이 100만 이상 터진 영상들을 같이 보면서 실시간으로 간단한 개념과 분석을 설명을 해 드릴게요이 뒤에 나올 기획 파트에서 이론은 자세히 설명을 드릴 예정이니까 편하게 들어 주시면 됩니다 그리고이 파트만 그은 후에 나올이 기획 파트도 듣고 꼭 한번 복습을 해 보시길 바래요 이렇게 많은 영상들을 보고 스스로 분석을 해 보는게 정말 중요하거든요 정말 영상을 열심 시간 걸려서 하나를 만드는 것보다 잘된 영상을 열 개 보고 스스로 분석을 해 본 다음에 한 2 30분 걸려서 하나 만드는게 훨씬 낫습니다 앞으로 보여 드릴 영상들은 모두 제가 혼자 만든 건 아니고 저희 팀원분들과 이상한 마케팅 모든 팀들이 직접 대행 교육을 통해 다 같이 성과를 낸 콘텐츠들이 그만큼 다양한 업종에서 터진 콘텐츠들을 정말 많이 넣었으니까 이번 파트 만큼은 꼭 여러 번 다시 들어 보시고 후에 기획 파트 부분을 듣고 다시 복습해 보시는 걸 추천드립니다 그리고 한 가지 더 중요한 점이 있는데요이 분석법 내용을 듣고 나서 이제 과제로 나갈 텐데 당연히 내가 직접 영상을 분석해 보는 시간을 가져야겠죠 그때는 반드시 나와 같은 분야에서 잘 터진 영상들을 먼저 분석을 해 보셔야 해요 이게 너무너무 중요합니다 왜냐하면 내 분야에서 잘되는 영상들의 성공 공식이 분명히 존재를 하거든요 가끔 이런 분들이 계세요 내가 인스타에서 뭐 책으로 진짜 막 100만 200만 터진 콘텐츠를 재밌게 봤어요 내가 카페를 운영하는데이 책 콘텐츠의 성공 공식을 뭐 분석을 하고 적용을 해서 영상을 만들었다고 쳐 볼게요 그러면 물론 그것도 잘 될 수 있어요 잘하신 건 맞아요 하지만 카페 관련해서 100만 이상씩 터진 영상들을 먼저 보시는게 훨씬 도움이 되실 거예요 왜냐면이 카페 관련 영상들에서 성공 공식들이 분명히 있거든요 누군가에게는 이게 당연한 거 아닌가 이런 생각이 들 수도 있는 얘기이긴 한데 제가 처음 릴스 시작할 때 뭐 강의도 이것저것 들어본 입장에서 가장 막막 했던 부분이이 성공한 콘텐츠를 분석해 주는 건 좋은데 내 업종에 어떻게 적용하지라는 고민이었어요 그래서 반드시 내 분야에서 잘 터진 영상들을 먼저 찾아보시는 거 그리고 그거를 분석해 보시는 걸 추천을 드립니다 하지만 또 그렇다고 해서이 뒤에 나올 다양한 업종들을 분석하는 걸 나랑 PC 맞는 영상만 봐야지 하고 골라 보실 분들은 없겠죠 당연한 얘기긴 하지만 정말 많은 영상들 다양한 영상들을 분석하는 걸 보셔야 이게 릴리스에서 공통적으로 적용하는 성 공식이 뭔지 릴스 잘 먹히는 트렌드가 어떤 형식인지 이런 것들을 파악하실 수 있으니까 제가 방금이 말씀드렸다고 해서 뭐 건너 뛰거나 하지 마시고 편하게 다 들으시면서 과제를 하실 때는 내 업종에 맞는 콘텐츠부터 이제 찾아보셔서 이런 이야기였습니다 화려한 나레이션 뭐 편집 효과 이런 거는 지금이 시작 단계에서는 일단 다 내려두시고 진짜 뭐 유튜브 보듯이 그냥 편하게 들어 주시면 됩니다 나랑 같은 분야의 사람들은 어떤 콘텐츠들 올리고 있는지 좀 이제 편하게 계속 보시면서 익숙해지셔야 한다는 거 기억해 주시고요 지금부터 저랑 