아무래도 알려져 있다 보니까 플도 많는데 요즘 플러이 항상 하는 말 중에 하나가 자청이 사기꾼 같은데 마케팅은 진짜 잘하는 거 같아라고 말을 해요 그 제가 제 경험이랑 그리고 현재 어떻게 해야 되는지 5분 만에 정리를 해 보도록 하겠습니다 다들 아시겠지만 저는 아트라 상이라는 사업으로 25살에 이제 성공을 했죠 그때 했던 방법은 되게 단순해요 마케팅을 공부할 때 뭐가 이겠어요 주변 사람들한테 마케팅을 물어보는 거는 투수한테 홈 한번 배우고 120km 공을 던지려는 거랑 저는 비슷하다고 생각을 해요 공을 잘 던지려면 근력 운동이랑 많은 연습이 필요하겠죠 그래서 마케팅을 공부하기 위해서는 한 순간에 어떻게 되는게 아니라 근성장의 과정을 거치시 수련이 필요하다 제가이 아트라 상을 성공했고 저는 이사 마케팅으로 마케팅 전문가로 포지셔닝이 되어 있죠 저도 어쨌든 초보 시절이 있을 텐데 그때 어떻게 했냐면 첫 번째는 마케팅 관련된 책들을 최대한 많이 봤던 거 같아요 누군가한테 블로그 마케팅을 해 하는 거는 의미가 없어요 마케팅에 대한 전체적인 이해도가 있어야지 응용이 되고 누군가한테 들어왔을 때 아 이렇게 되는 거구나고 파악이 되는 거기 때문에 무조건 이제 학습을 해야 된다 기본적인 뇌 근육을 강화를 해야겠죠 추천받지 말고 그냥 가서 있는 대로 다 읽어보고 사라는게 아니에요 겉으로 보면서 괜찮으면 그런 것들 다 모아서 조금씩 이제 수련을 해야겠죠 두 번째는 오프라인 수업을 저는 들었습니다 자청로 좀 유명해지고 잘 된 이후에 여러 가지 모임들을 하면은 서로 다 알아요 서로 오프라인 교육을 들으러 갔다가 만났던 사람들이 나중에 잘 돼 가지고 또 만난 거야 그런 것처럼 그 오프라인 수업 같은 것들을 주말에 재미로 듣는 것들을 추천을 합니다 정체성 자체가 바뀌어요 나는 주말에 이런 걸 들으러 가는 사람이야 거 자체가 뇌 인식이 바뀌면서 마케팅 이라는게 만약에 썸네일에 떴어 그럼 한 번 더 보게 되는 거죠 왜냐 주말에 나는 마케팅 수업을 언젠가 인생에서 한 번이라도 들으러 간 사람이었기 때문에 그리고 세 번째로는 사람들이 뭐 다음 마케팅 뭐 네이버 마케팅 gdn 여러 가지 마케팅이 있는데 뭘 해야 되냐라는 종종 물어봐요 물론 이제가 업종별로 효율적인 구간이 분명히 있습니다 그래서 저는 업종을 딱 들으면은 무슨 마케팅을 해야 됩니다라고 말을 하긴 하는데 초기에는 이것저것 다 해보는게 전 중요하다고 생각을 해요 어차피 그거 한번 해보는데 하루에 세는 시간밖에 안 걸리거든요 이것도 계속 여행자 얘기가 나오는데 여행자에 나오듯이 인간 새로운 무언가를 접근하는 거에 대해서 공포심을 갖게끔 진화가 돼 있어요 유전자 오작동이 벌어지는 거죠 그래서 저는 인스타 스폰서 마케팅이라는게 있잖아요 이것도 그냥 한번 클릭을 해 봐서 이것저것 세팅을 해서 결제까지 한번 해 보는 거예요 물론 당연히 초보자가 효율이 안 나오겠지만 한번 경험해 보는게 중요하다네 번째는 이건 제가 했던 건 아니죠 옛날에 잘 됐으니까 요즘 같은 경우에 저도 만약에 공부를 한다 그러면은 온라인 강의를 봅니다 근데 온라인 강의 같은 경우에 문제가 있어요 의지 박약한 수밖에 없고 조금 보다 말고 실행도 안 하게 돼요 왜냐 오프라인 강의 같은 경우 비싸고 직접 누군가가 감시하기 때문에 좀 하게 되는데 온라인은 의지력이 약하죠 이것도 역 행장에 나오는 건데 환경 설정을 하라고 그랬죠 인간이 뭔가를 배우려는 의지보다 사람들로부터 망신당하는게 훨씬 큰 감정이에요 그래서 사회적 평판을 이용하거나 아니면은 금전적 피해 인간은 손실 회피 편향이라고이 있어요 그래서 그 두 가지를 오히려 이용을 하는 거죠 내가 강의를 어디까지 언제까지 듣겠다 그 엄마 친구한테 50만 원을 거는 거예요 저도 오늘 직원분한테 이날 나 촬영 못 하면 100만 원 줄게 하고 100만 금 해 놨어요 제 촬영 못하면 100만 원을 잃습니다 저도 그렇기 때문에 환경 설정을 하는 거죠 금전적으로 첫 번째 환경 설정을 하는 거고 두 번째로는 인간은 사회적 평판에 굉장히 민감해요 옛날에 시험이나 과제나 일이나 이런 거를 돈 때문에도 하지만 누구한테 망신당하고 싶지 않아서 할 때도 되게 많아요 스터디 같은 거를 모집을 해서 다섯 명이 하루에 두 강식 2주일 동안 보는 플랜을 짜서 매일매일 그거를 더 완강 했습니다라고 올린다던가 이렇게 환경 설정을 하는 거죠 그래서 여기까지가 제가 했던 것들이고 제가 지금 마케팅이 시급하고 공부를 해야겠다라고 한다면은 유튜브 많이 볼 거 같아요 지금 이상한 마케팅 채널에 많이 영상이 올라갔지만 봐도 잘 안 남을 거예요 왜냐면은 그냥 영상을 듣기만 하는 건 아예 의미가 없어요 제 블로그 중에 제가 옛날에이 전략을 했던 블로그인데이 블로그에 제가 어떤 책을 읽거나 어떤 철학을 공부한 거를 개념 정리를 할 때가 있어요 이런 것처럼 내가 만약에 마케팅 공부를 한다 어떤 유튜브 영상을 봤어요 예를 들어이 영상을 봤어 영상을 보면서 블로그에 필기를 하는 거예요 첫 번째 이거 두 번째 이거 세 번째 이거 이렇게 하고 영상이 끝나죠 그럼이 필기한 것들을 완성된 문장으로 바꾸는 거예요 예를 들면은 필기를 첫 번째 다섯 번을 읽어라고 되어 있어 그럼 다섯 번 읽어라고 필기를 한 거를 보충 설명해서 자천 같은 경우에 분야별로 다섯 건씩 읽어라고 말을 했다 그럼 나는 이렇게 해야겠다라고 하면서 장기 기억하 되면서 지식이 되는 거예요 이런 방식으로 유튜브도 굉장히 좋은 학습 도구예요 제가 성공한 시점이 이제 2010년 2011년도 있는데 내가 만약 그 나이로 들어간다면 난 때돈 벌 거 같아 솔직히 왜냐면 지금 너무 학습할 수 있는게 많아요 옛날에 저때만 해도 이 온라인 마케팅에 대한 책도 너무 적었고 스스로 공부를 했어야만 됐어 근데 지금은 말 그대로 개나소나 다 온라인으로 돈 버는 법에 대해서 진짜 모든 사람들이 다 알려 줘 근데이 진들은 아 얘네 돈 벌려고 이거 알려 주는 거야 하면서 안 봐 그러니까 예를 들면 내가 팔이 잘렸어 의사 너네 돈 안 벌게 해주려고 나 팔 그만 그대로 둘래 했는데 팔이 없어졌어 거의이 정도의 사고 수준인 거예요 돈 버는 법 유튜브들이 있어 그럼 강의를 결제 안 하면 되는 거니까 그냥 유튜브에서 나온 지식들을 블로그에 정리를 해서 내 것으로 만들어야 된다 다시 정리를 해 보겠습니다 내가 만약에 마케팅 공부 해야 된다 첫 번째 서점에 가서 최대한 많은 마케팅에 대한 책들을 다 훑어 봐라 되게 어려운 책들도 있어요 세스 고디 막 이런 책들은 보지 마세요 이런 것들도 언젠가는 봐도 되지만 일단은 기술적인 것들 블로그 인스타 막 이런 저는 세스고딘 이런 책들을 더 좋아합니다 전 철학적인 걸 좋아하기 때문에 근데 그런 거는 직결로 돈을 벌어다 주지 않기 때문에 책을 봐라 오프라인 강의 같은 것들을 재정적인 여유가 있으면 가봐라 세 번째는 마케팅 도를 최대한 많이 실행을 해 봐라 온라인 강의도 좋다 근데 온라인 강의는 의지력이 되게 문제가 되기 때문에 역행 장에 나오는 환경 설정을 해라 환경 설정이 돈 걸기 사람들을 모아서 스터디 같은 걸 해서 못 했을 때 망신 당하게끔 등신이 그나라는 소리를 듣기 싫어서라도 하게 돼 있어 인간이 마지막으로 유튜브에서 마케팅 관련된 거를 최대한 보고 그거를 하루에 두 개 정도씩 블로그를 발행한다고 생각을 해서 보고서 필기를 하는 거예요 오늘 영상도 별거 없지만 5분이면 블로그에 쓸 수 있는 내용이거든요 그 그걸 써서 그 한번 정리한 거랑 그냥 듣고 흘리는 거랑 완전히 천지 차이예요 저는 요즘 들어서 철학을 공부하고 싶은데 철학 책이 너무 어렵기 때문에 그런 거를 유튜브를 보면서 픽이라 해서 생각 정리 하거든요 그렇게 하면은 철학 책도 읽을 수 있게 돼요 초보자 수준에서는 굉장히 유의미하다고 생각을 합니다 오늘은 짧게 빨리 전달하라고 유머 싹 빼고 이야기를 했는데 괜찮았죠 이사 마케팅 자청 채널 이제 뭐 90만 원 정도 될 거 같은데 구독 안 하신 분들 빨리 구독하시고 마케팅 공부해서 잘 사시길 바랍니다 [음악] 바이바이 마케팅이 크게 뭐 릴스 뭐 유튜브 유튜브 브랜디드 뭐 많이 있거든요 근데 이런 아동발달 연구소 같은 경우에는 블로그가 되게 유효해요 그 제가 때 그렇게 말했나요 그 저라면 블로그 올인할 거 같다고 말씀해주셨어요네 그러니까 블로그가 유리한 업종은 뭐냐면은 정보 비대칭이 있으면서 지역 기반이면 되게 좋아요 그 예를 들어 카 센터야 그럼 카센터 같은 경우에도 이제 사람들이 아 비싸지 않을까 사기치지 않을까라는 정보 비대칭성이 있잖아요 근데 그 상태에서 만약에 내가 부산에서 카센터를 해 그런 키워드를 이제 블로그로 잡았을 때 굉장히 유효할 수 있는 거죠 그래서 아동발달 같은 경우에도 아기를 키우는 어머니들 입장에서 엄청난 멘붕이 온단 말이에요 그니까 멘붕이 와서 너무 걱정이 되니까 제가 이해하는 바로는 아기가 다른 아이보다 말이 이제 늦어진 거예요 그럼 거기서 이제 찾다가 여기를 이제 문의하는 형태인 거잖아요 그죠 그러면 이제 블로그 마케팅을 조금씩 하면서 매출이 다섯 배나 높아졌는데 그래서 막 직원도 구하시고네 기분이 어떠셨어요 이래도 되나 싶어 그죠 그죠 어 맞아 맞아 맞아 저도 또 라떼는 나오는데 13년 전에 진짜 어 이거 많나 약간 싶었던 거 같아요 그리고 이제 마케팅이라는 걸 내가 해서 어떤 결과물이 나올 때 되게 신기했던 그 경험 지금 어떻게면 5개월밖에 안 된 거잖아요 그러면 나중 가면은 계속이 실력이 는단 말이에요 뭐 잘될 얘만 남은 거죠 근데 또 그다음 단계들이 있긴 하지만 뭐 이제 또 직원을 고용하는 거 뭐 등등등습니다 