[음악] [박수] 이번 시간은 두판 상금 매뉴얼 테크닉을 알려 드리겠습니다이 테크닉 같은 경우에는 요즘에 두통이라고 1합 이라든가 뇌 질환 관련으로 문제를 겪으신 분들이 정말 많습니다 물론 국대 의정 매뉴얼 테크닉을 그거를 치료 개념이나 뭐 해결할 수 있다이 개념은 절대 아닙니다 여러분들도이 테크닉을 보유함으로써 어떠한 의학적인 의료적인 접근을 절대 하시면 안 됩니다 다만 그런 회원님들이 오셨을 때 저희가 스트레칭 케어로 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 관해서 말씀드리고 싶습니다 먼저 임상 근육학에 따라서 저희가 두통으로 발생되는 것은 방사통을 일종이다라는 것을 잘 알고 계실 거예요 그런데 근육의 경직도가 올라갔을 때 올라오는이 방사통 문제를 해결할 수 있는 그런 테크닉을 보유하고 있지 않음이 문제가 되는 부분입니다 실제로 의사분들은 두통에 발생되는 원인을 스트레스성 많이 따지고 있습니다 그러나 저희 국대 의전 같은 경우에는 근육의 긴장도가 높아서 발생될 수 있는 방사통 일종으로 가설을 세우고 그렇게 접근을 합니다 바로 후기가 어떻게 들어오냐 눈이 밝게 떠진다 눈이 정말 계한 한것처럼 맑아졌다 이런 말씀을 많이 들으실 건데요 사실 눈이 침침하거나 이런 부분은 고혈압의 일종이 제가 매뉴얼 테크닉을 알려 드리기 앞서 약간의 세일즈 스크립트를 이야기해 드리자면 이런 말이 나왔을 때 저희가 덥썩 물어야 됩니다 저의 전문성을 어필할 수 있는 기회이고 어떤 말씀 하고 싶냐 눈이 계된 것처럼 밝게 되었다라고 했을 때 보통은 아 다행입니다 너무 좋네요 다음 넘어가시죠 이렇게 말하는데요 어떻게 들어가냐 그것은 여기 논문에 나와 있는 것처럼 고혈압의 일종이다 무엇이냐 근육의 긴장도가 높아졌을 때 근육 안에 혈관이 있는데요 그거 알고 계셨냐 근육 안에 혈관이 있다 이거 모르시는 분들 없을 것 같아요 그런데 고객님 지금 근육의 경직도가 저가 체크해 봤을 때 매우 경직도가 높 높다는 것을 직접 느껴봤을거다 그러면 제가 물어보겠습니다 경직도가 높아졌을 때 혈관의 압박은 높아졌을까 낮아졌을까 당연히 고객은 아 좀 고민해 보다가 어 혈관의 앞이 좀 높아졌을 것 같은데요라고 말을 합니다 그럼 한 번 더 물어봐요 그러면은 혈관의 압이 높아졌다고 가정하에 혈류는 어떻게 될까요 혈류가 쭉 순환이 잘될까요 아니이 압박 때문에 피가 흐지 않게 될까요네 고민해보게 됩니다 그럼 심각한 얼굴로 순환이 잘 안 될 것 같은데요 그때 다시 한번 저희 세일즈 스크립트에 있는 서울대학교의 교수들의 논문을 가져와요 순환이 안 됐을 때 뇌 혈관질환으로 어떤 문제가 생길 수 있는지 그냥 혈관이 막히는게 문제 아니라 터지게 되거든요 그것을 영상과 사진 그리고 논문을 기반으로 보여 드리거든요 그러면은 회원님은 심각한 얼굴이 됩니다 그런데 회원님 여기에서 기존에 해왔던 프로그램은 무엇이 있냐를 물어보고이 프로그램은 어떠냐라고 다시 한번 물어봅니다 선택할 수 있게요 그때는 보통 고객이 현명한 선택을 하게 됩니다 바로 국대 구정 매뉴얼 테크닉을 계속 받고 싶다라는 선택을 하게 되죠 그렇게 여러분들 