와 하루만에 1억 오늘 영상에서는 20대 전후 되게 이제 어린 mgd이 이제 어떻게 월천 2천 3천 뭐 1억 이렇게 벌어 드리는지 총정리해서 이제 얘기를 해 주실 거죠네 제가 오늘 10년 동안의 노하우를 다 알려 드리겠습니다 따라해보세요 그래도 안 할 사람이 99% 이까 진짜로 너무 안해 제발 실행하세요 손을 [음악] 요즘 2030이 돈을 어떻게 버는지 그리고 10대 때부터 낙엽 님이 이제 어떻게 성장을 해왔는지를 쭉 얘기하시면 지금 10대 20대 분들이 이렇게 성장해 나가고 이렇게 돈을 버는구나 거를 알 수 있을 것 같아요 너무 좋을 거 같아요네 자기 소개 부탁드립니다 저는 지금 라이브 커머스로 하루에 1억 매출을 달성하고 있는 오드리 겸 그리고 러브미 겸합니다 근데 막 그런 말 있던데 그 이름 많이 바꾸면 좀 사기꾼이라고 뭐눈엔 뭐만 보인다고 그럴 수 있겠죠 그러면 언니구두 창업자이기도 하고 그래도 좀 알려져 있잖아요이네 러브미 겸음 지금 나이가 지금 이제 33살입니다 93년생 낙엽님 같이 되고 싶어하는 사람이 요즘 되게 많잖아요 맞아 맞아요 그걸 본인으로 맞아맞아네네 그러면은 10대 때도 어떤 뭐 돈 벌기 뭐 그런 것들에 대한 관심이 있었나요 전혀 생각 없었어 10대 때는 그냥 먹고 자고 눕고 제가 학창 시절에 친한 친구들한테 나의 어떤 모습을 기억해 하면 다 누워서 이렇게 자는 모습 근데 그때는 너무 흑수저 가지고 집에 가도 너무 이제 괴롭고 그리고 학교 가도 공부도 못 하고 하니까 그때는 아예 뭐 돈을 내가 잘 벌거다 이런 생각은 아예 못 했어요 그러면은 뭐 계기가 몇 살 때 일어났네요 첫 번째 계기는 제가 이렇게 안일하게 살다가 대학교를 갔는데 3년제를 갔어요 전문대를 갔는데 치위생 거여 가지고 대학교 졸업하고 취합을 했는데 제 월급이 130만 원인 거예요 그래서 그때 이제 사회적으로 충격을 좀 먹고 내가이 정도의 금액 밖에 못 보는 사람이구나 이거를 처음으로 이제 느낀 거 같아요 그때 이제 일주일도 안 돼서 그만뒀어요 그러면은 이제 2014년 정도에 벌어진 일이네요 그죠 22살 때네네 그럼 돈을 많이 벌려면 내가 좋은 대학교만 가면 되겠다 해서 전북대를 갔어요 저는 군산에 살아서 전북대가 그래도 좋은 학교였어요 그래서 전북대를 가면 내가 어 우리 언니처럼 농협의 은행원으로 가서 돈을 꾸준히 오해 잘 벌 수 있겠다라는 좀 그게 됐어요 그래서 이제 대학교를 다시 들어갔는데 이제 은행원이 될 생각만 했어요 근데 어떻게 사업에 대해서 접하게 됐죠 제가 알던 친구가 자기 사업이 망해서 5천만 원 빚이 생겼다 직원들도 이제 다 퇴사시키고 사무실도 공실이 됐는데 못 빼서 보증금도 못 받고 있다 이런 상태인 거예요 그래서 제가 바로 사무실을 빼 주겠다 해서 네이버 블로그를 할 때였어요 그래서 블로그에 올려서 그다음 날인가 바로 빠졌어요 블로그 마케팅을 한 거네 어떻게 그렇죠 그냥 나는 이렇게 하면 무조건 사람들이 찾을 거 같은데 생각을 하고 예쁘게 사진을 잘 찍고 글도 좀 좋아 보이게 써서 올렸더니 다음날 이게 팔렸어요 그래서 보증금이 생겨서 이제 그걸로 이제 사업을 내가 다시 도와줄게 이런 생각으로 사업을 했죠 근데 어떨 때에 그럼 시작을 한 거야 아니면은 좀 너무 재밌어 보여서 그 친구가 옆에서 하는데 내가 하면 더 잘할 수 있는데 이런 생각을 계속했어요 왜 이렇게 못하지 너 나와 봐 장난이고 좀서 그로네 이런 마음이 있었는데 이제 그 친구가 안 돼서 어 다행이다 내가 도와줄 수 있겠다 이런 생각을 하면서 도와줬지 그러면 