있습니다 이런 식으로 상품을 소싱한다면 도매매가 아닌 도매국에서도 소싱이 가능해지기 때문에 다양한 상품을 소싱할 수 있게 됩니다 두 번째 방법은 구성품 혹은 사은품입니다 다음은이 상품으로 진행해 보겠습니다 무 유발 레깅스를 판매하는 판매자입니다이 상품을 클릭해서 들어오면 공급사가 판매하는 상품을 묶음배송으로 구매할 수 있습니다이 판매자가 판매하고 있는 융털 레깅스와 기모 레깅스를 세트로 판매한다고 하면 아이템 미러를 피할 수 있습니다 혹은 융털 레깅스 구매 시 사은품 기모레깅스를 증정한다 이렇게 판매하면 됩니다 도매꾹 가격 기준이라 도매매로 계산한다면 구매가는 5천원 정도가 될 것이고 저는 15,000원 정도의 판매할 것입니다 이렇게 세트 상품 혹은 사은품 증정 상품으로 판매한다면 판매가를 올려도 소비자들은 구매할 것입니다 마진도 올라가고 최저가 경쟁을 하지 않아도 된다는 말이죠 전 영상에서 말씀드렸다시피 상품을 등록하고 나서 하는 후반 작업도 필수적으로 진행해 주셔야 합니다 기본적으로 아이템 위너 경쟁을 하는 사람들은 본인의 상품을 판매하는게 아니라 도매국에 있는 상품을 프로그램으로 대량 등록하기 때문에 이렇게 조금만 손을 써도 매칭이 쉽게 되지 않습니다 쿠팡이 만든 시스템이지만 우리가 열심히 만든 상품을 누군가가 가져가는 저희가 피해를 받을 수 있는 시스템입니다 이런 아이템이너를 강의를 하는 사람도 굉장히 많습니다 하지만 언제까지고 아이템인어를 통해 돈을 벌 수는 없습니다 판매자들은 점점 상향평준화 되어가고 있고 쿠팡에서 판매되는 판매자들은 다들 상표권을 만들고 있습니다 아이템 위너먼에서는 절대 큰 돈을 벌 수 없습니다 우리는 우리만의 상품을 언젠간 찾아야 하고 우리가 하나의 브랜드가 되어야 합니다 아이템민어 최저가 경쟁으로 매출을 많이 만들었다고 해도 남들의 상품의 기생하는 그들이 과연 본인의 상품을 직접 판매할 수 있을까요 결국 아이템이너를 통한 판매 한계는 분명히 존재합니다 하지만 아이템이너를 하는 사람들은 그런 거 신경 안 쓰고 그냥 판매하니 우리가 똑똑하게 피 것이다 동영상 다 보셨다면 다시 일하러 갑시다 감사합니다