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광고, 뭘로 시작해야 할까? (중학생 눈높이 설명)

광고를 1만 개 넘게 만들어봤는데, 내가 다른 사람들보다 잘하는 게 딱 하나 있어. 바로 엄청나게 많은 광고 데이터를 가지고 있다는 거지. 이 데이터들을 보면서 딱 하나 확실하게 알게 된 게 있어. 바로 "멋진 광고는 멋진 훅(Hook)에서 시작된다"는 거야.

훅이 뭐냐고? 광고를 볼 때 "어? 이거 뭐지?" 하고 시선을 확 끄는 부분을 말해. 마치 낚시할 때 물고기를 낚는 찌처럼 말이야.

그래서 내가 지금까지 만든 광고들 중에서 제일 효과 좋았던 훅 50개를 골라봤어. 어떤 광고는 사람들이 우리 브랜드를 전혀 모를 때 효과적이고, 어떤 광고는 제품에 대해 좀 알고 있을 때 더 잘 먹히거든. 오늘은 그중에서 몇 가지를 골라서 어떻게 쓰는지 알려줄게!

1. 광고 초보도 바로 쓸 수 있는 훅 (Top of the Funnel)

이 단계는 사람들이 우리 브랜드를 전혀 모를 때 쓰는 훅이야. 호기심을 자극하거나, 뭔가 새로운 걸 보여줘서 "어? 이거 뭐지?" 하게 만드는 거지.

• "이걸 이걸로 바꿨어요." (Swap this for this)

  • 어떻게 쓰냐면: 먼저 안 좋은 거 (예: 맥도날드 햄버거)를 보여주고 "이걸 이걸로 바꿨어요"라고 말한 뒤, 우리가 만든 좋은 제품 (예: 건강한 쉐이크)을 보여주는 거야.
  • 왜 효과적이냐면: 사람들이 이미 알고 있는 익숙한 것 (맥도날드 로고)을 보여주면서 "와, 저것보다 이게 훨씬 좋네!" 하고 생각하게 만들어. 사람들이 우리 브랜드를 몰라도, 익숙한 걸로 시선을 끄는 거지.

• "대부분의 단백질 바에는 이게 들어가요." (This is what goes into most protein bars.)

  • 어떻게 쓰냐면: 사람들이 잘 모르는 것에 대한 정보를 보여주면서 호기심을 자극하는 거야. 예를 들어, "대부분의 단백질 바에는 이런 이상한 게 들어가요"라고 말하고, 우리 제품은 다르다는 걸 보여주는 거지.
  • 왜 효과적이냐면: 사람들은 궁금한 걸 못 참잖아. "대체 뭐가 들어가길래?" 하고 궁금해서 영상을 계속 보게 되는 거지. 이걸로 제품에 대한 정보를 알려주면 나중에 구매까지 이어지기 쉬워.
  • 팁: 말로만 하는 것보다, 실제로 뭔가 이상한 액체를 붓는 것처럼 보여주면 더 효과적이야.

• "비누에 대한 네 가지 진실, 당신의 세탁 습관을 영원히 바꿀 거예요." (Here's four truths about soap that will change the way you wash forever.)

  • 어떻게 쓰냐면: "X에 대한 Y가지 진실, 당신의 Z 습관을 영원히 바꿀 거예요" 이런 식으로 숫자를 활용해서 호기심을 자극하는 거야.
  • 왜 효과적이냐면: 사람들은 숫자가 들어간 걸 보면 "오, 몇 가지나 되지?" 하고 궁금해해. 그리고 정보를 쉽게 얻을 수 있다는 걸 알기 때문에 클릭할 확률이 높아져. 마치 내가 지금 이 영상을 보고 있는 것처럼 말이야!

2. 이미 관심 있는 사람들을 사로잡는 훅 (Middle of the Funnel)

이 단계에서는 사람들이 이미 우리가 파는 제품이나 비슷한 종류의 제품에 관심이 있는 상태야. 그래서 너무 기본적인 정보는 건너뛰고, 우리 제품이 왜 더 좋은지, 왜 이걸 사야 하는지를 알려주는 거지.

• "이건 평범한 가죽 가방이 아니에요." (This is not your regular leather bag.)

  • 어떻게 쓰냐면: 사람들이 이미 가방을 사고 싶어 한다는 걸 알고 있을 때, "이건 그냥 평범한 가방이 아니에요"라고 말하면서 우리 제품만의 특별함을 강조하는 거야.
  • 왜 효과적이냐면: 이미 가방에 관심 있는 사람들은 "어? 뭐가 다른데?" 하고 궁금해하면서 광고를 보게 돼. 이렇게 광고의 훅만 잘 만들어도, 마치 타겟팅을 잘한 것처럼 원하는 사람들에게만 광고를 보여줄 수 있어.

• "60일 동안 매일 이걸 마셨어요. 당신이 마실 필요 없도록요." (I've been drinking hill every day for 60 days, so you don't have to.)

  • 어떻게 쓰냐면: "내가 X를 Y일 동안 해봤어요. 당신이 할 필요 없도록요." 이런 식으로 말하는 거야. 예를 들어, 어떤 건강 음료를 60일 동안 마셔보고 그 효과를 알려주는 거지.
  • 왜 효과적이냐면: 사람들이 어떤 제품을 살까 말까 고민할 때, "이거 괜찮을까?" 하는 걱정이 있잖아. 이런 광고는 직접 경험해보고 알려주기 때문에 사람들의 걱정을 덜어주고 구매를 망설이는 부분을 해결해 줄 수 있어.

3. 바로 구매를 유도하는 훅 (Bottom of the Funnel)

이 단계에서는 사람들이 이미 제품을 사려고 마음먹었어. 이제 마지막으로 "살까 말까" 망설이는 사람들을 확! 구매하게 만드는 훅이 필요한 거지.

• "이것만 주는 게 아니에요. 하나, 둘, 셋, 넷... 사실은 하나만 드려요. 지금 40% 할인에 무료 배송까지!" (Check this out. You don't just get one or two or three or four. You actually just get one. Buy to buy them in every single color cuz they're currently 40% off and free shipping.)
  • 어떻게 쓰냐면: 뭔가 엄청난 걸 보여주는 척하다가, 사실은 더 좋은 혜택 (할인, 무료 배송)을 알려주는 거야.
  • 왜 효과적이냐면: 사람들이 이미 제품에 관심 있는데, "와! 이거 사면 엄청 많이 주는구나!" 하고 생각하게 만들었다가, "아니, 사실은 더 좋은 조건으로 살 수 있네?" 하고 놀라게 하는 거지. 이런 시각적인 충격과 함께 바로 구매할 수 있는 혜택을 알려주면 효과적이야.
  • 팁: 틱톡 같은 곳에서 이런 식으로 시선을 끄는 광고를 많이 볼 수 있어. 사람들이 이미 봤던 제품 광고를 계속 보여주면서 구매를 유도하는 거지.

가장 중요한 건!

이런 훅들을 그대로 따라 하기보다는, 여기서 배운 원리를 네 광고에 맞게 바꿔서 써보는 거야. 그래야 너만의 멋진 광고를 만들 수 있거든!

혹시 더 많은 훅들을 보고 싶다면, 아래 링크에서 내가 만든 50가지 훅 리스트를 볼 수 있어!