참여를 했어 그러면 딱 처음에 뭔가 했을 때 뭐가 잘 됐나요 그때 처음에 시작할 때 하루에 한 건 정도 배송이 나갔거든요 하루에 한 건 아니면 배송이 아예 없었어요 그래서 그 친구의 어머니가 집에서 물건을 싸서 보냈는데 이제 제가 3개월 동안 누가 알려준 것도 아닌데 동대문에 가서 시장에서 소싱을 하고 제품을 가져와서 모델 컨택해서 어 이날 잡아서 모델 하자 촬영을 해가지고 그걸 업로드하고 이제 인스타그램이 그때 발달이 전혀 안 됐어요 그런 상업적인 느낌이 전혀 없을 때여서 이걸 우리가 상업적으로 올리면 대박이 날 거야라고 제가 선구안이 있었어요 그래서 그 인스타그램에 저희 사진을 매일 올렸어요 제가 하루에 세 개 정도 그러다 보니까 매출이 딱 제가 하고 3개월 뒤에 처음에 가서 소싱 했던 그 상품이 업로드되고 홍보 과정 시간이 걸리면서 그때부터 100개씩 주문이 들어오는 거예요 하루에 100개 인스타그램 때문에 예 그럼 인스타그램에 올리기도 하고 그 광고를 태운 거죠 초반에는 광고를 안 태우고 사진만 업로드를 하다가 매출이 올라 그래서 광고비를 점점 태우면서 마지막에 한 15% 아지 광고비를 계속 썼어요 그게 이제 2016 2017 뭐 이럴 때 맞 지금 딱 25년이아요 10년 전 어 그러면 엄청 일찍이네 왜냐면 2017 18이 딱 그 메타 광고 그 퍼포먼스 광고가 가장해진 맞아요 맞아요 15년도 진짜 메타 광고가 딱 시작하면서 한 1 2년 안 돼서 엄청 효율이 좋았던 시기예요이 새로운 매체에 대한 두려움이 좀 없네 보니까 왜냐하면 이럴게 없으니까 내가 막 진짜 전주에서 어떤 집안의 손녀였다 내가 무슨 행동을 했을 때 쪽팔림을 당하는 그런 사람이었어 했으면 못 했을 것 같아요 근데 내가 아무것도 가진 거 없고 나 스스로 뭔가 찍어야 하는 사람이니까 뭔가 새로운 걸 계속 도전하게 됐던 거 같아요 때부터 어 그럼 메타 광고로 결국 잘됐어 그다음에 결국엔 또 잘되기 시작하면 또 그다음에는 또 뭐 인사 문제라든가 아니면 순위이 생각보다 안 난다던가 뭐 그런 문제들이 있잖아요 뭐 동업자와의 마찰이 있을 수도 있고 뭐 어떠셨나요 그래도 좀 순탄하게 왜냐하면 뭔가 이거를 학술적으로 배워 본 적이 없기 때문에 그냥 내가 일단은 먹고 살려면 회사에 매출을 키워야 한다이 생각이 강해서 일단 매 출부 계속 키웠던 거 같아요 그래서 처음에 했을 때 한 1년 하고 2억 그다음 다음에 한 사업네 이렇게 펌핑 돼서 올라왔거든요 어 그럼 되게 똑똑하네 우 2019년 봤을 때는 약간 그냥 아 그때 처음 봤으니까 나는 뭔가 그냥 순환 소녀 뭔가 이런 건 줄 알았는데 그때도 이미 도끼가 있고 이미 전쟁터에서 수많은 공적을 올리고 딱 그때 막 그런 거네 그죠 그때 매출이 가장 높았던 때기 해음 그럼 그다음에 어떻게 됐나 왜 그만두게 됐어요 그만두 시점이 2020년 맞아 저는 이제 전주 촌년이 가지고 서울에 상경을 한 거예요 왜냐하면 이제 내가 전주에 있으니까 너무 생각이 도태 된다라고 생각해 가지고 서울 압구정에 사무실 하나 내 가지고 거기서 디자인 팀을 만들고 더 좋은 직원들을 뽑자고 생각을 해가지고 사무실 하나 떼 왔어 근데 그때부터 이제 몸이 안 좋아지고 신장도 안 좋고 코로나도 오니까 아 그냥 나는 여기까지 하고 솔직히 내가 다른 사업을 해도 더 잘할 수 있기 때문에 나는 이제 20대는 진짜 노력해서 일을 했으니까 30대 되기 전에 좀 쉬겠다는 생각으로 공동 대표한테 말을 했거 쉬면 사람을 만나자 내가 맨날 컴퓨터 보고 맨날 동대문고 이것만 하니까 사람을 