같이 보게 될 콘텐츠들도 정말 재밌을 거예요 한번 볼까요 지금부터 저희가 이제 직접 만들어 본 콘텐츠들 중 100만 이상 터진 영상들 같이 볼 텐데요 개인적으로 가장 재미있고 흥미롭게 보실 만한 영상들을 먼저 가져왔습니다 처음 분석해 볼 분야는 책이고요 일단 첫 콘텐츠 한번 같이 볼게요 [음악] 이 영상은 400만이 넘게 나왔어요 왜 400만이 나 터졌을까 그 이유를 한번 분석을 해 볼게요 일단 제일 먼저 초반 3초 구간을 봐야 돼요 보통 사람들은이 영상을 처음 딱 봤을 때 최소 3초 안에 후킹이 되지 않으면 진짜 빨리 이탈을 하게 되거든요 그래서이 3초 안에 나온 카피 영상 음악이 세 가지 중에 최소 한 가지는 사람들의 시선을 사로잡을 후킹 요소가 필요하다는 거예 그래서 여기 이제 분석한 거를 보시면이 영상에 카피를 적는 구간이 보이시죠 다른 건 몰라도이 카피는 정말 중요한 거기 때문에 반드시 잘된 영상의 카피가 어떻게 써져 있는지 잘 보셔야 해요 여기 보시면 이제 함부로 읽으면 안 되는 금기의 심리학 책 다섯 권이라고 써져 있죠 그러면이 카피를 보고 아 이거 사람들이 좋아하는 커피구매이 카피에 후킹이 됐을까 이렇게 생각을 해 봐야 되는 거죠 그럼이 카피에서 어떤 부분 때문에 사람들이 반응을 한 건지 한번 볼게요 여기 보시면 면 금지 위협이라고 써져 있죠 이게 카피라이팅 공식 중에 금지 위협이라는 이제 기법을 통해서 사람들의 반응을 이끌어 됐다라고 볼 수 있는데이 함부로 읽으면 안 되는 그리고 금기의 심약이 두 단어가 이제 사람들한테 어떤 위협을 주는 그런 감정을 불러일으킨 거예요 인간은 보통 생존의 위협을 당하거나 어떤 행위가 금지됐는데 그거에 더 집중하게 되고 갈망하게 되는 그런 본능이 있어요 왜냐하면 선사시대 사람들이 뭔가 위협을 당하거나 금기 시대는 그런 일이 있으면 그거를 빨리 주의 집중해야만 도망가거나 피해서 살아남을 수 있었겠죠 이때이 선사 시대의 본능이 현대에 와서도 사람들의 무의식에 각인이 되어 있는 거다라고 보시면 됩니다 그래서이 카피가 만약에 금지 위협이 성공 공식이 적용하지 않고 보통 사람들이라면 어떻게 카피를 썼을까요 뭐 심리학을 좋아한다면 꼭 읽어봐야 할 책 다섯 건 내 인생 최고의 심리학 책 다섯 건 좀 이런 식으로 오로지 좀 내 입장에서 좀 카피를 쓰시는 분들이 많을 거예요 근데 또 반면에 한 부로 읽으면 안 되는 심리학 혹은 금기시되는 심리학 책 이런 식의 문장이 훨씬 사람들의 입목을 끌고 궁금하게 만들게 된다는 거예요 그리고 이제 살짝 감정을 건드리는 부분도 있어요 네가 뭔데이 책 읽지 말라고 하는 거야 좀 이런 발끈하는 마음도 들어서 좀 더 집중하게 되고 뒤에 어떤 내용이 나올지 보게 되는 그런 심리도 있습니다 그리고 또 여기 초반 3초 구간을 또 보시면은 5초 동안 책을 넘기려 말랑하면서 좀 궁금증을 유발한다라고 이제 분석을 했잖아요 보통 이런 책 영상들이 초반에 3초 정도 시간을 끌면서 보여 주는게 보통 영상이거나 그런데이 영상은 3초가 아니라 거의 5초가 시간을 끌면서 좀 책 표지를 보여 줄랑 말랑 하고 있어요 그러면 