실무에 꼭 필요한 카테고리 활용법! Session 64 완전 정복

세션 64: 카테고리 사용 사례 (CU) - 시장 점유율을 높이는 비밀

1. 다음 주 공지: 비즈하이 프로젝트 인스타그램 사업 시작!

• 다음 주 일요일 세션: 빅트가 인스타그램 비즈니스 사업 노하우를 공개할 예정이야. 어떤 대행사가 있고, 누구에게 연락해야 하는지, 사업 성공 비법까지 알려줄 거래. 비즈 프로젝트 참여하고 싶으면 꼭 들어야겠지?

2. 용이성, 연관성, 특이성: 오해와 진실

• 오해: "용이성만 있으면 된다"는 오해가 있는데, 절대 아니야! 용이성이 50%라면 연관성과 특이성도 각각 25%씩 중요해.
• 진짜 이유: 저번 세션에서 용이성을 강조한 건, 대부분 사람들이 연관성과 특이성만 강조해서 사업 방식을 바꿔야 했기 때문이야. 용이성을 내포한 사업만이 폭발적으로 성장할 수 있어.
• 나이키 vs. 리만코리아 사례:
  • 나이키: 홀세일러와 결별 후 용이성이 사라져 매출이 급감했어. 사람들이 쉽게 살 수 없게 되니 다른 브랜드로 갈아탔지.
  • 리만코리아 (인셀덤): 연관성과 특이성은 약했지만, 용이성이 강해서 단기간에 시장을 장악했어. 어디서나 쉽게 접할 수 있었기 때문이지.

3. 시장 점유율의 비밀: CU (Category Use Case)

• 시장 점유율 = CU 개수: 시장 점유율을 높이려면 최대한 많은 CU를 확보해야 해. 상품이 좋거나 서비스가 독보적인 것보다 이게 더 중요해.
• 나이키의 CU 확장: 원래 런닝화만 팔던 나이키가 농구화, 테니스화, 의류 등으로 CU를 확장하면서 '운동하면 나이키'라는 압도적인 시장 점유율을 확보했어.
• 범위의 경제 & 플라이휠: CU 확장은 사업 범위 확장과 같아. 뉴오더 시스템은 DB 공유를 통해 서로의 사업에 플라이휠을 달아주며 CU 확장을 돕지.

4. 한국 시장에서의 CU 확장 사례

• 공유주방: 김치찌개 밀키트 판매점에서 반찬을 추가하고 메뉴명을 '백반'으로 바꿔 백반, 주 국수, 야식 카테고리까지 진입시켰어. 똑같은 김치찌개지만 사용 사례만 늘린 거지.
• 정장 사업: 처음엔 정장 판매만 했지만, 협찬과 웨딩 산업으로 범위를 넓혀 턱시도 렌탈까지 성공했어. 이를 통해 결혼 관련 커뮤니티와의 제휴까지 얻어냈지.

5. CU의 핵심 컨셉: 한 우물만 파지 마라!

• 기존 사업 방식의 함정: 사람들은 한 가지 분야만 파고들려고 하지만, 이는 시장 점유율 확보에 방해가 돼.
• CU 확장 전략: 내 상품이나 서비스의 모든 사용 사례를 분석해서 최대한 많은 카테고리에 진입시켜야 해. 무한한 상상력과 접목 능력이 중요하지.
• 기능적 연관성: CU 확장은 단순히 비슷한 모습이나 기능만으로는 부족해. 실제 사용 사례를 통해 기능적 연관성을 확보해야 해.

6. 뉴오더 시스템의 힘: DB 공유와 플라이휠

• DB 공유: 뉴오더 시스템은 DB를 공유하여 새로운 사업에 엔진을 승계하고 CU 확장을 가능하게 해.
• 결과: 혼자서는 어렵지만, 수백, 수천 명이 모여 DB를 공유하면 무한에 가까운 CU 확장이 가능해져.

7. 성공하는 사업가의 마인드셋

• 모든 것을 해결해 주는 사람: 사람들에게 '이 사람에게 물어보면 다 해결된다'는 이미지를 심어주면 때돈을 벌 수 있어.
• 사업 vs. 장사: 사업은 CU 확장과 같은 프로세스를 거치지만, 장사는 단순히 상품 판매에만 집중하는 거야. 사업가처럼 생각하고 행동해야 해.

8. 다음 세션 예고 및 마무리

• 다음 주: 인스타그램 비즈니스 사업에 대한 구체적인 내용 (대행사, 가격, 노하우)을 공개할 예정이야.
• 핵심: CU 확장을 통해 시장 점유율을 높이고 돈을 버는 방법을 계속해서 알려줄 테니, 다음 세션도 놓치지 마!