계약률 2배 상승! 알짜매물 확보하는 6가지 실전 꿀팁 공개

중개 실무 2탄: 상가 매물 확보 방법 (왕초보 공인중개사 필독!)

부동산 중개업, 돈 많이 벌려고 하는 거잖아? 그러려면 일단 물건이 있어야 해. 물건이 있어야 광고도 하고, 손님도 붙고, 계약도 하고, 돈도 버는 거지!

근데 부동산 물건은 공장에서 찍어내는 게 아니라서 어떤 건 좋고, 어떤 건 별로일 수도 있어. 그래서 짧은 시간 안에 최대한 많은 물건을 확보해야 해. 그래야 그중에 돈 되는 물건이 쌓이고, 판매량도 늘어나겠지?

자, 그럼 상가 매물을 어떻게 많이 확보할 수 있는지 알려줄게.

1. 입지가 곧 매물 확보! (이건 당연한 거니까 패스!)

자리가 좋으면 그냥 지나가던 사람도 물건 맡기고, 손님도 알아서 오고, 계약도 저절로 된다고. 근데 월세나 보증금이 비싼 건 함정! 이건 그냥 넘어가자.

2. 명함 돌리기: 부동산 영업의 기본이자 꽃!

• 내 사무실 주변 상권은 무조건 꽉 잡아야 해. 장사하려는 사람들은 특정 지역을 정해서 오는 경우가 많거든. 만약 네 사무실 주변에 가게 내놓을 물건이 하나도 없으면, 손님이 와도 아무것도 못 보여주잖아.
• 다른 곳 영업 갈 때나 복귀할 때 명함 돌리기. 일부러 시간 내서 할 필요 없어.
• 명함 돌릴 때 이렇게 말해봐: "안녕하세요, 빠른 부동산입니다. 사장님, 요즘 장사 잘 되세요? 저희가 상가 전문이라 가게 구하는 손님이 많아요. 혹시 가게 내놓으실 의향 있으시면 저희한테 한번 맡겨보세요." 하고 명함 한 장 주면 돼. 어렵지 않지?
• 사무실 주변부터 시작해서 역세권 단위로 넓혀가.
• 특정 업종 하나를 정해서 집중해. 예를 들어 치킨집만 전문으로 한다면, 그 지역 치킨집 매물은 다 네 것이 될 수 있어. 그럼 계약으로 연결될 확률이 훨씬 높아지지. 블로그나 카페에 치킨집 매물만 올리는 부동산이 있다면, 치킨집 하려는 사람은 당연히 그 부동산에 먼저 연락하겠지?

3. 온라인 물건 작업: 요즘 대세는 온라인!

• 인터넷에 직접 매물 올리는 사장님들한테 연락해. 이건 물건이 확실하니까 손님만 있으면 바로 계약 가능!
• 단점은 경쟁이 심하다는 거. 다른 부동산들도 다 보고 있으니까.
• 활성화된 카페나 커뮤니티를 찾아봐. (예: 퓨처팩, 세차장 창업, 중고나라 등)
• 네이버 지도 활용:
  • 네이버 지도에서 원하는 지역 상가를 검색해.
  • '부동산 더보기'를 클릭하면 지도에 매물들이 나와.
  • 지도를 확대해서 정확한 위치와 간판을 보고 전화번호를 확보해.
  • 전화해서 "네이버 광고 보고 연락드렸는데, 저희는 치킨집 전문 부동산입니다. 손님이 많으니 안내해 드려도 될까요?" 라고 물어봐.
• 로드뷰 활용:
  • 아직 광고는 안 냈지만, 가게 내놓을까 말까 고민하는 사장님들한테 전화하는 거야.
  • "여보세요, 빠른 부동산입니다. 혹시 점포 내놓으실 의향 있으세요?" 라고 물어보고, 내놓는다고 하면 손님 안내해 드린다고 하고 기본적인 정보 (주소, 평수, 보증금, 월세, 권리금 등)를 물어봐.
  • 상가 중개는 권리금 작업이 중요하니까, 권리금, 왜 내놓는지, 매출은 얼마나 나오는지 등을 꼭 물어봐야 해.

4. 생활정보신문 활용: 아직도 통하는 방법!

• 요즘은 온라인이 대세지만, 아직도 생활정보지를 보는 사람들이 있어.
• 벼룩시장, 교차로 같은 곳에 직접 광고 내는 사장님들은 급한 경우가 많아. 이런 물건들을 확보하면 좋겠지?

오늘은 상가 매물 확보 방법에 대해 알아봤어. 아파트나 원룸에도 일부 적용할 수 있을 거야. 앞으로도 중개 실무 영상 꾸준히 올릴 테니 기대해줘! 부동산 경매 영상도 준비 중이니까 많은 관심 부탁해!

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