마케터가 코딩 배워서 서비스 수익화 했다고? (국내 사례)

비개발자도 코딩으로 수익 낸다고? 소프트웨어로 돈 벌어본 사람들의 진짜 이야기!

오늘의 주인공: 스위치업 AB 테스트 솔루션 운영자 김은호님

1. 김은호님의 과거 이야기

• 꿈은 프로게이머, 현실은... 어릴 때 프로게이머를 꿈꿨지만 실력이 부족해서 포기. 고3 때 뭘 해야 할지 고민하다가 게임을 좋아해서 게임과 전문대에 진학.
• 개발, 처음엔 낯설었어: 게임과에서 프로그래밍을 배우는데 시언어부터 시작해서 하나도 모르겠고 재미도 없어서 수업도 안 듣고 학교도 안 나감. 군대 빨리 가고 싶어서 군대 먼저 감.
• 군대 다녀오니 개발은 싫어! 군대 제대 후 다시 학교 갈까 고민했지만, 프로그래밍이 너무 싫어서 그냥 일하기로 결정. 대학교 자퇴하고 알바 몇 달 하다가 광고 대행사에 마케터로 취업.
• 마케터로 4년, 그리고 이커머스: 광고 대행사에서 영업 위주로 일하다가 마케팅을 더 하고 싶어서 다른 대행사로 이직. 총 4년 일하다가 이커머스 회사 마케팅 팀으로 이직.
• 이커머스에서 열정 불태우기: 이커머스 회사에서 1년 동안 주 7일, 밤 11시까지 일하며 성취감을 느낌. '내가 성취감을 중요하게 생각하는구나!' 깨닫고 더 큰 성취를 위해 창업 결심.

2. 창업 결심과 첫걸음

• 퇴사 후 뭘 할까? 마케터 출신이라 광고 대행사 창업도 생각했지만, 성향에 안 맞을 것 같아 포기.
• 마케터에게 도움을 주자! 마케터로서 연봉을 빠르게 올린 경험을 살려 '마케터 연봉 올리는 법' 전자책 판매 시작. 이게 첫 사업 소득!
• AB 테스트, 이거다! 프리랜서 마케터로 활동하며 해외 AB 테스트 툴을 사용해봤는데, 이게 마케팅에 정말 좋다는 걸 느낌. '내가 이걸 만들고 싶다!' 생각함.
• 개발 공부 시작! AB 테스트 서비스 개발을 위해 개발 부트캠프 광고 보고 바로 신청. 대학교 때 개발을 배웠지만 하나도 기억 못 하는 상태였지만, 마케팅 역량과 개발 역량을 합치면 더 큰 도움이 될 거라 생각.

3. 개발 부트캠프와 서비스 개발

• 개발, 생각보다 재밌네? 5개월간 개발 부트캠프를 들으며 개발이 자신에게 잘 맞고 재밌다는 걸 느낌. '충분히 만들 수 있겠다!' 확신을 가지고 서비스 개발 시작.
• MVP 완성! 부트캠프 끝나고 약 한 달 뒤 AB 테스트 서비스 MVP 완성.
• 자신감은 없었지만, 후회는 없다: 창업에 대한 자신감은 없었지만, 스스로 선택한 길이라 망해도 후회하지 않을 거라고 생각. 성취감을 더 느끼고 싶어서 사업 시작.

4. 김은호님의 개발 방식과 도구

• AI와 함께 성장: 개발 공부는 전적으로 AI를 통해 진행. 모르는 건 AI에게 물어보고, AI가 짜준 코드를 이해하고 수정하는 방식으로 공부.
• 커서? 아직은 익숙한 클로드: 커서 같은 AI 코딩 도구는 아직 안 써봤지만, 주변에서 좋다고 해서 써볼 생각은 있음. 현재는 클로드 사용에 익숙.
• 구조 이해가 중요: 자료구조, 알고리즘보다 코드가 근본적으로 어떻게 돌아가는지 이해하는 걸 중요하게 생각.
• 혼자서 다 해냈다: 서비스 개발부터 배포까지 혼자서 진행. 개발 부트캠프에서 배운 내용을 바탕으로 해외 툴을 참고하고 AI 도움을 받아 서비스 완성.
• 가장 어려웠던 건 배포: AWS 배포 과정이 복잡하고 어려웠지만, 공부하고 결국 해결. 지금도 이 부분 공부 비중이 가장 높음.

5. 마케터 출신 1인 기업가의 홍보 전략

• 인맥 활용 및 콜드 메일: 처음에는 아는 사람들에게 무료로 써보게 하고, 이후에는 기업 홈페이지에서 이메일을 찾아 직접 콜드 메일 발송.
• 이메일 마케팅 집중: 3,000개 이상의 기업에 6,000통 이상의 이메일을 보내며 문의를 얻고 있음. 앞으로 이메일 마케팅에 더 집중할 계획.
• 맞춤형 이메일? 일단 템플릿으로! 회사마다 맞춤 이메일을 보내는 건 시간이 너무 많이 걸려서 동일한 템플릿으로 보내고 있음.
• 콜드 메일 전환율 높이기: B2B 마케팅 공부 후 2차, 3차 메일 발송의 중요성을 깨닫고 시도. 첨부 파일 대신 링크를 보내는 등 스팸 필터를 피하는 방법도 활용.
• 고객 피드백 적극 반영: 사용자 피드백을 적극적으로 받아 기능을 추가하고 개선. 특히 페이지를 직접 만들지 않고도 AB 테스트를 할 수 있는 기능 추가.

6. 앞으로의 계획과 비전

• 개발 기반 마케팅 툴 개발: 마케팅 지식과 개발 역량을 합쳐 다양한 마케팅 자동화 툴, 웹빌더 등 개발 기반의 마케팅 툴을 많이 만들 계획.
• 교육 사업 연계: AB 테스트 관련 전자책 무료 배포 및 서비스 무료 체험 제공. 교육과 서비스를 연계하여 시너지 창출 기대.
• AI 시대, 도메인 지식의 중요성: AI 시대에 기존 도메인 지식을 활용하여 개발로 문제를 해결하는 것이 중요하다고 생각.
• 부트캠프 추천: 오제 코딩 스쿨에서 만족스러운 교육을 받았으며, 수강생들의 역량이 높을 것이라고 생각.

핵심 요약:

김은호님은 프로게이머를 꿈꿨던 비개발자 출신이지만, 마케터로 일하며 얻은 경험과 개발에 대한 열정으로 AB 테스트 솔루션 '스위치업'을 직접 개발하고 운영하고 있습니다. AI를 적극적으로 활용하면서도 스스로 코드를 이해하고 개발하는 방식을 고수하며, 고객 피드백을 바탕으로 서비스를 꾸준히 발전시키고 있습니다. 앞으로 개발 기반의 다양한 마케팅 툴을 만들고 교육 사업과 연계하여 성장해 나갈 계획입니다.