경력 단절 엄마의 억대 매출 비법! 온라인 사업으로 월 1천만원 버는 법 (EP.4)

육아하면서 돈 버는 법: 나만의 온라인 판매 방식 만들기

6년 전, 경력 단절 엄마였던 내가 육아와 함께 돈을 벌 방법을 찾기 시작했어. 지금은 온라인에서 나만의 방식으로 매출을 만들고 있는데, 그 과정을 쉽게 알려줄게!

1. 생산자를 직접 만나 스토리를 입히는 셀러

• 왜 직접 만나냐고? 그냥 물건만 떼다 파는 게 아니라, 생산자를 직접 만나고 물건의 이야기를 알아야 다른 셀러들과 차별화되는 나만의 강점을 만들 수 있거든.
• 예시: 5시간 달려 벌을 보러 갔어. 벌통에 벌이 45만 마리나 있더라! 이렇게 직접 보고 이야기해야 물건에 대한 깊이 있는 스토리를 만들 수 있어.
• 나만의 정의: 나는 단순히 팔 물건을 고르는 사람이 아니라, 물건에 이야기를 불어넣는 사람이라고 스스로를 정의했어. 어떤 재료로 만들어졌는지, 장점은 뭔지 자세히 알아야 매력적으로 어필할 수 있잖아. AI한테도 이런 정보를 바탕으로 입력해야 더 좋은 결과가 나오더라고.

2. "쉽게" 하려는 사람보다 "제대로" 하려는 사람

• 유튜브에 소싱법 많잖아? 방구석에서 컴퓨터만 하는 방법도 많지만, 나는 그게 전부가 아니라고 생각해. 제대로 하려는 사람은 적기 때문에 아직 이 시장에 기회가 있다고 봐.
• 핵심은 '콘텐츠': 단순히 "이 물건 좋다, 팔아봐야지"가 아니라, "이 물건을 어떻게 콘텐츠로 만들어서 팔 수 있을까?"에 대한 답이 내려지면 그때 판매를 시작해. 콘텐츠로 만들 수 없는 제품은 이제 손대지 않으려고 해.
• 무엇을 팔지 vs 어떻게 팔지: 사람들은 '무엇을 팔지'에 집중하지만, 나는 '어떻게 팔지'가 더 중요하다고 생각해. 아무리 좋은 아이템도 내가 잘 팔 수 있는 콘텐츠를 만들지 못하면 소용없거든.

3. 나만의 스토리로 승부하기

• 진심은 통한다: 내가 말을 잘하거나 활발한 성격은 아니지만, 생산자를 직접 만나 얼굴을 보여주고 셀러로서 얼마나 진심인지 전달하면 마음이 통하더라.
• 협업은 필수: 생산자분들이 정성껏 키운 작물을 잘 팔아서 소비자들이 좋은 농작물을 맛볼 수 있도록 돕는 게 내 역할이야.
• 실패는 성공의 어머니: 이것저것 해보고 실패도 해봐야 뭘 알고 덤비는 건지, 모르고 하는 건지 차이가 나는 거지.
• 상세 페이지의 힘: 단순히 스펙만 나열하는 것보다, 제품에 한 줄이라도 스토리를 넣는 상세 페이지가 훨씬 다르다는 걸 알아야 해.

4. 작은 도전이 삶을 바꾼다

• 친구의 성공: 내 영상을 보고 식품 판매를 시작한 친구가 첫 주문을 받고 행복해하면서도 멘붕 왔다는 카톡을 받았어. 처음엔 서툴러도 도전하는 모습이 멋지더라.
• 나의 변화: 나도 작은 노트북 하나로 시작했는데, 이게 내 직업뿐 아니라 남편의 직업, 우리 가족의 라이프스타일까지 바꿀 줄 몰랐어.
• 완벽함보다 꾸준함: 처음엔 멋진 스튜디오에서 장비 갖추고 해야 한다고 생각했지만, 지금 할 수 있는 범위 안에서 꾸준히 실행하는 게 더 중요해. 집에 있는 그릇, 조명, 내 목소리까지 모두 '내 손 안의 파랑새'가 될 수 있어.
• 수정주의를 추구하자: 완벽하게 만들려고 하기보다, 어설프더라도 일단 시작하고 피드백을 받으며 발전해나가는 게 나만의 브랜드 스토리를 만드는 과정이야.

5. 나만의 소싱처 리스트 만들기

• 카카오톡 오픈 채팅 활용: '위탁'이라고 검색하면 관련 방이 많이 나와. 산지 농장이나 도매처에서 운영하는 방을 찾아 공지사항을 꼼꼼히 보고, 농장 방문이나 사진 촬영이 가능한 곳은 따로 모아두면 콘텐츠 제작에 도움이 돼.
• 네이버 카페 활용: '농락 카페' 같은 곳에서 농장주분들을 찾을 수 있어. 택배 발송이 가능한 농장주분들과 협업하면 좋아. 이분들은 이미 이커머스에 대한 이해도가 높아서 위탁 판매에 긍정적일 가능성이 높아.
• SNS 활용: 쿠팡이 어렵다면 SNS를 해야 해. 인스타그램이나 틱톡에서 과일 판매하는 분들처럼 집에서 예쁘게 디피하고 콘텐츠를 만들어 판매하는 연습을 해보자.

가장 중요한 건 다른 사람의 소싱처 리스트가 아니라, 직접 발품 팔아 나만의 '황금 노트'를 만드는 거야. 검색하고, 전화하고, 직접 찾아가면서 콘텐츠도 만들어봐! 다음 영상에서 또 만나요!