성공으로 이끄는 8단계! 3단계: 명단 작성, 이제 당신 차례!

명단 작성, 어렵지 않아! 중학생도 이해하는 꿀팁

1. 왜 명단 작성이 중요할까?

• 모든 사업은 '대상'이 있어!
  • 아동복 만드는 사람도 결국 아이들에게 입히려고 만드는 거잖아?
  • 화장품 만드는 사람도 피부 좋아지고 싶은 사람에게 팔려고 하는 거고.
  • 우리가 하는 일도 마찬가지야. 누군가에게 이걸 전달하고 싶어서 하는 거지.
• '대상'이 없으면 사업이 아니야!
  • "나는 사람 상대하는 거 싫어!" 라고 생각하면 사업을 할 수 없어.
  • 세상에 '대상' 없는 사업은 없어. 이걸 부정적으로 생각할 필요 없어.
• 생각을 바꾸는 게 중요해!
  • 기술이나 노하우 배우는 것도 중요하지만, 돈을 벌고 싶다면 '생각'을 바꾸는 배움이 더 중요해.
  • '아, 대상이 있는 게 당연한 거구나!' 라고 생각하면 모든 게 다르게 보일 거야.

2. 핸드폰 말고 '종이'에 적어야 하는 이유!

• 손으로 쓰면 뇌가 움직여!
  • 강의 들을 때 왜 자꾸 적으라고 하는지 알아? 그냥 듣기만 하면 금방 잊어버리거든.
  • 손으로 직접 쓰면 기억에 훨씬 오래 남고, 내용을 더 깊이 이해하게 돼.
• 명단도 마찬가지야!
  • 핸드폰에 저장된 이름만 보는 것보다, 종이에 직접 이름을 적으면서 그 사람에 대해 생각해 보는 게 중요해.
  • "이 사람은 직업이 뭐지?", "지금은 잘 살지만 나중엔 어떻게 될까?" 이런 생각들을 하면서 적는 거지.

3. 명단 작성, 이렇게 시작해봐!

• 일단 다 적어!
  • 친한 사람, 안 친한 사람 가리지 말고 일단 생각나는 사람 전부 다 적어봐.
  • 핸드폰에 있는 이름만 보지 말고, 머릿속에 있는 사람들도 다 떠올려봐.
• 3그룹으로 나눠봐!
  • 1그룹: 진짜 친한 사람 (가족, 절친)
  • 2그룹: 조금 덜 친하지만 아는 사람
  • 3그룹: 그냥 아는 사람 (이름 정도만 아는 사람)
• 종이에 적고 그룹 체크!
  • 명단을 적으면서 1, 2, 3 그룹으로 나눠서 체크해봐.
  • 이렇게 정리하면서 그 사람들에 대해 다시 한번 생각해 볼 수 있어.

4. '관계 맺기'가 왜 중요할까?

• 1그룹에게 진심으로 다가가!
  • 진짜 친한 사람들에게는 이 일을 왜 하는지, 진솔하게 이야기해봐.
  • 나도 그랬고, 이렇게 진심으로 이야기하면 좋은 결과가 나올 수 있어.
• 그룹을 위로 끌어올려!
  • 3그룹 사람들을 2그룹으로, 2그룹 사람들을 1그룹으로 자꾸 관계를 발전시켜야 해.
  • 만나면 만날수록 상대방이 나를 좋아하게 만들어야지, 싫어하게 만들면 안 돼!
• 내가 관계 맺기를 잘 하고 있는지 생각해봐!
  • 만약 사람들이 자꾸 떠나간다면, 내가 어떻게 이야기하고 있는지 한번 녹음해서 들어보는 것도 좋아.
  • 객관적으로 들어보면 내가 뭘 잘못하고 있는지 알 수 있을 거야.

5. '섣불리 판단하지 마!'

• 모든 사람에게 기회가 있어!
  • "이 사람은 안 될 거야" 라고 미리 판단하고 명단에서 제외하지 마.
  • 내가 안 될 거라고 생각했던 사람이 오히려 좋은 결과를 만들기도 해.
• 내 소개자가 '징검다리'야!
  • 명단에 적힌 한 사람이 끝이 아니야. 그 사람을 통해 더 많은 사람들을 만날 수 있어.
  • 빨리 징검다리를 건너서 더 많은 사람들을 만나러 가야 해.

6. '트레이닝'보다 '신규 찾기'가 먼저!

• 목표는 '신규'야!
  • 트레이닝도 중요하지만, 결국 우리가 신규를 많이 찾아내야 사업이 성장하는 거야.
  • 신규를 자신 있게 만나기 위해 트레이닝을 하는 거지, 트레이닝 자체가 목적이 되면 안 돼.

결론적으로, 명단 작성은 어렵고 복잡한 게 아니야. 그냥 사람들을 떠올리고, 종이에 적고, 진심으로 다가가면 돼. 너무 어렵게 생각하지 말고, 오늘부터 바로 시작해보자!