온라인사업 성공의 핵심 비밀, 단 한 가지 전략 공개!

네 안녕하세요 저는 리노스 합니다 어 제가이 영상을 만드는 이유는 많은 분들이 온라인 사업을 유튜브에서 보고 또 누구나 쉽게 월 천만 원 번다고 해서 시작했는데 해보니까 생각보다 너무 어렵고 그래서 또 다른 유튜브 보고 또 그 유튜브에서 하는 방법을 배워서 또 시작을 해보고 그랬는데 또 또 잘 안되고 그렇게 반복을 하시다가 이제 결국에는 나 이제 도대체 어떻게해 벌 수 있는 거냐 이렇게 고민하시는 분들을 위해서이 영상을 만들게 되었고요 대부분의 사람들이 이제 유튜브에서 가르쳐 주는 방법을 어떻게 보면 한 가지 스킬을 배워서 그 스킬을 가지고 이제 그 온라인 사업에 적용을 해가지고 하고 계시는데 또 그 스킬을 가지고 당연히 잘하시는 분들도 있는데 대부분의 분들은 아마 잘 안 되셨을 거예요 근데 그렇게 안되고 또 다른 스킬을 찾아가서워서 또 또 안 되고 계속 이런 거를 반복하시는 것 같더라고요 근데 그렇게 계속 안 되는 이유가 물론 방법적인 것도 있겠지만 저는 이제 기초를 다지지 않고 시작을 했기 때문이라고 생각을 해요 저도 처음에 시작했을 때는 어떤 약간 꼼스 같은 스킬들을 가지고 많이 했었는데 어 지금 와서 돌이켜 보면은 아예 기초부터 좀 천천히 했었어야 되는데 너무 스킬만 가지고 시간에 돈을 벌려고 하지 않았나라는 생각이 들더라고요 그래서 저는음 이번 강의를 통해서 기초부터 탄탄히 다지면서 나아갈 수 있게 어 좀 천천히 스텝바이 스텝으로 좀 알려 드릴 예정입니다 어 한번 믿고 따라와 주시면은 뭐 당장 처음부터 큰 돈을 벌진 않겠지만 그래도 꾸준히 매출을 성장시켜서 나중에는 진짜 유튜버에서 말하는 것처럼 월 천만 원 벌 수 있도록 한번 해보도록 하겠습니다 어 천리길도 한 걸음부터는 말이 있죠 저희는 이제 천만 원도 100만 원부터 또 100만 원도 진짜 단 첫 매출부진 나아간다고 생각하고 이제 꾸준히 할 거라 생각하고 알아 오시면 좋을 것 같습니다 어 일단 저는 제가 뭐이 강의를 위해서 매출을 만들어 놓은 것도 없고요 그렇다고 뭐 이거를 억지로 만들고 싶지도 않고 해서 저는 지금이 영상을 찍는 순간부터 이제 제가 알려 드리는 방법대로 제가 실행을 해서 보여 드릴 거고요 그래서 그 그날 그날 아니면 뭐 그 주마다 결과를 이제 카페 같은 거에 공유를 해서 이렇게 하고 이렇게 하면 이렇게 된다라는 거를 말씀을 드릴 거고 혹시 이제이 영상을 보시고 같이 한번 저랑 같이 스텝바이 스텝 발 맞춰서 하실 분들은 어 제가 더보기 안에 이제 카페링크 달아 놨거든요 그쪽으로 오셔 가지고 함께 같이 하시고 제가 유튜브에서 말씀 못 드리는 것들도 이제 또 말씀드리고 할테니까 어 필요하신 분들은 와 주시고요 이제 네이버 카페에 온 3호라이더 여기로 들어오셔 가지고 하시면 좋을 것 같습니다 제가 이제 알려 드릴 거는 먼저 위탁 판매 먼저 알려 드릴 거고요 그래서 위탁 판매 시작해서 먼저 감을 좀 익히시고 그다음에 상품 사입을 해서 마진율 올리고 그리고 마지막에는 이제 내 브랜딩을 해서 시장에 오랫도록 자리 잡는 방법을 말씀드릴 거고요 이제 저도 지금 이제 상품 사입하고 브랜딩 가는요 과정에 놓여 있습니다 그리고 이제 또 대량 등록을 