온라인 사업으로 1년 만에 경제적 자유를 얻는 확실한 비법!

온라인 사업, 돈 버는 법 제대로 알려줄게!

요즘 유튜브나 인스타그램 보면 돈 자랑하는 사람들 많지? 근데 대부분은 사기꾼이야. 왜 돈 벌었는지 제대로 말도 안 해주고, 자기 강의나 투자하라고 꼬드기잖아. 이런 사람들 때문에 온라인으로 돈 버는 법에 대한 인식이 안 좋아졌는데, 사실 진짜 실력 있는 사람들도 많아!

오늘은 온라인 사업으로 돈 버는 법을 제대로 알려주는 포리얼님을 소개할게. 포리얼님은 1년 6개월 만에 온라인 사업으로 1억을 벌었고, 지금은 훨씬 더 큰 돈을 벌고 있는 대단한 분이야. 포리얼님이 쓴 '비즈니스 스테로이드'라는 책을 바탕으로 온라인 사업으로 경제적 자유를 얻는 방법을 알려줄게.

사업의 핵심은 '관계'

사업은 결국 사람과 사람 사이의 관계야. 네이버 스마트 스토어든 쿠팡이든, 결국 누군가에게 물건을 파는 거잖아. 파는 사람과 사는 사람의 관계가 좋으면 당연히 더 잘 팔리겠지?

친한 친구가 식당을 열면 무조건 가보잖아. 근데 모르는 사람이 식당 열었다고 해서 바로 가진 않잖아. 온라인도 똑같아. 그냥 물건만 올려놓고 팔리길 기다리는 건 길 가는 사람 붙잡고 사달라고 하는 거랑 똑같아.

고객한테 먼저 인사하고, 뭘 원하는지 물어보고, 상담도 해주고. 이렇게 관계를 만들어야 구매로 이어지는 거야.

어떻게 관계를 만들까?

1. 퍼줘라!

사람들은 공짜로 뭐 준다고 하면 싫어하는 사람 없어. 처음엔 의심해도, 진짜로 퍼주면 다 좋아하게 돼. 온라인 사업을 잘하고 싶다면, 먼저 퍼줘야 해.

• 호의성의 원칙: 사람들은 공짜로 무언가를 받으면 고마움을 느끼고 갚고 싶어 해. 이걸 이용하는 거지. 퍼주다가 나중에 구매를 유도하면 구매 확률이 높아질 수밖에 없어.
• 평판: 퍼주다 보면 평판이 좋아져. 인스타나 유튜브에서 유용한 정보를 계속 공유하는 사람들을 보면, 나중에 그 분야 전문가라고 생각하게 되잖아. 나중에 그 사람이 강의나 컨설팅을 하면 당연히 찾게 될 거고.

어떻게 퍼주냐고? 네 사업 분야의 핵심 정보를 온라인으로 알려주는 거야.

• 건강기능식품 팔면: 좋은 건강기능식품 고르는 법, 성분표 보는 법, 증상에 따른 추천 등을 알려줘.
• 헬스장 운영하면: 집에서 할 수 있는 운동법, 운동 상식 등을 영상으로 알려줘.

이렇게 퍼주면 당장은 돈이 안 될지 몰라도, 장기적으로 평판을 높여서 더 많은 가치를 창출하게 돼. 돈은 좋은 평판을 가진 사람을 따라오거든.

2. 빌드업하라!

소개팅 나가서 첫 만남에 바로 결혼 얘기하면 상대방이 부담스러워하잖아. 고객과의 관계도 마찬가지야. 너무 빨리 구매를 요청하면 오히려 역효과가 날 수 있어. 그래서 판매에는 빌드업이 필요해.

이걸 '할리우드 빌드업 테크닉'이라고 부르는데, 영화 제작 과정이랑 비슷해.

• 1단계: 관심 유발: 사람들이 궁금해할 만한 정보를 전자책이나 영상으로 나눠줘. (예: "2023년 부동산 제도 변화, 모르면 손해!") 이걸로 고객 데이터를 수집하는 거지.
• 2단계: 더 깊은 정보 제공: 1단계에서 관심 보인 사람들에게 더 심화된 정보를 제공해. (예: "부동산 정책 변화에 따른 투자 전략") 이때는 좀 더 친밀한 수단으로 정보를 제공하는 게 좋아. (줌 미팅, 유튜브 라이브 등)
• 3단계: 거리 좁히기: 오프라인 클래스나 1:1 미팅 등으로 더 가까워지는 거야. 이렇게 관계를 쌓으면 나중에 상품을 런칭해도 구매 전환율이 훨씬 높아져.

핵심은 이거야: 온라인 광고의 목표는 상품 판매가 아니라 클릭을 얻어내는 것. 클릭을 얻었다면 바로 판매를 유도하지 말고, 고객과 인사를 나누고 도움을 제공하는 빌드업 과정을 거쳐야 해.

3. 마지막 3%가 아닌 97%를 노려라!

온라인 사업에서 사람들이 가장 신경 쓰는 게 상품 사진이나 상세페이지, 키워드 광고 같은 거잖아. 근데 실제로 상품에 관심을 가지고 구매까지 하려는 사람은 전체의 3%밖에 안 된대.

그럼 나머지 97%는 어디 있을까? 이 사람들은 아직 상품 존재 자체를 모르거나, 구매 의사가 없는 상태야. 우리는 이 97%에게 내 존재를 알리는 데 집중해야 해.

그 방법이 바로 교육이야. 아직 구매 모드에 있지 않은 사람들에게 교육을 통해 지식과 정보를 제공해야 해. 그래야 상품의 필요성을 느끼고 신뢰를 갖게 돼.

• 연료첨가제 예시: 연료첨가제가 왜 필요한지, 어떤 제품이 좋은지 등을 알려주면 사람들은 그 제품이 필요하다고 느끼고 더 좋은 제품을 찾게 될 거야.

결론적으로, 퍼주고 빌드업하면서 잠재 고객을 교육하는 것은 내가 얻을 수 있는 파이의 크기를 키우는 일이야. 당장 눈앞의 3%에 집중하지 말고, 나머지 97%를 공략해서 온라인 사업으로 경제적 자유를 얻자!

기억해:

• 사업은 관계다: 고객과 좋은 관계를 구축하고 유지해야 해.
• 퍼줘라: 좋은 정보를 아낌없이 나눠주면 평판이 올라가.
• 빌드업하라: 고객과의 관계를 차근차근 쌓아가야 해.
• 97%를 공략하라: 잠재 고객을 교육해서 내 진짜 고객으로 만들어야 해.

오늘 북토크와 함께 온라인 사업이라는 강력한 무기를 얻어간 여러분을 응원합니다!