어 이번 강의에서는 특별하게 세일즈 퍼널을 만들진 않았는데요 테크닉은 당연히 중요합니다 그런데이 테크닉을함으로써 어떠한 멘트 세일즈 스크립트를 가져감 따라서 여러분들이 고객한테 대우받고 인정받는 거는 전혀 다른 문제가 될 거예요 다시 한번 예시를 들어 볼게요 머리가 너무 맑아졌어 두통이 너무 가벼워졌어 아 고객님 정말 다행입니다라고 말하는 것과 앞서 설명한 것처럼 혈관에 대해서 이야기하고 논문을 가져오고 영상을 보여주면서 위협을 가하고 그것을 나와 함께 해보냐 해보는게 어떠냐 적절 어필하는 것은 전혀 다른 결과를 처리하게 됩니다 이것을 제가 왜 말하냐 두판 상급 매뉴얼 테크닉이 그만큼 너무나 좋은 테크닉인 어떤 수강생은 이거 하나로만 하루에 1,500만 원의 매출을 발생시키고 회당 단가를 20만 원씩 올리는데요 어떤 수강생은 착한 마음에 내가 이렇게 일 하고 이런 거는 좀 너무 막 후려치는 거 같아 얘를 속이는 거 같아 기만하는 거 같아 이렇게 표현하신 분도 있거든요 그런 분들은 여전히 3만 원 4만 원 선에서 머물고 있거든요 그렇다고 해서 3만 원 4만 원 받는다고 해서 고객한테 정말 대우 받으면 사냐 또 그건 아니거든요 오히려 20만 원 받는 친구들이 고객에게 더 많은 대우와 인정을 받으면서 살고 있거든요 그래서 여러분들이 당연히 시간이 지났을 때 매뉴얼 테크닉은 좋아 실 겁니다 왜냐 우리가 운동 오래 많이 하다 보니까 신경적 잘 발달될 거거든요 그런데 스피치인강 하고 수업을 높이는 방법은 조금은 다른 부분에 있습니다 그래서 여러분들이 원하는게 무엇인가 내가 고객한테 만족만 주면 되는 건가 수업을 올리고 싶으신 가는 다른 문제입니다이 제가 앞서 했던 말에서 그 힌트를 얻으 바랍니다 매뉴얼 테크닉은 당연히 잘하실 거예요 그러나 그 이상의 결과를 가져오고 싶으면은 부가적인 타이탄의 도구들을 하나씩 모으시기 바랍니다 아셨죠 제가 제처 설명드린 거는이 매뉴얼 테크닉 들어가면은 고객이 매우 기뻐할 거기 때문입니다 너무나 만족하 너무나 만족할 거기 때문에 그때 여러분들이 어떠한 포지션에 있냐가 다른 결과를 처리한다라고 마지막 결론 내리고 매뉴얼 연습 알려 드리겠습니다 먼저 손은 이런 식으로 다시 한번 잡아 줄 거예요 손은 포개진 상태 그리고 엄지가 모아진 상태입니다이 상태로 두고 저희가 임의로 두판 상근의 움직임을 만들어 봤어요 두판 상근이 보니까 벌써 신부의 깊숙이 있고 뭔가 어려울 것 같다는 느낌이 듭니다 너무나 쉽게 알려 드릴게요 처음에 저희가 후두골 뒤쪽 뼈를 한번 만져 볼게요 잘 아시다시피 후두골에 뼈가 뼈에 근육이 부착되어 있죠 부착되어 있는데 후두골 바로 아래 기시부 위에서 잡을 건데요 지금 머리카락도 있고 전체가 다 덮여 있으니까 잘 모르겠어요 그때는 뼈을 살짝 눌러 볼 거예요 근데 뼈에도 근육이 부채다 있다 보니까 이거를 잘못 짚었다고 생각하지 않거든요 뼈를 제가 눌러봤더니 지금 다 뼈에 닿는 느낌이났습니다 그러면은 한 칸 더 내려 볼게요 어 이랬더니 절반만 뼈에 닿는 느낌이 났어요 다시 한 칸 더 내려 볼게요 아 이번에는 여기 면에만 뼈에 닿는 느낌이났습니다 그러면 후두골 가장 