매출을 부르는 세일즈 퍼널 완벽 가이드: 성공 비법 공개!
클릭 퍼널, 왜 써야 할까? 마케팅의 비밀을 파헤쳐 보자!
클릭 퍼널(Click Funnels)이라는 거 멋진 도구가 있어. 이걸 잘 쓰면 정말 대박 날 수 있는데, 그냥 도구만 잘 다룬다고 되는 게 아니야. 진짜 마케터가 되어야 해! 클릭 퍼널은 마케터들이 만든 거거든.
왜 그냥 웹사이트만으로는 안 될까?
옛날에는 웹사이트만 있으면 다 되는 줄 알았어. 근데 지금은 어때? 웹사이트 없는 사업체가 거의 없잖아? 이제는 웹사이트가 당연한 시대가 된 거지.
클릭 퍼널은 웹사이트의 진화된 형태야.
사람들이 "나도 클릭 퍼널 써야 해?"라고 묻는데, 이건 마치 "웹사이트 있어야 해?"라고 묻는 거랑 똑같아. 전략이 없으면 아무 소용없어.
가장 중요한 마케팅 원칙: "고객 한 명을 얻는 데 가장 많은 돈을 쓸 수 있는 사람이 이긴다!"
이 말이 처음엔 이해가 안 갔는데, 내 경험을 들어보면 알게 될 거야.
내 실패담: 웹사이트로 돈을 날리다
15년 전, 고등학생 때 감자총 파는 웹사이트를 만들었어. 구글 광고에 하루 10달러씩 썼는데, DVD 하나 팔 때마다 27달러씩 남는 거야. 오예!
근데 구글이 알고리즘을 바꾸면서 클릭당 가격이 엄청 비싸진 거야. 똑같이 광고해도 하루 50달러를 써야 했어. DVD 하나 팔아봤자 37달러니까, 하루에 13달러씩 손해 보는 거지. 결국 웹사이트 문 닫았어. 많은 사업가들이 여기서 좌절하는 거야.
성공의 열쇠: 업셀링 (Upselling)
친구가 그러는 거야. "야, 맥도날드처럼 업셀링 해봐!" 맥도날드에서 햄버거 하나 팔 때 손해 봐도, "감자튀김이랑 콜라 같이 드릴까요?" 해서 이득 보는 것처럼 말이지.
그래서 나도 감자총 DVD를 산 사람한테 감자총 만드는 데 필요한 부품 키트를 파는 업셀링을 시도했어.
결과? 대박!
하루 50달러 광고비는 그대로인데, DVD 산 사람 3명 중 1명은 키트까지 사는 거야. 키트 가격이 197달러니까, DVD 하나 팔 때마다 65달러씩 더 버는 거지.
결과적으로 하루에 50달러 쓰고 102달러 벌었어. 하루에 52달러씩 남는 거야!
웹사이트는 나를 망하게 했지만, 클릭 퍼널은 나를 부자로 만들었어!
이 깨달음 이후로 나는 클릭 퍼널을 여러 사업에 적용했어. 경쟁이 치열한 시장에서도 클릭 퍼널 덕분에 경쟁사보다 2~3배 더 많은 돈을 쓰고도 더 많이 벌 수 있었지.
클릭 퍼널은 사업을 살리고 성장시키는 비밀이야.
- 적자 사업을 흑자로: 손해 보거나 겨우 본전치기 하는 사업도 클릭 퍼널로 흑자로 만들 수 있어.
- 성장 가속화: 잘 되는 사업은 클릭 퍼널로 더 크게 성장시킬 수 있지.
클릭 퍼널, 어렵지 않아!
클릭 퍼널은 그냥 물건만 파는 게 아니야.
- 리드 생성: 이메일 주소를 받아서 나중에 팔 수도 있고.
- 상담 유도: 전화 상담을 유도할 수도 있고.
- 매장 방문 유도: 오프라인 매장으로 사람들을 끌어들일 수도 있어.
이미 당신도 퍼널을 쓰고 있어!
치과나 변호사 사무실처럼 오프라인 사업도 다 퍼널이야. 광고 보고, 간판 보고, 방문해서 상담받고, 예약하는 모든 과정이 퍼널인 거지. 온라인 퍼널도 똑같아. 페이스북 광고 보고, 랜딩 페이지에서 이메일 받고, 제품을 사는 것처럼 말이야.
핵심은 이거야: "고객 한 명을 얻는 데 가장 많은 돈을 쓸 수 있는 사람이 이긴다!"
이걸 가능하게 하는 게 바로 클릭 퍼널이야. 지금 당신의 사업을 돌아보고, 어떻게 클릭 퍼널로 바꿀 수 있을지 고민해 봐!