하는 방법이 있는데요 이제 요거 같은 경우에는 뭐 이것만 가지고도 매출을 많이 내시 분들이 있는데 어 요즘 시장 자체가 제 생각에는 대량 등록보다 이제 점점 하나하나 제대로 된 상품을 가지고 시작을 하는 쪽으로 좀 바뀌고 있는 것 같아요 그래서 대량 등록도 물론 좋기는 하지만 저희는 일단 기본적으로는 이제 정공법으로 가게 될 거고요 혹시 이제 나중에 저 대량 등록도 말씀을 드릴 건데 저는 이제 더망고 아는 프로그램을 사용을 하고 있거든요데이 프로그램을 사용해서 하는 방법도 이제 추후에 알려 드리도록 하겠습니다 어 여러분들 제가 초반에도 이제 말씀을 드렸는데 약간 유튜브를 보고 실패하는 과정이 다 비슷한 거 같아요 그래서 좀 살펴보면은 온라인 사업 관련된 동영상을 먼저 보셨겠죠 그리고 그거를 보니까 어 나도 좀 쉽게 돈을 벌 수 있을 것 같아 이렇게 생각을 하게 되고 그리고 이거를 보니까 좀 부족한 느낌이 들어서 제대로 알려 주는 곳이 있는지 좀 하면서 유튜버들을 많이 찾아보죠 그리고 정보를 찾아보고요 찾다 보니까 또 이런 정보 저런 정보 알려주는 유튜버들이 나오는데 또 결국에 보면은 뭐 수업료가 있는 경우가 좀 있어요 그래서 뭐 보니까 10만 원내는 경우도 있고 뭐 많은 경우는 진짜 1천만 원도 있고 그렇게 되던데 뭐 내 상황에 맞춰서 그거를 결제해서 듣거나 그냥 결제 없이 그냥 유튜브만 보고 하시는 분들도 있고 그래서 뭐 알려주는 대로 상품 등록도 해보고 도매 사이트도 찾아보고 해 구매 대행도 해보고 이것저것 해 보시죠 근데 결국에는 90% 정도는 이제 실패를 하시는 거 같고요 그리고 그중에서 99% 정도는 또 한두 개 팔려서 오 되는구나 하시면서 하다가 또 결국에는 그걸 지속을 못 하시는 분들이 또 있는 거 같고요 그리고 이제 나머지 1% man 지금 이제 유튜브를 하시는 분들이나 아니면 정말 잘하시는 분들이 1% 성공을 하는 것 같아요 뭐 결국 이유는 똑같죠 하다 보니까 쉬운게 아니고 어려우니까 그러는 것 같습니다 근데 이거를 처음부터 욕심 내지 않고 진짜 제대로 된 방향으로 제대로 된 노력을 하면은 진짜 한 달에서 세 달 사이에 월 100만 원은 버실 수 있습니다 그리고 나서 조금씩 조금씩 늘려 가야 됩니다 이게 처음부터여 욕심을 내면 안 되고요 자 한 걸음 한 걸음 나아간다는 생각으로 이렇게 해서 하다 보면은 이제 어느 순간 월천만 원이 되어 있다 이제 그렇게 말씀을 드리고 싶습니다 [음악] 어 일단 들어가기 전에 여러분 온라인 사업에도 계급이 있는 거 아세요 저희가 이제 많이 뭐 태어난 거 가지고 얘기할 때 뭐 수저론 있잖아요 금수저 은수저 동수저 저는 온라인 사업에도이 계급이 있다고 생각을 하거든요 제가 나누는 계급은 이제 이렇게 생각을 하는데 일단 먼저 금수저는 가족이나 친지 혹은 가까운 지인이나 친구들이 온라인에서 파는 제품을 그리고 잘 팔리는 제품을 제조하거나 유통할 때입니다 그러면은 막 온라인에서 막 이것저것 얘기하고 뭐 가서 상품 소싱하고 하는 것보다 그냥 가서 마진 좋게 상품을 갖고 와서 내가 상품을 등록을 해 가지고 팔면은 사실 그거는 바로 팔리거든요 그래서 정말 어떻게 보면 어려울게 없습니다 그래서 제가 저한테 물어보는 사람들 대부분 