아래쪽인 거죠 오케이 뼈를 하나씩 만져 보면서 한 칸씩 내려보고 마지막에 뼈가 없는 지점까지 내려갈 거예요 이때 아 여기가 그럼 내가 촉진해야 될구나 손 모으신 상태에서 45도 각도로 들어가야 돼요 근육이 저희가 위로 대략적으로 대부분 위로 세로로 있기 때문에 여기에서 저희가 근육을 밀어 버리면은 기타 출정 튕겨 버립니다 그래서 들어간다 45도로 들어간다 여기서 제가 의도적으로 튕겨 버리면은 육이 다 튕겨 버립니다 그리고 근 막 종도 건들 수 있어요 그래서 저희가 45도로 들어간다 들어간다 보시는 것처럼음 근육 군들이 아래로 부착되면 근육들이 되게 크죠 그런데 저희가 원하는 거는 딱 기시 부위에서만 움직이면 만들 겁니다 내가 시간이 어 정말 많다 그러면 하나씩 다 움직이 만들 건데요 시부의 긴장도를 해결하는게 가장 시간 대비 효과적 입니다 그래서 딱 하나 한 놈만 팬다 얘 얘만 계속 들어갈 거예요 그러면 이제 뼈 아래의 위치는 내가 알겠고 그러면은 여기냐 여기냐 여기냐 여기냐 어디냐라고 궁금해하실 거예요 저희가 원하는 거는 가장 경직된 두판 상근인력 살짝 위에다 아니다 여기다 여기에서 손 감이 좋으신 분들은 이게 어 형세 여덟 근이 상환 신경청소혁명 이고 경각 거근이 잘 아시는데요 하나하나의 정확한 근육을 촉진하기다는 먼저 튕기지 않겠다라는 개념으로 들어가는게 맞고요 여기에서이 두편 상근인구 화근인 찾지 마시고 다 해결한다는 개념으로 연습하시는게 좋아요 정확하게이 근육이 어떤 거냐 들어가는 거보다 실수 안 한다 어차피 우리 토니 바퀴 이론으로 다 해결해야 되잖아요 그래서 지금 내 손 감으로는 이게 두판 상근인원 촉진하기 가 힘듭니다 그래서 여기에 부착되 있는 후두 근의 아 후두골 아래에 있는 모든 근육들을 케어한다는 개념으로 다 해결하시면 됩니다 그래서 정확하게 후두골 아래인 것만 찾으면 되고 여기서 정확하게 어디 포지션에 있냐는 너무나 열심히 찾을 필요 없어요 어차피 나중에 손 감이 좋아지면 하나씩 보이게 됩니다 우리가 먼저 원하는 거는 딱 두 가지예요 후두골 바로 아래 있는 거 그리고 여기에서 최선을 다해서 들어갈 수 있는 힘 이 딱 두 가지입니다 보여 드릴게요에서 찾고 세게 들어갈 거예요 세게 제가 지금 의도적으로 정말이 분을 아프게 해볼게요 아 이렇게 세게 해도 되나 싶을 정도로 세게 들어갔습니다 일어났어 앉아서 걸트 앉아서 고기 살짝 돌려 볼게요 고기 보시고 이쪽 보시고 고기 돌려 볼게요 지금 느낌 어떤가요 너무 좋습니다 너무 편안하고음 실력까지 좋아진 거 같아요 아 그렇 그요 다시지 노 게요 제가 이번에는 더 세게 들어가 볼게요 정말 나쁜 마음으로 세게 들어가볼게요 오케이 이렇게 했을 때 또 어떤 느낌인지 한번 체크해 볼게요 잠깐 건 덜다 앉으시고 고기 돌려 볼게요 좋은 오케이 딴곳 놓으시고음 특별하게 연기나 그런 걸 하진 않았습니다 뭘 보여주고 싶냐 여기에서 잘 아시다시피 모이니까 신경도 많고 림프 많고 해서 위험하다라고 말하시는 분들이 많아요 그래서 세게 들어가면 안 된다라고 하시는데요 맞습니다 세게 들어가면 안 돼요 그런데 제가 방금 들어간 건 뭐냐 세게 들어간게 아니라 정확하게 