보험 설계사 절대 하지 마세요! 망하는 사람 특징 3가지 (충격)
보험 설계사, 돈만 보고 뛰어들면 망하는 이유! 😥
"대표님, 저 오늘부터 보험 설계사 할래요!"
대표님: "그래, 너 잘할 것 같아!"
나: "근데 대표님, 보험 설계사 하면 얼마나 벌 수 있어요?"
대표님: "음... 지금 당장 시작한다고 하면 한 달에 100만 원도 벌기 힘들걸?"
나: "에이, 100만 원도 못 번다고요? 왜요?"
보험 설계사, 왜 돈 벌기 힘들까? 🤔
많은 사람들이 보험 설계사를 하면 돈을 많이 벌 거라고 착각해. 직업에 대한 존중 없이 '돈만 많이 벌자!'는 생각으로 뛰어드는 거지.
물론 판매 대비 수익률은 좋은 편이야. 그런데 문제는, 누구나 마음대로 보험을 팔 수 있는 채널이 무궁무진하게 있는 게 아니라는 거야.
그래서 대부분의 설계사들이 '대충' 팔게 돼. 당장 먹고살아야 하니까. 그러다 보니 욕도 먹고, 존중도 못 받고, 돈도 못 버는 악순환이 반복되는 거지.
성공하는 보험 설계사의 마인드셋 🚀
나는 보험 설계사라는 직업을 정말 고맙게 생각하고 열심히 하고 있는데, 왜 대부분의 사람들은 그렇지 못할까 생각해 봤어.
핵심은 이거야. '돈을 많이 벌어야겠다'가 아니라, '어떤 보험 설계사로 남을 것인가'를 먼저 생각해야 해.
면접 보는 사람 10명 중에 8~9명은 "돈 많이 벌고 싶어서 왔어요"라고 말해. 너무 안타까워.
돈은 영업 플랫폼(DB 영업, 온라인 보험 영업, 블로그 영업 등)을 잘 준비하면 무조건 따라와. 본인의 수준에 맞는 최선, 노력, 그리고 실력을 쌓아나가면 말이야.
아무것도 준비 안 된 상태에서 "이번 달에 1천만 원, 2천만 원 벌 거야!"라는 착각에 빠지면, 이 일 오래 못 해.
보험 영업, 이것만은 꼭 알아두자! 💡
1. 영업을 너무 쉽게 생각하지 마세요! 🙅♀️
가장 큰 실수는 상품 스펙만 외우고 설명만 하는 거야. "내가 이렇게 열심히 설명하는데 왜 안 사지?"라고 생각하는 순간 끝이야.
보험이든 부동산이든 자동차든, 결국 누가 파느냐가 핵심이야. 판매하는 사람의 생각, 통찰, 마인드가 중요한 거지. 내가 어떤 사람인지, 어떤 마음으로 이 상품을 파는지 보여줘야 해. 그 과정이 빠지면 누가 사고 싶겠어?
2. 거절을 두려워하지 마세요! 💪
거절은 살면서 피할 수 없는 경험이야. 보험 영업에서는 특히 타격이 크지. 다음 달 급여와 직결되니까.
하지만 거절을 '살아남기 위한 경험치'라고 생각해야 해. 거절당하면 다시 글을 쓰면 되고, 새로운 고객을 찾으면 돼. 긍정적으로 생각하는 게 중요해.
물론 힘들지. 하지만 삼진을 두려워하지 않는 자가 홈런 타자가 되는 것처럼, 거절을 이겨내야 성장할 수 있어. 거절 속에서 배우고, 보완하고, 방향을 찾아야 해.
3. 개인 사업자 마인드로 일하세요! 💼
보험 설계사는 조직이 있고 관리자가 있지만, 결국 개인 사업자 마인드로 일해야 성공할 수 있어.
누가 시키지 않아도 스스로 하루 계획을 세우고 실행할 수 있어야 해. 그런 의욕과 계획이 없다면 이 일은 맞지 않아.
매일 작은 습관들을 만들어봐. 아침에 일어나서 책을 읽거나, 저녁에 달리기를 하는 것처럼 말이야. 이런 작은 습관들이 쌓여서 큰 변화를 만들어낼 거야.
처음 시작하는 당신에게 해주고 싶은 말 💖
1. 돈 버는 구조를 만들기 전에, 나에게 이 일이 맞는지, 잘하기 위해 무엇을 해야 하는지 분석하세요.
당장 돈을 벌어야 한다는 급함에 빠지면, 결국 다른 사람들과 똑같이 될 수밖에 없어.
2. 멘토나 롤 모델을 찾고 끊임없이 피드백을 받으세요.
내가 가는 방향이 맞는지, 내 노력이 합당한지 체크해야 해. 잘못된 방향으로 노력하면 시간만 낭비하는 거야.
3. '누구에게도 뒤지지 않을 노력'을 해보세요.
그렇게 해야 나만의 시장이 생기고, 나만의 브랜딩이 만들어져. 그 과정에서 느끼는 희열과 만족감은 무엇과도 바꿀 수 없는 자산이 될 거야.
중간에 그만두는 사람들에게... 😥
보험 설계사를 그만두는 사람들은 대부분 돈을 못 벌어서야. 수입이 끊기고 소득이 단절되면 힘들지.
하지만 그 과정에서 스스로 뭔가를 만들어내지 못했다는 것이 가장 큰 이유야. 조직 탓, 관리자 탓을 할 수도 있겠지만, 결국 본인이 열심히 해서 결과를 만들어낼 기회도 있었을 거야.
내가 이 일을 왜 하는지, 무엇을 얻고 싶은지, 그리고 누구에게도 뒤지지 않을 노력을 해봤는지 스스로에게 물어봐.