테 일단 주변에 혹시 뭐 제조나 통하시는 분 있냐 이거 꼭 물어봐요 그래서 그거를 일단 찾아서 그거부터 시작하라고 하거든요 그러면은 정말 맨땅에서 하시는 분 보다 쉽게 할 수 있고요 그리고 두 번째 수전은 내가 온라인 사업과 관련된 직무를 직업으로 가지고 있을 때입니다 어 내가 지금 하고 있는 직업이 제조나 유통 쪽에 있으면은 그 제조나 유통 쪽에서는 정말 빠삭하게 알 거 아니에요 그 에 대해서 당연히 남들보다 잘 알테니까 이게 뭐가 좋은지 뭐가 나쁜지 그리고이 상품을 사람들이 샀을 때 다른 상품들이 어떻게 연관되어서 팔리는지 이런 것들 다 알고 있기 때문에 뭐 다른 사람들보다 당연히 유리한 고지에 있겠죠 그리고 마케팅 같은 경우도 어 상품을 팔려면 결국엔 마케팅을 해야 돼요 근데 뭐 어떤 마케팅을 하느냐에 따라도 틀리긴 하겠지만 뭐 예를 들어서 인스타그램이나 블로그 마케팅을 하셨던 분들은 내가 상품 올리고 그리고 마케팅하는 거는 내가 항상 해오던 일이기 때문에 정말 쉽게 할 수 있겠죠 그렇기 때문에 어 상품만 찾으면 정말 잘하실 수 있는 그런 상황을 가지고 있는 거죠 그래서 이분들 은수저 생각하고요 그리고 마지막으로는 이제 전화 지금이 영상을 보고 계시는 대다수의 분들이 속해 있는 동수저 되겠습니다 아무것도 없기 때문에 바닥에서 맨땅에 헤딩 한다는 생각으로 시작을 해야 되고요 그렇기 때문에 이제 기초를 더 탄탄히 다져야 됩니다 어 그래서 이제 저랑 같이 기초부터 천천히 한번 해 보시는 걸로 하면 되겠습니다 어 대략적으로 보시는 화면처럼 이제 상품 소싱 등록 그리고 상의 노출 방법 순서대로 천천히 설명을 드릴 거고요 그리고 이제 각각의 이제 카테고리마다 이제 하나씩 하나씩 영상으로 만들어서 제가 전달을 해 드릴 거고요 자 상품 소싱부터 말씀드리면요 어 상품 소싱이 어떻게 보면 가장 어려운 단계이고 초보자분들이 가장 힘들어하는 단계인 것 같아요이 상품 소싱을 좀 쉽게 할 수 있는 방법을 설명드릴 거고요 그리고 상품 등록 같은 경우에는 이제 뭐 Seo 썸네일이나 이제 상세페이지 만드는 방법을 또 설명드릴 거고요 그리고 마지막으로 상위 노출 같은 경우에는 이제 상위 노출을 어떻게 하면은 과연 상위 노출이 되는지 방법을 알려 드릴 겁니다 그래서 하나하나 카테고리별로 천천히 말씀드릴 거고요 어 먼저 이제 상품 소싱부터 보면은 상품 소싱은이 가져오는 방법은 이제 위탁이 있고 사입이 있고 제조가 있어요 그래서 위탁 같은 경우는 내가 물건을 판매를 하면은 나머지는 다 이제 위탁 사에서 알아서 제품을 보내 주고 하는 것들이 이제 위탁이 그리고 사익 같은 경우에는 이제 내가 물건을 사 와서 보관하거나 아니면 3pl 같은데 이제 내가 사업 물건을 맡겨 놓고 그 물건을 이제 보내 주는게 이제 입이고 그 제조는 입에다가 내 브랜드를 그냥 만들어서 가지고 오는게 제조입니다 그래서 위탁으로 가면 갈수록 비용도 감소하지만 마진도 감소하고 어 제조 쪽으로 갈수록 비용은 증가하지만 마진은 증가하는 이런 특징이 있습니다 그리고 월 뭐 몇 천만 원 몇 억씩 하신다는 분들 중에서는 위탁 하시는 분들은 진짜 거의 없습니다데도 그분들이 이제 위탁을 알려주는 이유는 초보에게 가장 적합하기 때문인 거죠 위탁으로 