들어간 겁니다 정확하게 들어가기 때문에 이분이 아파하신 거예요 이해됐어요 여기에서 저희가 뭔가 근육을 박살내 버린다든가 신경을 시킨다던가 그런 이런 개념 들어간게 아니라 아니라요 정확하게 촉진되기 때문입니다 그렇게 됐을 때는 일어났을 때 방금처럼 아 부드러운 움직임 나는 거예요 반대로 아프게 하고 그리고 세게 하고 이렇게 해버리면 당연히 일어났을 때 목이 안 돌아가겠죠 보시는 것처럼 정말 아프게 들어갔잖아요 다시 한번 정리해 드리면 세게 들어가지 않았습니다 정확하게 촉진 들어가야 돼요 아셨죠 여러분들이 추후에도 케어를 하다 보면은 이런 거에 대한 질문을 많이 받을 것 같아서 이걸 믿 이 말씀드립니다 실습하면서 다시 한번 알려 드릴게요 오케이 좋아요 계속해 볼게요이 매뉴얼 테크닉은 정말 좀 쉬워요 좀 쉽고 효과가 좋으니까요 힘만 많이 기르자를 먼저 목표 달성하시면 너무 좋습니다 그렇죠 그렇죠 지금 같은 경우에는 잠깐 나오시고 주연 님이 한 칸 하고 한 칸 아래로 들어갔죠 맞나요 한 칸 잡고 한 칸 아래로 내려갔다 말이에요 그거보다 더 좋은 거는 기시 부위 저희 근육이 부착부위의 긴장도가 더 높잖아요 그래서 부착부위에 있는 근육들 후두골의 옆면에 근육을 따 하는게 더 좋아요 내려가지 말고 후두골 뼈의 기준으로 옆면을 계속이 라인을 다 따 보세요 그러면은 훨씬 더 효과적입니다 렇게 새로로 움직 그렇죠 내려가지 마세요 후두골 뼈의 기준으로 부착되 있는 기시의 기시 부위부터 먼저 체크해 보세요 그러면은 회원님은 피드백을 할 겁니다 머리가 터질 거 같아 머리 위로 지금 방사통이 올라 오고 있어 이런 말을 해 줄 거예요 그때 무슨 말 하냐이 근육군들의 지금까지 그 두통이 발생된거다 이거 해결하고 딱 열 번만 누르고 나서 일어나서 고기 한번 돌려보자라며 안심시켜 드리세요 더 세게 들어가세요 대표님 더 세게 더 세게 오케이 더 세게 계속 들어갈게요 대표님 같은 경 계속 들어갈 가슴 열어요 대표님 같은 경우에도 몸이 정말 엄청 크신 헤비급이 아아 그런데 막상 저희가 손 아기 힘은 엄청 강하지 않거든요 그래서 처음에는 힘이 좀 약할 수 있지만은 하다 보면은 정말 강해질 수 있거든요 이거는 남성분도 이렇게 돼요 보시는 여성분들도 처음에 내가 아 너무 힘이 약한 거 같아 내가 여자인 거 여자라서 힘이 안 들 거 같아 그런 거 없습니다 힘은 결국에 들어요 이렇게 세게 했죠 대표님 세게 했나요 체크해 볼까요 오케이 고기 한번 돌려보시고 이쪽 보시고 고기 한번 돌려볼게요 어 이게 할 때는 여기가 통증과 밥이 있었는데 여기까지 통증이 올라왔는데 지금 아무것도음 어 너무 무서워음 좋아요 대표님 교대 할게요 대표님 오시고 옷 상이 읽으시고 봐요 영상을 보시는 분들 정말 재밌는게 방금처럼 많은 고객들이 이렇게 표현을 해 주실 거예요 이때 아 고객님 님 다음 넘어가시죠 이렇게 좀 싱겁게 하신 분이 있고 여기에서 그디어 나의 전문성을 어필할 기회가 왔다 이거 제대로 한번 설명 드려야겠다라고 자신을 어필하시는 분이 있습니다 이걸 어떤 걸 선택할지는 본인 선택인데요 보통은 요즘 자기 피할 시대라고 하잖아요 자기 피아를 못해요 본인 자랑을 