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인터넷 전문가들이 실제로 어떻게 돈을 버는지, 사기인지, 장기를 판매하는지, 그들의 엉터리 과정은 무엇인지와 같은 질문을 스스로에게 해본 적이 있습니까? 이 영상에서 저는 지난 몇 년 동안 1,740만 달러를 벌어들인 사업 모델의 커튼을 전부 걷어내어 여러분이 그대로 따라 할 수 있도록 하겠습니다.
여러분이 생각하는 바를 압니다.
이상한 수염과 이상한 헤어라인을 가진 작은 YouTube 채널과 큰 수입을 주장하는 남자가 저에게 기가를 팔려고 할 것입니다.
Trad Sigma 테스토스테론 지식 대학 아니요, 이 영상에서 아무것도 팔려고 하지 않을 겁니다.
알겠습니다.
저는 제 전체 운영과 지난 몇 년 동안 1,740만 달러를 벌어들인 방법을 설명하고 싶습니다.
여러분이 그대로 따라 할 수 있도록 말입니다.
알겠습니다.
시작해 볼까요.
제가 할 일은 모든 것을 보여드리는 것입니다.
모든 재정, 발생한 비용, 사용하는 트래픽 소스, 사용하는 프로세스, 팀 구성 방법, 말 그대로 모든 것을 설명하겠습니다.
하지만 먼저 이것이 증거입니다.
2023년의 라이브 영업팀 추적기를 보면 약 950만 달러의 수익을 올렸음을 알 수 있습니다.
솔직히 말해서 투명하고 솔직하게 말씀드리자면 이 모든 수익을 거두지는 못했습니다.
수익 음, 일부 고객이 아무것도 지불하지 않았기 때문입니다.
솔직히 말해서 그게 우리가 벌어들인 정확한 수익은 아니지만 충분히 가까웠습니다.
또한 작년에 365일 동안 16,000건의 예약을 예약할 수 있었다는 것을 증명할 수 있습니다.
2023 년에 예약한 모든 예약을 여기에서 볼 수 있습니다 .
10,000건이 넘습니다.
약 13,000건 정도 될 것 같습니다.
2024 년 데이터는 지금까지 한 달에 1,000~2,000건의 예약을 예약합니다.
증거와 증거가 있습니다.
그러니 여기서 가장 먼저 시작할 것은 실제로 제품입니다.
안내할 내용이 많지만 제품부터 시작하고 싶습니다.
이것은 실제로 흐릿하게 처리되어 있습니다.
이 영상에서 찾을 수 있는 이유는 제가 여러분에게 아무것도 팔고 싶지 않기 때문입니다.
그래서 여러분 이 제품을 찾고 싶다면 찾을 수 없을 겁니다.
그렇게 어렵지는 않지만 링크가 흐릿하게 보일 겁니다.
이것은 학교에서 호스팅됩니다.
음, 이것이 제가 시작하고 싶은 첫 번째 것입니다.
사업은 제품이 우선이기 때문입니다.
가장 중요한 것입니다.
학교는 기본적으로 제품을 호스팅하는 데 사용하는 플랫폼입니다.
음, 그리고 이것은 놀랍습니다.
저는 학교의 후원을 받지 않지만 학교에서 시작해야 합니다.
왜냐하면 학교는 사업의 초석이기 때문입니다.
음, 정보 사업을 시작하거나 온라인 커뮤니티를 호스팅하고 싶다면 학교를 사용하세요.
음, 제품은 세 가지 다른 것으로 구성됩니다.
사람들이 성과를 게시하고 기본적으로 도움을 받을 수 있는 커뮤니티가 있습니다.
사람들이 배울 수 있는 일련의 과정이 있는 교실이 있습니다.
기본적으로 문제를 해결하기 위한 정보를 수집하고 기본적으로 매주 많은 Q&A 통화를 호스팅할 수 있는 일정이 있습니다.
사람들이 우리에게서 무엇을 사는지 궁금하다면 내가 실제로 무엇을 판매하는지 궁금하다면 정보 사업입니다.
우리는 특정 문제를 해결하기 위한 정보를 제공하는 코스 모음을 판매합니다.
우리는 사람들이 상호 작용할 수 있는 학교와 커뮤니티 내에서 주당 20~30회의 코칭 통화를 진행하는 일정을 가지고 있습니다.
이것이 가장 먼저 접하고 싶었던 제품입니다.
왜냐하면 그것이 주요한 것이기 때문입니다.
가장 중요한 것은 지금 제품과 함께 프로세스, 트래픽 퍼널, 수학 및 팀이 있습니다.
