사람들 머리 위에서 성공하는 사업 비법 완전 공개!

사업, 어렵게 생각하지 마!

1. 블루오션? 레드오션에서 승부해!

• "남들이 안 하는 거 해봐!" 라는 말 많이 들어봤지? 그게 블루오션 전략인데, 사실 진짜 블루오션은 기술이랑 돈이 많이 필요해.
• 대부분의 성공 사례는 이미 있는 시장(레드오션)에서 조금씩 다르게 해서 성공한 거야. 예를 들어, 기존 제품에서 불편한 점을 없애거나 좋은 점을 더하는 거지.
• 그러니 처음 사업을 시작한다면, 남들이 안 하는 걸 찾기보다 이미 있는 시장에서 '차별화'를 노려봐. 사람들이 "와, 이건 새로운 건데?" 하고 느끼게 만드는 거지.

2. 성공한 사업, 똑같이 따라 하면 망해!

• 쿠팡의 로켓배송, 토스의 간편함처럼 성공한 사업의 '아이템'이나 '모델'만 따라 하면 실패할 확률이 높아. 수많은 모방 사업체 중에 성공하는 건 극소수거든.
• 진짜 중요한 건 "누구를 대상으로, 어떤 욕구를 충족시켰는가" 야. 쿠팡 디자인이 깔끔한 건 20대 소비자를 겨냥했기 때문이고, 토스가 간편한 건 바쁜 현대인들의 시간을 아껴주기 위해서지.
• 내가 만들 제품이나 서비스가 있다면, 그걸 가장 좋아할 사람들을 먼저 찾고 그 사람들에게 맞춰서 발전시켜야 해. 아직 아이템이 없다면, 사람들의 숨겨진 욕구를 먼저 찾고 그걸 해결해 줄 제품이나 서비스를 떠올리는 게 좋아.

3. 욕구를 제대로 파고들어라!

• 같은 시장에 들어가도 성공하는 사람과 실패하는 사람이 나뉘는 이유는 "어떤 욕구를 노리느냐" 에 달려있어.
• 가장 기본적인 욕구를 노리면 이미 시장을 장악한 큰 경쟁자들과 싸워야 하지만, 조금 더 낮은 차원의 욕구를 노리면 오히려 틈새시장을 찾을 수 있어.
• 예를 들어, AI로 콘텐츠를 만드는 시장에서 직접 콘텐츠를 만드는 사람보다 AI 관련 강의나 전자책을 파는 사람이 돈을 더 버는 것처럼 말이야. 위탁 판매 시장에서도 직접 판매하는 사람보다 상세 페이지 제작, 소싱처 모음 사이트 제작, AI 기획/디자인 툴 개발 같은 부가 서비스를 제공하는 사람들이 돈을 버는 거지.
• 처음에는 이런 보조적인 상품이나 서비스로 시작해서 돈을 벌고, 점차 사업을 확장해 나가는 거야.

4. 타겟을 좁혀서 깊게 파고들어라!

• 명품을 40대에게 팔아야 한다는 고정관념에 갇히지 마. 젊은 세대도 명품을 소비하고, 오히려 소비 문화는 젊은 세대에서 기성세대로 퍼져나가는 경우도 많아.
• MZ세대는 남들과 다르고 자신을 특별하게 만들어 줄 제품을 찾아. 단순히 연예인이 광고하는 걸 따라 하기보다, '내가 이걸 입으면 어떨까?' 하고 자신을 먼저 떠올리지.
• 고가의 제품에 '유니크함'을 더하면 젊은 세대에게도 충분히 판매할 수 있어. 골프가 젊은 세대에게 인기 있는 이유도, 남들보다 특별해 보일 수 있기 때문이야.
• 사업을 시작할 때, 처음부터 큰 집단을 대상으로 하기보다 내 주변이나 나 자신에게 집중해서 작은 욕구를 찾아봐. 그걸 해결해 줄 제품이나 서비스를 만들면, 더 많은 사람들의 마음을 사로잡을 수 있을 거야.

5. 고객의 '귀찮음'을 해결해 주는 사업!

• 세무사라고 가정해 볼게. 단순히 세금 관련 조언을 해주는 것보다, 세금에 대한 귀찮음을 대신 해결해 주는 것에 집중하는 거야.
• 너무 친절하게 다 설명해주고 주기적으로 연락하기보다, 필요한 정보만 딱딱 전달하고 알아서 처리해 주는 '대행자' 역할이 더 효과적일 수 있어.
• 이렇게 비용을 낮추고 고객 만족도를 높이면, 점차 더 높은 단가의 서비스 시장으로 진출할 수 있게 되는 거지.