이번 달만 해도 한 1억 넘게 나올 거 같은데 이거 사실 광고비 한 분도 안 쓰고 나오는 매출인데 이거 잘 모르시잖아요.
마진율은 50%.
저는 진짜 돈 벌고 싶으면 이거를 하시는게 맞지 않나? 근데 알려지지 않은 거를 들어가야 그때 이제 내가 돈을 벌 수 있는 건데 다 AI 쇼츠로 가셔서 그분들 멱살 잡고 사실 이쪽으로 데려다 드리고 싶은데 안녕하세요.
저 회사 다니다가 이제 퇴사하고 이제 월 2억 정도 매출하고 있는 온비전이라고 합니다.
마진율은 어느 정도 되는지 알 수 있을까요? 마진율은 잘 나오는 건 70%, 평균적으로는 50% 생각하시면 될 것 같습니다.
광고비라든지 세금 이런 거 다 재해도 순수익률이 그 정도라고요? 보여 드릴게요.
이게 5월 1일부터 5월 13일까지 매출이고요.
그리고 지금 광고비는 한 분도 쓰고 있지 않습니다.
요즘 사람들이 AI를 활용한 유튜브 쇼치 그거 진짜 많이 하더라고요.
근데 이번 달만 해도 한 1억이 넘게 나올 거 같은데 이거 사실 광고비 한 분도 안 쓰고 나오는 매출인데 이거 잘 모르시잖아요.
근데 알려지지 않은 거를 들어가야 그때 이제 내가 돈을 벌 수 있는 건데 이제 요즘은 약간 불라방들이 뛰어들듯이 그렇게 하시는 거 같아서 저는 진짜 돈 벌고 싶으면 이거를 하시는게 맞지 않나 그런 생각이 들어요.
이게 어떤 건지 그러면 한번 소개해 주시면 감사하겠습니다.
저는 그냥 패션 좌파를 에이블리나 4910이나 쿠팡에서 이제 온라인으로 판매를 하고 있습니다.
491.
저는 처음 들어보는 쇼핑몰인데 4910이라는 플랫폼은 에이블리에서 만든 남자 의류 및 좌파 플랫폼이에요.
작년에 생겨서 많은 분들이 모르시고 계신데 사실 성장률이 어마무시하게 올라가고 있습니다.
진짜 꿀 플랫폼이거든요.
여기에 더해서 에이블리에서도 판매를 하고 있습니다.
어떤 물건들이 팔리는지 한번 보여 주실 수 있나요? 제가 정말 다양한 품목들을 많이 판매하고 있는데 크로스백부터 모자, 안경, 벨트, 귀걸리, 목걸이 팔지 되게 다양한 카테고리를 많이 팔고 있습니다.
주월리기 보면은 뭐 12,000원, 14,000원, 8,000원 어떤 무료 배송이네.
네, 무료 배송이에요.
아, 이렇게 되는데 그 마진율이 그렇게 높은 거예요? 네, 맞습니다.
목걸리들의 원가를 보면 거의 1,000원 이하로 때울 수가 있거든요.
보통 만 원 초반에서 이제 중반대로 판매를 하고 있잖아요.
그럼 이제 마진율이 거의 70%가 넘어가게 되는 거죠.
근데 이거 만 원짜리 팔아 가지고 월매출 1억을 한다고 만 원짜리를 몇 개를 팔아야 되는 거야라고 생각할 수 있을 것 같거든요.
나가는 수량을 보면은 그럴 수 있겠다라는 생각이 들거든요.
이 금액대가 사실 부담이 없잖아요.
구매하는 수량이 엄청 많아요.
잘 나가는 것들은 뭐 50개씩 나가기도 하고 아무리 적게 나가도 10열 개씩 나가기 때문에 그런 품목이 50개 100개씩만 돼도 1억은 나오게 되었습니다.
광고비를 하나도 안 쓰신다고 하셨는데 어떻게 사람들이 대표님의 물건을 찾아 가지고 구매할 수 있는지 사실 매출을 낼 수 있는 데는 두 가지가 있습니다.