그래서 마지막에 수학에서 팀에 대해 이야기하고 Slack을 안내해 드리겠습니다.
모든 것을 어떻게 구성하는지 안내해 드리겠습니다.
가장 먼저 안내해 드리고 싶은 것은 프로세스입니다.
따라서 내 사업의 모든 부분에는 프로세스 또는 표준 운영 절차가 있습니다.
예를 들어 Imperium 판매 SOP 허브를 여기에서 볼 수 있습니다.
이것은 영업 담당자가 잠재적으로 해야 할 모든 일에 대해 매일 따르는 표준 운영 절차 모음입니다.
이 기능을 제거하거나 제거하고 싶습니다.
회사에서 누군가가 생각할 필요가 있습니다.
저는 프로세스와 신뢰할 수 있는 단계별 SOP가 있기를 바랍니다.
예를 들어 이 중 하나를 클릭하면 통화 녹음 SOP로 이동하겠습니다.
담당자가 통화 녹음을 업로드하고 중단하는 방법을 알고 싶어하는 경우 모든 프로세스가 여기에 포함되어 있으므로 동일한 프로세스가 있어야 합니다.
다음은 트래픽 소스입니다.
실제로 약속을 잡고 사람들이 일정에 약속을 예약하도록 하는 방법은 무엇입니까? 제 판매 깔때기는 매우 간단하기 때문에 누군가가 멋진 것을 예약하고 누군가가 구매합니다.
분류 전화가 없습니다.
웨비나가 없습니다.
저가 상품이 없습니다.
연간 950만 달러의 수익을 창출하는 하나의 제품이 있습니다.
연간 현금은 약 800만~700만~800만 달러입니다.
알겠습니다.
당연히 YouTube 채널이 있습니다.
여기 이 채널이 깔때기로 많은 트래픽을 유도합니다.
콜드 이메일을 보내고 Facebook 그룹이 있고 팟캐스트를 합니다.
모든 YouTube 동영상은 메타 광고로 재배포됩니다.
Google 광고에서 많은 트래픽을 얻습니다.
유료 광고, LinkedIn Outreach Facebook Outreach Instagram Outreach Twitter Outreach Messenger Outreach와 활성 캠페인은 목록이 있는 유일한 곳이며, 이것이 현재 작동하는 방식입니다.
이 트래픽은 어디로 가는가? 교통 체증은 움직이지 않으므로 이 트래픽을 약속과 수익으로 전환하려면 분명히 퍼널이 필요합니다.
여기에 표준 퍼널이 있습니다.
이것은 예약된 유기적 퍼널입니다.
아시다시피 아마도 지난 몇 년 동안 5~7,000건의 약속이 있었습니다.
이것은 기본적으로 사람들이 전화를 예약할 수 있는 곳입니다.
우리는 약속 예약에 매우 능숙하며 거의 완전히 예약되고 사용 가능한 슬롯이 없는 경우가 매우 흔합니다.
현재 캘린더에 9명의 영업 담당자가 있고, 보시다시피 모두 완전히 예약되었습니다.
사실 이것이 실제로 발생하고 있음을 증명하기 위해 담당자 캘린더를 보여줄 수 있습니다.
이것을 클릭하면 이 사람이 이번 주에 쉬는 것을 볼 수 있습니다.
여기에 하나 있고, 여기에 또 하나 있고, 음 .
.
.
성공적인 정보 사업을 운영할 거고 8 자리 수의 수익을 올릴 거예요.
음, 저는 훌륭한 제품을 만드는 방법에 대한 1시간 분량의 비디오를 만들 수 있어요.
정말 제 자랑거리니까요.
원하시면 그렇게 할게요.
여기 수학이 있어요.
이 영업팀의 이면에 있는 좀 더 민감한 수학이 있는데, 명백한 이유로 여러분과 공유할 수 없어요.
회사의 모든 장부에 대한 전체 내역을 알려드릴 수는 없어요.
제 회계사가 아마 머리를 쥐고 변호사에게 보고할 부분이겠죠.
음, 하지만 이게 우리가 평균적으로 지출하는 비용이에요.
그래서 우리가 한 달에 백만 달러를 벌 때 이게 기본적으로 우리가 지출하는 전체 비용이에요.
약속 하나에 약 10만 달러가 들죠.
광고비와 세트 비용도 포함되거든요.
약속당 YouTube와 Facebook에 돈을 많이 내서 광고를 하게 하고 이게 우리 비용의 약 99.
4%를 차지해요.
영업 수수료는 약 12%, 즉 12만 달러예요.
이 중 12%를 영업 담당자에게 수수료로 지불해요.
