나이키 위기와 반전 비법! 성공적인 온라인 판매 전략 정리
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 여러분은 운동하면 어떤 브랜드가 떠오르세요? 저는 나이키가 먼저 생각나요.
- 예전엔 나이키가 국민 운동화였어요.
- 하지만 지금은 예전만 못하죠.
- 에어포스, 조던 같은 인기 모델도 예전만큼 안 팔려요.
- 조던은 신도시 아젠을 상징하는 아이템이 됐어요.
- 그래서 트렌디하지 않다는 얘기도 나오고 있어요.
- 호카나 다른 브랜드들이 인기를 끌면서 위기감이 커지고 있죠.
- 그래서 나이키 위기라는 말이 자주 나오고 있어요.
- 왜 이렇게 됐을까요? 반전이 가능할까요?
- 어떤 사람들은 나이키는 광고 회사라고 해요.
- 나이키는 광고를 정말 잘 만들거든요.
- 90년대 마이클 조던 광고도 유명했어요.
- 축구 선수들도 나이키 광고에 많이 나왔어요.
- 광고 음악도 항상 화제가 됐었어요.
- 그런데 어느 순간부터 인기가 급락하기 시작했어요.
- 나이키의 실질적 소유주는 필라이트였어요.
- 필라이트는 은퇴 후 유어라는 CEO를 임명했어요.
- 유어는 이커머스 전문가였어요.
- 그는 온라인 판매를 직접 하자고 제안했어요.
- 나이키는 브랜드 파워가 강했기 때문에 가능했어요.
- 온라인에서 나이키 제품을 찾기 힘들면 매출이 떨어졌겠죠.
- 그래서 직접 판매 방식을 도입했어요.
- 한정판 신발도 온라인에서 팔기 시작했어요.
- 코로나 시기엔 온라인 판매가 엄청 늘었어요.
- 온라인 매출이 급증했고 수익도 좋아졌어요.
- 하지만 팬데믹 끝나고 난 후 상황이 달라졌어요.
- 사람들은 다시 오프라인 매장으로 돌아갔어요.
- 한정판 인기도 줄어들기 시작했어요.
- 너무 많이 팔아서 질리기 시작했죠.
- 예를 들어 범거래 덩크는 50만 켤레 넘게 팔렸어요.
- 한정판이 아니게 된 제품들도 많아졌어요.
- 그래서 온라인 판매량이 줄기 시작했어요.
- 오프라인 유통업체와 거래도 끊어졌어요.
- 거래 업체들이 불만을 품기 시작했어요.
- 브랜드 이미지도 점점 나빠지고 있어요.
- 사람들은 나이키 짝퉁이 더 품질이 좋다고 말하기도 해요.
- 제품 퀄리티가 기대에 못 미치는 거죠.
- 광고와 브랜드만으로는 더 이상 먹히지 않아요.
- 2010년대 이후, 몸 긍정을 강조하는 운동이 늘었어요.
- 플러스 사이즈 모델도 광고에 등장했어요.
- 이로 인해 일부 사람들은 거부감도 느꼈어요.
- 본능적으로 건강하고 날씬한 몸을 원하니까요.
- 브랜드 이미지가 점점 희미해지고 있어요.
- 경쟁 브랜드인 호카, 아디다스가 치고 올라왔어요.
- 특히 러닝이 다시 인기면서 경쟁이 심해졌어요.
- 나이키는 하이엔드 제품은 여전히 기술이 뛰어나요.
- 하지만 일반 러너들은 비싼 신발을 싫어해요.
- 온러닝, 호카 같은 브랜드가 인기를 끌고 있어요.
- 그래서 나이키는 예전만큼 안 좋아졌어요.
- 내부 리더 교체 후 부활 시도는 성공적이지 않아요.
- 브랜드를 다시 살리려면 광고와 디자인을 바꿔야 해요.
- 제품 디자인이 너무 구식이라는 느낌이 들어요.
- 개혁이 필요하다고 봐요.
- 오늘은 나이키가 왜 흔들리고 있는지 이야기했어요.
- 궁금한 점이나 의견 있으면 댓글 남겨 주세요.
- 다음에 또 재밌는 이야기로 찾아뵙겠습니다.