예를 들어서이 목걸이를 볼 때 사람마다 취향이 다르잖아요.
본인이 원하는 상품이 나올 때까지 스크롤 하는게 있어요.
내가 굳이 막 엄청 위에 상단에 있지 않더라도 소비자가 이건 내가 원하는 디자인이 아닌데 이러면서 내려가면서 최종적으로 본인이 원하는 디자인을 클릭해서 구매를 하거든요.
또 한 가지가 있는데 AI 상품 추천 시스템이라는게 있어요.
예를 들어서 이런 십자가 목걸이를 판다고 하면 밑으로 내리면 비슷한 상품들이에요 하면서 이렇게 비슷한 디자인의 상품들을 추천을 해 줘요.
여기서 지금 판매하는 판매자가 14,800원에 판매를 하고 있었는데 내가 이거보다 경쟁력 있는 가격으로 1,000원 2,000원 싸게 갖고 온다면 싼 가격으로 사고 싶다 하는 사람들이 살 수 있는 거죠.
근데 에이블리나 490은 광고비를 안 돌리고 이렇게 AI가 유사한 상품을 추천해 주는 시스템이 있기 때문에 이런 기회로 초보자였던 저도 판매를 할 수 있게 된 거죠.
아까 대표님께서 1,000원, 2,000원 싸게 울린 다음에 광고비 영원으로 판매를 한다라고 하셨잖아요.
근데 오히려 다른 사람들이 대표님보다 1,000원, 2,000원 싸게 하게 되면 레드 오션이 돼 가는게 아닐까라는 생각이 있어요.
당연히 차별화를 해야겠죠.
AI를 저는 활용해서 차별화를 하고 있는데 이거는 제가 이따가 후반부에 한번 따로 말씀드릴게요.
아마 보면 깜짝 놀라실 거예요.
초보자라고 하셨는데 시작하신지 얼마 되신 거예요? 시작한지 지금 최 1년이 안 된 거 같아요.
그 전에는 아예 이커머스를 안 하셨던 거예요? 처음에는 직장인이었으니까 전세집 얼마나 하지 하고 보니까 4억에서 5억 하는 거예요.
월급이 뭐 한 200 후반 받아서 150만 원씩 저축해서 그럼 1년에 1800인데 그럼 내가 몇 년 동안 해야 되는 거지? 이렇게 답이 안 나오는 거예요.
그래서 처음에 했던게 구매대행 대량 등록 팔고 있다고 해도 누가 따라와서 차별하기가 어렵더라고요.
그래서 지금 이렇게 판매를 하게 됐죠.
왜이 4910이라든지 에이블리를 하게 되셨는지 저도 처음에 쿠팡이랑 스마트 스토어에 진입을 하려고 해봤는데 온라인 초보자가 들어가기에 사실 너무 어렵더라고요.
왜냐면 이미 승자가 독식하고 있는 구조였어요.
쿠팡에 볼캡을 판매한다고 하면 새로 고침한다고 해서이 순위가 바뀌질 않아요.
마찬가지로 스마트 스토어도이 순위가 바뀌지 않거든요.
한번 이미 잘 팔고 있는 사람이 강남 건물처럼 계속 그냥 버티고 있는 거죠.
근데 이런 450이나 에이블리 같은 플랫폼은 새로고침을 하게 되면 계속 새로운 판매자를 보여 줍니다.
신규 진입자에도 기회를 주는 구조라서 이거다 쉽더라고요.
그리고 AI 상품 추천 시스템이라고 제가 말씀을 드렸는데 유사 상품을 추천해 주는 것도 있지만 그러니까 예를 들어 제가 한 50개의 상품을 올렸어요.
내 상품이 그 중에서 하나가 클릭을 받았으면 나머지 연관된 상품도 클릭한 사람에게 노출을 시켜 줘요.
판매될 기회가 높아지는 거겠죠.