12% 판매 보너스, 인센티브 등이 있으면 약 25,000달러의 스트라이프 수수료, 은행 수수료, 이건 골칫거리죠.
스트라이프에서 수수료를 받고 은행에서 약 3%를 받습니다.
이렇게 많지는 않지만 회사에서 세터나 세터, 뭐라고 부르든 결과에 따라 급여를 받지 않는 사람들의 급여에 대해 비관적인 생각을 갖고 있습니다.
영업 담당자는 약 5만 달러입니다.
그런데 이건 연간 비용이 아니라 월간 비용입니다.
소프트웨어는 1만 1천 달러 정도이고 비즈니스석을 타거나 고객과 나이트클럽에 가는 것과 같은 어리석은 일을 할 때는 약 2만 달러가 듭니다.
그런데 몇 년 동안 그런 일을 하지 않았습니다.
총 비용은 약 35만 달러이고 경비율은 약 35%이므로 마진은 65%입니다.
즉, 매달 우리가 밀을 모을 때 다시 한 번 투명하게 수익 밀은 모은 현금과 관련하여 모든 사람이 지불하지 않기 때문에 아직 충분하지 않습니다.
꽤 간단합니다.
음, 총 이익은 65만 달러입니다.
우리 팀에는 핵심 팀원이 좋은 성과를 내도록 장려하기 위해 10%의 인센티브를 지급하는 특정 팀원이 있습니다.
그러면 매달 순이익이 약 585,000달러가 됩니다.
우리가 두바이에 살기 때문에 세금을 낼 필요가 없습니다.
뭐, 뭐, 그렇죠? 이게 바로 빛나는 부분입니다.
팀은 실제로 어떻게 작동하나요? 음, 우리는 직접 또는 간접적으로 고용된 약 30명의 직원이 있고, 우리를 이용해 돈을 벌고 있습니다.
음, 끔찍한 CEO의 무자비한 의미로 사용한다는 뜻은 아니지만, 기본적으로 회사를 운영하는 사람들이고 우리에게 필요한 사람들이기 때문에 어떤 모습인지 설명해 드리겠습니다.
한눈에 볼 수 있을 겁니다.
음, 가장 큰 것은 10명의 담당자입니다.
지금은 담당자가 9명입니다.
음, 이걸 보면 더 많을 수도 있고 10명일 수도 있고 11명일 수도 있고 12명일 수도 있고 20명일 수도 있습니다.
상관없습니다.
음, 영업 담당자는 기본적으로 업무를 대신 처리하는 전담 영업 VAS가 있습니다.
아직 회사에는 없지만 아이디어가 마음에 들어서 보드에 올려놓으려고 합니다.
지금은 10명의 영업 담당자가 있고, 이 모든 것은 기본적으로 영업 관리자가 지휘합니다.
음, 그리고 한 명의 영업 관리자가 모든 영업 담당자를 돌보고 모든 문의, 모든 질문, 모든 영업, 모든 복잡한 문제는 이제 영업 관리자에게 전달됩니다.
이와 함께 6명의 세터가 있습니다.
제가 훌쩍거리는 소리가 들리면 죄송합니다.
저는 꽤 아파요.
지금은 6명의 세터가 있고, 모두 한 명의 세타 관리자에게 보고합니다.
그리고 영업 관리자와 세타 관리자 사이에는 데이터 관리자가 있습니다.
이 관리자는 기본적으로 저희 데이터를 관리합니다.
세터가 하는 모든 일이 기록된 스프레드시트가 있고, 영업 담당자가 하는 모든 일, 광고가 하는 모든 일, 고객이 하는 모든 일을 합니다.
정확한 결정을 내릴 수 있도록 데이터 포스를 가지고 있습니다.
이 일을 해줄 사람이 필요합니다.
음, 그 다음에는 비디오 편집자가 있는 크리에이티브 디렉터가 있습니다.
이 사람은 기본적으로 모든 소셜 미디어를 운영하고 YouTube 채널이 원활하게 운영되도록 합니다.
썸네일 디자인이나 전략 같은 것에 대해 이야기하고 있습니다.
blah blah blah 그리고 편집자가 실제로 짧은 형식의 콘텐츠를 가지고 있는지 확인합니다.
Twitter blah blah blah blah blah 그런 다음 운영 관리자가 있습니다.
운영 관리자는 기본적으로 회사를 운영합니다.
음, 당신에게 외침 나는 당신을 사랑합니다.
나는 당신을 너무 많이 사랑합니다.
아니, 나는 당신을 사랑하고 당신 덕분에 밤에 잠을 잡니다.