근데 그거에 대한 정보가 어디 있는지 아세요네 어디요 저 다 왔습니다 이사 마케팅이 채널에서 그러니까 10만 됐단 말이에요 사람들이 제가 유튜브나 뭐 책 1등하고 하니까 그런 거 전문이라고 생각하지만 모든 마케팅에 근본은 블로그입니다 블로그 제가 탑이지 않을까 근데 기술적으로는 올드해요 근데 블로그는 중요한 게 약간의 기술과 글쓰기 실력이나 상대 심리를 읽는 능력이 중요한 거지 그래서 저는 직원들 교육하거나 할 때 상인 호출되는 기술 이런 걸 가르쳐주지 않아 물론 그거는 기본적인 건 있지만 그거보다 중요한게 바로 심리입니다 그러면은 한번 쓰신 거를 볼게요 이상한 마케팅 원데이 클래스를 이제 교육받은 시점이 7월 7월에 이제 교육을 받으셨어요 7월 전 글을 한번 보고 피드백하고 최근 글도 분명이 부족할 거거든요 당연히 전문가가 아니기 때문에 한번 피드백을 간단히 보겠습니다 스스로도네 틀렸는지를 한번 보시면 좋을 것 같아요 2월 거 아무거나 클릭해 보겠습니다 그나마 좀 눈에 띄네요음 총체적 난국을 보여줘 지금 그래도 많이 써 보시니까 딱 알겠죠 아 근데 이거 진짜 제목이 진짜 성이 없다 그니까 환경이 중요합니다 아니고 환경이 중요 이거 뭐야이 싸구려로 대행을 맡긴 신 거죠 싸구려 대행을 맡기면 문제가 뭐냐면은 오히려 브랜드 이미지가 손상돼 얘네가 대충 쓰면서 이게 또 글이 계속 남잖아요 그럼 나중에 갔을 때 사람들이 제 와 여기 뭐지 약간 이런 느낌을 주는게 있어요 그래서 그 완전 싸구려 말고 중가 정도만 가도 그나마 괜찮은데 진짜 싸구려들 UN 장기적으로는 안 좋은 거 같아요 단기적으로는 그래도 아예 안 하는 거보다 나은 거 같고 짧게 설명하면 본능 분석 반박 제거 근데 모르셔도 됩니다 본능 뭐예요 언어 치료를 받으려는 사람들은 자기 아이가 언어가 늦어지는게 그냥 싫은 거예요 그냥 그게 끝이야 그러면은이 아이가 망쳐질 봐 일단 무서운 거고 빨리 해결이 됐으면 좋겠는 거예요 그 두 가지예요 그래서 제목이 무조건 그 둘 중에 하나로 가면 좋을 거 같아요 그래서 예를 들어 환경이 중요하다 저라면 부산 남구 언어 치원 그러면 결국 이득을 주거나 위협을 가하거나 둘 중에 하나야 돼요 이득이라는 건 빨리 치료가 된다라고 가던가 위협이라 그은이 시기를 놓치면 너무 위험하다 라거나 꼭 그렇게 갈 필요는 없지만 만약에 너무 중요한 키워드 그러면은 이제 필사기를 한번 써야 되는 거죠 근데 모든 글에서 아이 뭐 조조입니다 망합니다 이제 하면은 너무 신뢰성이 떨어지니까 너무 자주 하지 말고 그래서 환경이 중요 저라면 애드립 하면은 집 환경에 따라 1년이 늦어질 수 있습니다 뭐 예를 들어서 그렇게 할 것 같아요 그러면 이제 이걸 보는 사람 입장에서 내 아이가 언어 발달이 늦어진 상황에서 이제 걱정하는데 이런게 있으면은 클릭을 할 수밖에 없는 거죠 그래서 이제 제목에서 확실하게 본능 분석과 반박 제거를 생각을 해서 제목을 지어야 된다 첫 번째 그리고이 이미지는 너무 광고 느낌이 나서 절대 이렇게 하면 안 되고 이렇게 할 바에는 결국에이 어머니 입장에서 궁금한게 뭐냐면 여기가 사기 아니야 너네 경험이 있어 체가 있어야 이게 이제 반박 제거의 영역인데 모르셔도 돼요 의심할 거를 결국 격파를 해야 돼 그러면은 만약에 지금 결혼하셨나요네 소개팅을 나왔어 어떤 남자가이 남자가 군대 얘기를 주구 장성해 그게 왜 싫은지 아세요 관심 분야가 아닐 수도 있지만 소개팅에 나온다는 건 이것도 본능 분석과 반박 제거랑 똑같은 영역이에요 결국에이 여자가 궁금한 거는 너 능력 있어 센스 있어 등등등을 결국 평가하는 자리란 말이에요 그니까적인 사고로 봤을 땐 저는지만 그래서 싫은 거예요 마찬가지로 들기 시작이 됐어 이걸 보는 사람 입장에서는 너네 사기 아니야 실력 있어 경험 있어 실체가 있어 야 그럼 그걸 입증하는 거에 모든 신경을 써야 돼요 근데 처음에 이상한 쓸모 없는 정보가 나오면은 그거 마치 군대 얘기 내 친척 동생이 소금 밭을 가는 얘기 이런 걸 하는 거예요 초반이 제일 중요한데 처음 인상이 거기서 이제 망쳐 버리면 안 되겠죠깐 부는 뭐죠 아 이거 쓰신 분이 실력을 갖고 있어던 마케터에 이상한 마케팅만 봐도 되는 건데 이거 안녕하세요 이거 왜 해 그 깜보 뭐 웃기지도 고 지금 중요한게 결국에 실체가 있데 그러면은이 학원이라 그러잖아요 발달센터 발달 센터의 사진 원장 사진 뭐 아이를 가르키는 장면 이런 거를 보여줘서 우리가 실체가 있다는 걸 보여 줘야 되는데 뭐 아니면은 내가 여태까지 321명을 여태까지 해왔어 예를 들면 내가 여태까지 맡아서 졸업시킨 사람 몇 명이야 이런 거를 말하는게 훨씬 더 중요한 거죠네 그래서 블로그는 진짜 제일 중요한게 제목이랑 첫 문단이 첫 사진 근데 그게 아니면 이탈되고 돼 있어요 그니까 저라면 제가 만약에 아이가 있는데 언어 발달이 느려 딱 보자마자 바로 이제 나가는 거죠 그나마 만약에 정보를 찾는다면이 사람이 얼마나 전문가인지이 학원의 실체적인 사진을 볼 거 같아요 그래서 쭉 내릴 거 같아 그데 지금 아기 사진만 나오고 있단 말이에요 그나마 마지막에 하나 나오는데 이거를 이걸 보여 줘야 되는데 지금 아무것도 안 보여서 폐업한 곳인가 오히려 깎는 거예요 가치를 마치 소개팅이 나온 남자가 저테 가지 14번 고백했는데 다 차였습니다 그 이러면 더 이상 얘기하고 싶지가 않단 말이야 왜냐면 모든 여자한테 차였다는게 가치가 없다 뜻이니까 그래서 마케팅이라는 건 결국 가치를 어떻게 전달할지이 상대가 필요한 거를 바로 어떻게 줄지가 관건인 거예요 그래서 이제 옛날에 대응을 맡긴 거고 최근에 너무 사업이 블로그 마케팅 때문에 잘되고 있다 했단 말이에요 그러면 글을 보겠습니다 최근 거 볼까요 쓰신 거죠네 일주일 전에 일단 제목을 보면은 물론 제 기준에선 다 어설프긴 하지만 너무 잘하셨어요 이게 뭐죠 숫자의 원칙네 배우셨죠네 숫자를 넣어야지 실제적인 수치 집 도 높 수 있고 그니까 예를 들어서 돈 버는 법 이러면 추상적이지만 월 천만 원 버는 결정적인 두 가지 방법 이러면은 물론 지금은 이제 좀 식상하지만 그래도 돈 번 법보다는 100배 낫단 말이에요 그래서 제가 그때 강조한게 진짜 잘 모르겠고 잘 모르겠어 그러면 그냥 숫자를 넣으면 돼요 그래서 1급 전문가가 공개하는 말트임을 위한 다섯 단계 그래서 제가 여행제한 식로 1등을 했잖아요 그것도 만약에 경제적 자유를 얻는 방법 이러면 안 돼 근데 그걸 단기로 나눴죠 그게 되게 유효 한 거요 사람들 입장에서 추상적이지 않고 그래서 보통 자기개발서를 보면은 아침에 일어나라 뭐 상대에게 칭찬해라 그이 뭐 어쩌라고 근데 그게 아니라 7단계로 정확하게이 단계만 딱 밟아 그러면은 네가 평생 벌 돈에 최소한 두세 배 혹은 경제적 자료 얻을 수 있어라는게 이제 구체적인 거예요 그래서 구체적으로 잘 말하셨습니다 처음에 볼게요 이게 원칙들이 있는데 처음에 가치 입증으로 갈 수도 있고 공감을 이끌어내면서 갈 수 있어요 저는 괜찮았던 거 같아요 근데 이거를 이렇게 크게 한 것도 좋았어요 왜냐면은 가장 고민하는 포인트를 으으 어어 이제 이런 거를 이제 이거 검색한 사람들은 관심 분이기 때문에 어 약간 상상이 되면서 시작을 했어요 그다음에 가치 입증의 단계죠 초반에 좋았는데 일단 아마추어 수준에서 제가 봤을 때 최상이에요 그러니까 지금 대박이 난 거죠 근데 약간 이게 조금 더 구체적이었다 1급 언어 원장 인해이 아까보다는 훨씬 나은데 약간 여기서 여태까지 몇 명을 했고 경력이 몇 년이고 그러면은 사람들이 그거 진짜라고 할 수 있으니까 옛날 사진을 증거를 제시하면 좋았을 것 같아요 근데 여기서 말이 터지는 순간을 경험하시고 행복하게 돌아가시는데 기쁜 순간이 없었습니다 이건 되게 좋았어요 왜냐면은 결국에 원장이 중요한게 공감성 착한 거 이게 너무 중요한 가치일 것 같거든요 그런 거를 너무 잘 보여줬고 그냥 딱이 가치 입증 부분만 좀 보완했으면 좋았겠다 한번 그다음에 쭉 볼까요데 엄청 전문성이 있어 보여요 훑어 봐도 좋았고 근데 제가 아까 말했죠 본능 분석과 반박 제거에서 결국에 여기가 사기가 아닌가라는 규모는 어떤지 이게 걱정이란 말이야요 그래서 저라면 은 아이들 한 세 명 이상을 가르키는 무슨 신이라든가 아니면은 이제 여기이 연구소 전체를 좀 보여주는 그런 사진이 있었으면 좋았을 것 같아요 이것만 봐서는 뭔가이 센터가 있나 약간 안 그려죠 그냥 약간 좀 걱정하는 것 중에 하나가 저는 발달 센터 원장이 아파트에서 공부방처럼 할 거 같다는 저는 그런 생각이 들거든요 이렇게만 있으니까 그래서 약간 그런 거를 조금 보여주면 좋았을 것 같다 어차피 여기서 지금 아이가 이제 뭔가를 하고 있는게 일곱 개가 나온다고 하면은 한 세네 개면 충분하거든요 그 나머지 세 개 부분에서 어떤 카드를 쓸지를 고민해야죠 여태까지 한 거를 그래서 복습을 하면은 처음에 제목에서 상대방이 원하는 거 본능 분석과 반박 제거 예를 들어서 카 센터야 아까 전에 얘가 나왔죠 그럼 카센터는 제일 중요한게 싸고 양심적이고 기술력이 있고 그럼이 세 가지 중에 하나를 제목으로 해야 되는 거고 그리고 시작했을 때 공감으로 가거나 가치 입증으로 가거나 둘 중에 하나로 가야 되는데 지금 가치 입증이 약했다 그리고 이제 반박 제거해서 결국 여기서 보여 줘야 될게 사기냐 실제 있냐 경험 맞냐 뭐 이런 것 기 때문에 이런 거를 입증하는 어떤 사진들이 있어야 됐다 근데 저는 나쁘지 않았어요이 정도면 좋았다 하나만 더 볼게요 일단 제목에서 언어 치료의 본질은 이것입니다 이거는 이제 알죠 뭐가 문제죠 추상적이 맞아 추상어 쓰지 말라고 했죠네 최근에 써 본 글이거나 