이제 사람들 입장에서는 원래 같았으면 금방 넘어갔어야 하는데 왜 안 넘어가지 뭔가이 사람들한테 심리적인 좀 불편함을 줬다가 결국은 책을 다 보여 주게 되면서이 불편함을 또 해소시키고 그렇게 도파민을 분비를 시킨 겁니다이 영상은 바로 이런 포인트에서 400만이 넘게 터질 수 있었던 겁니다 결론적으로는 초반 3초에 카피랑 그리고 영상 안에서의 후킹 즉 궁금증을 유발하는 것이 되게 중요하다라는 거를 알 수가 있죠 그리고 이제이 영상의 음악도 한번 볼까요이 영상의 음악을 보면은 왕자의 게임 대사가 나와요 생각보다 사람들이 댓글에서이 노래에 대한 반응을 많이 하고 있더라고요 뭔가 감정을 건드리는 어떤 그런 거를 좀 주는 거 같습니다 그리고 또이 영상 안에서 주는 뭔가 오컬트적 분위기를 살려 줬죠 그리고 이제 지금까지 콘텐츠를 만들면서 사람들이 저희 콘텐츠에 대한 반응이나 피드백이 있었을 거 아니에요 거기서도 성공 공식을 좀 얻을 수가 있는데 바로 사람들이 좀 이런 책 분야에서 심리학을 좋아한다는 거였어요 심리학이 사람에 대한 마음을 좀 해석하는 그런 학문이다 보니까 생각보다 표본이 되게 넓어요 인간관계나 이런 좀 관계에 대한 고민을 모든 사람들이 하는거다 보니까 그래서 되게 많은 사람들이 댓글이나 반응을 해 준 콘텐츠가 됐고 그래서 이제이 심리학 주제의 책 콘텐츠를 많이 발행을 하기 시작한 거죠 그리고 이제이 영상의 성공 요인 중 하나가 또 댓글에 찬반 논란이 좀 잃었다 라는 건데요 이거는 성공 포인트라 이보다는 좀 부과적인 거긴 한데 보시면 댓글에 이런 내용들이 달려 있는게 있어요 심리학은 남을 조종하는 학문이 아니다 심리학을 읽는다고 해서 독심 수를 할 수 있는 건 아니다 뭐 이런 내용들이 막 달려 있죠 또 이제 여기는 또이 카피에 공감하는 사람들도 있네요 심리학 책에 빠지더니 독심술사 마냥 행동하던 누나 진짜 때리고 싶었던 기억이 있다 이런 댓글도 많이 달렸어요이 책을 읽으면 사람의 마음을 조정할 수 있다라는 어떤 주제를 전달을 하다 보니까 누군가는이 에 반대하는 의견을 달고 또 거기에 대댓글로 나는 찬성한다라는 댓글을 달고 그런 식으로 꼬리에 꼬리를 물고 이어지는 걸 볼 수 있어요 생각보다 이런 찬반 논란이 댓글 바이럴을 되게 잘 일으키고 콘텐츠에 대한 어떤 관심도 자체를 높여 줄 때가 있어서 저희는 이런 좀 악플이나 이런 유의 댓글이 꼭 나쁘다고 생각하지는 않거든요 그래서 물론 눈가가 찌푸려지는 그런 비하발언은 당연히 검토를 해야겠지만이 정도에 나는 반대한다 나는 찬성한다 이런 의견이 달렸을 때 어느 정도 바이럴의 혜택도 있다는 거 좀인지를 하시면 좋을 것 같습니다 그래서 결국 중요한 건이 콘텐츠의 반응도를 얼마나 일으키냐이기 때문에 적당한 선에서는 이렇게 위협을 주거나 아니면은 논란의 여지 거리가 있는 그런 카피를 한두 줄 정도 써 주는 거는 오히려 도움이 되기도 한다 이런 식으로 영상을 계속 분석하면서 올리다 보면은 나만의 이런 성공 꿀팁이 쌓이기도 합니다 자 그러면 두 번째 콘텐츠 볼게요 [음악] 네 어떠셨나요 이거는 조회 수가 285만이 나왔고 공유나 