26억 버는 1인 프리랜서의 신개념 구독 서비스 비법 공개!

1년에 26억 버는 1인 기업가 '브렛'의 비밀

핵심: 브렛은 직원 없이 집에서 혼자 1년에 26억을 버는 1인 기업가야. 어떻게 이게 가능할까? 바로 '제품화된 서비스'라는 독특한 비즈니스 모델 덕분이지!

브렛의 비즈니스 모델: '제품화된 서비스' (Productized Service)

• 기존 방식: 프리랜서나 디자인 에이전시는 보통 시간당 돈을 받거나, 프로젝트마다 복잡하게 견적을 냈어. 수정할 때마다 추가 비용이 들고, 고객이랑 소통하는 데 시간도 많이 뺏겼지.
• 브렛의 방식: 한 달에 정해진 돈(약 500만 원 ~ 1천만 원)만 내면, 고객이 원하는 만큼 디자인을 무제한으로 요청할 수 있게 했어. 마치 넷플릭스나 스포티파이처럼 디자인 서비스도 '구독'으로 이용하는 거지.

왜 이 방식이 특별할까?

• 고객 입장에서:
  • 견적 받고, 추가 수정하고, 돈 더 내는 복잡한 과정이 사라져.
  • 트렐로(Trello)라는 온라인 보드로 초대돼서 디자인 요청, 피드백, 작업 진행 상황을 실시간으로 투명하게 볼 수 있어.
  • 언제든 자유롭게 디자인을 요청하고 결과만 받으면 되니 시간과 에너지를 아낄 수 있지.
• 브렛 입장에서:
  • 자동화 & 비실시간 소통: 모든 요청과 피드백을 트렐로에서만 주고받으니 미팅이나 전화 통화가 필요 없어. 시간 관리도 훨씬 쉬워져.
  • 심플한 하루 일과: 디자인 요청당 30분~1시간이면 충분해서, 하루 몇 시간만 집중해도 여러 고객의 요청을 소화할 수 있어. 남는 시간에는 가족과 시간을 보내거나 취미를 즐길 수 있지.
  • 업무 효율 UP: 트렐로 보드 하나만 사용해서 불필요한 질문이나 시간 낭비를 줄여.
  • 디자인에만 집중: 복잡한 과정 대신 자신이 잘하는 디자인에만 몰입할 수 있어.

브렛은 어떻게 시작했을까?

• 평범한 직장인이었어: 처음부터 사업가였던 게 아니라, 평범한 직장인이었지. 하지만 '나만의 방식대로 일하고 싶다'는 꿈이 있었어.
• 새로운 비즈니스 모델 발견: 온라인 커뮤니티에서 '제품화된 서비스'라는 모델을 알게 됐고, 이걸 디자인 분야에 적용하면 좋겠다고 생각했어.
• 자신의 강점을 살렸어: 그래픽 디자인보다 웹 디자인, 랜딩 페이지, 브랜드 디자인에 자신 있었기에 이 부분을 집중 공략했지.
• 빠른 실행력: 사업 준비에 몇 달, 몇 년을 쏟아붓는 대신, 토요일 하루 만에 웹플로우로 간단한 웹사이트를 만들고 트렐로로 업무 시스템을 세팅했어.
• 직장과 병행: 처음부터 회사를 그만둔 게 아니라, 3년 반 동안 회사 다니면서 사이드 프로젝트로 시작했어. 월 매출 8천만 원이 넘어도 불안감 때문에 바로 퇴사하지 못했지.
• 퇴사 후 폭발적인 성장: 완전히 본업에 집중하자마자 매출이 두 배 가까이 뛰었어. "일 자체에 온전히 집중했을 때 결과가 얼마나 달라지는지 몸소 경험했다"고 말했지.

브렛의 가격 책정 전략

• 구독 모델: 한 달에 정해진 금액을 내면 무제한 디자인 요청이 가능해.
  • 스탠더드 플랜: 월 600만 원
  • 프로 플랜: 월 1천만 원 이상
• 왜 이게 가능할까?
  1. 활성 요청 건수 제한: 한 번에 처리할 수 있는 요청 건수를 제한해서 과부하를 막고 일의 질을 유지해. (예: 스탠더드 플랜은 한 번에 1건, 프로 플랜은 2건)
  2. 불필요한 가격 협상 제거: 복잡한 견적, 협상, 계약서 작성이 사라져 브렛은 디자인에만 집중할 수 있어. 고객도 추가 비용 없이 원하는 만큼 요청할 수 있다는 점에 만족하지.
  3. 수입 예측 가능성: 매달 고정적인 수입이 들어오니 매출 변동 위험이 줄어들어.
  4. 시간당 비용 계산에서 자유로워짐: 일의 가치를 시간으로 따지는 게 아니라, 결과물과 서비스 전체의 가치를 인정받아.
  5. 심플함: 사업자도 고객도 복잡한 계산 없이 서로 만족하는 서비스를 주고받을 수 있어.

브렛의 마케팅 전략: 마케팅 예산 0원!

• 프로덕트 헌트(Product Hunt) 활용: 스타트업 소개 사이트에 서비스를 올려서 초기 고객 문의를 받았어.
• SNS 꾸준한 소통: 트위터 같은 SNS에 작업 과정, 생각, 서비스 정보를 꾸준히 공유했어. 팔로워가 늘면서 자연스럽게 신규 고객이 유입되었지.
• 핵심: 완벽하지 않아도 빠르게 실행하고, 시장 반응을 보면서 개선하는 것이 중요해.

1인 기업가의 확장, 어떻게 할까?

• 오해 타파: 사업 확장을 위해 무조건 직원이나 사무실을 늘릴 필요는 없어.
• 심플한 시스템 유지: 브렛은 끝까지 혼자서 심플한 시스템을 유지하며 억대 매출을 만들었어.
• 빠른 아이디어 테스트: 새로운 아이디어가 떠오르면 완벽하게 만들기보다 최소한의 리소스로 빠르게 시장 반응을 보는 데 집중했지. (예: 차 안에서 목소리만 녹음해서 온라인 강의 업로드)
• 컨트롤 가능한 범위 내 확장: 고객이 많아지면 가격이나 서비스 플랜을 조정해서 자신이 감당할 수 있는 범위 내에서 확장했어.
• 꾸준한 수익 창출: 큰 리스크 없이 꾸준히 성장하는 것이 중요해.

결론: 브렛의 성공 비결은 '제품화된 서비스'라는 독특한 비즈니스 모델, 자동화와 심플한 시스템 구축, 그리고 빠른 실행력과 꾸준한 소통에 있었어. 여러분도 자신만의 강점을 살려 새로운 방식으로 비즈니스를 운영해 보는 건 어떨까?