로켓그로스 쉽게 성공하는 법! 원가부터 광고효율까지 완벽 가이드

지금 제 상품이 리뷰가 2,500개 했었거든요 요게 지금 1개랑 10000개로 나닌 거예요 그래갖고 붙여 달라 했는데 지금 1400개 날라 갔습니다 지금 일주일째 지금 저도 근근 되고 있어요 아이 제품 자체가 지금 떨어졌다고 볼 수는 없어요 노출수는 계속 우상이 든요 오히로 예전보다 잘 나오기 시작했어요 그죠 금 뭐가 문제냐 아 대단하신데요 디님 온라인 서업 처음 시작하시는 거 아니었어요 처음이에요 처음이잖아요 처음에 250개 팔았다 말도 안 되는 거죠 결과 괜찮아 그럼요 사실 근 이렇게까지 해 주시는 뭐 다른 강사분들이 없잖아요 인간적으로 좀 정 가고 좀 그런 거 같습니다 녕님 기대가 됩니다 제가 이제 오늘 이제 좀 질문 좀 드릴게 대표 상품에 클릭해서 들어와서 다른 거도 공매가 이루어져야 되는데 옵션을 가진게 제게 갑자기 다 분리가 되더라고요 얘가 각자 각자 각자가 다 떨어져 버린 거지 그 이거를 붙여 달라 정말 한 일주일 동안 계속 메일을 썼는데 결국은 안 된다라는 답변이 이렇게 돌아오더라 [웃음] 고요 요거 최근에 문제가 많아요 그고 저희도 요거 이제 유튜브 영상으로 다루려고 하고 있는데 지금 제 상품이 리뷰가 2,500 개짜리 있었거든요 네네네 구 지금 1개랑 1400개 나닌 거예요 그래갖고 붙여 달라 했는데 지금 1400개 날아갔습니다 지금 일주일째 지금 저도 되고 있어요 아 얘들은 뭐 48시간 동안 걸릴 수 있다고 하는데 이미 지난지 오래거래해 끝까지 따지면 해 줄 거 같긴 해요 왜냐면은 기존 수험생분들 중에서 푸신 분들이 몇 분 계시거든요 아 그리고 제가 판매하는 제품이 있는데 근데 이거 이제 좀 현실적으로 생각을 해야 될 거 같아요네 한 달에 100만 원 벌기 위해서 300만 원 투자해야 되는 상황이 생기거든요 현실적으로 회사의 자본이라는 재고 순환이 좀 어렵지 않을까 그리고 내가 만약에 물건을 한 1000개 사왔어 원가가 1,450만 원이잖아 이게 만약에 악성 적으로 남았을 때 이걸 암만 중간에 깎아내고 팔아 내도이 원금 회복이 너무 어려울 수도 있어요음 그래서 저 항상 그래서 고마진 상품 부조고 찾아야 된다 항상 말씀드리거나 이제 자본 순환도 위해서 회사를 운영하기 위해서 원가율은 저는 보통 20% 언더가 무조건 좋다고 생각을 하는 편입니다 저는 안 할 것 같습니다 알겠습니다네 그리고 광고를 저희가 이제 하지 않습니까 전반적으로 괜찮은데 재회 키워드라는 거 자체가 저는 좀 의미가 없다고 생각하는 편이긴 해요 왜냐면은 대표 여기 보셔서 아시겠지만 전환이 안 일어난 키워드들은 클릭 자체가 많지 않거든요 전환이 일어나지 않은 키워드들은 자동 광고가 학습을 해가지고 다 알아서 쳐내는 편이에요 아 제가 강의할 때도 항상 말씀드리지만 재회 캐들을 많이 넣는다고 해서 광고 효율이 올라가냐 절대 그렇지 않거든요 재회 들를 많이 넣 많이 넣을수록 오히려 광고가 이렇게 마탱이 가버리는 경우가 되게 많아요 그래서 저는 광고 자체가 적자 보는 캠페인이 아니라고 하면은 굳이 힘내지 말라 항상 말씀드리고 저도 좀 오래된 상품들은 제드가 한번 있을까 싶어 들어가거든요 근데 없어요네 이게 옛날과 다르게 자동 광고가 