전에 좀 읽었으면 좋겠는 이야기들을 길게 적어놨습니다 원하는게 오기 전에 봤으면 하는 거잖아요 그러면은 언어치료 받기 전에 반드시이 한 개의 글만큼은 읽어 주세요 이렇게 확실하게 그냥 명령을 주는게 좋았을 것 같아요 하나만 더 볼까요 코로나 퀴즈 1급 전문가가 뭐예요 코로나 시기에 언어 발달이 늦은 친구들이 좀 많았어서 유명하 엄마들 자이에서네요 시기의 친구들이 마스크를 계속 끼고 어린이 집을 가거나 언어 자극을 받을 수 있는 상식적인 단어다 제목은 그냥 20자 안 넘어간다고 생각하면 될 거 같아요 그러면은 지금 이제 한 27자 정도 된다고 칠 때 뭘 빼야 될까요 카피라이팅 팁인데 그냥 27자 있어 그러면은 어떻게든 15자 20자로 안 줄이면 지금부터 죽는다라고 하면은 어떻게든 줄인다 말이에요 그러면은 뭘 줄여야 될까요 그니까 없어도 말이 되는 회복 팁 저는 그냥 설명드립니다 그냥 설명드립니다 굳이 없어도 되잖아요 근데 1급 전문가라는 거는 저는 좋은 거 같고 그냥 뭐 진짜 줄인다면 이제 코로나 키즈 1급 전문가의 팁 정도로만 가도 되고 그니까 줄인다면 결론은 저는 코로나 키즈 1급 전문가의 회복 팁 정도로 갔을 것 같긴 해요 그래서 어제는 제 목에서는 한번 빼야 된다네 그러면 초반 초반이 제일 중요하죠 근데 이거는 이제 첫 줄은 제목 이거를 하려고 한 거죠음네 그 제목 키워드 반복하려고 그러니까 첫 줄이 제일 중요하기 때문에 첫 줄에서 굳이 할 필요 없어요 이거 뒷부분을 보내면 되고 첫 문장이란 첫 문단이 제일 중요하다고 생각하면 돼요 그래서 저는 안녕하세요 하지 말라고 해요 사실 그래서 유튜브 같은 경우에도 처음에 5초가 제일 중요한데 거기서 안녕하세요 저는 모모입니다고 할 필요가 없는 거예요 그냥 저는 아동발달 여태까지 1200여명을 이제 해온 모모 원장입니다 이걸 듣고 싶은 거지 친구가 아니니까 감성 부록을 한다 이제 이러면은 그런게 필요하겠지만 그 목적에 따라 다르다네 좋은데 대표 경력 이력을 아까 하라고 했는데 잘 돼 있어요 근데 저라면 결국에 뭐 언너 제 활사 1급 뭐 어쩌고 쩌고 이게 뭔가 일반인들 입장에서는 전혀 이해가 안 돼 저라면 기간을 쓸 거 같아요 2014년부터 2016년 이런 식으로 하면 아이 사람이 진짜 오랫동안 해왔구나 이런 느낌을 줄 수 있을 것 같고 경력 정보에서 도 치료센터에서 기간을 쓰거나 아니면 명수를 쓰거나 몇 명을 했는지 뭐 아니면은 3년이라고 하는 거보다 104일 이게 훨씬 임팩트 있으니까 뭐 이렇게 가도 되고 그니까 추상적인 건 그냥 다 치환하면 돼요 그리고 이게 언어 발달 어머니들이 읽는 거란 말이에요 그니까 보통 사람들은 글을 안 읽어요 책도 안 읽고 그래서 최대한 쉬워야 돼요 그래서 언어 촉진법을 공개하였다 그니까 촉진법이 단어를 쓰면 안 되고 한 번도 생각을 해야 되는 거는 그냥 다 바꿔야 됩니다 그니까 여기서도 기초인지 발달에 중요한 속도이기 때문입니다 사람들은 인지라 단어를 50% 몰라요 질문을 다양하게 사용해 보는 것이 중요한 이유는 아이의 언어 발달이 제일 중요한 3세에서 4세의 가장 결정적인 시기에 어쩌고 쩌고 이런 식으로 완전 쉽게 가야 돼요 그리고 마지막에 무의미 예약이 부분에서 한 번 더 저는 강조할 것 같긴 해요 내가 경력이 어느 정도고 제가 그래도이 정도 경력이 있고이 정도 전문가니까 관심 있으시면은 예약을 주십시오 제 마무리가 좀 안 돼 있는 느낌 그리고 이제 사람 심리상 위에 자세히 안 보고 결론만 딱 보려고 전화번호만 다 돌리려고 할 수 있는데 여기서 가치 입증이 있으면은 다른 언어발달 센터들 다 이렇게 이거보다 못 썼을 텐데 그 상태에서 전문성을 딱 보여 줘 버리면은 문의 전화 올 확률이 훨씬 높아지게 되겠죠 정보가 많았죠 하지만 이렇게 한다면은 또 다시 부자가 된다 마케팅의 길은 끝도 없죠 근데 진짜이 정도만 반영해도 와 진짜 장난 아니에요 축하드립니다 궁금한 거 있으신가요 유튜브를 계속 너무하고 고 싶은데 제가 제 거를 봐도 너무 재미가 없더라고요 정보를 전달하는 용으로서 계속 좀 찍어 두어도 그게 괜찮을까요 유튜브 같은 경우에 중요한게 별 레퍼런스여자 언어 발달에서 이제 경쟁자들이 많지 않기 때문에 잘하는 사람이 없을 수밖에 없고 그나마 있긴 있을 거예요 한 1 2만 때 맞죠 약간 그래서 유가 그분들이 이제 추가해서 찍는구나 그 사람들이 이제 터졌던 그 주제를 본인이 하시면 돼요 그래서 아이 육가 쪽에서 터졌던 유튜브를 이제 참고하면 좋죠 그래서 유튜브 같은 경우에 이상한 마케팅 그 학원 마케팅이 이제 지금 뜰 텐데 거기에 제가 거의 다 설명했어요 그래서 그거를 한번 참고하시면 좋을 것 같습니다네 감사합니다네 이상한 마케팅 하루 만에 배우는 원데이 클래스 듣고서 이제 매출이 다섯 배가 높아져 가지고 오늘 인터뷰를 하셨는데 어떠셨나요 잘하고 있는게 맞나 했는데 연락을 받으면서 더 확신했어요 잘하고 있는 거구나 그리고 같은 업계인 사람들이 모하게 주지 않고 진짜 필요한 정보를 주고받는 블로그들이 좀 많아졌으면 좋겠다고 생각이 들어서 나머지 언어 발탈 센터 다 까시는 건가요 아 그런 거는 아니고요 근데 연락을 받을 때마다 진짜 이런 건가요라고 묻는 전화 상담들이 되게 많이 오거든요 그럼 그 문의 전화 오면은 그냥 문자나 카톡으로 잘 쓴 글 한 세 개 정도를 그냥 보내 주세요 문의주셔서 감사합니다 제가 원장으로서 저희한테 등록하던 안 하든이 세개의 글만 읽어 보시면은 진짜 도움 되실 거고 다른데 선택하더라도이 글을 알고 계시면은 또 어 도움이 되이면 진짜 무조건 결제할 수밖에 없어요 오늘 나와주셔서 감사합니다네 감사합니다 오늘 블로그 마케팅에 대해서 알아봤습니다 감사합니다네 감사합니다 아니 진짜 답답한게 네이버지도 상위노출로 매출 두 배 높일 수 있다 그냥 이거 20분만 해라 하는데 왜 안 하는 거예요 네이버지도 잘 모르겠으면 그냥 세 가지만 기억하면 됩니다 클릭률 반응률 활용력이 세 가지를 짧게 설명할테니까 아니 왜 안 하는 거야라고 했는데 오늘 보니까 내 가게가 안 돼 있더라고 일단 제 거부터 볼게요 지금 서울 북카페 검색했어 뭐가 등이 있어요 용마의 북 카페야 물론 뭐 여러 가지 요인이 작용했겠지만 이것도 열심히 관리한 것도 아니에요 근데 왜 1등이냐 차이점을 한번 볼까요 그냥 두 가지만 짧게 얘기할게 사진 다섯 개 중에 뭐가 제일 예뻐요 물론 저는네 번째 것도 괜찮은데 이거는 규모를 보여주질 못해 그리고 결정적으로 지금 네이버 페이 톡톡 쿠폰 자잘 구리한 거 다 붙어 있어 그지만 다른데 어떻게 돼 있어요 안 돼 있지 밑에 이런 북가 페들이 욕망의 부 카페보다 훨씬 규모가 있고 방문자도 많아 근데도 1등이 안 되고 있어 그 이유에 대해서 오늘 설명을 해볼까 합니다 제가 최근에 스테이크 집으로 열었어요 4월 첫째 주에 2,100만 원이었습니다 지금 세 번째 주를 보면은 2주 만에 4,800만 원이 됐어 2700만 원이 올라간 거예요 근데 이건 네이버지도 때문은 아니고 제가 릴스 마케팅을 해 가지고 릴스 마케팅도이 채널에서 많이 다뤘으니 한번 좀 보시고 지금 2700만 원이 올라 가지고 제가 마케팅을 중단했어요 근데 오늘 네이버 지도를 설명하려고 하다가이 가게에 네이버 지도가 어떻게 돼 있나 봤더니 하나도 적용이 안 돼 있더라고 그래서 제가 저희 직원한테 이러이러하게 네이버 지도를 적용을 해라라고 시켰습니다 물론 지금 손님이 너무 많아 가지고 제가 마케팅을 다 중단시키기 했는데 네이버지도는 일단 그래도 해 놓는게 좋다고 생각을 해서 시켰고 제가 그 원리에 대해서 설명을 해 볼게요 일단 네이버 지도를 위로 올리기 위해서는 어뷰징이나 불법 트래픽 업체 몇백만 원 써 가지고 하는 방법이 있긴 해 근데 저는 추천하고 싶지 않아요 저는 그렇게 해본 적은 없고 그거 자체가 리스크가 너무 크고 아까 전에 어떤 댓글을 보니까 자기가 이제 어뷰징 같은 거 하다가 네이버지도에서 아예 삭제가 됐다는 거야 어뷰징을 시도하면 결국 걸릴 확률이 너무 높아요이 원리에 대해서도 좀 있따 이제 설명을 할 건데 어쨌든 세 가지만 기억하자 클릭률 반응률 활용력이 세 가지를 네이버 지도에서 판단을 합니다 그렇게 해서 업장을 상위 노출시켜 주는 원리를 갖고 있어요 일단 첫 번째 클릭률 클릭률이 아는 거는 네이버 지도가 딱 떴어 예를 들어서 북카페를 검색했어 아니면 스테이크 집을 검색했어 근데 거기서 딱 다섯 가지가 떴는데 그중에서 가장 클릭하고 싶게 만드는 사진이 있을 거 아니에요 그렇죠 그래서 제가 사진 두 개를 가져왔어요 스케치 테이블이라는 어플에서 사진이 잘 적용되어 있는데 네이버 지도는 지금 영상에서 나오는 이런 사진 너무 평범해 보이잖아요 그렇죠 원래 진짜 이뻐요 네이버 지도의 노출된 사진이이 사진이 있고 그이 사진이 있어 어떤 걸 클릭하고 싶겠냐 거예요 당연히 두 번째요 그래서 캐치 테이블에서도 많은 업장이 노출이 돼 근데 그 중에서 사람들이 많이 클릭한 데가 캐치 테이블에서 상위 노출될 확률이 굉장히 높겠죠 모든 플랫폼의 역할이 뭐예요 사람들이이 플랫폼에서 좋은 정보를 찾아서 내 플랫폼을 계속 이용하게 만드는게 관건이에요 그렇기 때문에 사람들이 많이 클릭한 것에 대해서 상의 노출시켜 주려는 경향이 있어요 우리가 유튜브도 썸네일 같은 경우에 어그로 끈다고 말을 하잖아요 되게 특이한 썸네일 어그로 끈 썸네일 이런 것들을 쓰게 되는 경우에 클릭할 확률이 높아지죠 여덟 개의 유튜브 영상 중에서 제일 클릭률이 높은게 있어 그럼 이게 바로 알고리즘을 타면서 높은 조회수가 나오게 되는게 기본적인 플랫폼의 원리예요 네이버 지도도 똑같습니다 그래서 