그만큼 하기에는 정말 어려워요 진짜로 노력하지 않으면은 그래서 이제 저희는 위탁부스 할 거고요 위탁으로 방향을 정했으니까 이제 상품 찾는 방법을 알려 드릴 건데요 오늘은 상품 찾는 방법을 알려 드리기 전에 이제 제가 좀 여러분들에게 꼭 이거 하나만큼은 정하고 가라라 말씀드리는게 있는데요 어 일단은 이제 키워드 마이닝이란 걸 통해서 이제 상품을 찾을 건데 여러분이 가장 먼저 해야 될 거는 나만의 카테고리를 정하는게 진짜 중요합니다이 카테고리가 왜 중요한지 이제 말씀을 드릴 건데요 아네 첫 번째 보시면은 네이버 스마트스토어에는 이제 등급이 있거든요 뭐 얼마 이상 되면 파워 그다음에 빅 파워 그다음에 프리미엄 이렇게 해서 이제 세달 단위로 매출을 끊어서 이제 등정을 하게 되는데이 프리미엄 같은 경우에 보시면은 전문몰이 거의 대부분입니다 이게 뭘 뜻하면서 엄청난 매출을 내고 있다는 거예요 그리고이 프리미엄 몰이 생각보다 그 종합 몰은 없습니다 이것도 팔고 저것도 팔고 하는 종합 몰은 진짜로 찾기 힘들고 어떤 제품 하나 여기 보시면은 이제 농산물 농수산 농수산 파시는 분이죠 캠핑 캠핑용품 파시는 분이고 랩 이거는 여기 생활용품 파시는 분이더라고요 이런 식으로 하나의 하나의 카테고리를 가지고 하시는 분들이 이렇게 많은 매출을 내고 있다는 거를 알 수 있고요 그리고 두 번째로는 이제 제 지식의 한계입니다 어 뭐 어렸을 때 공부를 잘하셨던 분들은 모르겠지만 저는 그렇게 잘했던 거는 아니어서 그 너무 많은 데이터를 머릿속에 넣으면은 항상 까먹고 그리고 잘 못 하게 되거든요 어 그리고 또 우리는 투잡으로 하시는 분들이 많기 때문에 나중에는 본업이 돼 가지고 뭐 시간을 많이 낼 수 있겠지만 현실적으로 그렇게 많은 시간을 드 어렵잖아요 그래서 어떤 하나의 카테고리가 아니고 여러 카테고리를 하다 보면은 뭔가 되게 열심히 하고 있는 거 같은데 1년 지나고 뒤돌아 보면은 진짜 어떤 약간의 내가 이제 물건을 판매하는 스킬은 알겠는데 그 이상 뭐가 없어요 어 매번 취급하는 아이템이 다르고 그리고 그 아이템을 또 취급하다 보면은 몇 달 전에 했던 아이템은 또 까먹고 그리고 또 다른 거를 찾아가다 보면 또 그 전에 거를 까먹고 그래서 그 상품의 어떤 이제 특징이나 그리고 그 상품이 이제 뭐 언제 잘 팔리고 이러한 것들을 자꾸 까먹고 하고 까먹고 하고 하다 보니까 어 시간이 지나도 제가 발전하고 있다는 느낌이 안 들어요 그래서 이제 한 가지 카테고리를 아니면은 이제 좀 다른 거 하고 싶으면 최대 두 가지 카테고리를 정도를 정해서 그 카테고리 공부를 많이 하셔야 돼요 그래서이 카테고리 안에서 내가 이제 10등 안에는 들고 싶다 이런 마음가짐으로 공부를 해 가지고 그 카테고리에 이제 흐름 시장의 흐름이나 아니면은 뭐 어떤 때 이제 뭐가 잘 나가는지 그런 것들 계속 공부를 하셔 가지고 해야이 성공 확률이 점점 높아지는 것 같습니다 그리고 셋째는 하나의 카테고리를 내 모래에다 올리면은 영광 상품 판매 가능성이 정말 높아져요 그리고 내가 이제 소싱을 할 때도 좀 쉬워지는데 그거는 다음 번에 말씀드리겠습니다 요거 보시면은 이제 제가 혹시나 해서 이제 제목이랑 이런 것들은 다 가려 놨는데게 아기들 갯벌 체험 