되게 학습을 잘하는 거 같아요 그래서 저는 재회 켜 넣는 거 크게 추시 안 드린다 근데 몇만 원 몇십만 원 단위로 좀 크게 소진되는 것들 있죠 이거는 내 광고 효율이 큰 문제가 있을 거고 내 수익에 문제가 있을 것 같아 그 정도 급들은 저는 빼는게 맞다고 봐요 왜냐면은 알고리즘이 뭐 학습이고 뭐 이런 거 자시보기 건 결국 우 돈이니까 근데 아직까지는이 상품은 재들을 할 정도로 크게 치명적인 건 없는 거 같아요 저는 이건 손 안 될 것 같습니다네 그리고 처음에 패션 쪽으로 많이 했었거든요 어느 순간 이제 판매가 안 되고 하니까 포기를 하더라고 왜 관심도가 없다 보니까 판매가 안 되면서 포기 하게 된다 원래는 팔렸나요 처음 팔렸죠음 이게 이런 분들이 되게 많아요 물건을 하나 딱 소싱을 하잖아요 얘가 팔리기 시작했어 이게 평생 팔릴 줄 알아요 절대 그렇지가 않잖아요 대표님 생하는네 렇 생하는 것 약에 저보다 조금 기술력 발달해 가지고 다음 세대가 나왔어 그러면은 당장에는 매출이 크게 떨어지지 않겠지만 점점 그래프가 떨어지겠죠 근데 이때 우리는 왜 판매가 안 되는지를 먼저 분석을 하는게 좋을 것 같아요 예를 들어서 어 노출수가 안 되더라 어 왜 노출이 안 되지 어 그러면 내 상품이 뭐 클릭이 많이 안 됐거나 전환이 안 일어나 가지고 쿠판 광고가 내거로 갖다 버린 거 같다라고 또 판단할 수 있을 것 같고 광고비가 올라가지고 효율이 떨어지는 거 같더라 광고비 올라갔 아 경쟁사들이 들어왔구나 뭐 이런 여러가지 이유들이 있을 거잖아요 문제를 분석하는게 우선일 것 같아요 저는 판매가 안 될 때 가장 먼저 보는게 뭐냐면은 노출수가 어떻게 이루어지고 있는지 그다음에 클릭을 봐요 클릭을 왜 보냐 신규제품 들어왔는데 걔가 대표 더 좋아 한 번 세팅이 놓고 끝난게 아니라 관리를 계속 꾸준하게 하는게 중요한 거 같아요 맨 처음에 이제 몇 개를 등록을 했었잖아요 근데 그것들을 포기를 못 하고 계속 뭐라도 해보고 계속 막 광고도 건드려보고 그 기준을 못 정하고 있는 느낌 버릴 기준을 못 정했다 지금 버릴 건 빨리 반출 해야 되는데네 빨리 버리고 그다음에 또 새로 소싱하고 이게 돼야 되는데이 안에서 갇혀 버려 가지고 그렇죠 이거 중요한 거는 제가 만약 강의 내에서도 이런 제품들은 하 이런 제품들은 버려라 이렇게 제가 정드 텐데 이게 사실 강의를 들었을 때랑 내가 실제로 하고 내가 할 때 감정이 달라요 예를 들어서 내가 다섯 개 상품 했어 근데 다섯 개 상품들을 너무 열심히 만든 거야 그럼 이걸 반출을 하는게 맞는데도 불구하고 조금만 더 기다려볼까 아 이게 아직 얘가 날개를 못 핀 거 아닐까 세상이 몰라봐 준 거 아닐까 약간 이렇게 들 수밖에 없거든요 그래서 저희가 이런 피드백 이라든지 스터디 자리 하면서 냉철하게 저는이 상품들 감정이 없단 말이에요 일단 반이라고 하는 거는 반출은 곧 이제 상품을 버린다는 거잖아요 버리는 거 기준이 뭐였죠 개선이 가능한가 불가능한가 가능하다 그럼 이거는 버리면 안 돼요 근데 개선을 했음에도 불구하고 안 됐다 내 최대한 능력에 다연 안 됐다 그도 이제 버리게 맞아요 개선 가능한 애들에 다 신경 쓰는게 훨씬 맞는 거 같아 그래서 기준은 개선 가능여 질문이 정리 오신 건가요네 