사진 같은 경우에도 첫 번째 사진이 이런 거보다는 당연히이 두 번째게 낫고 그 다음 사진들도 이제 이런 사진 아니면 이런 사진 예쁘게 찍고 색깔 보정을 한 사진을 쓰는 거죠 단순하게 갤럭시로 사진을 찍는게 아니라 아이폰에서 색보정을 한다면 더 좋을 거고 전문 사진 기사를 동원한다면 훨씬 더 좋을 거예요 그래서 첫 번째 두 번째 이제 세 번째 사진은 정말 잘 찍어야 된다라고 보시면은 될 거 같습니다 그래서 클릭하고 쉽게 만드는게 관건인 거죠 지금 화면을 보면은 태블릿이라 좀 작게 나오긴 하는데 첫 번째 사진이랑 밑에 있는 사진들을 한번 비교를 해 볼게요 여기서 어떤 걸 클릭하고 싶냐 이거야원 가려는 사람들은 결국에는 원하는게 뭐예요 조용하고 인테리어 잘된 곳을 가고 싶단 말이에요 근데 예를 들어서 카페 공명 연남 점이 지금 뜨고 있어 근데 물론 이거는 이제 카페에서 그냥 광고를 붙인 거예요 근데 이거 같은 경우에 당연히 북카페는 아니니까 그렇겠지만 북카페를 가고 싶은 사람이 빵을 보고 가진 않는단 말이야요 그러면은 당연히 클릭률이 낮아지겠죠 그래서 이런 식으로 검색을 한 당사자가 어떤 걸 원하느냐 그걸 가장 대표적인 사진은 무엇이냐를 보이면 돼요 그래서 욕망의 북카페 같은 경우에도 옥상 루프탑이 있는데 이거를 보여 줄 수도 있어 그지만 만약 이게 시즌이 뭐 여름이고 맥주를 판매하는 곳이야 그러면은 루프탑을 보여 주는게 클릭이 높일 수 있지만 북카페를 검색하는 사람들은 루프탑이 중요한게 아니라 조용하게 책 읽고 힐링하고 이걸 원하기 때문에 이런 사진을 이제 박는 겁니다 결국에는 클릭률 자체를 높여야 된다 그러려면 사진을 적재적소의 퀄리티 있는 사진들을 넣어야 된다라고 볼 수 있습니다 두 번째는 반응률이 반응률이 아는 거는 유튜브로 치면은 유튜브를 영상을 봤어 그러면은 어떤 영상이 대박을 칠까요 원리는 간단합니다 클릭한 사람이 영상을 끝까지 보고 구독도 누르고 댓글도 쓰고 이거 자체를 반응률이 말을 해요 그래서 어뷰징이 어려운 이유는 제가 4년 전에 유튜브 알고리즘 탭댄스는 유튜브 알고리즘에 대한 책을 쓴 적이 있어요 여기서도 제가 자세히 설명을 했는데 예를 들어서 네이버 지도를 들어온 사람이 있어 그다음에 뭘 하겠어요 소식을 누르고 사진 을 클릭하고 이거를 랜덤하게 간단 말이야 근데 어뷰징을 하면 어떤 현상이 벌어지면 네이버지도에 100명을 들어오게끔 프로그램 작업을 했어 그럼 들어온 사람이 결국 랜덤하게 클릭해서 전화까지 가야 되는데 들어오자마자 이탈되고 들어오자마자 이탈되고 이걸 100번 반복해 그러면 어떻게 되겠어요 네이버 알고리즘에서 이거 불법 어뷰징 트래픽을 높이는 그나라고 판단하면서 여기를 이제 감옥을 보내요 즉 노출을 안 시켜 주거나 최하위권을 만들거나 삭제를 시킵니다 그래서 어뷰징을 하면 안 된다는 거예요 이상한 마케팅이 뭐 어뷰징을 한다는 뭐 말도 안 되는 그런 주장들이 있는데 데 그거는 제 블로그나 제 컨텐츠를 아예 소비하지 않았던 사람들이 할 수 있는 말들인 거죠 그니까 반응률이 높으려면 사진이 일단 예뻐야 돼요 사진이 예쁘고 적재 적소에 사진들을 배치를 시켜야 돼 그래서 가끔 가다가 네이버지도에 사진 세네개 올리고 끝나는 사람들이 있어 그럼 당연히 안 되고 여기를 들어온 사람들은 어떤 생각이에요 내가 가려는 맛집 카페 북카페 이런데 중에서 내가 원하는 정보가 있는지를 다 찾아보는 사람들이에요 그니까 반응률이 좋다는 거는 유튜브랑 마찬가지로 방문자 리뷰도 있고 블로그 리뷰도 있어 전화 무의 저자 예약 내비게이션 공유 사진 클릭 외부 사진 클릭 체류 시간 이런 것들이 결국 많아야 돼요 근데 만약 사진네 개밖에 없어 한 개는 그저 그렇고 세 개는 그냥 별다른 정보가 없어 결국 이탈을 하게 되고 다른 업장을 찾은 다음에 다른 업장에 내비게이션을 켜거나 아니면 전화를 하거나 결국 반응률 자체가 엄청나게 떨어지는 거예요 반응률을 높이기 위해서는 여기에 정보들이 많아야 됩니다 사람들이 이곳을 찾을 때 정보들이 많아야 돼요 제가 이거 꾸민지가 3년이 지나가 가지고 어떻게 되는지 모르겠지만 지금 메뉴를 누르면은 그래도 이에 돼 있어요 근데 보통 네이버 지도를 보면은 메뉴들을 설정해 놓지 않습니다 귀찮잖아요 이미지도 안 넣어 사람들은 결국 여기에 무엇이 있는지 정보 비대칭성을 느낀단 말이야 그러면은이 정보가 자세히 쓰여진 곳에 대해서 좀 더 신뢰하게 되고 더 전화를 할 확률이 높아지게 돼요 그래서 이런 사진들을 구성해 놓는 것뿐만 아니라이 정보를 하는 거죠 예를 들어서 콜드부르 이거 뭐 제가 쓴 카피는 아니에요 저는 글 잘 쓰잖아요 직원분이 옛날에 쓴 거 같은데 그래도 잘 썼어 국내 최초 디카페인 전문 로스터리에서 공수받은 원액기 보통은 이런 설명 자체를 안 쓴단 말이야 이런 것들을 써 놓는 것 것도 역시 네이버에서 가산점을 주게 돼요 디테일하고 상세할수록 더 좋습니다 그래서 두 번째 반응률을 높이려면 결국에 정보가 상쇄해야 되고 많은 정보들이 담겨져 있어야지 사람들이 이것저것 클릭할 확률도 높아지고 전화할 확률 찾아갈 확률 자체가 높아지게 되는 거죠 그래서 실제로 이걸 보고서 그 부가에 머물렀어요 이거는 추측인데 네이버에서 이걸 찾아보고 거기에 머무 거 자체가 이제 핸드폰에 입력이 된단 말이에요 정보 기반이 입력이 되면은 아 얘가 북카페를 찾아서 거기까지 갔구나 가서 두시간 동안 머물렀고는게 다 입력 됩니다 그래서 여기서도 불법 어뷰징을 하지 말아야 되는 이유가 나와요 불법 어뷰징을 아무리 완벽하게 잘했어 다 랜덤하게 막 클릭해 가지고 진짜 알고리즘 대도 다 했어 그렇게 한 핸드폰에서이 업장을 안 찾아가 다 안 찾아가 그러면 역시나 이게 어뷰징으로 걸릴 확률이 높아지게 되는 거예 이거는 저는 추측인데 어쨌든 이렇게 알고리즘이 진화하면서 발각 without 확률 자체가 점차 높아진다 말이에요 제가 5년 6년 전부터 블로그 마케팅은 이렇게 해야 된다 유튜브 알고리즘이 이렇다라고 이야기한게 다 같은 맥락이에요 56년째 저는 같은 주장을 하고 있는 거죠 그냥 플랫폼의 기본적인 원리를 이해하면 돼요 플랫폼은 많은 사람들이 좋은 정보를 찾아서 여기서 머물도록 만드는 거 그러면서 광고를 보게끔 만드는게 관건이에요 질좋은 정보를 제공하는 사람에게 높은 점수를 주는게 기본적인 원리입니다 불법적인 어뷰징을 하거나 막 트래픽 높이거나 돈 주고 막 사거나 이제 이런게 아니라는 거예요 이런게 통하려면 아예 주변의 상권이 다 네이버 플레이스 안 하고 그 나만 하는 경우야 그런 경우에는 그런 가벼운 트래픽을 높이는게 유효할 수도 있어 근데 그럴 바에는 오늘 이야기했던 클릭률 반응률 활용력이 세 세 가지만 높이면 게임이 끝나는데 오히려 더 좋은데 안 할 이유가 없다는 거죠 세 번째 활용력 있니다이 네이버는 똑똑한 사업자를 좋아해요 똑똑하고 트렌디한 사업자는 사업을 잘할 확률이 높아지고 서비스 집이 높을 확률이 커요 그럼 그 똑똑한 걸 어떻게 판단하느냐이 네이버에서 추가해 놓은 기능들을 다 얼마나 활용하는지 이거를 측정을 합니다 말이 어렵죠 한번 보도록 하겠습니다 초반에 말했듯이 지금 화면을 보면은 페이도 적용했고 톡톡도 적용했고 쿠폰도 적용했어요이 안 돼 있어요 만약에 이 밑에서 이런 것들 적용했다면 저를 이겼을 거예요 그렇지만 활용력 점수에서 전혀 못 받으면서 결국 문제를 일으키는 거죠 몇 달 전에 출연했던 장중진 세무사님 예를 들어 볼게요이 영상 따로 보시면 좋은데이 세무사 님이 출연한 적이 있어 이분이 대박이 났는데 마케팅을 다섯 가지를 적용했고 그 중에 하나가 이제 네이버지도 상위 노출을 한 거예요 포천시 세무사고시회이라는게 쉬운게 대부분의 사업자들이 이런 기본적인 거를 공부를 일단 안 해요 장중진 세무사 님은 얼굴도 나오고 책도 쓴 사진을 쓰면서 클릭률을 높였죠 여기는 아예 사진조차 없어 그리고 지금 여기는 톡톡을 적용을 해 놨어요 밑에 있는 사람들은 다 아무것도 적용을 안 했기 때문에 압도적으로 1등을 하고 있는 거예요 만약에 밑에 사람들도 톡톡을 다 적용하고 막 다 해 놨어 그러면은 누가 1등을 하는지 알 수 없어 그지만 여기에 만약에 네이버 예약 시스템을 걸어다 아니면 제가 아까 말했던 클릭률이 반응률 이거 점수를 높여 놓은다 그 사람이 1등을 하게 되는 거예요 원리는 너무너무 쉬운 거죠 그래서 활용력을 보면은 활용력이게 네이버에서 준비해 놓은 시스템을 얼마나 많이 활용하고 있어라는 거를 뜻해요 네이버지도 보면 소식이라는게 있어 그럼 소식이 별게 없다고 하더라도 이거를 꾸준히 일주일에 한 개씩 공지 사항을 업데이트 하는 사람이 있어 그럼 활용력이 높겠죠 그러면 역시나 점수를 받는 거예요 여기 예약도 있고 그리 정보 정보 부분도 사람들이 글을 안 쓰는데이 부분에 최대한 글을 많이 쓰고 내가 원하고자 하는 키워드 예를 들어 북카페는 북카페는 키워드들을 두 세 번 정도 노출을 해서 글을 쓰게 된다면 역시 상위 노출 확률이 높아지는 거죠 그래서 오늘은 네이버지도 가장 기본적인 세 가지 물론 이것만 고도 뭐 몇 가지 더 있겠죠 그렇지만 다른 거는 어차피 설명해 봤자 머리가 아프실 거고 이정 도만 적용해 놔도 무조건 순위가 올라가게 됩니다 지난번이 사장님 같은 경우에도 네이버 지도가 크게 상위 노출하면서 많은 돈을 벌어들이고 있죠 다시 복습하면 클릭률 클릭률을 높이기 위해서 사진이나 이런 것들 개선을 해야 된다 반응률 네이버지도 안에 있는 이런 것들을 다 사람들 편의성을 높이는 정보들을 계속 제공을 해서 반응률 자체를 높여야 된다 세 번째는 활용력 네이버에서 준비한 시스템들이 있어요 예약 톡톡 뭐 등등등 