만나서 에너지를 좀 얻고 리프레시를 해보자 그래서 자기 개발 트레바리 그런데 막 가면서 사람들을 막 만났죠 그래서 사람들을 한 1년 만나고 그때 유튜브를 시작했어요 그래서 러브미 겸으로 패션 쇼핑몰 창업하는 방법이라 내가 이렇게 해서 좀 잘됐던 방법들을 그냥 솔직하게 얘기를 하니까 구독자가 모 면서 그때 클래스유 강의도 하고 사람들이 이제 오프라인으로 만나고 싶다 해서 오프라인 강의나 교육하면서 수강생들 키우는 걸 그걸 했었죠 확실히 이게 사업 하면은 막 직원 관리도 있고 재고 관리도 있고 뭐 투자하고 또 리스크 터지고 막 이제 이런 스트레스가 있는데 지금 이제 하시는게 컨텐츠 사업 쪽이니까 이거는 사실 스트레스 받을 거 없잖아 나 혼자만 그냥 런칭하면 끝나는 거니까 그 자유롭게 살고 그래서 아까 전에도 문제 너 그럼 뭐 제조업도 할 거야 뭐 이랬는데 안 한다고 하시는게 지금은 이걸 좀 즐기고 나중에 좀 그것도 안정화가 되면은 제주도 하겠죠 근데 컨텐츠 사업이 좀 만 편한게 있죠 그게 진짜 편해요 저도 이번에 발리 가서 AI 강의 찍고 왔는데 그냥 이게 그냥 우리나라 제가 봤을 때 휩쓸 거 같은데 근데 이런 것도 제고 부담도 없고 마음은 편하고 사람들이 또 사랑도 주고 맞아 맞아 그니까 리스펙 받는다고 해야 되나 근데 뭐 예를 들어서 언니 구도 팔면은 그냥 CS 와가지고 미친 년아 이거 똑바로 팔아야지 진짜 그래 욕해요 내가 크리스마스 전날까지 받고 싶어서 했는데 연락도 안 오고 하니까 빨리 보내라 미친나 이러면서 땅 완전 응 언니 구들을 그럼 동업자 넘기고 좀 이제 쉽게 3년 동안 쉬다가 그다음에 이제 뭐 릴리스도 조금씩 하고 자기 개발 이런 것도 해보고 온라인 강의도 해보고 코칭도 해보고 컨설팅도 하고 하면서 이제 최근에는 이제 새로운 개척지 어 대박이죠 뭐죠 라이브 커머스 아 그럼 사람들이 약간 이렇게 반박할 수 있을 것 같은데 아 그냥 이거 외모 돼야지 라이브 커머스 되는 거 아니냐 어 외모도 한목을 했겠지만 외모 없이도 가능한 시장입니다 이미 여기 플랫폼에서 저보다 두 배로 잘하시는 1회에 2억 매출 찍고 계신 분이 되게 옆집 아빠 같은 대표님이세요 쓰리백 대표님 그럼 요즘 라이브 커머스에서 동보 사람들이 많아졌다 그 시스템을 좀 설명해 줄 수 있어요 맞아 저는 일단 클릭메이저 거기 안에 들어가 있는 셀러고 쇼품 영상 간단하게 한 15초에서 30초를 만들어서 영상을 하나 그 계정에 올리면 사람들이 저한테 단굴 매기를 해요 제 계정에 단골 매기를 하시면 제가 방송을 딱 켜면 카카오 알림이 가요 그 알림톡을 보고 제 방송에 들어와서 구매를 합니다 요런 시스템이에요 우리 라이브 커머스 하면 한 5년 전부터 그립이랑 네이버 쇼핑 라이브랑 또 우리가 흔히 알고 있는 유튜브 인스타 틱톡 이런 걸로 라이브 방송을 하시거든요 근데 그것보다 훨씬 좋은게 제가 쓰는 플랫폼이에요 그래서 저는 지금 한 한지 7개월 됐는데 7개월 전에 들어가서 선점 효과를 가져 가지고 빠르게 성장을 했죠 그러면은 예를 들어서 제가 만약에 AI 강의를 런칭 그럼 이걸 누구한테 요하는 거야 클릭메이저 셀러 할래요 하고 이름을 하나 정하세요 채찍 그런 걸로 정에 아무거나 정해서 셀러가 되면은 셀러로 앱을 다운받으시고 그 앱에서 방송을 켜시면 끝나요 아 그게 심플하게 다 되어 있는 거죠 예 거기에 이제 이렇게만 하면은 아무도 내가 만든지 몰라요 그래서 쇼을 하나 만들어서 내 계정에도 올리시고 또 그 클리메이트 홍보 영상도 올리시고 아 그러면은 시청자들이 방법은 