팔면 망하는 이유, 사게 만드는 비밀 전략 공개!
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
- 판매 성공의 핵심은 고객의 필요를 이해하는 것이다.
- 제품 설명보다 고객의 욕구를 자극하는 것이 중요하다.
- 고객이 스스로 필요성을 느끼게 만들어야 한다.
- 예를 들어, 펜을 팔 때 이름을 써달라고 요청하는 전략이 있다.
- 고객이 원하는 순간에 제품이 필요하다고 느끼게 하는 것이 핵심이다.
- 트리스탄 테이트 사례처럼 고객의 상황을 파악하는 것도 효과적이다.
- 고객에게 문제를 정확히 짚어주면 관심이 높아진다.
- 프리미엄 대안을 보여주면 고객의 욕구 격차를 키울 수 있다.
- 제품의 가치를 새롭게 보여주는 것이 중요하다.
- 희소성과 긴장감을 활용해 구매 결정을 유도한다.
- 한정된 수량이나 시간 제한을 강조하는 전략이 효과적이다.
- 고객의 상황에 맞는 맞춤 메시지가 필요하다.
- 예를 들어, 직장인, 임산부, 건강 관심 고객별로 메시지를 달리한다.
- 고객의 고민과 니즈를 파악하는 것이 가장 중요하다.
- 생삼겹살 판매에서도 문제를 정확히 짚고 대안을 제시한다.
- 신선도와 건강 이슈를 강조하면 고객이 느끼는 차별화가 크다.
- 희소성을 강조해 지금 구매하지 않으면 손해라는 심리를 만든다.
- 고객이 스스로 선택하게 만들어야 한다.
- 고객의 상황에 맞는 메시지로 고객이 자연스럽게 찾게 만든다.
- 결국, 고객의 문제를 짚고, 가치를 보여주고, 희소성을 활용하는 것이 핵심이다.
- 모든 고객에게 같은 메시지를 던지지 말고 맞춤형으로 전달하라.
- 이 방법을 잘 활용하면 팔려고 애쓰지 않아도 고객이 찾아온다.
- 팔지 않고 사게 만드는 시스템을 만들어보자.