이런 것들을 다 활용하는 사람들에게이 네이버는 아이 사람은 똑똑한 사업자구분 신경을 쓰는 사람이구나라고 생각을 하면서 점수를 더 주게 됩니다 결국이 세 가지의 점수를 받음으로써 상위 노출 확률이 높아지게 되는 거예요 이것 외에도 뭐 트래픽을 높인다 그가 광고를 태운다 그가 뭐 이런 방법들이 있긴 하지만 그거는 부가적인 5% 10% 정도의 힘을 발휘하는 거고 그런 거는 뭐 강남에서 엄청나게 경쟁률이 센 경우에 부가적인 것들을 해야 되지만 대부분의 사업지들이 굉장히 약합니다 예를 들어 서울 북가 같은 경우에 국 가페 운영하는 사람들 다 서울에서 하면 얼마나 돈이 있고 큰 사업자 있어요 그렇지만 이분들조차도 도 반응률이 활용력이 이런 것들을 신경을 못 쓰고 있죠 그래서 아까 포천시 세무사 이런 것들은 누워서 떡 먹기 수준으로 쉬운 거예요 세 개 중에서 한두 개만 적용해도 상위 노출이 되게 되는 거죠 지금은 2024년 있데 부카페 같은 경우에 평수가 작아서 270평 다른 곳으로 7월에 이사를 하게 됩니다이 영상을 보실 때는이 북카페가 다른 곳으로 이전한 상황이라서 안 나올 수도 있습니다 네이버지도 상인 노출 참 쉽죠 사업을 하다 보면은 이런 것들을 하는게 귀찮아요 하루 종일 일하고 힘들어 죽겠어 퇴근했어 그때 집에 와서이 네이버지도 이런 걸 손 보기가 쉽지가 않아요 그 마음은 너무나 이해가 가지만 그래도 주말을 이용해서 1한시간 정도 제가 오늘 드린 팁을 적용을 하신다면은 매출이 크게 상승을 하실 거라고 생각을 합니다 댓글에 제가 여섯 가지 마케팅 도구를 설명한 무료 책을 달아드릴 겁니다 그 글을 보신다면 오늘 영상 이상으로 훨씬 더 많은 도움을 받게 되실 거예요 오늘 영상 봐주셔서 감사합니다 이상한 [음악] 마케팅이었다 수학 선생님을 한번 모셨습니다 감사합니다 안녕 세요 예 조회수가 1만 나오시다가 갑자기 뭔가를 알게 되고 60만씩 막 나오고 있어 100만도 나왔고 140만 예 140만 넘어간게 있습니다 원래 제가 마케팅 배우기 전에 작년에 온라인 클래스를 처음 했을 때 첫 달이 수익이 얼마이 정도로 그 정도였는데 지금 25배 이상 뛰었더니 마케팅이 중요하다는 걸 너무 많이 깨우쳤습니다 사람들한테 드러나지 않았던 부분들을 이제 진짜로 내가 이만큼 실력이 있다라는 걸 정당하게 드러낼 수 있는 거 같은 느낌 지금 저에 대한 걱정은 아예 안 하시고 최 아 감사합니다 아니 저는 제 잘 되고 있었다는 거는 감사한데요 몰랐네요 저는 너무 잘 되셔서 아 원래 사업이 다 뭐 그렇죠 릴스 마케팅네 해보겠습니다 리스나 쇼츠가 마케팅이 좋잖아요 왜냐면 블로그 같은 경우에는 조회수가 뭐 해봤자 뭐 3 40 막 이러는데 이거는 그냥 144만 80만 막 계속 나오고 있잖아요 지금 근데 원래는 몇 천 만 막 이랬단 말이야 한 2개월 전에 맞아요 그때 이제 이상한 마케팅 아카데미 교육을 받으셨는데 거기 뭐가 도움이 되신 거예요 갑자기 왜 이렇게 늘어났어 핵심이 되는게 글 카피라이팅 후킹 문구 이런 기본도 좀 배웠고요 그리고 이제 트렌드에 대한 거 음악 같은 걸 쓰면서 템플릿 만들고 하는 걸 좀 저도 이제 처음에는 이거 너무 복잡하고 어려운데 되겠어 했는데 해보니까 조회수가 몇십배 이상 차이가 나더라고 근데 이게 그냥 이상한 마케팅 아카데미 굳이 교육 안 들어도 되고 오늘 영상 보고 그냥 따라해보면 돼요 사람들이 직접 해 보는 걸 어려워해 그래서 사실 아카데미의 용도는 막 엄청난게 대단한 걸 알려주지 않아요 다만 실행하기 압박하자아요 이거 하세요 과제하고 제출하세요 계속 하기 때문 사실 그게 더 중요하긴 하거든요 예 저도 과제를 해가지고 템플릿을 처음 하게 된 거라 가지고 혼자 하기 겁나면 좀 한번 해보셔도 좋을 것 같아요네 그럼 지금 영상 한번 같이 보고 왜 문제였는지 보도록 하겠습니다 지금 이제 인스타그램에 왔어요 이제 쇼츠 올리고 계시죠 예 맞습니다 지금 옛날 영상을 보면은 나쁘지는 않은데 이게 문제가 뭐냐면 자기 머리로 해서 그래요 예 맞아요 그니까 마케팅의 중요한 포인트는 뭐냐면은 트렌드를 알아야 돼요 지금은 너무 동의하시죠 예 맞습니다 그러니까 이게 대부분 마케팅을 못 하는 사람들이 문제가 뭐냐면은 그니까 내가 가설을 세운 거 그냥 전환 길세 뭐 이렇게 되니까 이거 따 가지고 그냥 올려야겠다 카피 라이팅도 그냥 맘대로 하는 거예요이 화면을 보겠습니다 지금 뭐 너무 고수가 되셔 가지고 저보다 고수가 된 거 같은데 두 달 만에 그니까 지금 문제가 문구를 최대한 줄여라 마케팅은 그냥 15자 이하로 웬만하면 가야 돼요 그래서 지금 꿀팁 그 밑에를 보면은 그래도 숫자의 원칙은 지키고 있네요 이거 뭐 알고리즘 탭댄스 보신 건가요 예 PDF 책을 알고리즘 탭댄스를 보고선 보고대로 이제 맞춰서 한번해보고 있었어요 근데 이게 유튜브 알고리즘에 대한 이야기지만 사실은 모든 플랫폼 알고리즘에 대한 이해도를 높여주기 때 때문에 아마 도움이 되셨던 거예요 그래서 다른 수학 선생님들이 그냥 자기 머리로 완전 아무것도 모르고 해 버리면은 조회수가 50 40 이런 분들 많으시죠 예 교육 쪽은 진짜 조회수가 잘 안 나와요 그러니까 그게 그 원칙들이 있는데 그거 안 에서요 그래도 이거라도 하니까 1만씩 나왔던 거예요 그렇죠 예 맞아요 근데 이걸 지웠어요 됐다 결론적으로 지금 결론적으로 지워야 됐고 그니까 추상어 쓰지 말라고 했잖아요 수능날 이가지 절대 하지 마세요 여기 조금 더 어그러 끌 수 있는데이 학생들이 좀 부정적인 말들은 좀 안 좋으니까 그래서이 정도면 괜찮았던 거 같아 이거 하고서 2등급 떨어졌어 이게 구체성이 아아 제가 항상 강조하는 구체적인 말이야 절대하지 마세요 보다 이게 훨씬 구체적이 그러니까 조회수가 일곱 배가 더 나오는 거죠 근데 옛날 거는 더 난리 났을 거 같아 조회수가 잘 안 나온 건 다 내렸어요 몇 천 짜리는 다 내려버려 천리이 이제 처음 이게 과제로 했던 거예요이 두 가지가 그래서 지금 이제 1만씩 나오다가 지금 48만이 나왔어요 한번 보도록 하겠습니다 이게 저는 잘했다고 보는 포인트는 뭐냐면은 일단 음악 음악이 다시 보면은 원 투쓰 4 하면서 갔어요 이게 2 3개월 전에 유행했던 거예요이 템플릿 적용할 때는이 음악을 최신 트렌드로 하는게 되게 중요하잖아요 그것도 그렇고 지금 이제 수능 보는 사람들 아니면은 학생들은 뭐가 꿈이에요 등급을 높이는 거죠 그니까 등급 한두 개 높이는게 꿈이란 말이에요 근데 여기서 그거에 대해서 정확히 집어 줬죠 거기에다 숫자의 원칙을 적용했어요 이게 요즘 트렌드였다아요 그죠 2개월 전에 그래서 48만 터졌던 거죠 이게 찍기 자체는 어그로 끌어서 막 마케팅 한다고 저도 댓글이 악플이 많이 달려 조회수 10만 이상 나오면 원래 악플러들이 생길 수밖에 없어요 그런 거 아니에요 5번 네번 나왔고 3번 네번 나왔고 2번이 두 번밖에 안 나왔어 하나를 찍어야 돼 그럼 2번 그 물론 그게 아닐 때도 많잖아요 근데 이제 그렇게 하면은 확실히 확률 자체는 높아지니까 그거는 저는 맞다고 생각해요 저 잘 알죠 예 다 알고 계시네 저도 15년 전에 봤지만 그래서 지금 이제 또 두 개를 볼게요 지금 40만이 나왔고 5만이 나왔어요 이게 차이가 뭐냐면은 뭔지 아세요 이거는 정사각형 화면이 안 좋더라고요 맞아요 핸드폰 화면을 치우면 조회수가 더 잘 맞아 맞아요 맞아요 정확합니다 자주 얘기하는 것 중에 하나가이 인스타에서 원하는 거는 미적으로 괜찮냐예요 그러니까 예를 들어서 화면을 가득 채운 영상만 나오면은 좋은데 만약에 하나 구멍 뚫린 가로 버전이 이렇게 나와 그러면은 이게 미적으로 뛰어나지 않아요 일단 양식에 안 맞는 영상이기 때문에 얘네 입장에서 가능한 좀 덜 띄우려고 하는게 있어 물론 이게 너무 핵폭탄 급으로 사람들이 반응이 좋았으면 띄어 주는데 확률론적 관점에서 낮아진다는 거죠 확실히 사람들이 약간 이렇게 좀 정자세다는 뭔가 자연스러운 이런 거를 좋아하는 거 같아요 그죠 예 맞아요 예 이것도 잘 나왔겠다 했는데 50만 나왔죠 20만 이거 이러면 망하는 거야 개념 근데 이것도 좋은 거 같아 칠판 두고 할 때는 초반에 뭔가 강하게 감정적으로 말할 때 확실히 터지더라고요 그니까 다 공식이 진짜 있어요 그래서 지금 80만 난리났어 지금 144만 역대 최고로 나왔어요 그죠 이게 제 그거죠 위협 금지의 원칙 우리가 배웠던 손실을 민감하기 때문에 소사 곡을 쓰기도 보셨나요 나눠 주신 거 앞부분 보고 구매는 해 놨어요 이제 다음 주부터 보면서 와 지금 뭐 44만 70만 저를 알려 주십시오 이제 방송 외적으로도 제가 해 드릴 수 있는게 뭐가 있을까 제 너무 감사하게 생각하고 있거든요 지금 저격 당하고 있는데 구해 주십시오 제가 으니까 아 장난입니다 그거는 진짜 생각한게 제가 학생들 젊은 세대 대상으로 하잖아요 사업이 딴딴해서 안 흔들리길래 대표님께서도 젊은 세대 층 한테 더 유명해지면 좋을 것 같아서 모리 배방 그거 제가 봤거든요 제가 릴스 10줄 때 모리 배방 써라고 하면 대표님한테 좋은 형에 있을 것 같아서 아 제가이 이렇게 보답을 해야죠 제가 말씀 제가 팁을 드리면 지금 이제 온라인 클래스도 하시잖아요 좀 아쉬운게이 행동 유도가 있어야 돼요 영상이나 댓글에 프로필을 봐라 라던가 행동 유도가 있으면 훨씬 좋을 것 같아요 왜냐면 사람들이 그냥 보고 넘어가기 때문에 근데 수학에 대한 니즈가 있는데이 사람이 생각보다 어 되게 실력이 있다라고게 느끼게 된다면은 결국 구매하게 되기 때문에 조회에서 터트리는 거를 한번 가시고 전문성을 보여주는 거 하나씩 가야 돼요 그래서 저는 이제 예를 들어서 자청해 대중성 있게 가고 이상한 