보험 설계사가 절대 말 안 하는 보험료 반값 줄이는 6가지 비법!

보험, 설계사가 말해주지 않는 진실들

왜 이런 이야기를 하냐고?

나는 보험 설계사가 아니야. 글을 쓰고 브런치에도 글을 올리는 작가지. 그런데 보험 설계사들이 고객한테 솔직하게 말하지 않는 부분들이 있다는 걸 알게 됐어. 이건 설계사들이 몰라서가 아니라, 회사에서 배운 대로만 말하거나, 솔직하게 말하면 상품을 못 팔고 돈을 못 버니까 어쩔 수 없이 숨기는 부분들이야.

그래서 오늘은 보험 가입자들이 꼭 알아야 할 내용들을 쉽게 이야기해 줄게.

1. 보험 회사는 '나'를 위한 상품을 팔지 않아

보험 회사는 돈을 벌기 위해 존재하는 회사야. 당연히 이윤을 추구해야지. 그래서 치아 보험 같은 상품을 출시하는 것도, 치아라는 신체 부위를 통해 수익을 창출하고 싶기 때문이야.

결론적으로 보험 회사는 고객을 위한 상품보다는 '회사를 위한 상품'을 팔고 있어. 이걸 꼭 기억해야 해.

2. 설계사는 회사의 교육에 세뇌된다

보험 설계사들은 회사에서 시키는 대로 교육받고, 고객을 설득하는 멘트까지 만들어 외워. 그래서 종신보험, CI 보험, 연금보험, 저축 보험, 태아 보험, 교육 보험 등등... 대부분 우리한테는 필요 없는 상품들을 자신 있게 권하는 거야.

물론 돈이 많으면 상관없지만, 대부분의 사람들은 이런 비싼 보험료를 내면서까지 가입할 필요가 없어. 오히려 학습지 하나 들어주는 것도 고민하는 사람들이 많거든.

설계사들은 계속되는 교육 때문에 '이 상품이 정말 고객을 위한 건가?'라는 판단 능력을 잃어버리고, 결국 보험 회사만 돈 버는 상품을 팔게 되는 거지.

3. 설계사가 말해주지 않는 진실들

첫째, 실비 보험 하나로 대부분의 큰 위험은 해결돼.

실비 보험만 잘 가입해도 병원비의 80~90%는 해결돼. 나머지는 추가적인 보장을 위한 건데, 보험 회사들은 실비 보험만 팔면 수익이 적으니까 종합 보험을 묶어서 팔려고 해.

둘째, 보험 설계사는 1년 안에 대부분 그만둔다.

보험 회사에 들어온 설계사 중에 1년 안에 남아있는 비율은 37% 정도밖에 안 돼. 왜냐하면 지인 영업이 끝나면 더 이상 수익을 창출하기 어렵기 때문이야.

이런 구조는 보험 회사만 돈 버는 구조야. 설계사들은 할당량을 채우기 위해 무리하게 보험을 가입하고, 결국 본인도 손해를 보게 되는 거지.

셋째, 만기환급형 상품은 함정이야.

만기환급형 상품은 순수보장형보다 보험료가 비싸. 똑같은 보장을 받더라도 두 배 가까이 비싼데, 그 차액을 우리가 따로 적금으로 굴리면 보험 회사보다 더 많은 돈을 벌 수 있어.

게다가 만기에 돌려받는 돈은 화폐 가치가 하락해서 실제 가치는 훨씬 떨어져. 30년 뒤에 2천만 원을 돌려받아도 그때는 1천만 원의 가치밖에 안 될 수 있다는 거지.

결론적으로 만기환급형 상품은 보험 회사만 돈 버는 상품이야.

마무리

보험은 어렵고 복잡하게 느껴질 수 있지만, 기본적인 내용은 꼭 알아야 해. 설계사가 말해주지 않는 진실들을 기억하고, 현명하게 보험을 가입하길 바라.

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