저장도 7만 4,1 100개가 달려서 되게 대박이 나한 컨텐츠죠 근데 여러분 여기 보면 어때요 카피가 방금 처음 봤던 컨텐츠랑 좀 비슷하지 않나요 이렇게 좀 잘된 콘텐츠를 한 번 더 응용을 해서 사용을 한 거예요 그리고 똑같이 또 터진 겁니다 이렇게 한번 잘 터진 카피나 영상 형식은 계속해서 좀 터지는 경향이 있기 때문에 활용을 해 주시는게 좋아요 그래서 매번 새로운 콘텐츠를 만들려고 하기보다는 이제 한번 잘된 영상이 왜 잘 됐는지를 분석해 놓는게 중요한 이유기도 합니다 자 여기 카피라이팅 아까 뭐라고 했죠 금지 위협 뭔가 위협을 줘서 사람들을 궁금하게 만들고 감정을 좀 건드렸다라고 볼 수 있죠 그리고이 영상이 초반 3초에 뭐가 나와요 해골이 나오죠 그래서 이런 것도 뭔가 오컬트적인 요소 보통 책을 추천할 때 이렇게 해골이나 좀 공포스럽고 좀 신비로운 분위기를 주는 영상은 잘 없잖아요 그러다 보니까 사람들이 궁금 하게 된 거예요 그래서 새로운 시도를 했기 때문에 사람들이 좀 더 주목을 하고 궁금해했다 이런 요소를 이제 좀 시도하기 시작한 것도 저희가 이제 기존에 성공한 영상들을 많이 보고 분석을 하면서 기본기가 잡히면서 얘를 넣어봐도 되겠다 이렇게 좀 판단이든 거긴 해요 그래서 처음에는 이제 레퍼런스로 적용해서 만들다가 점점 이렇게 나만의 색을 좀 찾아갈 수 있는 거죠 그리고 이제 박자에 맞춰서 전환 타이밍이 딱 딱 들어맞게 책이 이렇게 변화되는 것도 영상을 볼 때 되게 그런 분위기에도 도움이 되고 그리고 그리고 이제 음악에 맞춰서 박자가 딱딱 변하는 이런 것도 사람들이 되게 영상을 끝까지 보게 되는 중요한 요소 중 하나라는 거 기억해 두시 됩니다 그리고 영상 내용 구성을 보면은 이거는 이제 이득을 제시하는 콘텐츠예요 앞에서 이제 카피로 절대 악용하면 안 되는 근계 심리학 책이라고 했죠 그러면이 뒤에 나오는 영상은 실제로이 책에 대한 정보를 알 수 있는 책의 표지를 보여주고 캡션에 다가는 내용에 대한 설명을 써 줘서 사람들이 카피에 대한 궁금증을 해소하고 정보를 얻어 갈 수 있는 그런 형식의 콘텐츠입니다 다음 영상 한번 볼게요 이거는 조회 수가 347만이 나왔고 댓글이 6700가구를 홍보하기 위해 만든 영상이에요 여기서 잘된 포인트를 딱 하나 꼽는다고 한다면 위협과 이득을 주는 카피라이팅 때문인데요 여기 보시면 뇌가 박살나는 행동은 딱 봤을 때 뭔가 나에게 손해나 위협을 주는 카피 뇌 확장되는 행 동은 반대로 어떤 이득을 주는 카이죠 그래서 한쪽에는 손해를 주고 다른 한쪽에는 이득을 준다 그래서 이거를 이제 위협과 이득이라고 합니다 그리고이 카피에 사람들을 주목하게 된 점 하나가 더 있는데 이제이 뇌가 박살나는 행동이라는게 되게 표본을 넓혀 주는 커피거리 사람들이 내가 박살라는 걸 원하는 사람은 아무도 없잖아요 그러다 보니까이 카피가 남녀 노소 누가 봤을 때 다 위협을 느끼는 그런 요소가 있는 카피인 거예요 그리고 이제 초반 초에는 내가 박살나는 행위가 뭘 뜻하는지를 보여주는이 넷플릭스 보고 있는 남자가 나오고 그리고 내 이미지의 해골 이미지가 나오죠 