마케팅에서 되게 디테일하게 가잖아요 대신에 조회수는 디테일하게 가는게 훨씬 안 나오지만 그게 구매 전화를 일으켜요 그렇게 사기치면 됩니다 저도 이게 배운 거를 써먹으려고 해도 확신이 안 서서 그래서 너무 잘하시는데 쓰고서도 항상 조회수 안 나오면 아 뭘 또 잘못했나 이런 생각을 계속 하겠 소사 곡을 쓰기를 안 봐서 그런 거 아닐까요 뒷부분을 아직 못 봐서요 꼭 보겠습니다 제가 근데 이게 저도 그래요 그니까 결국 확률을 높이는 거 같아요 수들은 10점을 맞출 확률이 뭐 80% 되면 일반인은 10% 되잖아요 근데 이제 이런 원리 원 책들을 알고 많이 하다 보면은 결국에 처음에는 10점 맞을 확률이 10% 였는데 40% 아지 올라가 근데 그다음부터는 조금씩 높아지는 거예요 하면서 이제 실력이 느는 거라서 저 자청 채널 같은 경우에도 어떤 건도 잘 되고 어떤 것도 안 되고 대신에 원칙을 지켜서 하면은 확률적으로 높아지는 거죠네 오늘 릴스 마케팅에 대해서 알아봤고 릴스 마케팅에 대해서 감조차 안 오는 분들이 있을 거예요 이거에 대해서는 기본적인 템플릿을 적용하는 방법에 대해서 제가이 영상에서 다뤘기 때문에 한번 꼭 보시면은 볼 것 같습니다 아무튼 정말 대단하시고 저 같은 일개 사기꾼과 이제 겸상을 할 수 없는 정도로 이르러 가지고 씁쓸합니다 어쨌든 오늘 영상 봐주셔서 감사하고 이런 마케팅이나 이런 거를 배우는 거에 관심이 있으신 분들은 고정 댓글 보시면은 될 거 같습니다 [음악] 감사합니다 직관성 도파민 분비 위협과 이득이 세 가지를 잘 이해를 하고 적용을 한다면은 릴리스 조회수나 뭐 유튜브 조회수 이런 것들이 20배 30배가 높게 나올 수밖에 없습니다 리스에 막 엄청난 편집이 들어가는 게니 아니라 어떤 문구 하나를 넣어서 200만 이런 식으로 이제 만들 수가 있죠 저의 인하우스 마케팅 팀원분들이 제 사업 중에 하나인 트라 상을 홍보하기 위해서 몇 백만식 터트리는 것들을 볼 수가 있어요 근데이 정도의 실력자인데 이번에 이제 초사 그을 쓰기를 런칭하는 과정에서 자기들이 이제 해보겠다고 했어 근데 조회수가 3만 4만 5만 밖에 안 나오는 거야 다른 채널에서 100만 200만을 쉽게 터트리던 사람이 3만 밖에 안 돼요 그 이유는 뭘까요 그건 바로 표본이 낫기 때문입니다 표본 이론에 대해서 많이 설명해 가지고 제가 댓글로 빼 놓을테니까 모르시는 분들은 꼭 보시기를 바랍니다 그래서 글쓰기라는 거 이제 홍보하려는 리스를 해야 되는 상황이었고 글쓰기라는 건 굉장히 표본이 낮아요 그래서 사람들이 별 관심을 갖지 않고 되게 지루한 느낌이 드는 부분이기 때문에 마케팅을 하기가 쉽지가 않습니다 제가 원래 마케팅에 개입은 안 하는데 글세기 강의를 런칭 해야 되는 상황에서 직원분들이 글을 못 쓰면은 제가 망신이 아아 그래서 제가 처음으로 개입을 해 보았습니다 지금 이제 화면을 한번 같이 보도록 하겠습니다 첫 번째 개 45만 그다음 5만 그다음 4 70만 그다음 70만 7만 3만 5만 이렇게 나오고 있어요 여기서 특이한게 10만 이하 대로 나온 것 은 직원분들 그래도 다른 채널에서 100만 200만원씩 터트리는 분들인데 글 쓰기다 보니까 어려워 가지고 조회수가 얼마 안 나왔고 45만 70만 71만이 영상만 카피라이팅이란 그 안에 있는 글을 제가 작성을 했어요 일단은 카피라이팅 글 쓰기 제목이 제일 중요하죠이 부분이 안 되면은 얼굴이 안 되는 거예요 그러니까 예를 들어서 어떤 남자가 헌팅을 하려고 해 근데 그 상황에서 얼굴이 안 돼 패션이 안 돼 모든게 꾸며지지 않았어 그러면 말 붙이기가 어려워지게 되겠죠 근데 반대로 엄청나게 잘생기고 매력이 있다면은 상대방이 그래도 하는 대화해 봐야겠다는 감정이 들게 되는 겁니다 그만큼 카피 라이팅은 어떤 첫인상 얼굴이라고 보시면 돼요 그래서 처음 보여지는 문장이 정말 정말 중요하다고 보시면 됩니다 그래서 현재 카피와 과거 카피가 뭐가 다른지를 한번 설명을 해 볼게요 뇌가 초근 성장되는 글쓰기에 뇌가 초근 성장되는 글쓰기 너무 어려운 거야 제가 아까 말한게 직관성 도파민 위협과 이득이 세 가지라고 말을 했어요 근데 뇌가 초 성장되는 글쓰기라고 하면은 초 근성장이 뭐예요 그러니까 뇌가 초근 성장 된다라는 말 자체가 너무 어려워요 입에도 안 달라붙고 이해하기도 어려워 일단 직원 분이나 자청 유튜브를 보는 사람들은 이게 무슨 말인지 대충 유추할 수 있어 근데 항상 이야기하듯이 표본이 넓어야 돼요 무조건 중학생도 이해할 수 있어야 되고 40살도 이해할 수 있어야 돼요 그러지 않으면은 표본 이론상 박살이납니다 이거 아까 강조했듯이 댓글에 표본 이론이 나와 있으니까 그건 참고는 하시면 되고 딱 봤을 때 어떤 감정이 올라오던 확 집중 몰입이 돼야 되는데 이게 직관적이지 않아요 그래서 첫 번째 직관성이 떨어진다 이거를 어떻게 바꿨나 한번 보도록 하겠습니다 지금 영상을 보면은 2024 뇌를 리셋하는 법 멍청 뇌를 플러스 10 하는 법 원래는 뇌를 초근 성장하는 법이었 그렇죠 근데 여기서 지금 이런 식으로 바뀐 거를 볼 수 있는데 그래서 카피라이팅을 짤 때 중요한 것 중에 하나가 숫자의 원칙이라는게 있어요 애매하면 그니까 숫자를 넣으면은 사람들이 좀 더 집중을 하게 돼 있어요 예를 들어서 부자가 되는 법이랑 부자가 되는 세 가지 방법 이런 식으로 돼 있으면 두 번째게 좀 더 직관적이고 좀 더 클릭을 하고 싶은게 인간의 마음이에요 마찬가지로 숫자를 넣으면은 그래도 확률이 높아집니다 이때가 이제 1월 1일 날인가 였어요 20 24라는게 어떤 사람들의 감정을 불러일으키는 그런 상황이었고 2024 뇌를 리셋하는 법 사람들이 뇌를 이제 리셋하고 싶잖아요 그거 플러스 멍청한 뇌를 성장하는 법 이러면 이것도 추상적이 직관적이지 않죠 멍청한 애를 성장시킨다 재미가 없단 말이에요 그래서 두 번째로 제가 도파민을 분비시키고 했죠 그래서 플러스 10이랑 성장이라는 단어 둘 중에서 뭐가 직관적이 할 때 플 10이 우리의 멍청한 뇌를 아큐로 플 10 한다 이거 자체가 이제 직관성도 높이고 도파민 분비시키고 그리고 아까 말했던 세 번째 위협과 이득 직관성 도파민 위협과 이득이 세 가지가 있는 거죠 그래서 서 그전 거랑 다시 비교를 해 보면은 이거는 이득을 주긴 하는데 지루해요 도파민 분비가 안 되고 직관적이지 않아 근데 이거를 이런 식으로 숫자의 원칙을 넣고 상대에게 이득을 줬고 뭔가 특이하게 도파민을 분비하는 역할을 했기 때문에 조회수가 원래 3만 정도 나오던 채널이었는데 아마 더 증가할 것으로 보입니다 그 두 번째 예시를 보도록 하겠습니다 지금 이제 화면을 보면은 뇌 효율 99.

9% 높이는 글쓰기 하는 방법 세 가지 내 효율 9.

9% 약간 직관적이지 않아 뭔가 바로 이해가 안 되고 글쓰기 하는 방법 그니까 내 효율을 높이는 거랑 글쓰기 하는 거랑 무슨 연관이 있나 물론 자청을 아는 사람들이라면 이해는 할 수 있는데 뭔가 직관적이지 않고 연결이 안 돼요 이것도 표본 이론을 위배한 겁니다 모든 사람들이 이해할 수 있는 어떤 언어를 써야 돼요 그래서 이것도 올렸으면 조회수가 박살이 낫겠죠 그래서 저 영상에서는 차가 나왔는데 차 내보기 때문에 저게 비싼 차라는 것도 알리는게 아니고 뭔가 사람들을 후킹할 수 없었어 그래서 제가 영상을 원래 바꾸라고 말 안 하는데 제가 영상을 주면서이 영상에서 제 얼굴이 나오는데 제 인생샷으로 나왔어요 이걸로 표본을 잡아서 사람들이 어이 사람 뭐지 이런 느낌을 결국 사람들을 후킹을 시키는 거죠 카피라이팅을 보겠습니다 카피라이팅을 보면은 뇌가 개박살나는 글쓰기 뇌가 초 확장되는 글쓰기라고 돼 있어요 이거는 레퍼런스를 참고하는게 중요한데 제가 유튜브 썸네일에서 뭔가 이렇게 비교 형식으로 썼을 때 터졌던 경험들이 있어요 그래서 레퍼런스를 참고를 해서이 비교를 쓰는 겁니다 그래서 뇌가 개박 살라는 글쓰기 뇌가 개박 살라는 거는 누구나 원하지 않죠 결국 위협과 이득을 주는 문구임서 직관적이 그리고 뇌가 확장되는 글쓰기 하면 지루하잖아요 그래서 도파민을 분비시키고 위해 뇌 가 초 확장되는 글쓰기 확장이라는 단어는 들어봤고 초격차란 단어는 들어봤고 초월하다 뭐 이런 단어는 알지만 초 확장되는이라 단어는 사람들이 들어본 적이 없을 거예요 근데 조금 직관적이죠 아까 전에 뇌의 초 근성장 있가 그 그건 너무 어려워 근데 확장에가 초라는 거 정도로 붙이는 거는 저는 막 엄청 어렵지 않다라고 생각을 했어요 그래서 결국에는 직관성을 높이고 도파민을 준비시키기 위해 조금 특이하게 만들고 근데 일반 사람들은 저는 추천하진 않아요 개라는 거 근데 저는 이미 지적인 이미지를 어느 정도 갖춰 놓은 상태기 때문에 개라는게 들어갔을 때 효율적인 거고 다른 분들이라면 좀 다른 단어를 추천을 드립니다 오히려 너무 싼티가 할 수가 있어요 계라는 단어를 붙이면 어쨌든 그것도 도파민을 분비시키는 뭔가 예외의 상황을 만들어서이 사람들을 주목시키는 역할을 하게 되는 거죠 결국에 개박살나는 글쓰기와 초 확장되는 글쓰기라고 해서 위협과 이득을 주고 초라는 단어로 도파민을 분비시키고 뇌가 개박살나는이라는 단어를 써서 직관성을 보여줬기 때문에 이제 조회수가 20배 30배가 나오게 되는 겁니다 됐죠 이런 식으로 모든 글쓰기 유튜브 릴리스 모두 다 첫 인상이 제일 중요 중요하다라고 생각을 하시면 돼요 그래서이 부분을 어떻게 해결할 것인가 오늘 배운 직관성 도파민 위협과 이득 이걸 통해서 한번 알아봤습니다 이번에 런칭한 초타 워글 쓰기 강의에서는 이건 완전 기본기에 속하고 이런 거는 정말 부수적으로 다를 뿐이지 본질적으로 결국 뇌를 확장시키고 비판적 사고를 