쿠팡 로켓그로스 광고비 100원! 효율 1000% 올리는 초보 셀러 필승 전략!

쿠팡 광고, 100원으로 똑똑하게 세팅하는 법!

쿠팡 광고비 때문에 스트레스받는 셀러들 많지? 나도 그랬어. 광고비는 엄청 나가는데 매출은 안 오르고, 유튜브 영상 따라 해 봐도 별 효과 없고... 그래서 오늘은 쿠팡 고인물들도 잘 모르는, 초보 셀러도 바로 따라 할 수 있는 100원으로 쿠팡 광고 세팅하는 법을 알려줄게. 특히 마지막에는 광고 클릭 단가를 살짝 높여서 광고 효율을 확 올리는 꿀팁도 공개할 거니까 끝까지 꼭 봐!

왜 쿠팡 광고가 어려울까?

솔직히 처음 쿠팡 광고 시작할 때 어디서부터 어떻게 해야 할지 막막하잖아. 근데 네이버 광고에 비하면 쿠팡 광고는 훨씬 쉬워. 내가 자신 있게 말하는 이유가 뭐냐면, 내가 컨설팅해 준 셀러들 광고 효율이 100% 초반에서 455%까지 올랐고, 심지어 힘든 제품도 750%까지 올린 적도 있어. 잘 되면 1600%에서 9770%까지도 가능해! 물론 이건 엄청 잘 된 케이스지만, 광고랑 상세 페이지 좀만 손보면 기존 효율의 2배에서 4배까지 올리는 건 충분히 가능하니까 오늘 영상 잘 보고 돈 많이 벌어가길 바라.

초보 셀러들이 광고를 힘들어하는 이유

보통 쿠팡 광고 만들기로 들어가면 '매출 성장'에서 '다음'을 누르면 광고가 만들어지잖아. 이때 쿠팡에서 추천하는 예산이 3만 원에 350% 정도인데, 많은 셀러들이 이걸 그냥 '이 정도면 괜찮겠지' 하고 넘어간단 말이야.

심지어 쿠팡 담당자가 전화 와서 "21만 원 지원해 드릴게요. 예산 3만 원에 350% 이하로 세팅하세요!" 이렇게 말하면, 처음 하는 셀러들은 이걸 좋은 기회라고 생각하고 그대로 따라 하게 돼. 근데 이게 전혀 좋은 게 아니라는 거지.

350%? 이게 뭔 뜻이야?

많은 사람들이 350%라는 숫자의 의미를 정확히 몰라. 이건 키워드의 경쟁 강도를 나타내는 거야. 1부터 100까지 있다고 치면, 350%는 경쟁 강도가 40~60 사이인 키워드를 중심으로 광고하라는 뜻이야.

만약 목표 광고 수익률을 100%로 잡으면? 경쟁 강도가 90~100 사이인 아주 센 키워드들만 노리게 돼. 반대로 2000%로 잡으면? 경쟁 강도가 0~10 사이인 아주 약한 키워드들만 노리게 되는 거지.

예시를 들어볼게:

• 파우치 (가장 경쟁 치열)
• 화장품 파우치 (중간)
• 미니 파우치 (중간)
• 미니 화장품 파우치 (가장 약함)

이렇게 키워드마다 경쟁 강도가 다른데, 쿠팡이 350%로 추천하면 중간 정도의 경쟁 강도를 가진 '화장품 파우치', '미니 파우치' 같은 키워드에 광고를 많이 돌리라는 뜻이야. 경쟁이 치열한 '파우치'나 경쟁이 약한 '미니 화장품 파우치'에는 적게 돌리고.

근데 만약 내 상품이나 상세 페이지 경쟁력이 떨어지는데, 350%에 3만 원으로 광고를 돌리면 광고비만 쭉쭉 빨리고 끝나는 거야. 그래서 이런 부분을 잘 조절해야 해.

초보 셀러를 위한 100원 광고 세팅법 (1단계)

1. 예산은 만 원으로 시작!

처음 광고하는 셀러들은 3만 원도 부담스러울 수 있어. 그래서 하루 예산을 만 원으로 꼭 세팅해. 만 원이면 충분히 광고 돌아가니까 부담 없이 시작할 수 있어.