음, 아니요는 우리의 운영 관리자이고 그는 기본적으로 우리를 위해 모든 것을 흡수합니다.
맞죠? 여기 중앙에 나와 있는 것은 나와 내 비즈니스 파트너입니다.
우리는 기본적으로 분산되어 있으며 이것이 의미하는 바는 이 화살표가 우리에게 실제로 유일한 의사 소통 라인을 나타낸다는 것입니다.
이것이 의미하는 바는 우리 와 실제로 의사 소통할 수 있는 유일한 사람은 지금 분홍색으로 표시된 사람들입니다.
영업 담당자는 나에게 메시지를 보낼 수 있지만 그들은 그렇지 않습니다.
영업 관리자에게 중앙 집중화되어 있습니다.
세터는 나에게 메시지를 보낼 수 있지만 그들은 그렇지 않습니다.
세터 관리자에게 중앙 집중화되어 있습니다.
음, 운영 관리자는 크리에이티브 디렉터와 같은 외부 코치, 커뮤니티 운영 보조 가상 비서 다이얼러 DMC 테이크다운 담당자와 같은 카피라이터가 있습니다.
운영 관리자 맞아요.
운영 관리자는 적절하지 않거나 관련이 없거나 지금 당장 우리가 직면한 문제를 해결하는 데 필수적인 것이 아니라면 아무것도 통과시키지 않고 만나서 인사합니다.
음, 그런 다음 광고 대행사가 있거나 미디어 구매자가 있을 수 있습니다.
우리는 adsspend.
com을 사용합니다.
음, Brian Monarda, 당신에게 큰 박수를 보냅니다.
저는 당신을 사랑합니다.
당신은 우리에게 많은 돈을 벌어줍니다.
훌륭하고 훌륭하고 훌륭합니다.
그리고 당연히 우리 회계사는 음, 영국에 있다면 Tax Gem Accountants를 사용하는 것이 좋습니다.
음, Steph Gemson이 그 회사를 운영합니다.
저는 그녀를 추천하기 위해 돈을 받지 않습니다.
우리가 사용하는 회계사이고 그녀는 솔직히 말해서 훌륭합니다.
그래서 그녀는 저에게 돈을 지불하지 않습니다.
그런데 말할 것이 없습니다.
그냥 그녀를 외치고 있습니다.
그래서 여기 중간에 저 와 Bo, 저와 B가 있습니다.
저와 B는 의사 결정권자입니다.
우리는 기본적으로 회사를 운영하고 중요한 일을 합니다.
적어도 우리는 그렇게 하는 척합니다.
음, 그리고 우리는 모두 Slack 내부에 존재합니다.
그래서 제가 여기에 있는 것은 기본적으로 음, 여러 개의 Slack 채널입니다.
음, 당신이 볼 수 있는 것은 음, 내부에서 제 채널, 음, 제가 이렇게 한다면 이것들은 제가 거의 매일 사용하는 채널입니다.
여기는 YouTube이고, 여기서 사람들과 이야기합니다.
음, YouTube 채널에 대해 음, 영업 관리, 영업 관리 운영에 대해 이야기합니다.
여기서 운영에 대해 이야기합니다.
윌리엄 채팅, 세터와 개인 운영에 대해 이야기합니다.
모든 사람이 알 필요는 없는 것에 대해 이야기하고 영업 자금 조달에 대해 이야기 합니다.
여기서 제가 영업 관리자, 세타 관리자, 운영 관리자, 데이터 관리자가 실제로 저희에게 접근할 수 있는 유일한 사람이라고 말했던 것을 기억하세요.
이것이 제가 매일 사용하는 채널입니다.
그것과 함께 저는 많은 항목 채널을 가지고 있으므로 매주 많은 회의를 진행합니다.
영업 관리자, 세트 관리자, 영업 팀 등 그리고 저희가 진행하거나 제가 진행하는 모든 회의에는 항목이 있습니다.
즉, 일정이 없으면 회의를 진행하지 않는다는 의미입니다.
여기에 항목이 있고 외부 연결이 있습니다.
음, 기본적으로 회사에 없지만 정리 담당자나 저희를 위해 IO에 대한 클로즈를 설정하는 사람 등 다른 사람들과 이야기합니다.
저는 IO에 클로즈를 사용하지 않습니다.
그런데 음, 음, 우리 광고 지출 팀과 실제로 우리를 위해 광고를 운영하는 사람들과도 마찬가지입니다.
그리고 저는 음소거했습니다.
그래서 제가 관여할 필요는 없지만 회사를 운영하는 데 관련성이 있어야 하는 여러 채널이 있습니다.
