쿠팡 광고비 제로! 1페이지 노출로 하루 100개 판매 비법 공개
쿠팡, 광고 없이도 팔 수 있다고? 진짜 데이터 공개!
솔직히 말해서, 쿠팡에서 광고 안 하고 물건 팔 수 있겠어? 라고 의심하는 사람 많지? 나도 그랬어. 광고 없이도 쿠팡에서 꾸준히 잘 팔 수 있다는 걸 믿기까지 시간이 꽤 걸렸거든. 너희들도 처음엔 안 믿길 수 있어. 당연한 거야. 나도 똑같은 과정을 겪었으니까. 그래서 오늘은 그 의심을 확 깨주려고 실제 계정 데이터를 보여줄게!
왜 광고 없이 팔 수 있는지 보여주는 이유
요즘 내가 수강생들 성과를 자주 보여주는 이유가 있어. 바로 광고비 안 쓰고도 실제 성과를 낼 수 있다는 걸 보여주고 싶어서야.
사업할 때 "이거 진짜 되는 거 맞아?" 하고 의심하면서 하는 거랑, "이건 확실히 된다!" 하고 믿고 하는 거랑은 결과가 하늘과 땅 차이야. 그래서 너희들이 "쿠팡은 광고해야만 팔린다"는 고정관념을 깨고, 제대로 된 방향으로 나아갔으면 좋겠어.
"광고 없이 하루에 수십, 수백 개 팔린다고? 구라 아니야?"
충분히 이해해. 심지어 내 수업 듣는 사람들도 "주프로님, 이거 진짜 되는 거 맞아요? 속아 보려고 왔어요." 라고 말할 정도니까.
솔직히 말하면, 리뷰 작업이나 트래픽에 돈 쓰는 건 알고리즘이 아니라 사기야. 물론 필요에 따라 리뷰 작업은 할 수 있지만, 그건 딱 거기까지. 그 다음부터는 쿠팡 알고리즘에 맡겨야 해.
쿠팡도 상품을 아무렇게나 정렬하는 게 아니잖아? 소비자들이 검색했을 때 상품을 보여주는 나름의 기준이 있을 거야. 그게 바로 1차 비밀이야. 이걸 알아야 광고비 없이도 하루에 수십, 수백 개씩 팔 수 있는 거지.
실제 수강생 데이터 공개! (광고비 0원!)
최근에 우리 수강생 중에 광고비 없이 하루에 100~200개, 많게는 300~400개씩 파는 사람들이 있어. 그것도 잠깐이 아니라 3~4개월 동안 꾸준히!
광고는 그냥 광고일 뿐이야. 광고에만 매달리면 오히려 쿠팡만 좋은 일 시키는 거야. 우리는 광고 공부할 필요도, 광고 효율 올릴 필요도 없어. 왜냐고? 광고비를 안 쓰니까!
가장 중요한 건, 쿠팡에서 광고 없이도 하루에 수십, 수백 개 팔 수 있다는 걸 믿는 거야. 여기서부터 모든 게 시작돼.
성공하려면 딱 두 가지만 알면 돼!
이 방식으로 성공하려면 딱 두 가지만 알면 돼.
- 쿠팡 상품 정렬 알고리즘: 쿠팡은 어떤 기준으로 상품을 보여줄까?
- 소비자 상품 선택 기준: 사람들은 검색해서 어떤 기준으로 상품을 고를까?
이 두 가지만 명확하게 알면, 상품 성공 확률이 두 배 이상 올라갈 거야. 물론 사업이니까 100% 성공은 없지만, 운에 맡기는 게 아니라 높은 확률로 성공할 수 있느냐를 구분해야 해. 돈 써가면서 사업하는데 운에 맡기면 안 되지!
리스크 제로! 최소한의 투자로 최대 효과
이 방식의 또 다른 장점은 리스크가 거의 없다는 거야.
- 초도 물량은 400개만 가져오고
- 마케팅, 광고, 사진 촬영, 해외 소싱 같은 돈 들어가는 일은 다 빼버렸어.
최소한의 리스크로, 현재 쿠팡에 가장 적합한 방식으로 사업하는 거지.
"저번 영상 계정은 너무 비현실적이었잖아?"
맞아. 저번에 보여줬던 계정은 일 매출 2~3천만 원, 월 매출 4~5억 원이었으니까. 사업 시작한 지 얼마 안 된 사람들에게는 너무 비현실적으로 느껴질 수 있지. 그래서 이번에는 아주 평범한 사람의 평범한 성과를 보여줄게.
이 계정도 마찬가지로 광고 캠페인 자체가 없어.
최근에 매출이 좀 올랐는데, 예전에는 하루에 50~70개 팔리다가 지금은 80~160개 정도 팔리고 있어. 어제는 154개 팔렸고.
이 사람이 대박인 건, 시즌 상품으로도 잘 팔지만 평범한 상품으로도 하루에 60~70개씩 팔고 있다는 거야. 그것도 경쟁이 엄청 치열한 시장에서!
이 사람도 처음에는 감을 못 잡았었어. 내가 유튜브에 "수강생과 싸우다"라는 썸네일로 올린 영상이 있는데, 진짜 싸우고 싶어서 올린 게 아니라 이 사람을 바꾸려면 싸우는 수밖에 없다고 생각해서였지. 근데 진짜 바뀌었어! 이제는 상품을 세팅할 때부터 안 팔릴 수가 없게끔 만들더라고.
광고비 0원인데 하루 150개?
이 사람의 광고 센터를 보면, 최근 두 달 동안 광고비 집행이 거의 없어. 딱 일주일 정도 테스트로 하루 만 원씩 써봤는데, 그것도 의미 없다고 생각해서 바로 꺼버렸대.
최근 한 달 동안은 아예 광고를 안 돌렸고, 판매 기간 두 달 동안 광고 돌린 건 딱 10일, 그것도 하루 만 원씩.
그런데도 하루에 150~160개씩 팔리고 있는 거야. 이게 바로 너희들이 할 수 있는, "나도 해볼 수 있겠다" 싶은 현실적인 성과인 거지.
"광고 없이 얼마나 오래 팔 수 있는데?"
이 질문 많이 받는데, 현재 내가 파악하고 있는 데이터로는 5개월째 광고 없이도 꾸준히 팔고 있어.
나도 광고 없이 지속 가능한 셀링이 가능하다는 걸 믿기까지 오래 걸렸어. 너희들도 마찬가지일 거야. 하지만 그 의심을 깨기 위해 실제 데이터를 보여주는 거니까, 이제는 쿠팡만 좋은 일 시키지 말고 너희 스스로 실속을 챙기는 사업을 하길 바라.
이 사람처럼 광고비 안 쓰면 기본 마진율이 25% 이상이야. 얼마나 남겠어?
다음에는 더 유익한 이야기로 돌아올게!