죄송합니다! 딱 50분께만 50만원씩 총 2,500만원 드립니다(광고아님) 제가 돈 번 방법 똑같이 해보세요!
공유 오피스, 스터디 카페, 왜 써야 할까?
솔직히 말하면 광고 아니야! 오늘 내 얘기 듣고 "어? 나도 저런 곳 필요하겠다!" 싶은 사람 있을 거야. 특히 혼자 일하거나 공부하는 사람들은 진짜 적극 추천! 내가 한 달치 이용료 대신 내줄게.
옛날엔 사무실이 있었지만, 이제는 아니잖아?
직장 다닐 땐 사무실이 있었으니까 거기서 일했겠지. 근데 이제 나와서 혼자 일하려니 돈이 없어. 누가 돈 주는 사람도 없고. 그래서 스터디 카페나 공유 오피스를 전전했어. 그때는 좀 쫄렸던 게, 나보다 훨씬 잘나가는 사람들이 큰 건물에서 일하는 걸 보면서 "나는 왜 이렇게 좁은 데서 일해야 되지?" 싶었거든.
근데 지금 생각해보면 그게 아니었어.
그때는 내가 실력이 부족했던 거야. 지금은 월 8천, 9천만 원씩 고정비 나가는 사업도 할 수 있게 됐지만, 그때는 80만 원도 안 되는 돈으로 시작했거든. 스터디 카페, 공유 오피스에서 실력을 키워서 여기까지 온 거야. 직원도 필요하고, 더 큰 사업도 하게 됐고. 그때 공유 오피스에 있었으면 망했을 수도 있겠지만, 지금 다시 가더라도 그때보다 훨씬 잘 벌 수 있을 것 같아. 왜냐? 지금은 내 실력이 많이 늘었고, 시장에서 원하는 가치를 줄 수 있는 사람이 됐거든. 누구를 만나도 당당하고, 공간의 한계 같은 건 느껴지지 않아.
4년간의 여정, 그 소중한 시간들
수원, 송도, 합정, 을지로, 강남... 정말 많은 곳을 떠돌아다녔어. 한 4년 정도 걸린 것 같아. 근데 그 시간이 너무 소중했어. 출퇴근 시간 한 시간 동안 오디오북 들으면서 논문 읽고, 칼럼 읽고, 책 읽고, 글 쓰는 루틴을 지켰거든. 지하철에서 다른 거 할 게 없으니까 오디오북에 집중했지. 그때 책을 거의 다 읽은 것 같아. 그 시간이 나를 성장시켰어.
시작은 막막했지만, 목표 하나만 봤어.
"어떻게든 실력을 키워야겠다!" 하루에 10만 원도 안 되는 내 몸값을 30만 원, 50만 원, 100만 원으로 만들고 싶었어. 그 목표 하나만 보고 루틴을 지켰지. 논문 읽고, 칼럼 읽고, 글 쓰는 게 다 가능했던 이유야.
그냥 책만 읽어서는 안 돼!
1년 정도 그렇게 살았더니 온라인 콘텐츠를 만들긴 했는데 매출이 하나도 없는 거야. 그래서 그 공간을 활용해서 강의도 만들고, 전자책도 쓰기 시작했어. 고정비가 안 드니까 뭐든 할 수 있었지. 손님들이 오면 커피도 무료고, 회의실도 포인트로 쓸 수 있었어. 8인실에서 미팅하고, 4인실에서 일반 미팅하고. 커피도 고급스럽고, 공유 공간에서 책도 읽고, 글도 쓰고, 영상 스크립트도 정리했지.
내 머릿속의 한계가 진짜 한계였어.
어떤 사람은 45억짜리 건물주인데도 지방에 있어서 사업이 한정된다고 생각하더라. 근데 그게 아니야. 내 머릿속의 한계가 진짜 한계였던 거지. 사람의 능력이나 부가 가치, 매출에는 한계가 없어. 지금은 직장 안 다니고 자기 일 하려는 사람들이 많잖아. 전자책 쓰고, 강의 듣고. 그런 사람들에게 딱 맞는 공간이 바로 스터디 카페나 공유 오피스야.
책이 팔리는 이유, 글이 팔리는 이유
책이 팔리는 이유는 딱 두 가지야. 첫째, 그 분야에서 아주 유명하거나, 그 사람 자체가 유명한 경우. 둘째, 사람들이 꼭 해결하고 싶은 문제나, 자신과 관련된 이야기를 콕 집어서 이야기하는 경우. 나는 첫 번째는 아니니까, 두 번째를 선택했지. 사람들의 문제를 콕 집어주는 글이나 영상을 만들면 되는 거야.
결국 중요한 건 '대상'이야.