갈 때 입는 옷 이거든요 근데 예를 들어 이거를 소싱을 하고 나서 이거에 관련된 상품을 보시면 추가 상품으로 쭉 다 많이 달아 놓으셨고 그래서 그 카테고리를 많이 하시기 때문에이 카테고리에 관련된 상품이 많은 거예요 그래 가지고 이런 식으로 적용을 해서 추가 상품으로 적용을 할 수 있고요 그리고 그이 상품 아래 면 베스트 상품이라고 그 모래 있는 베스트 상품들이 나와요 근데 이런 갯벌체험 옷을 사는데 갑자기 뭐 컴퓨터가 떠 있으면 사람들이 컴퓨터를 같이 살까요 아니죠 이런 갯벌체험 옷을 사면은 여기 보이시는 장화를 사겠죠 같이 사실 거면은 그리고 나가서 햇빛을 타니까 모자를 살 거고요 이런식으로 그 카테고리 안에 있는 상품들을 취급을 하다보면은 서 나오게 되어 있습니다 그렇기 때문에 이제 카테고리를 선정 하는 것이 좋고요 그리고 이제네 번째로는 마케팅인 마케팅도 정말 다양한 방법이 있고 많은 방법들이 있는데 저는 마케팅이 아직도 어렵거든요 그래서이 마케팅을 이제 안 그래도 어려운 마케팅을 최대한 단순화 하는게 목표고요 그 내가 이제 어떤 뭐를 하게 되면 유아용품 같은 경우에는 이제 30대 여성들이 많이 하시니까 이제 만카페 위주로 또 많이 이제 마케팅을 하면 되고 낚시 오픈 같은 경우에는 50대 이상 남성들 있데 유튜브로 많이 보시더라고요 그리고 뭐 여성 패션 의류 같은 경우는 20대 여성인데 이제 인스타 같은 데서 많이 보시니까 이런 또 타겟층을 가지고 하다 보면 이제 또 그 마케팅에 대해서는 좀 내가 더 잘 할 수 있으니까 이것저것 하는 것보다 그래서이 마케팅을 좀 단순화할 수 있는게 또 장점이고요 어 다섯 번째로는 마지막에 이제 내가 어떤 상품들을 많이 올려놓은 전문몰이 되면은 어 어떤 새로운 상품을 소싱할 때 점점 편해지는 자신을 발견할 수가 있어요 뭐 예를 들어서 아기 젖병 같은 거를 판매하려고 소싱을 한다고 가정을 해 볼게요 그러면은 이제 뭐 도매몰 같은 데서는 뭐 그냥 갖고 올 수 있지만 저희는 이제 또 이제 전문 모리다 모리고 그리고 좀 더 싸게 갖고 올 수 있으니까 이제 공장이랑 컨택을 하고 싶잖아요 그래서 이제 공장에 뭐 전화를 한다거나 찾아가서 얘기를 할 때 내에 유아용품이 이미 가득차 있고 그리고 유아 용품을 이만큼 팔고 있으니까 공장 사장님한테 얘기할 때도 내가이 여기이 몰에서 이렇게 팔고 있는데 이제 병을 좀 달라 여기서 같이 팔아 보겠다라고 하면은 그분들도 좀 더 설득력이 있겠죠 근데 내가 막 건어물 이런 것만 가득 차 있는데 가가지고 병 달라고 하면은 그분들도 좀 이상해 하지 않을까요 어 그래서 상품이 그렇게 중한 방으로 있는 것보다 이제 좀 더 신뢰성 있는 모리 가지고 이제 나중에 어떤 상품을 소싱할 때 또 훨씬 쉬워지는 그런 효과를 볼 수 있고요 어 마지막으로 이게 좀 저희가 지금 위탁을 할 때 가장 중요한데 도매 사이트를 되게 효율적으로 활용을 할 수 있어요 어 여러분들이 조금 해보셨으면 아시겠지만 도매 사이트가 요즘에 도매 사이트인가요 아니죠 소매 사이트죠 거의 찾다 보면은 네이버보다 비싼 것들이 많고요 그리고 보니까 이제 정말 좋은 도매 사이트를 찾기가 힘든데 그 도매 사이트를 하나를 찾으면 그 도매 사이트에 있는 그 관련된 