유튜버가 돈 버는 핵심 비법? 콘텐츠 크리에이터가 '반드시' 돼야 하는 이유!

세상은 두 종류의 사람: 만드는 사람 vs 소비하는 사람

우리는 모두 뭔가를 만들기도 하고 소비하기도 하지만, 보통은 소비를 더 많이 하지. 근데 우리가 소비할 때도 사실은 물건을 만든 사람이 짜놓은 생각의 틀 안에서 움직이는 경우가 많아.

마케팅은 '인식'의 싸움

'마케팅 불변의 법칙'이라는 책에서는 마케팅이 제품 자체의 싸움이 아니라 인식의 싸움이라고 말해. 즉, 세상에 최고의 제품이란 건 없고, 소비자의 마음속에 어떻게 인식되느냐가 전부라는 거지.

예를 들어, 혼다 하면 사람들은 보통 오토바이를 떠올리잖아? 사실 자동차도 잘 만들지만, '혼다는 오토바이를 잘 만든다'는 인식이 강해서 오토바이를 먼저 생각하게 되는 거야. 그래서 마케팅할 때는 제품 설명을 자세히 하는 것보다 어떤 인식을 심어줄까에 집중해야 해.

왜 내 제품은 안 팔릴까?

제품을 파는 사람들은 보통 자기 제품이 얼마나 우수하고 노력했는지, 특별한지를 이야기하려고 해. "이거 정말 좋은 거니까 좀 사주세요!" 하면서. 근데 이런 방식으로는 고객을 끌어들이기 어렵다는 거지.

그렇다고 제품을 잘 만들고 홍보했는데도 안 팔린다고 해서 답이 없는 건 아니야. 홍보하는 방식, 즉 마케팅 방식이 잘못된 걸 수도 있어. 물론 디테일한 부분을 중요하게 생각하는 소수의 소비자에게는 통할 수도 있지만, 나를 모르는 사람들에게는 전달하기 어렵거든.

인식을 심어주는 사람이 세상을 지배한다

이런 상황에서 어떤 인식을 심어주느냐에 따라 그 사람이 세상을 컨트롤하게 돼. 마치 프레임을 만들어주는 것처럼 말이야.

제품을 만드는 사람들은 그냥 만들지 않아. 고민하고, 조사하고, 비교하고, 깊이 생각하지.

크리에이터가 되라: 선한 인식을 심어주는 생산자

오늘의 주제는 바로 '크리에이터가 되라, 생산자가 되라'는 거야. 단순히 종교적인 이야기뿐만 아니라, 우리가 옳다고 생각하는 가치, 선하다고 생각하는 것을 널리 퍼뜨리는 데 적극적으로 참여해야 한다는 거지.

크리에이터의 반대는 소비자야. 우리는 듣고, 보고, 먹고, 입는 모든 것을 소비하며 살아가지. 그런데 하나님은 우리를 크리에이터의 역할로 부르셨어. 하지만 인간이 죄를 지으면서 수동적인 소비자가 되어버렸지.

성경 창세기에는 하나님이 사람을 자기 형상대로 창조하시고, 땅을 다스리고 번성하라는 사명을 주셨다고 나와. 아담이 동물들에게 이름을 지어준 것도 창조성의 발현이었어. 이름을 짓는다는 건 대상의 본질을 관찰하고 연구해서 새로운 가치를 부여하는 창조적인 작업이지.

죄의 결과: 주도권을 잃은 인간

하지만 아담이 죄를 짓고 나서는 상황이 달라졌어. 하나님과의 친밀한 관계는 끊어지고, 숨고, 변명하고, 남 탓하는 존재가 되어버렸지. 마치 하나님이 주신 여자 때문에 죄를 지었다고 말하는 것처럼 말이야.

이처럼 죄는 우리를 주도적인 존재에서 수동적인 생존자로 만들어버렸어. 스스로 책임지고 선한 가치를 내놓는 대신, 남 탓하고 환경을 핑계 대며 두려움 속에서 숨어 살게 된 거지.

우리가 먹는 것이 우리 몸이 된다: 무엇을 듣고 보느냐가 중요하다

우리가 무엇을 먹느냐에 따라 우리 몸이 달라지는 것처럼, 우리가 무엇을 듣고 보느냐에 따라 우리의 생각과 사고방식이 달라져.

로마서에서는 "믿음은 들음에서 나며 들음은 그리스도의 말씀으로 말미암느니라"고 말해. 즉, 말씀을 들어야 믿음이 생기는 것처럼, 우리가 듣는 것에 따라 우리의 믿음과 생각이 형성되는 거야.

무의식까지 조종하는 마케팅: 서브리미널 효과

예술가나 마케터들은 우리의 무의식까지도 컨트롤하려고 해. 그들이 원하는 메시지를 우리에게 심어주기 위해서지. 대놓고 말하면 안 들을 수도 있으니까, 무의식에 작용하는 방법을 사용하는 거야.

서브리미널 효과가 대표적인 예야. 짧은 시간 동안 인지할 수 없는 단어를 보여주거나 들려주면, 우리의 잠재의식에 영향을 미쳐 특정 행동을 유발할 수 있다는 거지. 예를 들어, 목마른 사람에게 '립톤'이라는 단어를 짧게 보여주면 리프턴 아이스티를 선택할 확률이 높아진다는 실험 결과도 있어.

또 다른 실험에서는 노인과 관련된 단어를 무의식적으로 접하게 한 사람들의 걸음걸이가 느려졌다는 결과도 나왔지. 즉, 우리가 인지하지 못한 채 보고 듣는 정보가 우리의 행동과 삶에까지 영향을 미친다는 거야.

백워드 매스킹: 노래 속에 숨겨진 메시지

대중음악에서는 백워드 매스킹이라는 기법도 사용돼. 노래를 거꾸로 돌렸을 때 의미 있는 소리가 나오도록 만드는 거지. 서태지의 노래가 대표적인 예인데, 불법 다운로드 대신 음반을 사달라는 메시지를 숨겨놓기도 했어.

이런 기법들은 사람들이 무의식 속에서도 원하는 목적을 달성하고 싶어 하는 마음을 이용하는 거야.

영감의 원천: 자극과 영성

창작하는 사람들은 영감이 중요해. 때로는 공포 영화를 보거나, 이상한 행위를 하거나, 심지어 영혼을 파는 극단적인 선택을 하기도 해. 왜냐하면 사람들의 기대치를 충족시키기 위한 새로운 영감이 필요하기 때문이지.

AI 노래는 신기하지만 감동이 없는 이유가 바로 영성이 없기 때문이야. 반면에 김광석 같은 가수의 노래는 시대를 초월하는 울림을 주지. 그만큼 창작물에는 개인의 영성이 담겨있고, 비즈니스, 정치, 예술 등 모든 분야에서 높은 수준으로 올라갈수록 영적인 영역이 중요해진다는 거야.

우리는 무엇을 먹고 무엇을 듣고 사는 존재인가

결국 우리가 어떤 사람이 되느냐는 우리가 무엇을 먹고, 무엇을 듣고, 무엇을 보느냐에 달려있어. 건강한 것을 꾸준히 먹으면 건강해지는 것처럼, 좋은 것을 듣고 보면 우리의 생각과 행동도 긍정적으로 변화할 수 있어.

하지만 반복해서 듣고 보는 것이 우리를 만든다는 것을 잊지 말아야 해. 어떤 메시지를 받아들이고 어떤 인식을 심어주느냐에 따라 우리의 삶이 달라질 수 있다는 것을 기억해야 한다는 거지.