그리고 이제 수상한 남자 목소리가 초반에 딱 나오면서 후킹이 됐다 그래서 이런 요소들을 다 보면서 분석을 해 주셔야 해요 그리고이 영상의 내용 구성은 이제 비포 애프터 형식이라고 해서이 위협과 이득을 주는 거를 뇌 박살 뇌 확장 이거를 이제 시각적으로 보여줬다라고 볼 수 있습니다 그리고 이제 카피랑 영상 음악이 세 가지 박자가 비포에프터 형식에 맞게 타이밍 맞게 되 고 있죠 그리고 중간에 이제 노래가 섞이면서 도파민 올라가고요 그리고 이제 여기서 한 가지 더 주목할 점은 원래이 영상의 목적이 뭐라고 했죠 글쓰기 챌린지 유입이 있죠 근데 만약이 영상의 카피가 그냥 글쓰기 하기 전 글쓰기 하기 후 이랬다면 절대로 조회수가 이만큼 나오지 않았을 거예요 왜냐하면 세상에 글 쓰기에 관심 있는 사람은 그렇게 많지가 않거든요 특히이 릴스는 그나마 좀 집접 호기심이 있는 분들이 좀 계시는 편이지만 그래도 정말 표본이 낮은 주제이기 때문에 그래서 저희가 취한 방법이이 표본을 넓히는 카피를 활용을 한 겁니다 이거를 바로 표본 넓히기 합니다 그래서 글쓰기라고 하면 아무도 관심을 안 가지니까 내 박살나는 행동이라고 해서 표본을 넓혀 준 거죠 글쓰기를 하지 않으면 생각을 하지 않게 되고 결국 내가 발달되지 않는다 이런 메시지를 담아서이 표본을 넓혀 준 겁니다 그래서 실제로이 영상을 통해 챌린지 신규 가입자가 60% 이상이 일수로 유입된 분들이었어요 그중에는 이제 글쓰기에 평소에 막 엄청 관심이 있던 사람들이 아닌 임에도 불구하고이 영상을 보고 들어와서 이제 회원 가입을 하고 글쓰기 챌린지에 참여하신 분들도 있었습니다 그리고 마지막으로이 카피를 잘 보여 주는 영상의 형식으로 비포 애프터 즉 비교 형식을 사용하고 있습니다 행동의 전후 차이를이 카피 만 아니라 명확한 장면 대비로 보여주고 있어요이 전환 효과나 음악이나 이런 것들이 되게 도파민이 나오는 형태죠 그래서 결국 카피 영상 음악이 세 가지가 박자에 맞게 딱딱 떨어지면서 메시지 전달이 한 번에 잘 된 거예요이 릴스는 음악이나 박자 영상미도 정말 중요해요 특별히 대단한 편집 기술이나 영상이 필요하다는게 아니라 박자에 맞는 전환 포인트나 카피와 맥락이 맞는 영상을 활용하는게 중요하다는 겁니다 다음 [음악] 영상 앞에서 금기의 심리학 카피로 좀 조회수가 잘 나왔던 것처럼이 영상 역시도 한번 잘된 카피를 변형해서 한번 더 잘 터졌었는데이 영상 보시면 아까 앞에 나온 카피랑 비슷한 형식이죠 위협과 이득을 주면서 동시에 비교 형식을 띄고 있어요 예전에 저희 대표님 유튜브 채널에서 이렇게 비교 형식으로 썼을 때 조회수가 되게 잘 나왔던 경험들이 있어요 그래서 그 레퍼런스를 참고해서 리스에서 똑같이 적용을 해 준 겁니다 비포는 내가 위협을 느끼고 되게 되고 싶지 않은 것 내가 박살나는 글 쓰기 그리고 애프터는 내가 되게 되고 싶은 모습 뇌가 초학 장 되는 글 쓰기 이렇게 보여 줄 수가 있죠 동시에 아까 배웠던 위협과 이득을 주고 있습니다 여기서 저희 대표님이 잘하시는 걸 하나 하셨는데 내가 박살나는 글쓰기 내가 확장되는 글쓰기라고 하면은 뭔가 좀 