키워야지 결국 의사 결정력이 높아지고 머리가 좋아지게 돼요 그래서 내적 글쓰기라는게 더 중요한데이 부분은 제가 자청의 글쓰기 수업이라는 채널에서 다룰테니까 궁금하신 분들은이 채널을 검색을 해서 구독을 눌러 두신다면 더 본질적인 거에 대해서 서 배울 수가 있습니다 초반에 강조했듯이 이렇게 기술적인 마케팅적인 글 쓰기는 사실 되게 부수적인 거에 속해요 이것도 일부러 조회수를 부조로 한 겁니다 만약에 글쓰기라는 단어를 쓰지 않았으면 100만이 넘게 터지게 할 수 있고 하루 만에 14억 번은 이걸 만약 커피 라이팅으로 그냥 버 가어 그 그러면은 조회수 300만 나오는 거예요 근데 조회수가 중요한게 아닙니다 결국에 내가 타겟하는 대상한테 노출되는게 중요하기 때문에 저는 글쓰기라는 단어 썼고 조회수는 안 나오지만 대신에 똑똑한 사람들만 보게 만들 수 있는 타게팅이 되는 거죠 타겟팅에 대한 개념도 나중에 한번 설명할 수 있으면은 해보도록 하겠습니다 고정 댓글에 오늘 영상과 관련된 도움되는 링크를 달아드릴 거고 아 그리고 또 축하할게 있네 이사 마케팅 채널이 지금 10만 명이 넘었습니다 실퍼 아 근데 지금 뭔가 안 웃으면서 했어 왜냐면은 도판이 분비가 안 되기 때문에 하면 구독자 10만 되는 건데 제가 채널을 올해 다섯 개를 본격적으로 운영을 해 볼 계획이에요 지금 자청 40만 정도 됐고 이상한 마케팅이 하고 있고 세 번째 초사 6을 쓰기 그 유튜브 키우는 버 이별 사수라는 채널까지 제가 다섯 개의 채널을 운영을 해 볼 생각입니다 관심 있으신 분들은 구독하시고 네 오늘 영상 도움되셨나요 이걸 보고서 그냥 넘어가면 아무런 의미가 없고 스스로 리스를 올렸거나 블로그로 어떤 글을 쓰거나 어떤 마케팅을 해보신 분들이라면 오늘 이야기했던 직관성 도파민 위협과 이득 기반으로 꼭 세 개 정도 연습을 꼭 하셔야 돼요 이거 안 하면 오늘 10분 동안 지금이 보신 거 아무런 의미가 없어지게 됩니다 한번 실행을 해 보시고 다음에 뵙도록 하겠습니다 [음악] 감사합니다 유튜브를 떡상을 하게 됐을 때 그 차이점은 뭐였냐면 제가 썸네일을 진짜 수백개를 봤어요 그리고 잘된 영상의 초반 5초 10초를 집중적으로 봤습니다 그러면서 아 여기에는 이런 비밀이 있구나라는 걸 이제 깨달았고 그거를 이제 적용을 하면서 좋은 성과를 보게 됐어요 제 영상은 기본적으로 지식 콘텐츠예요 조회수가 50만 나온 영상들을 분석을 하면서 초반에 5초 동안 어떤 공식으로 가야 되는지에 대해서 이야기를 해 볼까 합니다 오늘 이야기할네 단계 공식은 후킹 가치 입증 라포르 도파민이네 가지 공식을 초반에 적용을 한다면은 만약에 유튜브를 하시는 분들이라면 조회수가 최소한 다섯 배 때는 나올 거라고 저는 진짜 확신하는게 있어요 지금 영상을 보시는 분들도 영상을 보다 보면은 자기도 모르게 3초 이내에 밖으로 나갑니다 이탈을 하게 되는 거죠 대부분 그래요 근데 10만 이상 조회수가 터지는 영상들은 뭔가 초반 5초 안에 매력이 있었다는 반증을 이야기하기도 합니다 그 방법과 공식에 대해서 짧게 설명하고 이제 영상을 보면서 제가 분석을 해 볼게요 영상 초반 10초에 무엇이 나와야 되냐 첫 번째는 후킹 있니다 후킹이란 거는 갈고리로 건다는 의미예요 그래서 시작하자마자 뭔가 놀라운 장 장면을 보여 준다던가 질문을 던진다던가 어떻게 보면 궁금증을 이제 유발하는 형태가 되는 거죠 두 번째는 가치 입증이라도 해서 화자 말하는 유튜버의 가치를 입증하는 행위를 해야 됩니다 예를 들어 저 같은 경우에 제가 만약 글쓰기 채널을 운영한다 하면은 종합 배 셀러 1등 작가다 아니면 내가 천권 만 권의 책을 읽었다가 내가 말할 수 있는 자격이 있다라는 거를 어필할 필요가 있어요 그리고 세 번째는 친밀감네 번째는 도파민 있니다 자세한 거는 보여 드리면서 설명을 한번 해보도록 하겠습니다 일단 그 유명한 스토리 님의 영상을 보면서 같이 분석을 해 볼게요 유튜브 공하는 것은 실력일까요 아니면 그냥 운일까 만약 165만 유튜버 지금 2 초까지 장면을 봤을 때 무슨 질문을 하죠 유튜브는 운이냐 실력이냐 말을 하면서 모든 사람들이 궁금할 만한 내용으로 후킹을 해서 일단 집중도를 2초만에 높였습니다 그러면은 이렇게 말한 다음에 그다음에 뭘 해야 될까요 2단계 가치 입증이 가치 입증이라도 내가 이런 말을 할 자격이 되는 사람이야 거를 어떤 방식으로도 보여 주는 겁니다 예를 들어서 어떤 영상이 있는데 피가 나는데 피를 멈추게 하는 영상이 하나 있다고 가정을 할게요 그러면은 피 멈추게 하고 싶으시죠 이러면서 후킹을 하고 그다음에 2단계로 내가 이거를 언제 배웠다 뭐 군인이었다 간호사였다 아니면 내가 열 번 정도 경험이 있다 이런 식으로 가치 입증을 하는 포인트를 줘야 된다는 거예요 그래야지 사람들이이 영상을 보게 됩니다 스토리님의 2초 이후 영상을 한번 볼게요 제가 지금까지 싸운 모든 노하우와 모든 지식을 가진 채로 아무것도 없는 무명 시절로 돌아간다면 저는 그래서 여기 보면은 지금 165만 명의 유튜버인 내가 만약에 0명이 된다면 어떻게 될까 이런 영상으로 이제 시작을 하고 고 있어요 그러면은 지금 세 번째 친밀감 영역인데이 친밀감이란 건 라포르 영역이라고 해요 제가 만약에 월 1억을 버는 방법이라고 말을 했어 그러면 그걸 후킹을 했어요 그다음에 나 이런 사업하고 있어라고 같이 입증을 했어 그럼 사람들 입장에서 무슨 마음이 드냐면 너니까 가능한 거야 이미 100만 유튜버아카데미 상황이야 너와 다를 바 없는 사람이야 걸 보여주는 걸 라포르 쌓는다고 말을 해요 그리고네 번째 단계가 바로 이제 도파민 새로운 것 특이한 것을 보여주는 거를 말을 해요 지금 그래서 다시 한번 보도록 하겠습니다 다시 성공할 수 있을까요 30일 전 저는 아무에게도 알리지 않는 유튜브 채널을 하나 만들어 저라는 걸 티내지 않고 완전 새로운 신분으로 최대한 많은 구독자를 모으기 위해 노력했습니다 그리고 그 결과는 상당히 충격적이었죠 먼저 목표를 정하겠습니다 한달네 여기서 보면은 결국에 도파민 나 지금 명부터 해서 내가이 정도 결과 낼 거야 근데 사람들이 이렇게 반응했어 놀라움을 주고 궁금증을 유발하는 형태 근데 처음 들으니까 생소하시죠 한번 스토리님 영상을 보면서 복습을 하고 그다음 다른 영상들을 한번 분석해 보도록 하겠습니다 유튜브로 성공하는 것은 실력일까요 후킹을 하는 거죠 만약 165만 유튜버인 제가 지금까지 같이 입증을 했어요 모든 식을 가진 채로 아무것 없는 명절로 돌 친밀감을 주고 있어요 라포를 쌓는 거죠 않 그리고 새로운 뭔가 신기한 걸 하겠다라고 말함으로써 도파민을 분비시키고 있습니다이네 단계를 이용을 한다면은 초보 유튜버들은 진짜 조회수가 다섯 배 10열 배는 확실하게 늘 수 있어요 유튜브는 크게 두 가지 갈래가 있습니다 방금 말했던 이런 방식이 있고 두 번째는 진짜 도파민 너무 신기한 걸 보여주는 거예요 뭐 예를 들어 몰카라는 카리나 브이로그라 그가 카리나 브이로그가 어때요 그거 자체가 이제 도파민이 분비가 되기 때문에 결국에는네 단계로 가던가 아예 도파민으로 가던가이 둘 중에 하나의 형태를 띄고 있어야 돼요 브이로그 같은 경우에 방금 말했던 뭐 후킹 같이 입진 이런 것들이 없죠 영화 리뷰 같은 경우에도 어떤 가치 입증이라도 그런 걸 하지 않지만 그 도파민 자체를 분비 시킴으로써 영상이 대박이 나게 되는 거죠 저는 이제 도파민이 두 번째 방식은 조금 어렵다고 생각하는게 있어요 왜냐면은 조튜브 유튜버가 있어 이 유튜버는 그 항상 새로운 무언가를 보여 줘요 그거 자체가 이제 도파민을 분비시키는 거죠 근데 그런 거는 엄청 창의적이고 기획적인 재능이 있어야 되는 영역이거나 아니면은 너무 예쁘고 너무 잘생기고 뭔가 매력이 있다던가 매일 세계 여행을 하면서 놀라운 걸 보여줄 수 있다던가 이런 거는 쉽지가 않죠 저희 같은 시저에게 말이죠 그래서 오늘은 네단계 이론을 바탕으로 한번 분석을 해보겠습니다 대박이 나기 위해선 썸네일이 좋아야 되고 초반 10초가 중요하다라고 말했죠 썸네일에 대해서는 제가 다른 유튜브 영상에서 많이 다뤘으니 오늘은 초반 10초 어떻게 기획할 것인지에 대해서 한번 보겠습니다이 영상을 볼게요 와 미친 35살의 2만 억 매출이 500억 막 1천억 2천억 막 이렇게 그럼 복습해 보겠습니다 후킹 가치 입증 라포르 도파민 분비이네 가지를 초반에 적용해야 된다고 그랬죠 10초 20초 안에 보여줘서 사람들의 흥미를 끌어야 돼요 같이 한번 보겠습니다 선생님이 그러는 거예요 갑자기 꿈이 없는 사람은 개 새끼예요 그러니까 빨리 꿈을 지금 초반 부분을 보면은 꿈이 없는 새끼는 개새끼라고 말을 해 우리가 생각했을 때이 사람이 이제 회장님 이조 가치의 기업을 키운 어떤 대표님인 줄 알고 딱 들어왔어 그러면 사람들이 예상은 뭐예요 노잼이고 뭐 그냥 진지하게 얘기하겠다라고 생각을 했는데 갑자기 욕이 나오면서 또 패션도 되게 젊어 그거 자체가 바로 이제 후킹 포인트예요 제가 하이라이트에 일부러 가장 후킹 되는 포인트를 이제 가져와서 사람들의 예측을 깨는 역할을 한 겁니다 그다음 부분은 뭐가 나오겠어요 저도 아직 안 봤지만 분명히 뭔가이 사람이 가치 입증 되게 성공했다 뭔가 가 나올 거예요 한번 보겠습니다 만들어 이런 피드백을 받고 제가 엄청 울었던 기억이 있어요 2019년도에 거의 기업 가치가 2조가 올라갔는데 매출이 500억 막 1천억 2천억 막 이렇게 매출이 성장을 했는데 초반에는 되게 창피 봤죠이 사람이 나 어떤 성과를 이룬 사람이야 걸 확실히 보여주지 않는다면 화자의 매력 자체가 감소하기 때문에 매력을 높이기 위해서 가치 입증을 맨 앞으로 넣 