제가 이거 보니까 진짜 쿠팡이나 네이버 안 하고 이것부터 시작할 것 같긴 해요.
네.
근데 이거 지금 사실 하셔야 되는데 다 AI 쇼츠로 가셔서 그분들 멱살 잡고 사실 이쪽으로 데려다 드리고 싶은데 그래서 오늘 좀 설명해 드리려고 나왔습니다.
이런 물건들을 어떻게 소싱을 해, 어떻게 가져와 이런 거 궁금해하실 분이 있을 것 같아요.
아 그러면 제가 보여 드리는 거 바로 따라하시면 매출이 바로 나실 수 있게끔 실전으로 알려 드릴게요.
처음에 하셔야 되는 거는 상품을 소싱을 하셔야 되는데 여기 에이블리나 490은 객관적인 데이터를 보여주는 그 기준이 있어요.
예를 들어 목걸이라고 치고이 중에서 인기순으로 정렬을 해 주시면 되고요.
이 위에서부터 객관적으로 판매량을 보여주는 지표라고 생각하시면 돼요.
그다음에 12,000원, 11,600원 이런 식으로 팔고 있는데 이게 원가가 얼만지 한번 봐야겠다 하면은 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하셔 가지고 타워바워 이미지 검색을 활용해서 이거를 찾아볼 수가 있거든요.
그러면이 십자가이 목걸리 상품에 유사한 디자인의 상품을 찾아 주는 거예요.
1.
1위한 뭐 2.
62한 6위원.
그러면 보통이 위하나의 물류비까지 했을 때 한 300원 정도로 곱하는데 보통 뭐 1,500원 이하가 되는 거죠.
원가가 1,500원짜리 이하인 상품을 갖고 와서 11,600원에 판매를 하고 있으니까 사실은 마지를 엄청 보고 있는 거거든요.
이런 상품을 찾아 가지고 한 1,000원만이라도 싸게를 하면 AI 상품 추천 시스템에 의해서 노출이 되고 그렇게 해서 하나 둘씩 상품 이제 쌓아 나가다 보면은 나만의 연금 상품이 되는 거죠.
어 잘못하면 내가 사입했다가 재고만 쌓이고 안 팔리는 거 아니야? 리스크가 너무 큰 거 아니야.
이런 건 어떻게 생각하세요? 처음에는 약간 구매대행 방식으로 고객한테 발송을 하고 그다음에 매일매일 세 개, 다섯 개 이렇게 나간다 그러면 그 수량만큼 계산해서 그때부터 이제 쌓아 놓고 당일 발송이나 오늘 출발로 바꿔서 판매를 하게 되면 그때부터는 더 폭발적으로 판매가 되게 되는 거죠.
요약해 보자면 일단은 상품만 엄청나게 막 등록을 해 놓다.
대신 구매대행 형식으로 사람이 주문을 하면 중국에서 배달을 시킨다.
근데 그게 조금 팔리면 그때서 사입을 한다.
그럼 리스크가 아예 없네요.
그렇죠.
그리고 아무리 비싸도 패션 자파 같은 경우는 5,000원 이하니까 일주일에 10개 한다고 해도 비용 부담이 전혀 안 되잖아요.
근데 중국에서 물건을 고객한테 배송시키면 배송 시간이 오래 걸리잖아요.
그거 괜찮나요? 그 저도 처음에 취소하실 줄 알았어요.
7일에서 10일 이렇게 걸리는데 생각보다 취소를 안 하세요.
왜 안 하는지 제가 또 물어본 적이 있어요.
급한게 아니어서요.
당장 모자 써야 되는 것도 아니고 다른 데보다 싸니까 기다리신다고 하더라고요.
가격 경쟁력을 가져가면서 할 수 있으면은 크게 문제가 되진 않죠.
그럼 이제는 차별화하는 방법, 경쟁사한테 자 먹히지 않는 방법을 좀 들어야 될 것 같아요.
차별화하는 방법에는 크게 세 가지가 있어요.