심심하잖아요 그래서 좀 이제 보는 사람들의 도파민을 좀 분비시키고 위해 뇌가 개박살나는 글쓰기 뇌가 초 확장되는 글쓰기이 앞에 개랑 초라는 단어를 붙여서이 워딩을 더 세게 만들어 줬습니다 그렇다고 해서 의미가 엄청 어려워지거나 하는 건 아니고 오히려 직관성을 높이고 도파민을 분비시키고 위해 조금 특이하게 카피를 짠 거예요 그래서 결국 정리를 해보면 레가 개 박살나는 글쓰기 초 확장되는 글쓰기 위협과 이득을 주는 카피라이팅을 활용을 했고 그리고 앞에 초라는 단어를 붙여서 도파민을 분비시키고 그리고 뇌가 개박살려는 글쓰기라고 해서 직관성을 보여줬기 때문에 조회 수가 110만이 나올 수 있었던 겁니다 그리고 이제 초반 3초이 영상도 보시면 사람들이 되게 바글바글 모여 있고 또 다 같이 한 곳을 응시를 하고 있죠 이거 자체가 영상을 보는 사람들이 저 사람들 다 뭘 보고 있는 거지 하는 어떤 궁금증을 유발을 하게 되는 겁니다 원래 사람은 기본적으로 무의식적으로 사람이 많이 모여 있는 곳에 좀 끌리게 되어 있어요 그래서이 모여 있는 사람들이 뭔가를 다 같이 보고 있다는 행위 자체도 굉장히 궁금증을 유발하는 포인트 중 하나였던 거죠 그리고이 주제에 대한 정보는 캡션을 통해서 전달을 하는 형태였습니다 다음 영상 [음악] 볼게요이 영상은 200만 조회수가 나온 콘텐츠인데 카피를 보시면 시간당 90만 원 상담사가 원래 있는 심리학책 다섯 권이라고 되어 있죠이 영상이 잘 된 이유는 일단 카피라이팅의이 권위 부여와 그리고 숫자의 원칙이 들어갔기 때문이다라고 이제 분석을 할 수 있는데요 또 새로운 용어가 나왔죠 근데 이게 한 번만 뜻을 이해하시면 정말 쉬워요 일단 권위 부여는 뭐냐 만약에 여기서 시간당 90만 원 상담사가 아니라 그냥 심리상담사가 추천한 책이라고 했다면 어땠을까요 이게 시간당 90만 원 상담사라는 그냥 상담사라는 있어 보이고이 정도 시급 을 받는 상담사는 어떤 책을 읽는지 궁금하다 이런 생각이 들어요 그런데 그냥 상담사라는 다른 상담사랑 큰 차별이 안 느껴지니까이 영상을 끝까지 볼 마음이 안 드는 거예요 왜냐면은이 상담사가 얼마나 실력이 있는지 그리고 책에 대한 인사이트가 있는 사람인지 이런 거에 대한 정보가 전혀 없으니까 되게 추상적으로 느껴지죠 그래서이 카피 자체가 가치 입증이 된 거죠 그러니까 즉 권위 부여를 해 준 거예요 그래서 우리가 뭐 평소에 그냥 대학생이 추천하는 책 뭐 이런 것보다는 서울대 추천하는 책 의대생이 추천하는 공부 아이템 이렇게 하면은 그냥 대학생이 추천했다고 했을 때보다 훨씬 궁금해지고 도대체 저게 뭘까 하면서 집중하게 되는게 있잖아요 이런게 바로 권위 부여합니다 그리고이 시간당 90만 원 상담사가 몰래 읽은 책을 공유한다는 어떤 이득을 제시를함으로써 사람들이이 콘텐츠를 끝까지 볼 동기를 주고이 내용을 저장하거나 공유하는 이런 비율이 압도적으로 높아질 수 있는 겁니다 그리고 초반에 음악과 좀 매칭이 되는 빠른 클로즈업 그리고 꽉찬 서제를 연달아 보여주면서 실제로 책에 대한 인사이트가 있는 사람이다 그 영상을 통해 직관적으로 보여 준 겁니다