어 너무 좋아서 한 개씩 다 풀어볼까요네 메인 상품이 좀 그래도 잘 팔리는 상품인 거잖아요 어 얘를 좀 메인 상품으로 키워봐야겠다라고 하시는 그런 조금 싹수 싹수 놀지 그 이거는 결국 뭐냐면은 그 대박 터지는 상품을 찾는 방법이라는 거잖아요 그런 없어 이게 쿠팡에서 판매하시는 분들이 대부분 많이 실수하시는 건데 상품 막 10 개 20개 등록해요 여기서 대박 터지는 거 운 좋게 나오는거나 거 키워야지 이렇게 하거든요 이러면 안 돼요 10개 20개를 소싱 한다고 해도 이거를 전부 다 우리가 할 수 있는 최대한 예쁘게 기획하고 올려야 돼요 모든 상품들을 전부 다 대박으로 만들 거라고 생각을 해야 한계가 나올까 말까 할 거예요 우리가이 씨앗들이 새싹이 두든 안 뒀던 우린 열심히 빌어주고 물 주는게 중요할 것 같아요 뭐 싹스 노란 애를 찾는게 아니라 전부다 그 다 잘 해야지 얘도 지금 잘 팔리다가 잠깐 품절됐다가 떨어져 있는 상황이이 제품 자체가 지금 떨어졌다고 볼 수는 없어요 왜냐면은 노출수는 계속 우상이 그든 오히려 예전보다 더 잘 나오기 시작했어 그죠 금 뭐가 문제냐 디 집에이 있으면은 데피니티 인테리어가 더 예뻐지는게 보이세요 예뻐질 거 같진 않아요 요런 느낌 사진 어때요 어 나도이 제품으로 우리집 좀 더 예쁘게 깔끔 꾸고 싶다 생각 드지 않네요 어이 제품은 떨어진게 아니라 오히려 오르고 있었다 어 이거를 파악하는게 되게 중요할 것 같아요네 얘는 수업 듣기 전부터 팔던 그 윙 상품인데 저번에도 한번 조원을 해주셨어요 그래서 이제 판매량 다시 올라오고 해가지고 괜찮아졌는데 근데 그 이상이 안 되더라고요 근데 얘는 그렇게 시장이 막 엄청 크지가 않더라고요 전반적으로 뭔가 다 적절 안 보고 수익은 나오고 있는데 이게 큰 수익이 안 되니까 이제 좀 고민이 되는 거잖아요네 이게 다 수요가 낮아서 그런 거 같아요 상품들의 수요 자체가 나는 실력이 이제 1이니까 1에 맞는 상품을 소식하고 있었고이 2로 올라가게 되면은 실력이 2에 맞 상품 소 하고 점점 올라가야 되는 거잖아요 이제 대표님은 레벨이 올라왔는데 상품 레벨은 1 2를 취급하고 있어서 매출이 급격하게 오르는게 없지 않을까 아 저는 제가 좀 이런 판매 실력이 아직 좀 부족해서 제가 원하는 매출까지 가지 못하는 거 아닌가라는 생각을 하고 있는데 제가 아무리 마케팅을 잘한다고 해도 시골에서 한다고 하면은 몇시 낫겠죠 대표 좀 골목이 아니라 큰 상품을 하는게 워낙 잘하실 거 같아서요 자주 나와 주세요 모생 그 좀 나갈 수 있게끔 아 기가 막혀져 다 요번에 또 다녀 오신 분들 후기들을 보니까 막 그냥 완전 대방출 하시는 거 같다 막 이렇게 얘기하시더라고요 좋은 얘기를 많이 해 주시고 사실 근데 이렇게까지 해 주시는 뭐 다른 강사분들이 없잖아요 인간적으로 좀 전 가고 좀 거 같습니다 다같이 잘 먹고 잘 사고하는 건데요네 아 이런 제품들 하고 계시는군요네 아 대단하신데요 여기서 한 250개 정도 팔았습니다 어 뭐 처음 치고 강의 끝날 때 마지막까지 남아 있다 가셨잖아요 아 맞아요 맞아요 디님 온라인 서업 처음 시작하시는 거 아니었어요 처음이에요 처음이 시지아 처음인데 250개 팔았다 말도 안 되는 거죠 아 결과 괜찮아 [음악] 그럼요 n