메타 협업 광고로 새 고객 2배 확장! 파트너십으로 폭풍 성장 비결 공개

마케팅 꿀팁 정리 (중학생 눈높이)

1. 새로운 고객 잡는 법: '타겟팅'이 중요해!

• 처음엔 쉬워: 그냥 좋은 제품이랑 광고만 잘 만들어도 처음엔 고객이 많이 늘어나.
• 근데 한계가 와: 어느 순간부터는 똑같은 광고로는 더 이상 고객이 안 늘어나. 이때부터는 '이런 사람들에게는 이런 광고를 보여줘야겠다!' 하고 딱 정해서 보여주는 게 중요해. 이걸 '타겟팅'이라고 해.
• '크리에이터'도 타겟팅이야: 요즘은 인플루언서(크리에이터)들이 광고를 대신해주는 경우가 많아. 메타(페이스북, 인스타그램)도 이걸 알고 있어서, 인플루언서 계정으로 광고를 돌리면 그 인플루언서 팬들에게 더 잘 보여주게 돼.
• 우린 큰 인플루언서도 써볼 거야: 그래서 우리는 이제 좀 더 유명하고 영향력 있는 인플루언서들과 협력해서 광고를 만들고 있어.
• 작은 인플루언서도 꿀이야: 사실 우리 제품을 그냥 써보고 좋아서 올린 작은 인플루언서들의 콘텐츠를 광고로 쓰는 게 제일 자연스럽고 효과 좋을 때도 많아. 사람들이 요즘 SNS를 그렇게 보거든.

2. 광고, 어디에 어떻게 써야 할까?

• 유튜브 광고: 유튜브 광고에 돈을 더 많이 쓰는지, 아니면 다른 곳에 더 많이 쓰는지 궁금해? (이 부분은 질문이라서 답변이 없어.)

3. 콜린&사미르 컨퍼런스 이야기

• 유튜브 크리에이터들의 모임: 콜린&사미르라는 유튜버들이 만든 컨퍼런스에 다녀왔어. 유튜브에서 어떻게 하면 성공할 수 있는지, 크리에이터들이 사업을 어떻게 키우는지, 광고주랑 어떻게 협업하는지 같은 걸 이야기하는 곳이야.
• 유튜브 생태계 파악에 최고: 유튜브에서 요즘 뭐가 유행인지, 누가 잘 나가는지 알고 싶으면 콜린&사미르 영상을 보면 도움이 많이 된대.
• 리처드 브랜슨도 봤어! 버진 그룹 회장인 리처드 브랜슨을 바로 앞에서 봤는데, 엄청 많은 사람들에게 일일이 인사하고 다니는 모습이 인상 깊었대.

4. 새로운 고객을 만나는 방법: '크리에이터'와 '제품 디자인'

• 요리 말고 다른 분야 인플루언서: 우리는 요리 유튜버 말고도 패션, 스포츠 등 다른 분야의 인플루언서들과 협력해서 새로운 고객들에게 우리 제품을 알리려고 해.
• '크리에이터' 자체가 타겟팅: 인플루언서가 광고를 만드는 것 자체가 특정 고객층에게 다가가는 방법이 될 수 있어.
• 우리 제품은 특별해: 우리는 평범한 '꾸안꾸' 메이크업이 아니라, 진짜 메이크업을 좋아하는 사람들을 위한 제품을 만들어. 그래서 일반 뷰티 유튜버보다는 육아 전문가나 건강 전문가처럼 우리 제품을 좋아할 만한 사람들에게 영향력 있는 인플루언서들과 협력하려고 해.
• 제품 디자인으로도 새로운 고객 잡기:
  • 디저트 워리어 (도넛 디자인): 처음엔 우리 기존 고객들에게는 반응이 별로였는데, 젊은 층에게는 엄청 인기가 많았어. 메타 광고가 알아서 젊은 사람들에게 보여주더라고.
  • 팩맨 지갑: 이건 옛날 게임 캐릭터를 활용한 건데, 우리 기존 고객층과 비슷한 나이대의 사람들에게 인기가 많을 것 같아.
• 광고 효과, 어떻게 알 수 있을까?
  • 나이, 성별, 사는 곳: 광고를 봤을 때 어떤 사람들이 보는지, 평소 우리 고객들과 다른지 비교해봐.
  • 새로운 방문자 비율: 광고를 보고 우리 사이트에 처음 온 사람 비율이 높은지 확인해봐.
  • 증분 효과 테스트: 광고를 했을 때와 안 했을 때 매출 차이를 비교해서 광고 효과를 측정해봐.

5. '파트너십 광고' vs '화이트리스팅 광고'

• 둘 다 비슷해: 사실 둘 다 큰 차이가 없어. 메타가 '파트너십 광고'를 더 밀어주고 있어서 앞으로는 이걸 더 많이 쓰게 될 거야.
• 인플루언서 계정으로 광고하는 게 좋아: 인플루언서 계정으로 광고하는 게 더 자연스럽고 효과가 좋다는 이야기가 많아.

6. 리지(Ridge) 스윔스테이크 (경품 이벤트) 이야기

• 더 커진 경품, 더 많은 당첨자: 올해는 람보르기니 같은 더 비싼 경품을 걸고, 당첨자도 두 명으로 늘렸어.
• 해외에서도 진행: 캐나다와 영국에서도 이벤트를 진행해서 더 많은 사람들에게 알리고 있어.
• 유튜브 광고 효과 좋아: 유튜브 광고에 더 많은 돈을 쓰고 있고, 더 좋은 광고를 만들고 있어.
• 제품도 같이 팔아야 해: 경품만 내세우는 게 아니라, 우리 제품도 같이 잘 팔아야 한다는 걸 잊지 않고 있어.
• 개인화된 이메일 마케팅: 당첨 횟수나 이벤트 참여 방식에 따라 개인에게 맞춰진 이메일을 보내서 효과를 보고 있어.
• 새로운 디자인으로 새로운 고객 잡기: 독특한 디자인의 제품을 만들어서 평소 우리 제품을 안 사던 사람들에게도 어필하려고 해.
• 결론: 새로운 고객을 잡으려면 다양한 방법으로 접근해야 해. 인플루언서, 제품 디자인, 광고 채널 등 여러 가지를 시도하면서 우리 브랜드에 맞는 방법을 찾아야 해.