겁니다 그러면은 3단계가 뭐예요 친밀감을 넣으라고 했죠 나도 너와 똑같은 사람이야 나 천재야 아니야 나도 너 같은 상황이었는데 결국 잘됐어 이제 이거를 보여 줘야 돼요 마치 이제 자청이 아는 캐릭터가 공격받아서 망하긴 했지만 잘된 이유가 초반에 나도 너희 같은 흙수저의 최악의 상황이었는데 결국 어떤 키를 알게 돼서 잘 됐어라고 말하면서 라포를 쌓는 거예요 마찬가지로 라포르 부분이 나오겠죠 배달을 갔는데 막 아는 집이야 친구의 집이야 가족들과 좋은 시간을 보내고 막 있는데 뭐 나는 거기 피자 배달을 하는구나 이런 어떤 생각 때문에도 이겨내지 못했더라면 배우지도 못했을 건데 너 멋있다 밤에 제가 세 시간이 딱 시간이 비었어 그래서이 부분도 보면은 결국 피자 배달부를 하면서 되게 이제 참혹했던 어린 시절 흙수저의 이야기들이 나와요 만약에이 부분을 넣지 못했다면이 사람의 매력 자체가 살지를 못합니다이 유튜브를 보는 사람들 입장에서는 아이 사람은 그냥 천재 있지 나랑 다른 사람이겠지라는 생각을 하게 되면은이 매력이 안 살아요 그래서 나도 인간이야 걸 보여주는 어떤 친밀한 포인트들이 있어야 되는 거예요 전도 하고 초인 삼정 경기 사진 나올 텐데 맨날 하시니까 아 원래 운동을 너무 잘하다 서린 3전 경기는 사실 안 넣었어도 돼요 공식적으로 근데이 부분은 이제 특이한 사람이다 굳이 따지면 4단계에 나오는 도파민 영역을 건드린 거예요구나 했는데 어렸을 때 되게 외소하고 오히려 이제 좀 더 비만에 가까울 지금 39 이신데 중학생 아들이 있어 중학생 아들이 있다도 도파민 영역인 거죠 특이한 사람이다라는 캐릭터를 보여주는 거예요 제주도에 이제 새롭게 오픈하는 프로젝트가 있어요 그 사진 16,000 평 정도 땅에 그 16,000 평 땅에 뮤지엄을 짓고 있다라는 거 자체도 역시 도파민과 가이 입증을 같이 보여주는 영상인 거예요 과 박과 이런 것들을 그래서 이거를 초반에 하이라이트에서 보여줌으로써 사람들의 이목을 집중시키는 역할을 하는 겁니다 다른 잘된 영상을 한번 또 보도록 할게요 15년 전에 교수님한테 배운 기술로 현재가 됐습니다 기자가 됐습니다 지금 그래서 처음 시작하자마자 후킹을 하죠 15년 전에 서울대이 교수님으로부터 어떤 지식을 얻었고 그다음에 부자가 되고 천재가 됐대 그러면서 이제 후킹을 하는 거예요 분들 다로 만드실 수 있나요 영상에서 7초 부분에서 웃는 장면이 나와요 저는 영상에서 웬만하면 하이라이트 초반 부분에 웃는 영상을 넣으려고 하는데 이게 왜 웃는 부분이나 유머 부분이 나와야 되냐면 일단 이런 영상들은 재미가 없다라는 기본적인 편견이 있어 근데 이런 유머나 어떤 웃긴 포인트들을 제가 반드시 넣었는데 이런 걸 넣게 되면은 아이 영상 전체적으로 막 너무 진지한 분위기는 아니구나라는 느낌을 주면서 역시 이제 흥미를 끌 수 있어요 저는이 부분을 굳이 따지면 3단계인 이제 친밀감 영역에서 나는 비슷한 사람이다 나는 유머가 있고 나는 웃긴 사람 웃으면서 서로 유대관계를 쌓는다 이제 이런 순한 모습을 보여주는 거예요 개월 보내면 어떻게 되느냐 그 사람을 기준으로 그 문제에 관한 천재의가 이게 이제 50시간 보림의 법칙이요 많은 사람들이이 말을 듣고 아 영재나라 그게 쉽게 되는 거냐 안 믿을 수가 있어요 자청님의 유튜브랑 블로그 겉으로는 지금 나오는 부분은 교수님이 이제 자청이 임무를 칭찬하는 영상이에요 이거는 왜 넣냐 그은이 인터뷰를 하는 사람도 매력적이다 걸 보여주게 되면은이 영상에 대한 몰입도가 높아지기 때문에이 부분도 넣었습니다게 가벼워 보이는데 경제 늘었어 그래서이 영상에서는 지금 가치 입증이 없지 않냐라고 질문할 수 있어요 근데 그 가치 입증은 서울대 황농문 교수라는 거를 썸네일에 박았기 때문에 이미 한번 입증을 했기 때문에이 부분을 뺀 것도 있어요 그리고 초반에 제가 교수님한테 배우는 기술로 나는 이렇게 됐다라는 말 자체가 이미 가치 입증이 같이 들어간 거예요 그래서 사실 한 장면에서이네 가지를 모두 보여 주는 경우들이 있어 꼭 이게 한 장면 씨 나오는 건 아니고 지금 첫 장면에서 천재가 됐습니다 부자가 됐습니다 교수님 덕분이에요 15년 전에 읽은 책 때문에 이렇게 말을 하는 거 자체가 후킹과 가치 입증과 도파민 궁금증도 유발하기 때문에이 세 가지를 한 번에 쳐버리는 거예요 그래서이 황농문 교수님이 다른 인터뷰 채널 가서는 조회수가 10만도 안 나오는 경우들도 많았어 근데이 영상에서는 제가 많이이 매력적이게 초반에 보여 주려고 노력했기 때문에 영상이 잘 됐을 거라고 예상을 하는게 있습니다 그래서 마지막으로 하나만 더 보고 이야기할게요 지금 이제 김주환 교수님 30년간 감정만 연구했습니다 그 다룰 텐데 제 평소 스타일은 아니에요 제가 이야기하는 건 보통이 전문적인 지식을 통해서 분석 이런 것들을 이야기하는데 김주환 교수님은 이제 감정에 대해서 이야기하시는 분이기 때문에 뭐 내가 뭐 잘 났다라는 영상이에요 그러면이 영상에서 어떻게 파괴를 했는지 한번 보도록 하겠습니다 일단 우울감 무기력이 거는 저는 거의 느껴 본 적이 없는 감정이에요 저는 운동도 많이 하고 아무리 나락 가서도 돈은 있을 거 아니야 그러니까 이제 이게 우울하지도 않아 그래서 제가 공감이 안 갔던 주제인데 우울감이 무기력 주제들이 초반에 잘 안 나와요 근데 이거 2 3년 정도 묶혀 있으면 조회수가 높아져 있다는 걸 알게 됐어요 사람들이 우울하고 무기력할 때마다 검색을 해서 보는 영상이라는 걸 이해를 했고 장기적으로 좋겠다라고 생각을 했었습니다 우울감이 이런 무기력이 있는 사람이 영상을 켰어 그러면은 중요한 포인트는 월감 무기력을 해소해 주는 거야 근데 그게 뻔하지 않아야 돼 그래서 처음에 후킹이 되게 중요하다라고 저는 판단을 했던 거 같아요 한번 보도록 하겠습니다 어떤 비난에 화가 난다는 건 다 내가 동의해 주는 거예요 진짜 말도 안안 된다고 생각하죠 화가 안나요 우울감을 느끼는 사람 처음 말이 되게 특이해요 모든 사람들이 끄덕일만한 그런 대사였다고 생각을 하고 후킹이 되는 포인트라서 이제 맨 앞에 넣었어요 그리고 이제 가치 입증 같은 경우에는 이제 썸네일이나 등등의 연세대 교수이 감정만 30년을 연구했다고 말하는 거 자체가 이미 가치 입증에 들어갔기 때문에 그 부분을 생략해도 된다고 생각을 했고 그 부분은 어차피 초반에 또 다시 나옵니다 경우 공통적 나 자신에 대해서 불만이 나를 끊임없이 비난하고 비판하고 나아가서 나를 혐오해요 내 모습을 이렇게 돌이켜 보는 순간 으 이렇게 싫어져요 그게 멘탈이 이제 약해지는 길이거든요 계속 소름이 다가지 진짜 이걸로 설명할 수 있는게 너무 많 보면 다음 하이라이트를 보면은 농담을 주고받는 장면이 나와요 이거 자체도 아까 말했듯이 라포르 친밀감을 쌓는이 영상이 그렇게 지루한 건 아니야라는 거를 이제 보여주는 역할을 하는 거를 앞에 둔 겁니다 한국에서 대작이다 한국에서 대작 이렇게 말할수 세계적인 우리는 불안감을 느 세계적인 대작이다 그래서 그다음에는 이제 도파민 분비가 나오는 이번 영상 같은 경우 지식 채널이기 때문에 막 도파민이 그렇게 중요하진 않은데 뭔가 신기한 말이 한 개는 더 나오지 않을까 저도 아직 안 봤는데 안 나오면 어떡하지 한번 보도록 할게요 거의 큰 요인이 내 심장이 불규칙하게 이상하게 뛰는 걸 뇌가 알아차려 가지고 불안해 한단 말이에요 그래서 심장을 상당한 기간 동안 규칙적으로 뛰기 하면 어떻게 되냐면 웬만한 불안감이 사라져 버 그게 유한 마지막에도 그냥 운동을 해라가 아니라 굉장히 이제 뇌과학적 설명하면서 도파민을 분비시키고 있 있습니다 그래서 이런 지식 채널 같은 경우에는 제가 중요하게 생각하는 포인트는 어떤 전문 용어가 한두 번 정도 나와 주는 거예요 저는 어렵게 설명하는 걸 너무 싫어하고 전문 용어 나오거나 이런 걸 너무 싫어하는데 그래도 한두 개 정도는 그런 걸 보여 주는게 중요해요 그래서 역행자 아는 책도 보면은 저도 더 쉽게 쓸 수 있거든요 근데 중간중간에 일부러 조금 어려운 포인트들을 넣어서 굉장히 쉬운 책으로 만들었지만 사람들이 조금 어려운 단어 조금 난이도가 있는 거를 볼 때 아이 책은 좋다라고 느끼게 되고 좀 전문성이라는 느끼게 돼요 그래서 황농문 교수님 영상 인터뷰도 보면은 자청 님은 뭐 엔트피 법칙 뭐 어쩌고 쩌고 막 말을 해 그런 것들이 이제 권위를 심어주고 도파민을 분비시키는 포인트도 있습니다 1단계 후킹 2단계 가치 입증 3단계 친밀감네 번째 도파민이네 가지 공식을 이용을 해야 된다 지금 영상도 만약에 조회수 안 나오겠죠이 영상은 근데 조회수를 만약에 높이고 싶다면 초반에 만약 PD 님 옆에 두고서 아니 유튜브 왜 못 하냐 말이야 이제 이렇게 퍽퍽퍽 치고 그걸로 이제 후킹을 하면서 시작을 했다면 좀 더 조회수가 나올 확률이 커지게 되겠죠 그래도 약간의이 원칙을 지키려고 노력을 했어요 그러니까 그래도이 영상을 여기까지 볼 확률이 커지게 되는 겁니다 유튜브 키우는 법 자체가 조회수가 워낙 안 나오는 주제임에도 불구하고 그래도이 영상은 다른 영상보다는 좀 더 나왔을 확률이 클 거예요 그래서 이거보다 중요한 거는 사실 표본 이론이라는 건데 이것 때문에 제 청이라는 영상에서 평균 조회수가 50만이 나오고 이상한 마케팅 채널에서 조회수가 2만 밖에 안 나오는 거예요 그래서 그런 핵심적인 더 많은 지식들을 알고 싶으시면 댓글의 표본 이론과 그리고 제가 정말 좋은 글을 하나 써 놨으니까 고정된 댓글을 봐 봐주시면 감사할 것 같습니다 오늘 영상 봐 주셔서 감사하고 지금 구독자 그래프가 이렇게 올라가고 있는데 동참해 주실 분들은 동참해 주시면 감사하겠습니다 감사합니다