고소득 설계사 영업 노하우 26편) 누구에게 영업할 것인가? '가망 고객' 찾는 방법 #보험설계사

누구에게 영업해야 할까? 🤔

성공하는 설계사가 되려면 누구에게 영업할지 먼저 제대로 알아야 해. 이게 해결되지 않으면 '어떻게' 영업할지도 알 수 없거든.

왜 이런 고민을 안 했을까?

많은 사람들이 "누구에게 영업할까?"라는 고민 없이 바로 영업을 시작해. 회사에서 하라는 대로, 주변에서 하는 대로 따라 하다 보니 여기까지 온 거지.

GA는 왜 교육을 안 해줄까?

GA는 설계사한테 수당을 많이 주는 대신, 교육이나 관리를 직접 알아서 해야 해. 전속 회사와 달리 교육 시스템이나 매니저가 없기 때문이야. 그래서 스스로 공부하고 방법을 찾아야 해.

그럼 누가 최고의 고객일까?

보험 영업의 첫걸음은 가망 고객 확보야. 가망 고객이란 보험료를 꾸준히 낼 수 있는 능력, 건강함, 위험 직종에 근무하지 않음, 상담 가능, 보험에 대한 니즈를 가진 사람을 말해.

이 조건들을 다 갖춘 사람 중에 가장 좋은 고객은 바로 꾸준히 월급을 받는 직장인과 자녀를 키우는 30-40대 가장 및 배우자야.

왜 부자나 의사가 최고의 고객이 아닐까?

• 부자나 의사: 돈이 많아서 보험의 필요성을 못 느낄 수 있고, 상담이 어려울 수 있어. 설령 계약하더라도 '거래'로 생각해서 해지할 가능성이 높아.
• 직장인: 돈이 없어서 보험의 필요성을 더 크게 느끼고, 가족을 생각해서 꾸준히 보험료를 낼 가능성이 높아. 제대로 된 니즈만 파악하면 큰 계약도 가능하고 유지율도 높아.

핵심은 '니즈'야!

사람들이 벤츠 S클래스를 사는 이유는 돈이 많아서가 아니라, 그 차가 필요하다고 느끼기 때문이야. 마찬가지로 보험도 고객이 필요성을 느낄 때, 그리고 그 필요를 채워줄 방법을 알 때 계약이 성사되는 거야.

가장 중요한 건 고객이 필요로 하는 것을 파악하고, 그 필요를 채워줄 방법을 제시하는 거야.

앞으로 어떻게 해야 할까?

• 주변의 평범한 사람들에게 집중해.
• 고객의 니즈를 파악하고, 그 니즈를 채워줄 방법을 고민해.
• 꾸준히 배우고 노력해서 고객에게 필요한 존재가 되어야 해.

이런 노력을 통해 여러분도 성공하는 설계사가 될 수 있을 거야! 💪