못합니다 그리고 초능력으로의 모든 것을 알아봐 주길 바랍니다 그러면은 자신의 가치를 올리기 좀 쉽지 않다 여러분한테 후자를 선택하기를 적극 추천합니다 아셨죠 매뉴얼 테크닉 다시 한번 집중해 볼게요 들어올게요 대표님 좋습니다 계속할게요 지금 창근 님이 정말 잘했던게 손가락 앞에 내 마디로 뒤통수를 만지지 않았어요 이게 가장 좀 포인트예요이 손가락으로 죄송한데 한번 뒷머리 한번 잡을 수 있을까요 오케이 잠깐 나오고 잠깐 나오고 제가 잡아 볼게요 대표님 제가 머리 뒷머리 잡아도 될까요 이거를 이렇게 이렇게 잡아 버린단 말이에요 잘하려고 내 열심히 하려고 근데 이분은 일어나서 고개가 엄청 가벼웠지 언정이 뒤통수 잡고 누르는 이게 너무 기분 나빠서 등록을 안 해 버리는 거예요 이거 꼭 체크 하셔야 됩니다 여러분들이 추후에 다 매뉴얼 테크닉을 잘한다는 가정 하에 약간의 사소한 습관 약간의 잘못된 이런 방법들 때문에 만족도가 확 떨어져 버려요 프리미엄 서비스아이디 되는 거예요 일어났을 때 당연히 몸은 좋아져야 되는 부분이고요 아셨죠 아 좋습니다 좋아요 더 세게 들어갈 수 있을까요네 오케이 더 들어갈게요 잠깐 나오고 오케이 무슨 말이냐 연습이아요 연습이다 보니까 방금 정도는 사실 회원님 케어할 때 아 회원님 강도이 정도 어때요 아 너무 시원하다 딱이 정도 도예요 근데 이렇게 하면면 연습이 안 돼요 실제 여러분들 연습을 제가 계속 하라고 하는데 회원님들 회원님들 대상 연습하면 연습 안 됩니다 엔들 대상으로 실수도 해보고 풀파워로 써보고 해야 연습이 되는데요 회원님들이라면 많이 들게 돼요 왜냐 하루에 9시간 일하다 보니까 막 몸 비틀어지고 틀어지고 이렇게 하다 보면은 나쁜 습관이 길러지지 연습량을 절대 채우지 못해요 무슨 말이냐 그냥 박살 내야 됩니다 박살 이렇게 저같은 졌다 보니까 밥만 먹어도이 계속 할 수 있을 것 같아 힘이 이해 되죠 이렇게 아 근데 너무 힘들어 아 잠깐 쉬다가 이해 되죠 우리가 원하는 거는 그냥 케어가 아니라 막 정도 케어가 아니라 정말 깊이 깊이 깊이 들어갈 수 있는 힘이 필요해요 다시 들어가 볼게요 딱 열 번에 내 모든 힘을 쓴다 생각하 들어볼게요 그렇죠 더 들어가야지 그 열번에 그 다 뭐 더 들어가세요 더 더 더 더 나오지 마세요 더 들어가 더 더 더 더 더 더 그렇죠 이렇게 일곱 번 남았어 힘 다 써 버리세요 열 번에 내 모든 힘을 쓴다 식으로 발쪽으로 써 버릴게요 마지막에 툭 치고 나왔죠 들어가는 속도와 나오는 속도는 동일합니다 툭 치고 나오 버리면 그때 또 놀래 버리고 그리고 서비스적인 마족도 좋지 않아요 더 들어갈 수 있어요 오케이 지금 잠깐 나오고 여러분들 열심히 하다 보면은 저희가 촉진이 좀 잘못될 수 있어요 내가 하다 보면은 세게 힘 기을 때 힘 기을 때 막 하다 보면 괜찮을 뭐 다른 데를 누를 수 있는데요 방향은 동일해야 돼요 45도 지금 창근 님이 민단 말이야 밀면은 근 막 정도 계속 건들 수 있어요 다 살이야 들어가야 돼 들어가 다시 해보세요 또 민다 좀만 더 올라가 보세요 뭐 군데 나온 기준으로 저희가 삽질 하잖아요 삽질 했을 때이 힘 여기에서이 45도로 그대로 