상품들을 이제 다 같이 올릴 수가 있잖아요 그래서 예를 들어서 제가 건어물 오징어를 팔고 싶어서 건어물 도매 사이트를 찾았어요 보니까 오징어가 정말 싸게 올라와 있는 거예요 그래서 이제 내가 오징어를 올렸는데 내가 만약에 건물만 파는 뭐를 가지고 있는 거면은 거기 있는 가노 G4 이런 것들 다 올려도 되잖아요 그러면 는 또 다른 가나 G4 이런 거는 안 찾아도이 도매 사이트에서 활용을 할 수 있단 말이에요 근데 예를 들어서 오징어를 올리고 그다음에 이제 뭐 샴푸를 올리려고 하면은 오징어 따로 그 도매 사이트에서 찾아야 되고 또 샴푸 따로 도매 사이트를 찾아야 돼요 근데 이게 찾다 보면 아시겠지만 도매사이트 찾는게 진짜 힘들거든요 특히 좋은 도매 사이트들 찾는게 진짜 힘듭니다 그리고 아 여기서 한 가지 더 말씀드릴게 도매사이트를 찾고 싶다고 해서 내가 찾아 되지 그 크몽 같은데 있는 그런 거 받지 마세요 절대 받지 마세요 그 사람들 자기가 쓰는게 아니고 그냥 돈 벌려고 크몽에 있는 사이트 몇 개 받아 가지고 자기가 다시 조합해서 올리는 사람들이 더 많습니다 진짜 한 뭐 200개 400개 600개 뭐 이렇게 하는데 그중에 진짜 필요한 거 한두 개 많아 봐야 다섯 개 대회예요 그래서 절대 돈 주고 그거 사지 마시고요 내가 이제 찾겠다는 생각으로 로 꼭 찾아서 해 주시면 될 거 같아요 그리고 혹시 뭐 저랑 같이 할 기회가 있으면은 제가 또 도매 사이트들을 또 소개를 시켜 드릴 수 있으니까 그것도 참고해 주시면 좋고요 아 그리고 또 도매 사이트를 찾으면 제가 뭐 오징어 찾았는데 가문 너지 이런 거 올린다고 했잖아요 그 도맨 사이트를 찾았는데 그 도맨 사이트가 좋으면은 이제 뭐 그 도매 사이트에 있는 상품들을 보고 그 상품에 대한 키워드를 조사를 해가지고 아 이거 괜찮다고 하면 등록을 할 수 있거든요 그래서 이제 좀 더 효율적으로 활용할 수가 있습니다 어 이제 왜 카테고리를 선정해야 되는지 이제 여섯 가지를 다 말씀을 드렸는데요 물론 뭐 여러 개 파시고 싶으실 수도 있겠지만 제 생각에는 그래도 이제 카테고리를 하나 아무리 많아도 두 개 정도 좀 지정을 하셔 가지고 하시면 좋을 것 같고요 다음번에 알려드릴 방법도 그 카테고리 많아지면 많아질수록 내가 할 일이 많아지기 때문에 그 정말 그 투자보호 하기에는 조금 안 맞을 수가 있기 때문에 최대한 카테고리는 좀 선정을 해 주시는게 좋을 것 같습니다 이제 하시다 보면은 아 이래서 선정하라고 했구나라고 좀 알 수 있을 거예요 어 그래서 꼭 카테고리를 이제 먼저 선정을 하시는 것이 좋습니다 어 오늘 준비한 내용 용은 여기까지고요 오늘은 약간 조금 처음 말씀드리는거다 보니까 좀 말도 좀 버벅거리고 한게 있기는 했는데 그래도 좀 잘 봐 주시고 그리고 오늘은 또 첫 시간이다 보니까 이제 어떤 방법을 보여 주거나 이제 실습을 하는 것보다 약간 내용 위주로 좀 가게 돼 가지고 좀 지루할 수도 있지만 다음부터는 이제 키워드 찾는 방법을 말씀을 드릴 거예요 그래서 이제 그때부터는 좀 화면으로 보면서 이제 말씀을 드릴 거니 이제 또 다음 시간에 또 그걸 기대해 주시고요 오늘 다음 영상 보시기 전까지는 꼭 카테고리 선정하셔야 그다음 스톱으로 넘어가셨다는