2. 목표 광고 수익률은 598% 또는 498%로!

이게 핵심이야! 보통 사람들은 600%나 500%로 세팅하는데, 우리는 여기서 살짝 꺾어서 598% 또는 498%로 세팅하는 거야. 이렇게 하면 AI가 다른 사람들보다 조금 더 유리하게 광고를 돌려줘.

• 조금 보수적으로 하고 싶다면: 598%
• 적당히 하고 싶다면: 498%

이렇게 세팅하고 일주일 정도 광고를 돌려봐. 일주일이면 약 7만 원 정도인데, 이 정도는 광고비로 쓸 수 있잖아? 전환이 전혀 안 되는 것도 아니니까 이렇게 돌려보면 돼.

3. 광고 데이터 쌓기

일주일 정도 광고를 돌리면 광고 데이터가 쌓여. 이 데이터를 바탕으로 광고비를 확 줄여서 100원으로 세팅할 수 있는 기반을 마련하는 거야.

• 광고 보고서 클릭
• 매출 성장 광고 보고서 클릭
• 기간은 지난주로 설정 (한 주 정도 돌린 데이터로)
• 클릭 발생한 키워드 보고서 선택
• 보고서 만들기 클릭

보고서가 만들어지면 다운로드해서 열어봐. 여기서 중요한 건 키워드만 보면 돼. 다른 건 볼 필요 없어. 키워드 전체를 복사해서 엑셀에 붙여넣고, 중복된 키워드는 제거해줘.

100원 광고 세팅법 (2단계)

이제 복사한 키워드들을 가지고 광고를 다시 만들어 볼 거야.

1. 광고 만들기

• 광고 만들기 > 매출 성장 > 다음 클릭
• 캠페인 명은 원하는 대로 적고, 수동 상품 설정 후 상품 선택
• 직접 입력 선택 (매출 최적화는 자동으로 돌아가는 거고, 이건 우리가 직접 키워드를 넣는 거야)
• 예산은 3만 원으로 해도 되고, 편한 대로 설정해. 어차피 다 못 써.

2. 스마트 타게팅 활용 (100원으로 세팅)

• 스마트 타게팅을 켜고 100원으로 세팅해.
• 비검색 영역도 100원으로 세팅해.

이렇게 하면 검색 광고와 비검색 광고 모두 100원으로 돌아가게 돼.

• 검색 영역: 사람들이 검색했을 때 나오는 광고 (예: '면도기' 검색 시 나오는 광고)
• 비검색 영역: 상품 상세 페이지 아래쪽에 나오는 광고

3. 클릭 단가 살짝 높이기 (꿀팁!)

모든 사람이 100원으로 세팅하면 경쟁이 치열해지겠지? 그래서 우리는 여기서 10원~20원 정도 더 높여서 110원 또는 120원으로 세팅하는 거야. 이렇게 하면 다른 사람들보다 한 단계 앞서서 광고가 노출될 가능성이 높아져.

• 스마트 타게팅을 끄고 직접 입력하는 경우:
  • 엑셀에서 복사한 키워드들을 붙여넣고 전체 입찰가를 100원으로 설정해.
  • 그리고 제한 입찰가가 있는 키워드들만 110원 또는 120원으로 바꿔주는 거야.
  • 또는, 제한 입찰가가 300원 이하인 키워드들은 그 단가에 맞춰서 조금씩 높여주는 것도 좋아. (예: 130원짜리는 140원으로)

이렇게 하면 경쟁이 치열한 키워드에서는 조금 더 높은 가격으로 노출시키고, 경쟁이 약한 키워드에서는 100원으로 효율적으로 광고를 돌릴 수 있어.

마지막으로

광고도 중요하지만, 제품 선정과 소싱이 가장 중요해. 혹시 제품 소싱에 대해 궁금한 점이 있다면 우측 상단에 링크 걸어놨으니 참고해 봐!

오늘 영상이 쿠팡 광고 때문에 힘들어하는 셀러들에게 도움이 되었으면 좋겠어. 다들 파이팅!