결국에 그럼 쇼을 만들어야 되는 거예요네 무조건 만들어야 돼요 이게 대박인게 제가 매출을 1억까지 만들 수 있었던 이유도이 쇼의 역할이 엄청 커요 마케팅 라이브 커머스 신에 10년 20년 해도 저보다 매출 떨어지는 사람이 999% 근데 제가 그들보다 10년을 앞서 갔거든요 그 매출이 지금 일어나는 이유는 그분들은 쇼을 못 만들어 나는 만들어 그래서 이렇게 쉽게 올라올 수 있었고요 소품은 그냥 30초 이내의 영상으로 내가 가 팔 제품들 이거 판다고 이렇게 찍어서 홍보를 하면 돼요 라이브 커마스 놀러오세요 이렇게 이게 끝이에요 결국에 지금 20 3들이 돈을 벌 수밖에 없는게 예전에는 이제 공간과 시간이라는게 제약이 있었어요 그 옛날에 뭐 옷집 만 하면은 공간도 제약 있지 시간도 제약 있어 사람들 올 때마다 응대해야 돼 근데 이제 쇼핑몰이나 유튜버들이나 뭐 이런 사람들이 돈을 버는 이유가 그 공간 시간 제약이 없으니까 딱 터지면 끝나는 거거든요 이제 이러니까 이게 젊은 세대들이 돈을 벌고 이제 사람들이 현타가 오는 그런 상황들이 발생 을 하는 건데 지금 이제 낙엽님 상황을 보면은 돈을 벌고 사업들이 잘됐던 이유가 2015년도 16년도에 트렌디하게 이제 인터넷을 이용을 해서 하니까 매출이 100억까지도 이제 찍혔던 거고 그러다가 이제 이번에 라이브 커머스도 이제 새로운 플랫폼이 나왔을 때 시도하는 거 그리고 돈 번 이유는 심플한 거 같아요 그냥 새로운 플랫폼들 나왔을 때 그냥 그거 무조건 하는 거 원래는 홈쇼핑이라는게 있고 그걸 이제 기존 매체 TV 이제 연결돼 가지고 잘됐던 건데 이제는 이제 사람들을 분자 단위로 쪼개 가지고 거기에 명씩 2명씩 자기의 팬들 아니면은 이런 사람들을 모셔와서 이제 이런 것들을 제품을 판매하고 하면은 초기니까 초기가 가장 돈 많이 벌거든 아 진짜 저도 이제 쓰레드도 최근에 뜨고 있으니까 제가 쓰레드 하는 법도 올린게 사람들이 제발 해라 이제 이런 거고 초기에 진입한 사람들이 이게 돈을 벌 수밖에 없는 거죠 그래서 뭐 나오면은 그냥 하면 돼요 그래서 우리 나겸 님께서 이번에 라이브 커머스도 도전하면서 여기를 완전 선구적으로 뚫고 있는데 이거에 대해서 강의도 하나 찍었다고 하니까 뭐 댓글 보면 되나요네 댓글 봐주세요 더 하지말 있으신가요 제가 여기 나온 이유가 라이브 커머스를 어 3년 전에 알았더라면 대박이었다 이런 생각을 했거든요 그래서 다른 분들이 요즘 경기가 너무 안 좋다고 하니까 어 내가 팔 물건이 있고 재고가 아직 쌓여 있어 이거를 현금으로 바꾸지 못했다면이 영상을 보고 조금이라도 기감이 돼서 라이브를 켜서 판매를 해보시면 너무 좋을 것 같아서 일단 나왔고 두 번째로네 러브 미견 유튜브 채널 놀러오시고 내가 재고가 많아서 이걸 판매해야만 한다 하시면 제가 활동하는 오드리 겸 인스타그램으로 보내 주시면 제가 다 팔아 드리겠습니다 근데 사람들이 이게 라이브 커머스 크 해도 안 되는데 막 이렇게 할 수도 있는데 전 제일 중요한게 쓰레드도 해 봐 리스도 해 봐 뭐 유튜브도 해 봐 근데 그게 실패한다고 어디 가는게 아니거든요 그 실행력도 생기고 스스로도 이제 이게 레벨이 보이지 않게 늘고 있어 그래서 라이브 커머스 다음에 또 뭐가 나와 그 그랬을 때 딱 터질 수 있는 레벨업이 되어 있어 그래서 미리미리 이거 한 개씩 한 개씩 제가 해보라고 하는게 이런 맥락입니다 근데 그거에 대해서 딱 산 증인이 나와 주셔서 본인이 어떻게 203에 돈을 벌었는지를 말해 주신 거 같습니다네 그러면 오늘 나와줘서 감사합니다 [음악]