마케팅에서 제일 중요한 게 '타겟'이잖아. 내가 뭘 잘하는지보다, 누가 내 걸 사줄지, 그 사람이 뭘 원하는지를 알아야 해. 거제도에서 식당을 하든, 울산에서 네일샵을 하든 상관없어. 그 지역 사람들이 뭘 원하는지 알면 되는 거야.
4년간의 깨달음, 실력을 키우는 순서
내가 뭘 해야 할지 모를 땐, 대상이 누군지, 그 사람이 뭘 해결 못 해서 잠 못 자는지, 뭘 간절히 바라는지 알면 돼. 그걸 알면 그 분야에서 실력을 쌓으면 되는 거야. 나는 공유 오피스에서 그걸 깨달았어. 만약 내가 처음부터 사람들이 많은 곳에서 일했거나 그런 환경에 있었다면 절대 깨닫지 못했을 거야.
공유 오피스, 왜 영상 촬영을 거기서 했을까?
내가 먼저 실천하지 않으면 남들한테 권할 수 없잖아. 그래서 공유 오피스에서 영상 촬영을 했어. 내가 배운 걸 정리해서 스크립트로 만들고, 회의실에서 촬영했지. 대상이 글쓰기에 대해 궁금해하고, 돈을 벌고 싶어 하는 사람이라면, 내가 발견한 보물 같은 내용을 잘 정리해서 전달해주면 되는 거야.
내 몸값이 높아지니 사람들이 찾아오기 시작했어.
몇십만 유튜버나 인플루언서들이 나한테 메일을 보내면서 찾아오기 시작했어. "어떻게 그렇게 했냐? 나는 팬은 많은데 돈 벌 아이템이 없다." 이런 분들한테 수익화 방법을 알려줬지. 처음에는 무료였던 회의실이 나중에는 나에게 돈을 벌어다 주는 공간이 된 거야.
공간의 한계는 내 생각의 한계였어.
건물 크기나 공간의 좋고 나쁨이 중요한 게 아니야. 거기서 어떤 일을 하느냐, 어떤 가치를 가진 사람들이 일하느냐가 중요한 거지. 히말라야 산꼭대기에 있어도 사람들이 헬기 타고 찾아올 만큼 실력만 키우면 돼.
스터디 카페, 공유 오피스, 5억, 10억 매출까지도 가능해!
고정비가 문제가 아니야. 내가 버는 돈의 1/3을 넘지 않게 관리하면 돼. 스터디 카페나 공유 오피스는 리스크 없이 시작하기 너무 좋은 곳이야. 다만, 거기서 '실력 키우는 것'만 생각해야 해.
다른 사람들도 성공했어!
내 경험을 나눠서 10개도 안 되는 콘텐츠로 20만 넘긴 사람도 있어. 그분은 재능이 많았고, 나는 그런 재능은 없지만 시장에서 원하는 걸 파악하는 능력이 있었지. 서로 상부상조한 거야.
꾸준함보다 중요한 건 '방향'이야.
아시아나 승무원 교관 출신인 김진 선생님도 구독자 1900명으로 매출을 몇 배나 올렸어. 꾸준함도 중요하지만, 내 대상이 누구고, 그 사람이 뭘 원하는지를 깨달으면 안 될 수가 없어. 시간은 사람마다 다르겠지만, 방향만 맞으면 돼.
하루 루틴, 이렇게 해봐!
- 아침: 일어나서 오디오북 들으면서 출근. (실력 향상, 안목 넓히기)
- 도착 후: 커피 한잔 마시면서 책 읽기. (실력 쌓는 일인지, 매출이 발생하는 일인지 생각하며)
- 오전: 책 50페이지 이상 읽기, 논문 1편 읽기, 칼럼 1개 읽기. (누구를 위해 쓰는지 적기)
- 점심: 집에서 싸온 도시락 먹기. (돈 아끼기)
- 오후: 사람들과 미팅하거나, 영상 촬영 준비. (대상과 문제 파악 후 스크립트 작성)
- 퇴근: 오디오북 들으면서 퇴근. (들었던 내용 되새김질)
환경이 사람을 바꾼다.
집에서 일하면 게을러지기 쉬워. 스터디 카페나 공유 오피스에 가서 한 시간은 집중해서 일하고, 한 시간은 공용 공간에서 책 읽고, 또 일하고. 이렇게 환경을 바꾸는 것만으로도 인생이 달라질 수 있어.
마지막으로, 한 달 무료 이용 기회!
내가 아는 지인분이 운영하는 공유 오피스 두 곳에서, 영상 보고 신청하는 분들 전원에게 한 달 무료 이용권을 준대! 수원에 있는 곳도 마찬가지야. 꼭 필요한 사람만 신청해.
한계는 머릿속에만 있어. 실력만 키우면 돼.