힘이 이어져서 힘선 만들어져야 됩니다 그래서 단순히 손가락 힘도 중요한데이 세팅이 구조적으로 지금 딱 45도 너무 자세 좋죠 이게 받아야 여기서부터 힘이 달이 그대로 돼요 감독 어때요 대표님 돌려도 될 것 같아 응 그리고 연습량을 계속 채우다 보면요 뭔가 내가 처음 했을 때보다 더 힘이 약해졌다는 느낌이 들 때가 있어요 그거는 손의 내구성 때문인데요 저희가 이쪽 부분이 처음에 휴식 저희 운동도 그렇잖아요 잘 먹고 운동 잘하고 잘 먹고 잘 쉬야 회복이 돼야 더 힘이 세지는데 계속 연습량을 늘려 버리면은 여기에서 회복이 안 돼서 오히려 더 굳어 버려요 막 관절염 생겨 버리고 이렇게 되니까 꼭 열심히 연습했다 그러면 잘 풀어주고 잘 쉬 주세요 그게 더 중요합니다 그래야 다음에 했을 때 어 벌써 내가 힘이 이렇게 늘었다고 이걸 체감하실 겁니다 오케이이 정도 하고 주님도 앉아서 고기 한번 돌려볼게요네 어떤가요 쭉쭉 돌아간다 오케이 세일즈인 부분에서 잠깐 쭉쭉 돌아간다라는 했을 때 영상 보시는 분은 뭐라고 전문성을 어필할 수 있을지 한번 생각해 보면은 좋을 것 같습니다 이렇게 두판 상금 매뉴얼 테크닉을 배워 봤고요 두판 상금 매뉴얼 테크닉은 가장 두통의 효과적인 매뉴얼 테크닉입니다 그리고 잘 아시다시피 두판상근 옆에 있는 근육들도 정말 많죠 이것을 다 같이 한 번에 해결했을 때는 지금 어 쭉쭉 달 돌아간다 이거보다 더 드라마틱한 후기를 받으실 수 있을 거예요 다만 여기에서 손가락이 많이 힘드실 겁니다 손가락이 많이 힘든데 저에게 많이 물어봐요 어떻게 해야 되냐 뭐 어떤 방법이 있냐 안 아플 수 있는 방법이 있냐 그런 거 없습니다 그런 거 없고 처음에 연습량을 늘리다 보면 좀 아프고 고들 수 있는데요 모든 일들이 그렇듯이 무뎌집니다 무뎌지면서 온전하게 본인의 기술로 습득되고 초반에 그 힘든 거 좀 조금 금만 이겨내시면 너무 좋아요 좋은 건 뭐냐 내가 지금 이걸 힘들다고 생각했을 때 다른 사람들이 다 포기한다는 거 여러분들이 힘들다 생각했을 때 다른 사람들도 똑같이 힘들거든요 그럼 너무 기쁜 거예요 아 이거 힘들구나 내가이 정도 전신이 센데 힘들다고 다른 사람들도 다 힘들다 생각하겠나 다 포기하겠다 그래서 너무 좋은 거예요 어렵고 힘들어서 좋은 거예요 대부분 저희가 잘 아시다시피 뭐 글라스토 이라든가 카이로프라틱 아든 이런 거는 금방금방 배워 버리거든요 근데 이거는 오래 걸려요 그래서 경쟁자가 없습니다 다들 중간에 포기하니까 아파서 힘들고 어깨 아파서 힘들고 어려워서 힘들고 그래서 포기하거나 그래서 경쟁자가 없습니다 경쟁자가 없어서 결국에는 저희가 직업으로는 너무 좋아요 매뉴얼은 힘든데 직업으로 너무 힘들 직업으로 너무 좋다 왜냐 경쟁자가 없으니까 다만 쉬운 거 빨리 배울 수 있는 거 해 버리면은 배울 땐 편에도 경쟁자가 너무 많습니다 대체 가능한 임재가 너무 많아요 근데 이거는 대체가 불가능하죠 그 결 이미 저의 인스타그램이 아든 유튜브 통해서 제가 어떤 회원들을 보유하고 있는지 체크해 보신 분들은 제 말에 근거가 될 거라 생각합니다네 여기까지 매뉴얼 테크닉 알아봤고 다음 시간도 기대해 주세요 감사합니다