첫 번째는 그냥 AI를 활용해서 차별화를 하는 거.
그리고 두 번째는 내가 직접 촬영해서 하는 거.
그리고 마지막으로 당근이나 이런 데서 이제 모델을 구하면 한 2, 3만 원 정도면 상품 보내서 찍어 달라고 하면 정말 기가 막히게 찍어 주시거든요.
두 번째, 세 번째는 지금 당장 보여 드리기가 어려우니까 바로 지금 보여 드릴 수 있는 AI를 활용한 거 한번 제가 보여 드릴게요.
제가 사용하는 거는 구글 AI 스튜디오인데 예를 들어서 그냥이 십자가만 있는 목걸이는 아무래도 조금 심심하다고 생각을 하거든요.
이 목걸이를 이렇게 캡처를 해 준 다음에 구글 AI 스튜디오로 다시 돌아와서 붙여 넣기를 하나 해 주고요.
저는이 십자가 목걸이가 다른 썸네일들처럼 목에 걸려 있으면 좋겠거든요.
그러면 목에 걸려 있는이 사진을 또 하나를 캡처를 해서 요거를 다시 구글 AI 스튜디오에 들어와서 사진을 붙여 넣어 줍니다.
그리고 1번 사진에 있는 목걸이를 2번 사진 목에 걸어 줘.
썸네일이야.
이렇게 쳐 준 다음에 클릭을 해 줍니다.
이제 마음에 들 때까지 계속 치시면 되거든요.
그러면 이렇게 지금 보는 것처럼 목에 걸려 있는 십자가 목걸이 사진이 생성이 되게 됩니다.
마음에 드는게 나올 때까지 계속해서 하면 되는 거잖아요.
네.
근데 이거는 심지어 돈도 안 내고 무료로 쓸 수 있는 거고요.
모델 그런게 필요가 없네요.
필요가 없죠.
이렇게 목걸이를 판매를 하다가 조금 더 차별하러 하고 싶어 하면은 방법이 하나 있거든요.
여기 네이버에 주얼리 박스라고 검색을 하시고 이게 쭉 내려오다 보면이 주얼리 박스 가격이 500원 정도밖에 안 하거든요.
또 이런 패션 자파 같은 경우에는 선물 수요도 꽤 있기 때문에 그러면이 500원 사실 뭐 얼마 안 되니까 패키징을 해서 차별화를 해서 금액을 더 받을 수도 있습니다.
그 상품 상세 페이지에 넣으면 하나의 소고점이 될 수 있겠네요.
네, 맞습니다.
디테일 하나로 사실 마진을 훨씬 더 많이 가져갈 수 있죠.
배송 같은 건 직접 보내세요? 아니요.
배송은 직접 하지 않고요.
다 이제 3P를 통해서 진행하고 있습니다.
그럼 이런 식으로 하루에 제품을 몇 개 정도 업로드를 하세요? 보통 평균 한 두 세 개 정도 업로드를 합니다.
하루에 한 2두시간 이하로 사용을 하고 있고 왜냐면 제가 직장 다닐 때도 퇴근하면 제가 쓸 수 있는 시간이 2두시간이었어요.
그 2두시간에서 할 수 있는 일을 하자 그렇게 시작을 한 거라서 그럼 이거를 약간 직장인들도 하기가 괜찮나요? 예, 괜찮죠.
어렵지 않기 때문에 충분히 가능합니다.
에이블리 다구일령을 통해서 판매하고 싶은 분들 있을 것 같은데 그런 분들을 위해서 한 마디 마지막을 부탁드리겠습니다.
저도 사실 직장 다니면서 이거를 시작을 하게 된 거거든요.
처음에 부담 없이 일주일에 뭐 5,000원 만 원씩 뭐 로또 사는 비용으로 샘플 주문해 가지고 기대할 수 있는 수익은 계속 연금처럼 쌓여 가는 거니까 로또 될 확률보다 더 높으니까 도전을 해 보시면 좋겠다.
