7월 보험 딱 하나! 라이나·흥국·ABL·한화손보 핵심 팩트 총정리 (교안풀이 1탄)
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작성자: 자청의 유튜브 추출기
7월 보험 상품 변경 내용 정리 (중학생 눈높이)
안녕하세요! 오늘은 7월부터 바뀌는 보험 상품들에 대해 알아볼 거예요. 여러 보험사들의 상품들을 비교해 볼 건데, 솔직히 좀 어렵고 복잡할 수 있어요. 그래도 최대한 쉽게 설명해 드릴게요!
📢 7월부터 달라지는 보험 소식!
1. 도수 치료, 이제 병원에서 받기 어려워져요!
- 왜? 정부에서 도수 치료를 '관리 급여'로 바꾸면서 병원에서 받을 수 있는 금액이 확 줄었어요. (11만 원 → 4만 원)
- 결과: 병원 입장에서는 돈이 안 되니까 도수 치료를 아예 중단하거나, 받을 수 있는 병원이 확 줄어들었어요.
- 어떻게 말하면 좋을까? "고객님, 혹시 뉴스 보셨어요? 큰 병원에서 도수 치료를 중단하거나 축소한다는 내용 말이에요. 7월부터 정부 정책 때문에 병원에서 받을 수 있는 금액이 줄어서 그렇대요."
2. 최외 충격파 치료도 조심해야 해요!
- 왜? 도수 치료처럼 최외 충격파 치료도 정부에서 관리하기 시작했어요.
- 어떻게 말하면 좋을까? "고객님, 도수 치료가 어려워지면서 병원에서 최외 충격파 치료를 권할 수도 있는데, 이것도 함부로 받으면 안 돼요. 어깨, 무릎, 척추 같은 부위는 치료 횟수에 기준이 생겼거든요."
🏦 보험사별 7월 상품 살펴보기
오늘은 하나손해보험, 라이나손해보험, ABL생명, 흥국생명 이렇게 네 곳을 살펴볼 거예요.
🌟 1. 하나손해보험
- 좋은 점:
- 보험료 인상 소식 없음: 7월에는 보험료가 오르지 않아요.
- 다양한 암 보장: 암 진단비뿐만 아니라 치료비, 생활비까지 다양하게 보장해요. 특히 여성에게 유리한 상품들이 있어요.
- 80/90플러스 상품 출시: 80세 또는 90세 만기 상품을 100세까지 연장할 수 있어요. (무심사)
- 건강고지형 할인: 건강 상태를 고지하면 보험료를 36%까지 할인받을 수 있어요.
- 추천 담보:
- 전이암 치료비: 모든 전이암 코드를 보장하고 보험료가 저렴해요. (월 2만 원대로 준비 가능)
- 유사암 치료비: 여성에게 특히 좋고, 보험료가 정말 저렴해요. (연간 2천만 원 보장)
- 순환계 치료비: 보험료 경쟁력이 뛰어나고, 코드별/치료별 보장이 가능해서 좋아요.
- 아쉬운 점: 특약 종류가 너무 많아서 설계사도 고객도 이해하기 어려울 수 있어요.
🚀 2. 라이나손해보험
- 좋은 점:
- 설계사도 가입 어려운 상품: 손해율이 높아서 설계사 가입을 막아놓은 상품들이 있어요. (고객에게는 최고의 상품일 수 있음)
- 입원비 플랜: 3대 질병(암, 뇌, 심장)으로 하루만 입원해도 50만 원을 지급해요! (이틀이면 100만 원!)
- 심장 판막 질환 보장: 다른 회사에서 보장하지 않는 심장 판막 질환까지 보장해요.
- 분리 심사: 뇌/심장 질환 이력이 있어도 암 진단비를 가입할 수 있어요. (5년 이내만 암만 봄)
- 추천 담보:
- 통합암 진단비: 최초 암뿐만 아니라 잔존암, 재발암, 전이암까지 최대 38번 보장해요. (같은 그룹에서 3번 보장)
- 통합 순환계: 보험료가 저렴하고, 심장 판막 질환까지 넓게 보장해요.
- 아쉬운 점: 8월부터 보험료가 30% 이상 인상될 예정이에요. (7월에 가입하는 게 유리!)
- 참고: 설계사는 이 상품에 가입할 수 없어요. 😭
💖 3. ABL생명
- 좋은 점:
- 여성에게 유리한 상품: 여성 3대암(유방암, 자궁암, 생식기암)을 가장 저렴하게 가입할 수 있어요. (최저 보험료 1만 원)
- 장기요양 보장: 장기요양 등급 판정 시 매월 100만 원을 보장해요. (복합 제가만 해당)
- 종신보험:
- 7년 후 해지환급금이 100%가 되어 저축성처럼 활용 가능해요.
- 납입 면제 혜택이 좋아요.
- 추천 담보:
- 여성 통합암: 초기 유방암도 보장하고, 유방암 진단 시 최대 7천만 원까지 보장해요.
- 장기요양 보장: 국가 지원금 외 자기 부담금을 보완해 줘요.
- 아쉬운 점: 암 수술비나 치료비는 타사 대비 경쟁력이 떨어져요. (개인적인 의견)
- 참고: 7월부터 알릴 의무가 강화되어 인수 심사가 까다로워졌어요.
🚀 4. 흥국생명
- 좋은 점:
- 보험료 할인: 특정 상품 가입 시 월 5,000원 할인 혜택이 있어요. (할인받은 금액으로 특약 추가 가능)
- 암 치료비: 전이암 생활비(월 100만 원)를 평생 보장해요. (도착지 기준, 치료 유무 상관없음)
- 로봇 수술비: 로봇 수술(다빈치, 레버와이) 한도가 타사보다 높아요. (최대 3천만 원)
- 추천 담보:
- 전이암 생활비: 보험료가 저렴하고 평생 보장돼요.
- 로봇 수술비: 암 수술 시 높은 한도로 보장받을 수 있어요.
- 아쉬운 점: 7월에는 보험료 변동이 없지만, 8월에는 인상될 수 있어요. (7월 가입 유리)
- 참고: 3대 진단비나 항암 치료비가 타사보다 저렴하다고 주장하지만, 입증은 어려워요.
💡 영업사원을 위한 팁!
- 고객의 관심사 파악: 고객이 무엇에 관심 있는지 파악하고 질문해야 해요. (상품 설명만 늘어놓지 않기!)
- 핵심 질문 활용: "고객님, 혹시 OO에 대해 알고 계신가요?" 와 같이 궁금증을 유발하는 질문을 하세요.
- 보장 분석: 고객의 기존 보험을 먼저 확인하고, 부족한 부분을 채워주는 방식으로 접근하세요.
- 영업 방식 개선: 고객에게 끌려다니지 말고, 주도적으로 상담을 이끌어 나가세요.
- 꾸준한 노력: 하루에 30명 이상에게 꾸준히 연락하고 회전율을 높이는 것이 중요해요.
오늘은 7월에 바뀌는 보험 상품들에 대해 알아봤어요. 워낙 복잡하고 어려운 내용이라 다 이해하기는 힘들겠지만, 시장 흐름을 파악하고 고객에게 맞는 상품을 추천하는 데 도움이 되셨기를 바랍니다!
궁금한 점이 있다면 언제든지 댓글로 남겨주세요!