성공 확률 90% 상품 소싱 꿀팁 공개! 공동구매 중개 완벽 가이드

사업 시작, 아무것도 없을 때 브랜드랑 협업하는 법!

사업 시작할 때 브랜드랑 어떻게 협업해야 할지 막막했지? 저자가 아무것도 없을 때부터 시작해서 브랜드랑 협업하고 성장했던 경험을 바탕으로 꿀팁을 알려줄게!

1. 마인드 세팅: 나만 생각하지 말고 상대방 입장에서!

• 브랜드는 왜 밴더사가 필요할까? 내가 브랜드라면 어떤 밴더사랑 일하고 싶을까? 이런 고민을 먼저 해봐야 해.
• 우리는 영업직이야! 사람과 사람 사이에 일하는 거니까 신뢰를 쌓는 게 중요해. 상대방이 원하는 걸 줄 수 있는 능력을 키우자.
• 나만의 차별점을 찾아! 왜 너랑 일해야 하는지, 왜 이 제품을 해야 하는지 진정성 있게 어필해야 해.
• 스팸 메일은 금물! 100군데, 1000군데 메일 보내는 것보다 진정성 있게 한두 군데에 집중하는 게 훨씬 효과적이야.
• 내 이익만 생각하면 안 돼! 상대방 입장에서 먼저 생각하고, 먼저 다가가서 제안하는 자세가 중요해.

2. 기본기 지키기: 사소하지만 중요해!

• 인사는 기본 중의 기본! 당연한 거지만 안 하는 사람이 생각보다 많아.
• 명함은 필수! 자신을 소개할 때 명함은 아주 중요한 역할을 해. 상대방 명함도 잘 챙기자.
• 메일은 간결하고 명확하게! AI 돌린 티 나는 내용, 단편적인 내용은 금물. 왜 메일을 보내는지, 뭘 말하고 싶은지 명확하게 전달해야 해. 폰트나 맞춤법도 신경 쓰자.

3. 소싱 방법: 좋은 제품을 보는 눈을 키우자!

• 트렌디한 제품보다 좋은 제품을 찾아! 사람들이 오랫동안 쓸 수 있는 좋은 제품을 보는 눈을 기르는 게 중요해.
• 내가 사고 싶은 제품에 집중! 내가 갖고 싶은 브랜드에 먼저 연락해서 영업하면 더 애정을 갖고 소통할 수 있어.
• 브랜드 컨택 포인트 확보! 네이버 스마트스토어, 회사 홈페이지, 톡톡 등 다양한 방법으로 브랜드 담당자와 소통할 수 있는 방법을 찾아보자.

4. 아무것도 없을 때 활용했던 방법들:

• 셀러오션 카페: 공동 구매를 원하는 인플루언서나 브랜드를 찾을 수 있어. 나도 여기서 셀러분들을 많이 찾았고, 브랜드와 셀러를 연결해주는 역할도 했었어.
• 와디즈: 신규 브랜드나 새로운 제품들이 많이 나오는 곳이야. 마음이 열려 있는 브랜드가 많아서 협업하기 좋을 수 있어. 다만 펀딩의 경우 제품 생산까지 시간이 걸릴 수 있으니 참고하자.
• 오프라인 박람회: 메가쇼, 리빙페어, 코스모뷰티 같은 곳에 가면 담당자들과 직접 만나서 소통하고 제품을 직접 볼 수 있어. 마치 놀러 가는 것처럼 편하게 가서 경험을 쌓아봐.

이 외에도 궁금한 점은 댓글로 남겨주고, 더 많은 정보나 노하우를 얻고 싶다면 초고 성장반이나 VOD, 오프리 카페를 참고해봐! 다음 편에서는 잘 팔리는 셀러들의 비밀과 공동 구매 인플루언서에 대한 이야기를 들려줄게!